2026四川商业投资集团秋招面笔试题及答案

2026四川商业投资集团秋招面笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最理想的一种需求状况是（）A.过量需求B.充分需求C.潜在需求D.正需求3.下列属于企业可控的营销因素是（）A.人口B.政策C.价格D.技术4.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌资产5.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.企业差异D.竞争差异6.在产品生命周期的引入期，企业的营销策略主要突出一个（）字。A.快B.好C.改D.转7.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限10.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者二、多项选择题（每题2分，共10题）1.以下属于市场营销微观环境的有（）A.企业B.供应商C.营销中介D.顾客E.社会公众2.消费者购买行为的主要类型有（）A.习惯性购买行为B.复杂购买行为C.减少失调感的购买行为D.寻求多样化购买行为E.冲动购买行为3.企业的市场定位战略包括（）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略4.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规6.下列属于营业推广形式的有（）A.优惠券B.抽奖C.以旧换新D.现场示范E.商品陈列7.企业营销渠道的主要功能有（）A.研究B.促销C.接洽D.配合E.回款8.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.降低成本9.企业的促销组合主要包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.销售促进10.以下属于品牌策略的有（）A.品牌有无策略B.品牌使用者策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场是为个人或家庭消费而购买商品和服务的市场。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.产品的生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。（）5.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异市场营销策略。（）6.企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供不应求。（）7.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）8.公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。（）9.市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立一个明确的、与众不同的、符合消费者需要的地位。（）10.品牌资产是一种特殊的无形资产，给企业带来的收益具有不确定性。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销组合的特点。答：市场营销组合具有可控性，各要素可由企业控制；动态性，随市场环境变化调整；复合性，各因素相互影响结合；整体性，需整体规划优化，实现营销目标。2.简述目标市场选择的三种模式。答：一是无差异市场营销，针对整体市场采用单一策略；二是差异市场营销，针对不同细分市场制定不同策略；三是集中市场营销，聚焦一个或少数细分市场。3.简述新产品开发的主要步骤。答：包括创意产生，通过多种途径获创新想法；创意筛选，剔除可行性低的；概念形成与测试；营销战略制定；商业分析；产品开发；市场试销；商品化等步骤。4.简述影响分销渠道设计的因素。答：影响因素有顾客特性，如规模、分布等；产品特性，像单价、易腐性；中间商特性，如服务能力；竞争特性；企业特性，如实力声誉；环境特性，如经济政策。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业如何应对市场挑战者的进攻。答：企业可巩固自身优势，提高产品和服务质量，加强客户关系。也可主动出击，推出新策略反击。还能开展差异化竞争，突出特色。同时密切关注对手动向，及时调整应对。2.讨论品牌对企业的重要性。答：品牌利于吸引消费者，形成忠诚度。可提升企业知名度和美誉度，增强竞争力。还能为产品增值，提高利润率。帮助企业与竞品区分，在市场中占据有利地位。3.讨论网络营销对传统营销的冲击和机遇。答：冲击在于改变渠道和营销方式，冲击传统店铺。机遇是拓展市场范围，降低成本，精准营销。企业可结合两者优势，线上线下融合，提升营销效果。4.讨论企业社会责任与企业营销的关系。答：履行社会责任能提升企业形象和声誉，使消费者产生好感，利于产品销售。长期看可赢得忠诚度，增强市场竞争力。但不能将其仅作营销手段，要真诚投入。答案单选题1.C2.B3.C4.A5.B6.A7.A8.C9.D10.D多选题1.ABCDE2.ABCD3.