2026外贸业务员招聘试题及答案

2026外贸业务员招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种贸易术语卖方责任最小？A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW2.信用证的第一付款人是？A.开证申请人B.开证行C.通知行D.议付行3.我国出口商品时，价格可写为？A.FOB上海每吨120美元B.每箱95英镑CIF英国C.CIF纽约每件80元D.每箱200美元CFR美国4.汇票的出票人通常是？A.进口商B.出口商C.开证行D.议付行5.最常用的国际运输方式是？A.公路运输B.铁路运输C.航空运输D.海洋运输6.普惠制产地证的英文缩写是？A.C/OB.FORMAC.FTAD.GSP7.以下不属于不可抗力事件的是？A.地震B.战争C.汇率波动D.洪水8.出口退税主要退的是？A.消费税B.增值税C.关税D.印花税9.发盘的有效期是？A.发盘的生效时间B.发盘可供受盘人接受的时间C.发盘到达受盘人的时间D.发盘人撤销发盘的时间10.以下哪种支付方式对出口商风险最大？A.预付货款B.即期信用证C.远期信用证D.赊账交易多项选择题（每题2分，共20分）1.国际货物买卖合同的主要条款包括？A.品质条款B.数量条款C.包装条款D.价格条款2.常见的贸易融资方式有？A.打包贷款B.出口押汇C.进口押汇D.福费廷3.海运提单的作用有？A.货物收据B.运输合同证明C.物权凭证D.保险凭证4.属于一般附加险的有？A.偷窃提货不着险B.淡水雨淋险C.战争险D.罢工险5.以下属于贸易术语的有？A.FCAB.CPTC.CIPD.DAT6.出口退税的条件包括？A.必须是增值税、消费税征收范围内的货物B.必须是报关离境出口的货物C.必须是在财务上作出口销售处理的货物D.必须是已收汇并经核销的货物7.不可抗力的法律后果有？A.解除合同B.延迟履行合同C.要求赔偿损失D.继续履行合同8.国际商务谈判的基本原则有？A.平等互利原则B.求同存异原则C.公平竞争原则D.妥协退让原则9.外贸业务流程包括？A.交易前准备B.交易磋商C.签订合同D.履行合同10.以下关于信用证的说法正确的有？A.是一种银行信用B.是一种自足文件C.是一种单据业务D.开证行承担第一性付款责任判断题（每题2分，共20分）1.发盘一经发出就不能撤销。（）2.采用CIF术语时，卖方必须办理货运保险并支付保险费。（）3.汇票是一种无条件支付的委托。（）4.提单的收货人栏填写“ToOrder”，表示该提单是不可以转让的。（）5.不可抗力事件发生后，遭受事件的一方可以不承担任何责任。（）6.出口退税可以增加出口产品的竞争力。（）7.远期信用证对出口商来说没有风险。（）8.贸易术语只适用于海洋运输和内河运输。（）9.国际货物买卖合同必须采用书面形式。（）10.开证行在审单时，如果发现单据与信用证不符，可以拒绝付款。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述FOB术语下买卖双方的主要责任。答：卖方负责在合同规定日期或期限内，在指定装运港将货物装上买方指定船只，承担货物越过船舷前一切风险和费用，办理出口清关。买方负责租船订舱、支付运费，承担货物越过船舷后的风险和费用，办理进口清关。2.简述信用证的特点。答：一是银行信用，开证行负首要付款责任；二是自足文件，独立于买卖合同；三是单据业务，银行只处理单据，不管货物实际情况。3.简述出口退税的意义。答：可降低出口产品成本，提高国际竞争力；鼓励企业扩大出口，增加外汇收入；优化产业结构，促进外贸发展；减轻企业负担，增强企业资金流动性。4.简述国际商务谈判的基本步骤。答：包括准备阶段，收集信息、制定方案等；开局阶段，营造氛围、交换意见；磋商阶段，讨价还价、解决分歧；成交阶段，达成协议、签订合同。讨论题（每题5分，共20分）1.讨论汇率波动对外贸业务的影响及应对措施。答：影响：本币升值，出口成本上升、利润降低，进口成本下降；本币贬值则相反。措施：采用套期保值工具，如远期外汇合约；协商使用稳定货币结算；优化产品结构，提高附加值，增强价格竞争力。2.讨论如何开发国际客户。答：可通过参加国际展会，展示产品吸引客户；利用网络平台，如社交媒体、B2B网站推广；与国外代理商合作，借助其渠道拓展；开展市场调研，了解需求和偏好，精准营销。3.讨论外贸业务中如何防范风险。答：交易前做好资信调查，了解客户和合作方情况；选择合适结算方式，如信用证；合理投保，降低运输等风险；签订严谨合同，明确双方权利义务；关注政策和市场变化，及时调整策略。4.讨论跨境电商对外贸业务的挑战与机遇。答：挑战：面临激烈竞争，需提升运营和营销能力；物流配送、通关等环节较复杂。机遇：拓展销售渠道，面向全球市场；降低营销成本，提高效率；利于打造品牌，实现转型升级。答案单项选择题答案1.D2.B3.A4.B5.D6.B7.C8.B9.B10.D多项选择题