2026年高级国际商业策略案例分析题库

2026年高级国际商业策略案例分析题库一、战略分析题（每题20分，共2题）1.题目：背景：2025年，一家总部位于中国的跨国零售企业（以下简称“中零售”）计划将其业务扩展至东南亚市场，特别是印度尼西亚和越南。中零售在服装和家居用品领域拥有较强的供应链优势，但东南亚市场存在文化差异、消费习惯不同以及竞争激烈等问题。问题：（1）中零售应选择何种市场进入策略（如合资、独资、特许经营等）？请结合市场特性和企业资源进行分析。（2）中零售在东南亚市场面临的主要风险有哪些？如何制定风险应对策略？2.题目：背景：2025年，一家美国科技公司（以下简称“TechUSA”）计划将其智能穿戴设备业务拓展至欧洲市场，重点关注德国和法国。TechUSA在产品研发方面具有领先优势，但欧洲市场对数据隐私和环保要求严格，且竞争对手（如三星、苹果）已在该市场占据主导地位。问题：（1）TechUSA应如何制定其在欧洲市场的差异化竞争策略？请结合SWOT分析进行阐述。（2）TechUSA应如何应对欧洲市场的监管挑战？请提出具体的合规建议。二、案例讨论题（每题25分，共2题）1.题目：背景：2025年，一家日本汽车制造商（以下简称“日车”）计划将其电动汽车（EV）业务扩展至拉丁美洲市场，特别是巴西和墨西哥。日车在电池技术和自动驾驶领域具有优势，但拉丁美洲市场存在基础设施薄弱、消费者对EV接受度低以及本土竞争对手（如大众、丰田）强势等问题。问题：（1）日车应如何制定其在拉丁美洲市场的市场推广策略？请结合目标市场特性进行分析。（2）日车应如何与当地政府合作以推动电动汽车普及？请提出具体的合作方案。2.题目：背景：2025年，一家中国互联网公司（以下简称“中互联”）计划将其在线教育业务扩展至中东市场，重点关注沙特阿拉伯和阿联酋。中互联拥有丰富的课程资源和较低的运营成本，但中东市场存在文化保守、教育监管严格以及本地竞争对手（如阿联酋的SheikhaEducation）较强的问题。问题：（1）中互联应如何调整其在线教育产品以适应中东市场？请结合当地文化背景进行分析。（2）中互联应如何应对中东市场的政治风险？请提出具体的风险管理措施。三、战略决策题（每题15分，共4题）1.题目（10分）：一家英国食品企业（以下简称“英食”）计划将其有机零食业务扩展至中国市场。英食在有机认证和品牌建设方面具有优势，但中国市场存在本土品牌众多、消费者对价格敏感以及食品安全监管严格等问题。问题：英食应如何制定其定价策略以应对市场竞争？请结合波特五力模型进行分析。2.题目（15分）：一家法国化妆品公司（以下简称“法美”）计划将其高端护肤品业务扩展至印度市场。法美在研发和品牌形象方面具有优势，但印度市场存在消费者对价格敏感、分销渠道不完善以及本土竞争对手（如Gujarat-basedEmami）较强的问题。问题：法美应如何优化其分销渠道以提升市场覆盖率？请结合印度市场特性进行分析。3.题目（15分）：一家韩国电子企业（以下简称“韩电”）计划将其智能手机业务扩展至非洲市场。韩电在产品性价比方面具有优势，但非洲市场存在基础设施薄弱、消费者对智能机的需求不高等问题。问题：韩电应如何制定其产品本地化策略以提升市场竞争力？请结合非洲市场特性进行分析。4.题目（15分）：一家德国工业机械制造商（以下简称“德机”）计划将其自动化设备业务扩展至东南亚市场。德机在技术领先和品质保证方面具有优势，但东南亚市场存在劳动力成本高、政治不稳定等问题。问题：德机应如何制定其成本控制策略以提升市场竞争力？请结合东南亚市场特性进行分析。四、综合分析题（每题30分，共2题）1.题目：背景：2025年，一家澳大利亚矿业公司（以下简称“澳矿”）计划将其稀土矿业务扩展至中国和日本市场。澳矿在稀土开采和环保技术方面具有优势，但中国和日本市场存在资源需求下降、环保监管严格以及本土竞争对手（如中国rareearthproducers）较强的问题。问题：（1）澳矿应如何制定其供应链策略以降低成本并提升竞争力？请结合供需关系进行分析。（2）澳矿应如何与中国和日本政府合作以推动稀土贸易？请提出具体的合作方案。2.题目：背景：2025年，一家荷兰旅游公司（以下简称“荷旅”）计划将其生态旅游业务扩展至哥斯达黎加和巴厘岛。荷旅在生态旅游和品牌营销方面具有优势，但哥斯达黎加和巴厘岛市场存在旅游基础设施薄弱、政治不稳定以及本土竞争对手（如Localtouroperators）较强的问题。问题：（1）荷旅应如何制定其生态旅游产品以吸引更多游客？请结合当地环境和文化进行分析。（2）荷旅应如何应对当地政治风险？请提出具体的风险管理措施。答案与解析一、战略分析题1.答案：（1）市场进入策略：中零售应选择合资进入策略。原因如下：-市场特性：东南亚市场文化多样，消费习惯差异大，合资可以借助当地企业的市场知识和渠道资源，降低进入风险。-企业资源：中零售在供应链方面有优势，但缺乏当地市场经验，合资可以弥补这一不足。-竞争环境：东南亚市场竞争激烈，合资可以增强竞争力。（2）主要风险及应对策略：-风险1：文化差异-应对：建立本地化团队，了解当地文化，调整营销策略。-风险2：竞争激烈-应对：提供差异化产品，与当地品牌合作。-风险3：政策风险-应对：与当地政府保持良好关系，遵守法律法规。2.答案：（1）差异化竞争策略：-SWOT分析：-优势（S）：产品领先，品牌知名度高。-劣势（W）：数据隐私和环保合规成本高。-机会（O）：欧洲市场对智能穿戴需求增长。-威胁（T）：竞争对手强大，监管严格。-策略：-技术领先：加大研发投入，推出更智能的产品。-合规优先：严格遵守欧洲数据隐私和环保法规。（2）合规建议：-数据隐私：采用GDPR合规的隐私保护措施。-环保：推广可回收材料，减少碳排放。二、案例讨论题1.答案：（1）市场推广策略：-巴西：强调产品的耐用性和性价比，通过线上线下渠道结合推广。-墨西哥：与当地经销商合作，利用社交媒体营销。（2）合作方案：-提供技术支持：帮助当地企业提升电动汽车生产技术。-投资基础设施：与政府合作建设充电桩。2.答案：（1）产品本地化策略：-沙特阿拉伯：推出符合伊斯兰教法的课程，增加阿拉伯语内容。-阿联酋：结合当地教育体系，推出职业培训课程。（2）风险管理措施：-政治风险：与当地政府保持沟通，遵守法律法规。-文化风险：聘用本地员工，了解当地文化。三、战略决策题1.答案：英食应采用渗透定价策略。原因如下：-波特五力模型：-竞争者威胁：高。本土品牌众多，价格竞争激烈。-消费者议价能力：高。消费者对价格敏感。-策略：-低价策略：吸引价格敏感消费者。-品牌建设：长期提升品牌忠诚度。2.答案：法美应优化多渠道分销策略。原因如下：-印度市场特性：分销渠道不完善，消费者分布广泛。-策略：-线上线下结合：利用电商平台（如AmazonIndia）和线下门店。-与本土分销商合作：扩大覆盖范围。3.答案：韩电应制定产品简化策略。原因如下：-非洲市场特性：劳动力成本高，消费者对功能简单、性价比高的产品需求高。-策略：-简化设计：减少不必要的功能，降低成本。-本地化营销：利用社交媒体和本地广告。4.答案：德机应采用模块化生产策略。原因如下：-东南亚市场特性：劳动力成本高，政治不稳定。-策略：-模块化生产：降低生产成本，提高灵活性。-与当地企业合作：分担风险。四、综合分析题1.答案：（1）供应链策略：-供需关系：中国和日本对稀土需求稳定，但本土供应增加，澳矿需提升供应链效率。-策略：-长期合同：与中国和日本企业签订长期供应协议。-物流优化：减少运输成本。（2）合作方案：-政府合作：参与稀土产业发展计划