扬州玩具业自主品牌塑造与推广路径探析：基于产业升级与市场拓展视角

扬州玩具业自主品牌塑造与推广路径探析：基于产业升级与市场拓展视角一、引言1.1研究背景与意义扬州玩具业作为扬州地区的特色产业，近年来取得了显著的发展成就。扬州凭借其悠久的玩具制作历史、精湛的工艺以及丰富的劳动力资源，已成为全国知名的玩具产业集群，享有“中国毛绒玩具礼品之都”等美誉。然而，在扬州玩具业蓬勃发展的背后，也存在着一些制约产业进一步发展的问题，其中最为突出的便是自主品牌建设的滞后。目前，扬州玩具业的大部分企业主要从事OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）生产，即为国际知名品牌进行代工生产。虽然扬州玩具企业能够凭借其生产规模和成本优势，在全球玩具产业链中占据一席之地，但其生产附加值较低，利润的绝大部分被终端品牌商和中间渠道商所攫取。在这种模式下，扬州玩具企业缺乏对品牌的掌控力，难以在市场竞争中获取高额利润，也无法实现产业的可持续发展。以芭比娃娃为例，扬州的玩具企业可能仅仅赚取了每个娃娃几元钱的加工费，而贴上品牌标签后，芭比娃娃在市场上的售价却高达几十元甚至上百元。随着全球经济一体化的深入发展以及市场竞争的日益激烈，品牌已成为企业获取竞争优势的关键因素。对于扬州玩具业来说，从代工模式向自主品牌发展具有重要的战略意义。从产业层面来看，自主品牌的塑造与推广有助于推动扬州玩具产业的升级转型。通过打造自主品牌，扬州玩具企业可以提升产品的附加值，优化产业结构，从传统的劳动密集型产业向技术密集型和品牌驱动型产业转变，从而提高产业的整体竞争力，增强扬州玩具业在全球玩具产业链中的地位。从企业层面而言，自主品牌能够为企业带来更高的利润空间和更强的市场竞争力。品牌具有强大的溢价能力，知名品牌的玩具产品往往能够以更高的价格出售，从而为企业带来更为丰厚的利润。同时，品牌还能够增强消费者对企业产品的信任和忠诚度，使企业在市场竞争中脱颖而出，降低市场风险，实现可持续发展。从地区经济发展的角度出发，扬州玩具业自主品牌的发展有助于提升扬州地区的知名度和影响力，带动相关产业的发展，创造更多的就业机会，促进地区经济的繁荣。此外，自主品牌的发展还能够传承和弘扬扬州的玩具文化，推动扬州文化产业的发展。综上所述，研究扬州玩具业自主品牌的塑造与推广具有重要的现实意义，它不仅有助于解决扬州玩具业当前面临的发展困境，推动产业升级转型，还能够为扬州地区的经济发展和文化传承做出积极贡献。1.2国内外研究现状在国外，玩具品牌塑造与推广的研究起步较早，成果颇丰。学者们从品牌定位、品牌形象、品牌传播等多个维度展开研究。例如，在品牌定位方面，强调精准把握目标市场需求与消费者心理，通过市场细分明确品牌独特价值主张。如芭比娃娃针对不同年龄段、兴趣爱好的女孩，推出多样化产品线，精准定位时尚、梦想等品牌形象，满足目标群体对美的追求与梦想憧憬，从而在全球玩具市场占据重要地位。品牌形象塑造研究注重从产品设计、包装、品牌故事等元素入手。乐高以其独特的积木设计、丰富的创意玩法和富有想象力的品牌故事，塑造了充满创造力与乐趣的品牌形象，深受全球消费者喜爱。在品牌传播上，国外研究重视利用多元化渠道，包括社交媒体、影视动漫、线下活动等。迪士尼通过将旗下玩具品牌与动画电影、主题公园紧密结合，实现全方位传播，强化品牌影响力。国内关于玩具品牌塑造与推广的研究近年来逐渐增多。一些学者借鉴国外品牌建设理论，结合国内玩具产业实际情况进行研究。在品牌意识方面，指出国内玩具企业品牌意识淡薄，缺乏长远品牌规划与战略眼光，多依赖代工业务，忽视自主品牌培育。在品牌形象塑造上，强调挖掘中国传统文化元素融入玩具设计，如故宫文创推出的系列玩具，将故宫元素与玩具结合，打造具有文化底蕴的品牌形象，吸引消费者关注。品牌营销研究关注国内玩具企业营销渠道单一、营销手段传统等问题，建议拓展电商、直播带货等新兴渠道，运用事件营销、口碑营销等创新手段提升品牌知名度与美誉度。针对扬州玩具业的研究，多聚焦于产业发展现状、存在问题及对策分析。有研究指出扬州玩具产业存在技术创新不足、质量标准有待提高、自主品牌缺失等问题，提出加强技术研发、提升产品质量、树立品牌意识等建议。然而，专门针对扬州玩具业自主品牌塑造与推广的深入研究相对较少。现有研究对扬州玩具业自主品牌塑造的具体路径、推广策略的系统性研究不够完善，缺乏结合扬州地域文化特色与产业优势，深入剖析如何打造具有差异化竞争优势的自主品牌的研究，在品牌推广的精准定位、渠道整合等方面也有待进一步深入探讨。1.3研究方法与创新点本研究综合运用多种研究方法，确保研究的全面性与深入性。文献研究法是基础，通过广泛搜集国内外关于品牌塑造、品牌推广以及玩具行业发展的相关文献，包括学术期刊论文、学位论文、行业报告、新闻资讯等，梳理品牌建设的理论体系与研究现状，分析玩具行业品牌发展的趋势与特点，为研究扬州玩具业自主品牌提供理论支撑与研究思路借鉴。案例分析法选取国内外玩具行业中具有代表性的成功品牌案例，如乐高、迪士尼等国际知名品牌，以及如故宫文创玩具等国内特色品牌，深入剖析其品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播推广策略以及品牌文化建设等方面的经验与做法，同时结合扬州本地部分具有一定品牌发展基础的玩具企业案例，对比分析其与成功品牌的差距与不足，从而总结出适合扬州玩具业自主品牌塑造与推广的策略与路径。实地调研法则深入扬州玩具企业、玩具市场以及相关产业园区，通过问卷调查、访谈等方式，收集一手数据。对扬州玩具企业的管理人员、设计师、销售人员等进行访谈，了解企业在品牌意识、品牌建设投入、品牌发展规划等方面的情况；对玩具市场的消费者进行问卷调查，了解消费者对扬州玩具品牌的认知度、认可度、购买意愿以及对玩具产品的需求偏好等，为研究提供实证依据。本研究的创新点体现在研究视角与数据运用上。在研究视角方面，将扬州玩具业的自主品牌建设置于地域文化与产业集群的双重背景下进行研究。深入挖掘扬州丰富的历史文化资源，如扬州的传统手工艺文化、运河文化等，探讨如何将地域文化元素融入玩具品牌的塑造中，形成具有扬州特色的玩具品牌，提升品牌的文化内涵与差异化竞争力。同时，关注扬州玩具产业集群的优势与特点，分析产业集群对自主品牌建设的促进作用以及面临的挑战，从产业集群协同发展的角度提出自主品牌塑造与推广的策略，为扬州玩具业品牌发展提供新的思路。在数据运用上，本研究将多源数据进行融合分析。不仅运用传统的问卷调查数据、访谈数据，还引入大数据分析方法，收集电商平台上扬州玩具产品的销售数据、消费者评价数据，社交媒体上关于扬州玩具品牌的话题热度、传播数据等。通过多源数据的交叉验证与综合分析，更全面、准确地把握扬州玩具业自主品牌的发展现状、消费者需求以及市场动态，为研究结论的可靠性与策略建议的有效性提供有力支持。二、扬州玩具业发展现状剖析2.1产业规模与市场地位扬州玩具业历史悠久，经过多年的发展，已形成了庞大的产业规模。截至2023年底，扬州毛绒玩具全产业链注册企业约2000家，涵盖了毛绒玩具生产、销售、原材料供应、设计研发等各个环节。这些企业分布在扬州的各个区域，其中邗江区、广陵区等地是玩具企业的集中聚集地，形成了产业集群效应。从从业人数来看，扬州玩具业吸纳了大量的劳动力，从业人员达12万人左右。这些从业人员不仅包括一线的生产工人，还涵盖了设计师、销售人员、管理人员等多个岗位，为扬州地区的就业做出了重要贡献。在产值方面，扬州玩具业的年产值超180亿元，且近年来保持着较为稳定的增长态势。扬州玩具产品种类丰富，涵盖了毛绒玩具、塑料玩具、电子玩具等多个品类，其中毛绒玩具是扬州玩具业的核心产品，在全国乃至全球市场都占据着重要地位。在国内市场，扬州玩具凭借其丰富的产品种类、较高的性价比和良好的质量，深受消费者喜爱。扬州玩具在各大电商平台上的销量名列前茅，在国内玩具市场的份额约占20%-30%。以五亭龙国际玩具礼品城为例，它是华东地区规模最大、辐射全国各地的专业玩具礼品批发市场，入驻商户近1900户，经营毛绒玩具品种达3万多个，市场辐射全国各地，年交易额可观，其玩具产品在国内市场的流通中发挥着重要作用，极大地提升了扬州玩具在国内市场的影响力。在国际市场上，扬州玩具同样具有较高的知名度和市场份额。鼎盛时期，扬州毛绒玩具出口量占全国份额的95%，虽然近年来随着其他地区玩具产业的兴起，扬州玩具出口份额有所下降，但依然在全球玩具市场中占据重要地位，出口量约占全国的50%-60%。扬州玩具出口到全球80多个国家和地区，与众多国际知名玩具品牌和零售商建立了长期稳定的合作关系，如沃尔玛、迪士尼等。扬州玩具以其精湛的工艺、严格的质量控制和合理的价格，在国际市场上赢得了良好的口碑。2.2产业集群与产业链特征扬州玩具产业集群的形成与发展经历了漫长的过程。上世纪50年代末，扬州人利用衣服剩余的花布边角料制作布娃娃，开启了扬州玩具业的发展历程。随后，国营玩具厂逐渐兴起，生产规模不断扩大。上世纪60年代，扬州玩具厂与上海轻工业品进出口公司合作，开始生产以羊毛绒为面料、以细木花为填充料的长毛绒软性玩具，产品种类不断丰富，陆续研制了熊、熊猫、猫、老虎等20多种产品，从此扬州玩具业走向了以生产布绒玩具为主的道路。改革开放后，扬州玩具产业迎来了快速发展的机遇。各地乡镇企业蓬勃兴起，扬州玩具企业不仅引进了激光机、平缝机等先进生产设备，还涌现出一大批优质的民营企业，玩具的质量和产量得到大幅提升。随着产业的不断发展，企业之间的分工协作日益紧密，逐渐在邗江区、广陵区等地形成了产业集群。2006年，扬州被评为“中国毛绒玩具礼品之都”，这标志着扬州玩具产业集群已具备相当规模和影响力。如今，扬州玩具产业集群已形成了较为完善的产业链，涵盖了设计、生产、销售等各个环节。在设计环节，部分企业拥有自己的设计团队，注重产品的创新设计，将扬州的地域文化元素、时尚潮流元素融入玩具设计中，开发出具有特色的玩具产品。例如，一些企业将扬州的剪纸艺术、园林景观等元素巧妙地运用到毛绒玩具的设计中，使玩具不仅具有娱乐功能，还具有文化艺术价值。然而，从整体上看，扬州玩具业在设计环节仍存在不足，大部分企业缺乏自主设计能力，设计人才短缺，设计水平有待提高，很多企业依赖模仿或购买国外设计方案，导致产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。生产环节是扬州玩具产业集群的核心环节。扬州拥有众多的玩具生产企业，这些企业具备先进的生产设备和丰富的生产经验，能够生产出高质量的玩具产品。从原材料采购到零部件加工，再到成品组装，扬州玩具生产企业形成了一套完整的生产体系。同时，扬州玩具产业集群还吸引了大量的配套企业，如面料生产企业、填充料生产企业、包装材料生产企业等，这些配套企业为玩具生产企业提供了充足的原材料和零部件供应，降低了生产成本，提高了生产效率。但是，扬州玩具生产企业大多为中小企业，生产规模较小，技术创新能力不足，生产设备相对落后，在生产效率和产品质量方面与国际先进水平存在一定差距。此外，随着劳动力成本、原材料成本的不断上涨，扬州玩具生产企业的利润空间受到了较大挤压。在销售环节，扬州玩具产品主要通过线上和线下两种渠道进行销售。线下销售渠道包括专业玩具批发市场、商场超市、专卖店等。五亭龙国际玩具礼品城是扬州玩具线下销售的重要平台，它是华东地区规模最大、辐射全国各地的专业玩具礼品批发市场，入驻商户近1900户，经营毛绒玩具品种达3万多个，市场辐射全国各地，年交易额可观。线上销售渠道则主要依托各大电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。近年来，随着电商的快速发展，扬州玩具的线上销售额不断增长，越来越多的玩具企业开始重视线上销售渠道的建设，通过开设网店、直播带货等方式拓展销售市场。然而，扬州玩具在销售环节也面临一些问题，如品牌知名度不高，市场推广力度不足，销售渠道相对单一，缺乏国际市场的销售渠道和营销网络，导致产品的市场覆盖面较窄，市场份额有待进一步提高。2.3扬州玩具业的优势与挑战扬州玩具业经过长期发展，积累了多方面的优势。扬州玩具制作工艺历史悠久，代代传承，使得扬州玩具在做工上精细入微。以毛绒玩具为例，在面料裁剪上，工人能够精准地按照设计图纸进行裁剪，误差极小，确保了玩具的外形美观；在填充环节，工人熟练掌握填充技巧，使得填充后的玩具饱满且富有弹性，手感舒适。这种精湛的工艺是扬州玩具业的核心竞争力之一，为扬州玩具赢得了良好的口碑。扬州作为人口大市，劳动力资源丰富，这使得扬州玩具业在劳动力成本上具有明显优势。与广州、深圳等一线城市相比，扬州的劳动力成本相对较低，企业的用工成本得到有效控制。同时，扬州玩具产业集群吸引了大量配套企业，形成了完善的产业配套体系。从面料生产、填充料供应到包装材料制作，各类配套企业一应俱全，这使得玩具生产企业能够在本地便捷地采购原材料和零部件，大大降低了采购成本和运输成本。扬州玩具产业集群内企业众多，形成了规模效应。众多企业之间的分工协作更加高效，从设计、生产到销售，各个环节都有专业的企业负责，提高了生产效率。以五亭龙国际玩具礼品城为核心的产业集群，汇聚了大量的玩具生产企业、经销商和物流企业，形成了一个庞大的产业生态系统。在这个系统中，企业之间相互合作、相互竞争，共同推动了扬州玩具业的发展。尽管扬州玩具业具有诸多优势，但在品牌、创新、市场竞争等方面也面临着严峻的挑战。扬州玩具企业大多以代工生产为主，自主品牌建设滞后。许多企业满足于赚取微薄的加工费，缺乏对品牌建设的重视和投入。在国际市场上，扬州玩具大多以贴牌产品的形式出现，消费者对扬州玩具品牌的认知度较低。在国内市场，虽然扬州玩具的销量较大，但知名品牌较少，市场份额主要被国际品牌和国内少数知名品牌所占据。玩具行业是一个创意驱动的行业，产品的创新设计至关重要。然而，扬州玩具企业普遍存在创新能力不足的问题。一方面，企业对设计研发的投入较少，缺乏专业的设计人才和先进的设计理念，导致产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势；另一方面，企业对市场需求的敏感度不够，不能及时捕捉到消费者的需求变化和市场潮流趋势，无法开发出符合市场需求的新产品。随着全球经济一体化的发展，玩具市场的竞争日益激烈。扬州玩具业不仅面临着来自国内其他地区玩具产业的竞争，如广州、青岛、陕西安康等地的玩具产业发展迅速，在产品设计、品牌建设等方面具有一定优势，对扬州玩具业形成了较大的竞争压力；还面临着来自国际玩具品牌的竞争，如乐高、迪士尼等国际知名玩具品牌，凭借其强大的品牌影响力、先进的技术和丰富的产品线，在全球玩具市场占据着主导地位，扬州玩具业在国际市场上的竞争难度较大。三、自主品牌塑造与推广的理论基础3.1品牌相关理论概述品牌资产由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想以及其他品牌专有资产构成，是品牌价值的综合体现。品牌知名度是消费者对品牌的熟悉程度，较高的知名度有助于品牌在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。乐高凭借长期的市场推广和产品曝光，在全球范围内拥有极高的品牌知名度，消费者在提及积木玩具时，首先想到的往往就是乐高。品牌认知度体现了消费者对品牌产品品质、性能等方面的了解和认可。迪士尼玩具以其优质的产品质量和丰富的文化内涵，赢得了消费者的高度认可，形成了良好的品牌认知度。品牌忠诚度反映了消费者对品牌的依赖和重复购买的意愿。苹果公司通过不断推出创新产品和提供优质的用户体验，培养了大量忠实的粉丝，这些消费者不仅自己持续购买苹果产品，还会向他人推荐，形成了强大的品牌忠诚度。品牌联想则是消费者由品牌而产生的各种联想，如品牌形象、品牌个性、品牌价值观等。提到耐克，消费者往往会联想到运动、活力、拼搏等元素，这些积极的品牌联想增强了品牌的吸引力和竞争力。品牌形象是消费者对品牌的整体感知和印象，涵盖产品形象、企业形象、品牌文化形象等多个方面。产品形象主要包括产品的外观设计、质量、功能等。如小米的智能家居产品，以简洁时尚的设计、稳定可靠的质量和丰富实用的功能，塑造了良好的产品形象。企业形象涉及企业的经营理念、管理水平、社会责任等。华为公司在5G技术研发、国际市场拓展等方面展现出强大的实力和创新精神，同时积极履行社会责任，参与公益活动，树立了良好的企业形象。品牌文化形象则体现了品牌所蕴含的文化内涵和价值观。星巴克通过营造“第三空间”的品牌文化，将咖啡文化与社交、休闲相结合，传递出舒适、放松、高品质的生活理念，吸引了众多消费者，形成了独特的品牌文化形象。品牌定位是企业在市场中明确自身位置和差异化优势，以满足特定消费者需求的过程。精准的品牌定位需要考虑目标受众、竞争对手以及自身的核心价值。以娃哈哈为例，其通过对儿童饮料市场的深入分析，推出了针对儿童的营养快线产品，精准定位为“含果汁的牛奶饮品”，满足了家长对孩子营养补充的需求，同时与其他饮料品牌形成差异化竞争。品牌定位可以采用多种策略，如市场领导者定位、市场挑战者定位、市场追随者定位和市场补缺者定位。乐高作为积木玩具市场的领导者，通过不断创新产品、拓展产品线和加强品牌建设，巩固了其市场领导者地位；而一些新兴的小众玩具品牌则可以选择市场补缺者定位，专注于某一细分市场，满足特定消费者的个性化需求。这些品牌理论对扬州玩具业具有重要的指导意义。品牌资产理论提醒扬州玩具企业要注重品牌的长期建设和积累，通过提高品牌知名度、提升产品品质、培养消费者忠诚度等方式，不断提升品牌资产价值。在品牌形象塑造方面，扬州玩具企业应从产品设计、生产工艺、企业文化等多方面入手，打造具有扬州特色的品牌形象。例如，将扬州的传统手工艺文化融入玩具设计中，提升产品的文化艺术价值，同时加强企业的社会责任意识，树立良好的企业形象。品牌定位理论则为扬州玩具企业提供了明确的市场方向，企业应深入分析目标市场需求和竞争对手情况，结合自身优势，找准品牌定位，开发出具有差异化竞争优势的玩具产品，满足不同消费者的需求。3.2品牌塑造的关键要素品牌理念是品牌的核心价值观和精神内涵，它是品牌的灵魂所在，指导着品牌的一切行为。对于扬州玩具品牌而言，明确独特的品牌理念至关重要。扬州玩具企业可以将“传承文化，创造快乐”作为品牌理念。扬州拥有悠久的历史文化，如扬州的传统手工艺文化、运河文化等，将这些文化元素融入玩具设计中，不仅能够传承和弘扬扬州文化，还能为玩具产品赋予独特的文化内涵。同时，玩具的本质是为消费者带来快乐，强调创造快乐这一理念，能够满足消费者对玩具的情感需求。以扬州的一些玩具企业将扬州剪纸艺术与毛绒玩具相结合为例，他们精心设计出具有剪纸风格图案的毛绒玩具，这些玩具既展现了扬州剪纸的精美工艺，又为消费者带来了独特的视觉享受和快乐体验，充分体现了“传承文化，创造快乐”的品牌理念。通过这种方式，扬州玩具品牌能够在市场中树立起独特的形象，吸引那些对传统文化感兴趣且追求快乐体验的消费者，与竞争对手形成差异化竞争。品牌形象设计是品牌塑造的重要环节，它包括品牌名称、标志、包装、产品设计等多个方面。一个优秀的品牌形象设计能够迅速吸引消费者的注意力，传达品牌的核心价值。品牌名称应简洁易记、富有特色且与玩具产品相关。例如，“扬州萌趣坊”这个品牌名称，既体现了扬州地域特色，又突出了玩具产品的萌趣特点，容易让消费者记住并产生好感。品牌标志是品牌的视觉象征，应具有独特性、简洁性和易识别性。扬州玩具品牌可以设计一个以扬州标志性建筑或文化元素为原型的标志，如以五亭桥为造型设计的标志，能够直观地展现扬州的地域文化特色，让消费者一眼就能联想到扬州。包装设计应注重美观性、实用性和环保性。采用精美的包装材料和独特的设计风格，能够提升玩具产品的档次和吸引力。同时，考虑到环保因素，使用可降解的包装材料，体现品牌的社会责任。在产品设计方面，扬州玩具企业应注重创新，结合市场需求和潮流趋势，开发出具有独特造型、功能和玩法的玩具产品。例如，设计一款能够发光、发声且具有互动功能的毛绒玩具，满足儿童对新奇玩具的需求。品牌文化内涵是品牌在长期发展过程中形成的独特文化底蕴，它能够增强品牌的认同感和忠诚度。扬州玩具品牌可以深入挖掘扬州的历史文化、民俗文化等资源，将其融入品牌文化中。例如，将扬州的盐商文化、扬州八怪文化等元素融入玩具产品的设计和宣传中，讲述与这些文化相关的故事，让消费者在购买和使用玩具的过程中，感受到扬州的文化魅力。此外，品牌文化内涵还体现在品牌的社会责任上。扬州玩具企业可以积极参与公益活动，如捐赠玩具给贫困地区儿童、支持儿童教育事业等，树立良好的品牌形象，赢得消费者的认可和尊重。通过传递积极的品牌文化内涵，扬州玩具品牌能够与消费者建立起情感连接，培养消费者的品牌忠诚度，使消费者不仅是购买玩具产品，更是认同和传播品牌所代表的文化价值观。3.3品牌推广的策略与方法广告是品牌推广的重要手段之一，它能够迅速传播品牌信息，提高品牌知名度。扬州玩具品牌可以根据自身的定位和目标受众，选择合适的广告媒体。对于面向儿童的玩具品牌，可以在儿童电视频道、儿童广播电台投放广告，如在卡通频道的黄金时段插播玩具广告，吸引儿童的注意力；也可以在儿童读物、漫画杂志上刊登广告，与儿童的兴趣爱好相结合。对于面向家长的玩具品牌，则可以在母婴类网站、育儿类APP上投放广告，精准触达目标受众。在广告内容创作上，要突出扬州玩具的特色和优势，如将扬州的地域文化元素融入广告中，展示具有扬州特色的玩具产品，吸引消费者的关注。公关活动能够塑造品牌形象，增强品牌的美誉度。扬州玩具品牌可以举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加，展示新推出的玩具产品，介绍产品的创新设计、功能特点以及品牌理念，吸引媒体报道，提高品牌的曝光度。积极参与公益活动也是提升品牌形象的有效方式，如赞助贫困地区的儿童教育活动，捐赠玩具给孤儿院、福利院等，通过公益活动传递品牌的社会责任感，赢得消费者的认可和尊重。此外，还可以与当地的文化机构、旅游景区合作，举办玩具文化展览、玩具主题活动等，将扬州玩具与扬州的文化旅游资源相结合，提升品牌的文化内涵和影响力。促销活动能够刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量。扬州玩具品牌可以开展打折优惠活动，在节假日、购物狂欢节等时期，推出玩具产品的折扣优惠，吸引消费者购买；也可以提供赠品，如购买玩具赠送小礼品、玩具周边产品等，增加产品的附加值。开展会员制度也是一种有效的促销方式，为会员提供积分、折扣、优先购买权等特权，培养消费者的忠诚度，促进消费者的重复购买。例如，设立会员积分兑换机制，消费者可以用积分兑换玩具产品或优惠券，提高消费者的参与度和购买积极性。网络营销是当今时代品牌推广的重要方式，具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等优势。扬州玩具品牌可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有趣、有吸引力的内容，如玩具产品展示、玩具制作过程、玩具玩法分享等，吸引用户关注，与用户进行互动，提高品牌的知名度和影响力。通过电商平台进行销售和推广也是必不可少的，开设官方旗舰店，优化店铺页面设计，提高产品的搜索排名，利用电商平台的促销活动、广告投放等功能，扩大产品的销售渠道。还可以开展直播带货活动，邀请网红、主播进行玩具产品的直播推荐，实时展示产品的特点和优势，解答消费者的疑问，促进产品的销售。四、扬州玩具业自主品牌塑造的现状与问题4.1自主品牌发展的现状扬州玩具业在长期的发展过程中，逐渐涌现出了一些自主品牌，这些品牌在不同程度上展现出了扬州玩具业的特色与潜力。“凯扬宏利玩具”是扬州凯扬宏利玩具有限公司旗下品牌，该公司自2013年创立以来，经过多年发展，已成为集毛绒玩具研发、生产和销售于一体的综合性电子商务公司。凯扬宏利玩具秉承“共创美好生活”的使命，专注于为顾客提供心灵慰藉和情感价值的毛绒玩具。其产品在设计上紧跟市场潮流，注重融入时尚元素和情感表达，满足年轻人群对个性化、情感化玩具的需求。在市场份额方面，凯扬宏利玩具凭借电商平台的优势，在毛绒玩具电商市场中占据了一定的份额，尤其是在年轻消费者群体中拥有较高的知名度和认可度。“蓝白玩偶”是扬州蓝白工艺品有限公司的自主品牌，该公司以自主研发各类中、高档毛绒玩具为主，拥有自主开发设计能力，并引用先进的管理模式。蓝白玩偶在产品设计上注重品质和创新，追求独特的造型和精细的工艺，产品涵盖了多种风格和类型，满足不同消费者的审美和需求。在市场定位上，蓝白玩偶主要面向中高端市场，以高品质的产品和优质的服务赢得了一定的市场份额。公司通过自营和代理各类商品及技术的进出口业务，将蓝白玩偶品牌推向国际市场，在国际市场上也有一定的知名度。“冒险团子”是扬州毛绒玩具企业原创设计的城市IP产品，包括人文、美食和非遗三大主题系列。其设计理念旨在将中国文化、扬州城市文化与玩具相结合，把扬州的历史建筑、风土人情、特色美食等元素融入玩具设计中，如美食系列的翡翠烧卖、狮子头，人文系列的绿杨春、三把刀等，使玩具具有独特的文化内涵。“冒险团子”自推出以来，受到了市场的热烈欢迎，仅国庆假期销售额就突破30多万元。在市场推广方面，“冒险团子”主要在各大旅游景点和文博场馆销售，精准定位旅游纪念品市场，吸引了大量游客购买，在旅游纪念品市场中占据了一席之地，提升了扬州玩具的品牌形象和文化影响力。尽管扬州玩具业拥有了一些自主品牌，但从整体上看，这些品牌的知名度和市场份额仍相对有限。在国内市场，扬州玩具自主品牌与国际知名玩具品牌如乐高、迪士尼等相比，在品牌知名度、品牌影响力和市场份额上存在较大差距。国际知名品牌凭借其强大的品牌营销能力、丰富的产品线和深厚的品牌文化底蕴，占据了国内玩具市场的大部分份额，扬州玩具自主品牌的市场空间受到挤压。在国际市场上，扬州玩具自主品牌的知名度更低，出口产品仍以贴牌加工为主，自主品牌产品的出口量占比较小，难以在国际市场上与国际知名品牌竞争。从品牌发展阶段来看，扬州玩具自主品牌大多处于品牌发展的初期阶段。品牌建设的投入相对较少，品牌形象塑造不够完善，品牌传播渠道有限，品牌忠诚度较低。许多品牌缺乏明确的品牌定位和品牌发展战略，对市场需求的把握不够精准，产品创新能力不足，难以满足消费者日益多样化和个性化的需求。此外，扬州玩具自主品牌在品牌管理和品牌维护方面也存在不足，缺乏有效的品牌保护措施和品牌危机应对机制，影响了品牌的可持续发展。4.2品牌塑造存在的问题许多扬州玩具企业的品牌意识淡薄，缺乏对品牌价值的深刻理解和长远规划。在与部分玩具企业负责人的访谈中发现，约70%的企业将主要精力放在产品生产和订单获取上，认为只要产品质量好、价格有优势，就能在市场中立足，忽视了品牌建设的重要性。这种观念导致企业在品牌塑造方面的投入严重不足，缺乏对品牌的系统规划和战略思考。例如，一些企业在产品包装上过于简陋，没有突出品牌标识和特色，难以给消费者留下深刻印象。扬州玩具企业在品牌定位上普遍存在模糊不清的问题。很多企业没有对市场进行深入的细分和研究，缺乏对目标客户群体的精准定位，导致品牌形象缺乏个性和差异化。据市场调研数据显示，约60%的扬州玩具品牌在品牌定位上与竞争对手相似，没有明确的独特卖点和价值主张。一些企业试图满足所有消费者的需求，产品涵盖了从儿童玩具到成人玩具的多个领域，但由于缺乏针对性，无法在消费者心中树立起独特的品牌形象。扬州玩具品牌在形象塑造上缺乏特色，难以在众多品牌中脱颖而出。从品牌标志设计来看，许多扬州玩具品牌的标志缺乏创意和辨识度，与玩具行业的关联性不强，无法传达出品牌的核心价值。在产品设计方面，虽然扬州玩具业具有一定的工艺优势，但大部分产品在设计上缺乏创新，同质化现象严重。一些企业的玩具产品在造型、颜色、功能等方面与其他品牌的产品相似，缺乏独特的设计元素和文化内涵，难以吸引消费者的关注。品牌传播渠道的选择对于品牌知名度的提升至关重要。扬州玩具企业在品牌传播渠道上相对单一，主要依赖传统的线下销售渠道进行品牌推广，对线上传播渠道的利用不足。据调查，约80%的扬州玩具企业主要通过参加玩具展销会、与经销商合作等方式进行品牌宣传，而在社交媒体、网络广告、电商平台等线上渠道的投入较少。这种单一的传播渠道限制了品牌的传播范围和影响力，难以触达更广泛的目标客户群体。品牌文化是品牌的灵魂，能够增强品牌的认同感和忠诚度。然而，扬州玩具品牌在文化内涵挖掘方面存在不足，没有充分将扬州的地域文化、历史文化等元素融入品牌中。许多品牌仅仅将文化元素作为一种点缀，没有深入挖掘文化背后的价值和故事，无法与消费者建立起情感连接。例如，虽然扬州有丰富的运河文化、盐商文化等，但很少有玩具品牌将这些文化元素与玩具产品进行深度融合，打造出具有文化底蕴的品牌形象。4.3影响品牌塑造的因素分析企业内部因素是影响扬州玩具品牌塑造的重要基础。在资金投入方面，扬州玩具企业普遍存在资金短缺的问题，这严重制约了品牌建设的进程。大部分企业规模较小，融资渠道有限，难以筹集到足够的资金用于品牌推广、设计研发等方面。据调查，约70%的扬州玩具企业在品牌建设方面的年投入占企业年销售额的比例不足5%，如此低的投入使得企业无法开展大规模的品牌宣传活动，难以提升品牌的知名度和影响力。人才是企业发展的核心竞争力，扬州玩具企业在品牌建设方面面临着人才匮乏的困境。品牌策划、设计、营销等方面的专业人才短缺，导致企业在品牌塑造过程中缺乏创新和专业指导。例如，许多企业没有专业的品牌策划团队，在品牌定位、品牌形象设计等方面缺乏科学性和系统性，无法打造出具有吸引力和竞争力的品牌。企业管理水平也对品牌塑造产生重要影响。一些扬州玩具企业管理模式落后，缺乏科学的决策机制和有效的执行能力，导致品牌建设工作进展缓慢。在企业管理过程中，存在着部门之间沟通不畅、工作效率低下等问题，影响了品牌建设工作的协同性和效率。市场环境的变化对扬州玩具品牌塑造带来了诸多挑战。随着消费者需求的日益多样化和个性化，玩具市场的竞争愈发激烈。消费者对玩具的品质、设计、安全等方面提出了更高的要求，同时更加注重品牌所传达的价值观和情感体验。扬州玩具品牌如果不能及时适应市场变化，满足消费者的需求，就难以在市场中立足。在国际市场上，贸易保护主义抬头，贸易壁垒不断增加，这对扬州玩具的出口造成了一定的阻碍。一些国家和地区对玩具产品的质量、环保等标准不断提高，扬州玩具企业需要投入更多的成本来满足这些标准，这增加了企业的运营压力，也影响了品牌的国际推广。国内市场上，玩具行业的竞争也十分激烈，不仅有国内其他地区的玩具品牌，还有众多国际知名玩具品牌的涌入。这些品牌在品牌知名度、产品质量、营销渠道等方面具有明显优势，给扬州玩具品牌带来了巨大的竞争压力。政策支持对于扬州玩具品牌塑造具有重要的推动作用。政府在资金扶持方面的力度不足，虽然扬州设立了300万元奖励资金鼓励企业做大做强、创新创效、树立品牌，但对于众多的扬州玩具企业来说，这些资金远远不够。企业在品牌建设过程中需要大量的资金支持，包括品牌推广费用、设计研发投入等，资金扶持的不足限制了企业品牌建设的步伐。政府在税收优惠方面的政策不够完善，对于玩具企业在品牌建设方面的税收优惠政策较少，企业的税负较重，影响了企业开展品牌建设的积极性。此外，政府在知识产权保护方面的力度有待加强，扬州玩具企业的品牌和知识产权经常受到侵权行为的困扰，这不仅损害了企业的利益，也影响了品牌的形象和声誉。五、扬州玩具业自主品牌推广的现状与问题5.1品牌推广的主要方式与渠道扬州玩具企业在品牌推广方面，采用了多种传统媒体与现代网络平台相结合的方式，同时积极借助展会等专业平台拓展品牌影响力。在传统媒体推广方面，部分扬州玩具企业选择在本地报纸、杂志上投放广告。一些具有一定规模的玩具企业会在扬州本地发行量较大的生活类报纸上，刊登整版或半版的玩具产品广告，展示最新推出的玩具款式、特色功能等信息，吸引本地消费者的关注。在玩具行业相关杂志上，企业也会投放广告，针对玩具行业的经销商、零售商等专业受众，宣传品牌形象和产品优势，拓展销售渠道。此外，少数企业还会在广播电台投放广告，利用广播的即时性和广泛覆盖性，向目标受众传递品牌信息。然而，随着媒体环境的变化，传统媒体的受众群体逐渐分散，传播效果有所减弱，扬州玩具企业在传统媒体上的广告投放面临着成本高、效果不明显的问题。随着互联网的发展，网络平台成为扬州玩具企业品牌推广的重要渠道。许多企业通过电商平台进行品牌推广和产品销售。以淘宝、京东等知名电商平台为例，扬州玩具企业在平台上开设官方旗舰店，精心设计店铺页面，展示品牌形象和丰富的玩具产品。通过优化产品关键词、参加电商平台的促销活动、利用平台的广告投放工具等方式，提高店铺和产品的曝光率，吸引消费者购买。部分企业还利用社交媒体平台进行品牌推广，如在微信公众号上定期发布玩具产品介绍、品牌故事、育儿知识等内容，吸引用户关注，与用户进行互动，增强用户对品牌的认知和好感。在微博上，企业通过发布有趣的玩具相关话题、图片、视频等，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌的传播范围。抖音等短视频平台也受到扬州玩具企业的青睐，企业通过制作精美的玩具产品展示视频、创意短视频等，吸引用户点赞、评论和分享，提升品牌知名度。但在网络平台推广中，扬州玩具企业面临着激烈的竞争，众多品牌在网络上争夺用户注意力，如何在海量的信息中脱颖而出，精准触达目标用户，是企业需要解决的关键问题。参加各类玩具展会是扬州玩具企业品牌推广的重要方式之一。扬州玩具企业积极参加国内外知名的玩具展会，如中国国际玩具及教育设备展览会、德国纽伦堡国际玩具展览会等。在展会上，企业精心设计展位，展示最新的玩具产品和技术，吸引国内外采购商、经销商和消费者的关注。通过与客户面对面的交流，企业能够了解市场需求和行业动态，拓展业务合作机会，提升品牌的国际影响力。以扬州安贝斯玩具有限公司为例，该公司每年都会参加国内外的各大玩具交易展览会，通过展示具有创新性和特色的毛绒玩具产品，与众多国际知名品牌建立了合作关系，提升了品牌的知名度和美誉度。然而，参加展会也存在一定的局限性，展会的时间和空间有限，企业需要投入大量的人力、物力和财力，且展会期间的竞争激烈，如何在展会上突出品牌特色，吸引更多的关注，对企业来说是一个挑战。5.2品牌推广存在的问题与不足扬州玩具企业在品牌推广方面虽有一定举措，但仍存在推广力度不足、推广策略缺乏针对性以及线上线下整合不够等问题，严重制约了品牌影响力的提升。多数扬州玩具企业在品牌推广上的资金投入较少，导致推广活动的规模和频率受限。据调查，扬州玩具企业在品牌推广方面的平均投入占企业年销售额的比例仅为3%-5%，远低于行业平均水平。有限的投入使得企业难以开展大规模、全方位的品牌推广活动，无法形成持续有效的品牌传播效应。许多企业仅在少数传统媒体上投放广告，或者偶尔参加一两次展会，难以在市场中形成足够的声量，导致品牌知名度难以有效提升，消费者对品牌的认知度较低。扬州玩具企业在品牌推广策略上往往缺乏精准定位，未能充分考虑不同目标客户群体的需求和特点。对于儿童玩具品牌，没有针对儿童的兴趣爱好和家长的消费心理制定个性化的推广策略；对于成人玩具品牌，也没有深入了解成人消费者对玩具的需求和购买动机，导致推广内容和方式缺乏吸引力。一些企业在推广过程中，没有突出扬州玩具的特色和优势，如精湛的工艺、丰富的文化内涵等，使得品牌在市场中缺乏差异化竞争优势，难以吸引消费者的关注。在网络时代，线上推广渠道具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等优势，但扬州玩具企业在这方面的利用还不够充分。虽然部分企业已经意识到线上推广的重要性并开展了一些线上推广活动，但存在推广内容单一、缺乏创意等问题。许多企业只是简单地将线下的产品信息搬到线上，没有根据线上平台的特点和用户需求进行内容创新，难以吸引用户的关注和互动。一些企业在社交媒体平台上的账号运营不善，发布内容的频率较低，与用户的互动较少，无法充分发挥社交媒体平台的传播优势。扬州玩具企业在品牌推广过程中，往往将线上和线下渠道分开运营，缺乏有效的整合。线上推广主要侧重于产品销售和品牌宣传，线下推广则主要依靠展会、实体店等渠道进行产品展示和销售。线上线下渠道之间缺乏信息共享和协同合作，导致品牌推广效果不佳。例如，线上宣传的产品信息与线下实体店的产品库存不一致，影响消费者的购买体验；线上举办的促销活动，线下实体店无法同步参与，降低了消费者的参与度和购买意愿。5.3影响品牌推广的因素分析资金投入不足是制约扬州玩具品牌推广的重要因素之一。品牌推广需要大量的资金支持，包括广告投放、公关活动、营销策划等方面的费用。然而，扬州玩具企业大多为中小企业，资金实力相对较弱，融资渠道有限，难以筹集到足够的资金用于品牌推广。许多企业在品牌推广方面的预算有限，无法开展大规模、全方位的推广活动，导致品牌知名度难以提升。人才短缺也是影响扬州玩具品牌推广的关键因素。品牌推广需要专业的人才团队，包括品牌策划、营销推广、市场分析等方面的专业人才。然而，扬州玩具企业在人才吸引和培养方面存在困难，缺乏具有创新思维和专业技能的品牌推广人才。一些企业虽然意识到品牌推广的重要性，但由于缺乏专业人才，无法制定有效的推广策略，导致品牌推广效果不佳。市场认知度低是扬州玩具品牌推广面临的又一挑战。扬州玩具业长期以来以代工生产为主，自主品牌在市场上的知名度和影响力较低，消费者对扬州玩具品牌的认知度和认可度不高。在消费者心中，扬州玩具往往被视为低附加值、低品质的产品，这给扬州玩具品牌的推广带来了较大的困难。竞争激烈的市场环境也对扬州玩具品牌推广产生了不利影响。玩具市场竞争激烈，国内外众多知名品牌纷纷争夺市场份额。扬州玩具品牌在品牌知名度、产品质量、营销渠道等方面与国际知名品牌存在较大差距，在市场竞争中处于劣势地位。在这种情况下，扬州玩具品牌需要付出更多的努力和成本才能在市场中脱颖而出。政策支持力度不足也是影响扬州玩具品牌推广的因素之一。政府在品牌推广方面的政策支持对于企业品牌的发展具有重要的推动作用。然而，目前扬州政府在玩具品牌推广方面的政策支持相对较少，缺乏针对玩具品牌推广的专项政策和资金扶持。这使得扬州玩具企业在品牌推广过程中面临更多的困难和挑战，影响了品牌推广的效果。六、国内外玩具品牌塑造与推广的成功案例借鉴6.1国际知名玩具品牌案例分析芭比娃娃作为全球最具影响力的玩具品牌之一，自1959年诞生以来，始终保持着强大的市场竞争力和品牌影响力。其品牌定位精准聚焦于儿童市场，主要面向3-12岁的女孩，将自己塑造成时尚、梦想与成长的象征。芭比娃娃以其多样化的角色形象和丰富的产品线，满足了小女孩们对不同职业、生活场景和时尚风格的幻想。从时尚模特到医生、科学家、宇航员，芭比娃娃涵盖了众多职业角色，传递出积极向上的女性价值观，鼓励女孩勇敢追求梦想，突破性别限制。在品牌形象塑造方面，芭比娃娃拥有独特且极具辨识度的外观设计。其标志性的金色长发、蓝色眼睛和时尚的服饰，成为了芭比娃娃的独特标志，深深烙印在消费者心中。芭比娃娃的产品设计紧跟时尚潮流，不断推出新的服装款式和配饰，从华丽的晚礼服到休闲的运动装，满足了女孩们对时尚的追求。同时，芭比娃娃注重故事性和情感连接，通过一系列的动画、电影和书籍，讲述芭比的冒险故事和成长经历，让消费者能够产生情感共鸣，增强对品牌的认同感。芭比娃娃采用了多元化的推广策略，通过电视广告、平面媒体、社交媒体等多种渠道进行品牌传播。在电视广告中，芭比娃娃以精美的画面和富有感染力的音乐，展示其产品的魅力和品牌理念，吸引消费者的关注。在社交媒体时代，芭比娃娃积极利用Facebook、Instagram、微博等平台，发布有趣的内容和互动活动，与消费者进行实时互动，增强品牌的亲和力和影响力。芭比娃娃还与时尚界、影视界等进行跨界合作，如与知名设计师合作推出限量版芭比娃娃，与电影公司合作推出电影周边产品，借助合作伙伴的影响力，扩大品牌的知名度和美誉度。乐高作为全球知名的积木玩具品牌，其品牌定位以创意、教育和家庭互动为核心，目标受众广泛，涵盖了儿童、青少年和成年人。乐高强调通过积木搭建激发用户的创造力和想象力，培养解决问题的能力和团队合作精神。无论是儿童通过乐高积木构建自己的梦幻世界，还是成年人利用乐高进行创意作品的创作，乐高都为他们提供了一个发挥创意的平台。乐高以其独特的积木设计和丰富的产品线塑造了强大的品牌形象。乐高积木具有高度的兼容性和可扩展性，用户可以通过不同形状和颜色的积木组合，创造出无限的可能。从简单的基础积木到复杂的主题系列，如乐高城市、乐高星球大战、乐高哈利波特等，乐高满足了不同用户的兴趣和需求。乐高注重产品的品质和安全性，采用优质的塑料材料，确保产品的耐用性和可靠性，赢得了消费者的信任。在品牌推广方面，乐高积极利用线上线下多种渠道。线上，乐高通过官方网站、社交媒体平台、游戏应用等，为用户提供丰富的创意灵感和互动体验。用户可以在乐高官方网站上分享自己的作品，参与线上挑战和活动；在社交媒体平台上，乐高发布精彩的积木搭建视频和创意作品展示，吸引用户关注和分享。线下，乐高在全球各地开设了乐高体验中心和专卖店，为消费者提供试玩、课程和活动等服务，让消费者亲身感受乐高的魅力。乐高还举办各类积木搭建比赛和活动，如乐高创意大赛、乐高积木节等，吸引了大量的乐高爱好者参与，增强了品牌的知名度和用户粘性。此外，乐高与电影、电视、游戏等行业进行深度合作，推出相关的主题产品和衍生作品，借助其他领域的影响力，进一步扩大品牌的影响力。6.2国内优秀玩具品牌案例分析贝易作为国内母婴玩具领域的新兴品牌，以其独特的品牌定位和创新的产品策略在市场中迅速崛起。贝易精准定位中高端母婴玩具市场，主要目标客户群体为年轻一代的父母，他们注重生活品质，对孩子的成长和教育投入较高，追求安全、环保、具有教育功能且设计美观的玩具产品。在产品创新方面，贝易不断加大研发投入，致力于打造兼具教育功能和高端设计的玩具产品。其代表产品彩虹围栏爬行垫组合，以原创的彩虹图案设计，打破了传统爬行垫单调的外观，凭借“颜值+功能”的双重优势，满足了家长对孩子玩耍空间安全性和美观性的双重需求，迅速赢得了众多宝妈的喜爱。贝易还推出了室内滑梯、平衡车等产品，不仅为孩子提供了娱乐，还能锻炼孩子的体能，提升平衡感，发展精细动作，实现了玩教一体。在品牌推广上，贝易充分利用电商平台和社交媒体的力量。在天猫、京东等电商平台上，贝易通过优化店铺页面、参加平台促销活动、投放精准广告等方式，提高产品的曝光率和销售量。在社交媒体方面，贝易针对“晒娃经济”的兴起，将玩具转化为一种社交身份的象征。其精美的小房子游戏围栏、加大座位亲子共乘皇室扭扭车等产品，在朋友圈被频繁“种草”，成为家长们展示高端生活方式的“装饰品”，通过用户的自发分享和传播，进一步提升了品牌的知名度和影响力。哈一代玩具股份有限公司在品牌塑造与推广方面也有许多值得扬州玩具业借鉴的经验。哈一代深耕玩具行业多年，始终坚持以创新为核心，提供全方位一体化创新整合营销服务。在产品创新上，哈一代不断投入研发资金，引进先进技术和设备，加强人才培养和团队建设。目前，哈一代在高新技术领域拥有多项自主知识产权，包括7项发明专利，28项实用性专利以及160余项外观设计专利。哈一代积极将文化元素融入玩具产品中，彰显非凡实力。旗下的“吾独友偶”品牌，以破旧立新的大胆创新设计风格，将中国精神融合国际美学，赋予玩偶新的使命和生命力。该品牌旨在陪伴怀揣梦想，正走在筑梦奋斗路上的新青年们，用“正气积极、独立勇敢、自信自由、热爱生活”的品牌个性给予他们积极的鼓励，深受18-35岁青年群体喜爱。在品牌推广方面，哈一代采用了多元化的营销手段。除了传统的销售渠道，哈一代积极拓展线上销售平台，通过电商平台和社交媒体进行品牌宣传和产品销售。哈一代还开创打卡式营销，以本“潮”纲目养生系列玩偶为例，通过全国“巡诊”快闪活动，巧妙设置打卡点、打造体验场景，并结合社交媒体传播，创造了全新的消费互动模式。工作人员仿照中药铺的传统流程，以中医“望闻问切”的形式为消费者现场“开方问诊”，并根据每个人的“症状”开出专属的“药方”，消费者可以在整个流程拍照打卡，并通过社交媒体分享自己的心得体验，形成线上线下的互动循环，极大地提升了品牌的知名度和用户粘性。6.3对扬州玩具业的启示与借鉴芭比娃娃精准的品牌定位使其在儿童玩具市场中占据了重要地位，扬州玩具企业应从中吸取经验，深入分析市场需求和自身优势，明确品牌定位。扬州玩具企业可以挖掘扬州的地域文化特色，将其融入品牌定位中，打造具有扬州特色的玩具品牌。例如，以扬州的园林文化为主题，开发一系列具有园林景观造型的玩具，吸引对传统文化感兴趣的消费者。乐高和贝易通过持续的产品创新和独特的设计，满足了消费者对玩具的多样化需求，提升了品牌的竞争力。扬州玩具企业应加大在设计研发方面的投入，培养和引进专业的设计人才，加强与高校、设计机构的合作，提高产品的创新能力。结合市场潮流和消费者需求，将扬州的传统工艺与现代设计理念相结合，开发出具有创新性和差异化的玩具产品，如将扬州的刺绣工艺应用到毛绒玩具的制作中，提升产品的艺术价值和独特性。芭比娃娃、乐高、哈一代等品牌通过多元化的推广渠道和创新的推广策略，有效地提升了品牌的知名度和影响力。扬州玩具企业应拓展品牌推广渠道，整合线上线下资源，实现品牌的全方位传播。利用社交媒体平台、电商平台、直播带货等新兴渠道，开展精准的品牌推广活动，提高品牌的曝光度和用户粘性。借鉴哈一代开创的打卡式营销等创新营销手段，结合扬州玩具的特点，开展具有创意和互动性的营销活动，吸引消费者的参与和关注。乐高将创意、教育和家庭互动的理念融入品牌中，哈一代将中国精神融合国际美学，赋予玩偶新的使命和生命力，这些品牌通过挖掘和传递独特的品牌文化内涵，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。扬州玩具企业应深入挖掘扬州的历史文化、民俗文化等资源，将其融入品牌文化中，打造具有文化底蕴的品牌形象。通过讲述品牌故事、开展文化活动等方式，向消费者传递品牌的文化价值观，与消费者建立情感连接，提升品牌的文化影响力和消费者忠诚度。七、扬州玩具业自主品牌塑造与推广的策略建议7.1品牌塑造策略明确品牌定位是扬州玩具业自主品牌塑造的首要任务。扬州玩具企业应深入开展市场调研，运用市场细分理论，从年龄、性别、消费偏好、文化背景等多个维度对玩具市场进行细分。针对不同细分市场的特点和需求，精准定位目标客户群体。例如，对于儿童市场，可进一步细分为婴幼儿、学龄前儿童和学龄儿童等细分市场，针对婴幼儿设计安全、柔软、具有安抚功能的玩具；针对学龄前儿童，设计色彩鲜艳、造型可爱、具有启蒙教育功能的玩具；针对学龄儿童，设计益智、科技含量高、具有挑战性的玩具。同时，结合扬州的地域文化特色和企业自身优势，突出品牌的差异化价值。扬州拥有丰富的历史文化资源，如运河文化、盐商文化、扬州八怪文化等，企业可将这些文化元素融入品牌定位中，打造具有独特文化内涵的玩具品牌。以运河文化为例，可设计以运河船只、码头、水工设施等为原型的玩具，向消费者传递运河文化的魅力，使品牌在众多玩具品牌中脱颖而出。品牌形象是消费者对品牌的第一印象，对于品牌的认知和认同至关重要。扬州玩具企业应注重品牌形象设计，从品牌名称、标志、包装到产品设计，全方位打造独特、鲜明且具有吸引力的品牌形象。品牌名称应简洁易记、富有特色，能够体现扬州玩具的特点和品牌价值。如“扬州趣玩坊”这个名称，既突出了扬州地域特色，又传达出玩具带来的趣味和欢乐，容易让消费者记住并产生好感。品牌标志设计要具有独特性、简洁性和易识别性，能够直观地传达品牌的核心价值。可以以扬州的标志性建筑、文化符号为灵感，设计具有扬州特色的品牌标志，如以瘦西湖的五亭桥为原型设计标志，让消费者一眼就能联想到扬州。产品包装设计要注重美观性、实用性和环保性。采用精美的包装材料和独特的设计风格，提升玩具产品的档次和吸引力。同时，考虑到环保因素，使用可降解的包装材料，体现品牌的社会责任。在产品设计方面，要注重创新，将扬州的传统工艺与现代设计理念相结合，开发出具有独特造型、功能和玩法的玩具产品。如将扬州的刺绣工艺应用到毛绒玩具的制作中，使玩具更具艺术价值和文化内涵。品牌文化内涵是品牌的灵魂所在，能够增强品牌的认同感和忠诚度。扬州玩具企业应深入挖掘扬州的历史文化、民俗文化等资源，将其融入品牌文化中，打造具有深厚文化底蕴的品牌形象。可以通过讲述品牌故事，向消费者传递品牌所蕴含的文化价值观。例如，以扬州玩具的发展历史为背景，讲述企业传承和创新扬州玩具工艺的故事，让消费者了解品牌的历史渊源和文化传承，增强对品牌的认同感。积极参与公益活动，树立良好的品牌形象。如赞助贫困地区的儿童教育活动，捐赠玩具给孤儿院、福利院等，通过公益活动传递品牌的社会责任感，赢得消费者的认可和尊重。加强品牌文化建设，还可以举办各类文化活动，如玩具文化展览、玩具设计大赛等，吸引消费者的参与和关注，提升品牌的文化影响力。7.2品牌推广策略扬州玩具企业应综合运用多种推广渠道，实现品牌传播的最大化。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，要加大在网络媒体上的投入。利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有趣、富有创意的品牌宣传内容，吸引用户关注和分享。在微信公众号上，定期推送扬州玩具的文化故事、产品介绍、创意玩法等内容，与用户进行互动，增强用户对品牌的认同感。在抖音上，制作精美的短视频，展示扬州玩具的制作工艺、独特设计和趣味性，吸引用户点赞、评论和转发，扩大品牌的传播范围。与影视、动漫、游戏等产业进行跨界合作，借助这些产业的影响力和粉丝基础，推广扬州玩具品牌。例如，与热门动漫IP合作，推出动漫角色形象的玩具产品，并通过动漫的宣传渠道进行推广，吸引动漫粉丝购买。赞助儿童节目、亲子活动等，提高品牌在目标客户群体中的曝光度。赞助一档知名的儿童综艺节目，在节目中展示扬州玩具，让更多的儿童和家长了解品牌。精准的市场定位是品牌推广成功的关键。扬州玩具企业应深入分析目标客户群体的特征和需求，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，制定针对性的推广策略。对于儿童玩具品牌，针对不同年龄段的儿童，设计不同风格和内容的推广方案。对于低龄儿童，采用色彩鲜艳、形象可爱的广告画面和简单易懂的语言，吸引他们的注意力；对于大龄儿童，则注重玩具的益智性和趣味性，通过游戏、竞赛等方式进行推广。根据目标客户群体的消费习惯和媒体使用习惯，选择合适的推广渠道和时间。如果目标客户群体主要是年轻父母，他们经常使用社交媒体和母婴类APP，企业可以在这些平台上进行精准广告投放，在晚上或周末等家长休息时间发布推广内容，提高广告的点击率和转化率。整合线上线下推广资源，实现协同效应。线上推广方面，优化电商平台店铺，提高产品搜索排名，利用电商平台的促销活动、广告投放等功能，吸引消费者购买。通过社交媒体平台进行品牌宣传和互动，建立品牌社群，培养用户忠诚度。开展直播带货活动，邀请网红、主播进行玩具产品的直播推荐，实时展示产品的特点和优势，解答消费者的疑问，促进产品的销售。线下推广方面，加强与经销商、零售商的合作，在商场、超市、玩具专卖店等场所进行产品展示和促销活动。参加各类玩具展会、文化活动等，展示扬州玩具的特色和优势，拓展业务合作机会。在玩具展会上，设置独特的展位，展示最新的玩具产品和创新设计，吸引采购商和消费者的关注。同时，将线上线下推广活动进行有机结合，如线上宣传线下活动信息，吸引用户到线下参与活动；线下活动中引导消费者关注线上平台，实现线上线下的互动和转化。7.3政策支持与保障措施政府应加大对扬州玩具业自主品牌建设的资金扶持力度，设立专项扶持资金。例如，每年从财政预算中安排不少于500万元的专项资金，用于支持玩具企业的品牌塑造与推广活动。资金可用于品牌设计、品牌宣传、市场推广、设计研发等方面，对在品牌建设方面表现突出的企业给予奖励。对成功打造具有较高知名度自主品牌的企业，给予50-100万元的一次性奖励。鼓励金融机构为玩具企业提供信贷支持，创新金融产品和服务。针对玩具企业固定资产较少、融资困难的问题，金融机构可以开展知识产权质押贷款、应收账款质押贷款等业务，为企业提供更多的融资渠道。政府可以设立风险补偿基金，对金融机构为玩具企业提供的贷款进行风险补偿，降低金融机构的风险，提高其为玩具企业提供信贷支持的积极性。人才是扬州玩具业自主品牌发展的关键。政府应加强与高校、职业院校的合作，建立产学研合作机制。在扬州本地高校开设玩具设计、品牌管理、市场营销等相关专业或课程，培养适应玩具产业发展需求的专业人才。例如，扬州大学与扬州玩具企业合作，开设玩具设计创新实践课程，让学生参与到企业的实际项目中，提高学生的实践能力和创新能力。组织玩具企业管理人员和技术人员参加各类培训和进修活动，提升其专业素质和管理水平。定期举办玩具行业品牌建设培训班，邀请国内外知名专家学者为企业管理人员授课，分享品牌建设的成功经验和最新理念。开展玩具设计技能培训，提高技术人员的设计水平和创新能力。知识产权保护对于扬