第七章自主创业

第七章自主创业集美大学诚毅学院陈应娣2012.10.15对高校来说，就业和创业是大学生顺利告别学校、走向社会的两条途径。第七章创业教育创业是实现人生价值和职业发展的一条特殊路径。教学目标：一、什么是创业？我为什么要创业？二、我适合创业吗？创业需要哪些素质和能力？我如何提升这些素质和能力？三、我如果创业将会有哪些优惠政策？四、如果我想创业，具体将如何操作？第七章创业教育教学内容：第一节创业内涵及意义第二节创业精神、素质与能力第三节大学生创业政策第四节大学生创业实务第五节创业案例第七章创业教育第一节创业内涵及意义创业（1）什么是创业？（2）我为什么要创业？大学生要实现自己的创业梦想，必须首先做好必要的心理、知识和能力储备，学习创业基本知识，遵循创业科学规律，以便提高“自主创业”的成功率。第一节创业内涵及意义创业创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。创业要素：创业者、商业机会、技术、资源、资金、人力资本、组织、产品（服务）大学生自主创业，一般指在校生或应届毕业生（毕业三年内）开创自己的企业。解决：什么是创业？好处挑战1、明确的（固定的）责任1、执行上级命令2、稳定的收入2、能力难以得到认可3、额外福利3、收入有限4、固定工作时间4、责任、权力有限5、非常确定的未来5、难以实现个人的想法6、设置可控范围6、依赖于雇主7、承担的风险较小我为什么要创业？创业与就业好处挑战1、处于领导地位而不是跟随1、工作时间较长、且不定时2、能够实现自己的想法2、责任更重大3、能发挥自己的创造力3、必须承担风险4、有获得巨大收益的潜力4、收益不稳定，甚至没有保障5、独立5、没有额外福利6、能够掌握主动6、总是面临财务问题7、能够控制工作环境7、时间约束8、能够下达命令8、不确定的未来9、时刻学习以解决新问题10、难以找到信任的下属11、经营结果依赖于雇员的行为我为什么要创业？创业与就业大学生本身的特点教育水平较高，善于学习思维活跃，敢于创新没有思维禁区，容易接受新事物有自信，有激情，不畏缩精力旺盛年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地家庭负担较小，可以放手一搏我为什么要创业？大学生创业的优势大学生自己的问题缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵缺乏可行的创业项目缺少资金不善行动，眼高手低

心理承受能力差，经不起挫折我为什么要创业？大学生创业的劣势社会文化对大学生有偏见当前大学生创业的状况我为什么要创业？大学生选择创业的比率呈上升趋势。1999年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业2002年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术含量低的行业，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质。2003年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%，而创业成功率更低。对大学生创业的不同看法教育部门：大力倡导大学生创业俞敏洪：人一辈子如果没有创过一次业的话是非常遗憾的。但大学生应在积累经验，并思考自己未来的基础上创业，学校不应盲目鼓励。我适合创业吗？创业需要哪些精神、素质和能力？我如何提升？第二节创业精神、素质、能力大学生如果选择了自主创业之路，就应努力使自己具备一个创业者应有的精神素质能力。青年一代应具有那些创业精神素质能力？如何培养和提升？一、创业精神马云，创业“教父”：从最初的普通高校教师到中国最大电子商务‘帝国’——阿里巴巴的缔造者。创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。（马云）(一)创业精神的内涵创业精神就是发现和把握商业机会，无论当时如何受资源的制约，都能努力通过创新，从无到有地创造和建立某些事物以满足社会需求、创造价值的活动过程。(二)创业精神的内容1、创新精神2、敬业精神3、冒险精神4、务实精神做正确的事，再是正确地做事。（马云）5、团队精神最好的团队是唐僧团队6、时间观念

温州创业精神吃苦精神冒险精神创新精神踏实精神(二)创业精神的内容—温州人的创业精神白天当老板，晚上睡地板“胆大包天”（参股组建中国东方航空武汉有限公司）

“胆大包地”（出资6040万元买下5.9亩土地使用权）

“胆大包海”（斥资50亿元买下阿联酋3座海上小岛）

“胆大包江”（包下水域面积3万余亩的楠溪江渔业经营权）“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”“小题大做”，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌温州人的创业精神二、创业者应具备的素质与能力创业活动是由创业者主导和组织的商业冒险活动，要成功创业，不仅需要创业者富有开创新事业的激情和冒险精神、面对挫折和失败的勇气等各种优良的品质素养，还需要具备解决和处理创业活动中各种挑战和问题的知识及能力。（一）创业激情与创业意识短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。（马云）创业激情所指的不是一时冲动，而是持久的追求与不懈的努力。创业需要百折不挠、坚持不懈的意志。保持创业的激情，是创业者成功的关键因素之一。创新意识是创业者的一个重要素质，能在瞬息万变的市场环境中不断推陈出新是创业生存的一个重要环节。要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。

（二）自信、自强、自主、自立的创业精神自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。（三）良好的创业知识素养创业知识是进行创业的基本要素。创业需要专业技术知识、经营管理知识和综合性知识三类知识。创业实践证明，良好的知识结构对于成功创业具有决定性的作用，创业者不仅要具备必要的专业知识，更要掌握必备的现代科学、文学、艺术、哲学、伦理学、经济学、社会学、心理学、法学等综合性知识和管理科学知识。（四）优秀的创业人格品质使命责任创新冒险坚韧执著正直诚信（五）强烈的竞争意识竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可缺乏的一种精神。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。（六）良好的人际关系在创业的道路上，人际关系具有重要的促进作用。良好的人际关系可以帮助创业者排除交流障碍，化解交往矛盾，降低工作难度，提高客户的信任度，从而提高办事效率，增加成功的机会。并且良好的人际关系还会有助于创业者在遇到困难时及时得到朋友的帮助。（七）经营管理能力当今市场经济社会中，小企业要生存、要发展，创业者必须具有良好的经营管理能力。世界“钢铁大王”卡耐基生前曾说过：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去但只要保留我的组织和人员，四年以后，我将仍是一个钢铁大王。”由此可见经营管理体系和经营管理能力的重要性。（八）专业技术能力创业者是以自己的服务和产品为社会做贡献的，这就需要以精通专业操作为基础。一个具有丰富经验和较高水平的经营管理者，如果不熟悉、不了解某一专业或职业的特殊性，就无法施展和发挥其经营管理的能力或综合能力。只有掌握了某一专业技术能力，才能对症下药，因事制宜，采取适当的经营管理方法。从这层意义上讲，专业技术能力是一种最基本的创业能力。（九）领导与决策的能力创办一个企业，不仅需要处理大量的事务性问题，还要为企业建章立制，即便是只有一两个人的小店铺或家庭企业也不能例外。因此，创业者还需要具备相当的领导与决策能力，能把企业的人员与业务安排得井井有条，并能及时处理所遇到的一切问题。（十）综合性能力在创业活动中，综合性能力是一种最高层次的能力，具有很强的综合性特征。主要包括：把握机遇的能力、信息的获取加工处理能力、交往公关能力、创新能力等。这些特殊能力一旦与经营管理能力相结合，就从整体上全方位地影响和作用于创业实践活动，使创业实践活动的方式和效率发生显著的改变。创业者提升自身素质与能力刻苦学习相关知识知识可以促进能力的发展。在学习文化专业知识的过程中，认真思考，吸取前人的经验，同时也锻炼自己综合分析问题的能力。实践是提高创业能力的唯一途径利用空闲时间进行尝试性、见习性的实践活动。模拟实践。利用实习期间进行创业实践训练。向专家或行家咨询分析：成功创业者的特质（中国）强烈的欲望，积极的心态。充分的自信，敢于冒险。坚韧的毅力，足够的耐心。开阔的眼界、敏锐的反应。把握趋势，明确方向。善借资源，懂得分享。坚持学习，经常反省。勇于创新，出奇制胜。健康的体魄，健全的心理。分析：成功创业者的特质（美国）自信急迫感脚踏实地，做事实在崇高的理想情绪稳定喜欢迎接挑战控制及指挥的欲望健康的身体广泛的知识超人的能力客观的人际关系态度分析：大学生创业素质模型大学生创业素质主要由创业意识、创业精神、创业能力、创业品质、创业知识以及创业环境掌控力五个部分组成，以既能体现大学生创业者与一般创业者素质要求的共性，又能体现大学生创业较一般创业更应培养的素质。创业意识创业精神创业环境创业创业能力创业品质创业知识创业素质模型一、国家鼓励大学生创业的相关政策二、大学生享受创业优惠政策的具体收费项目

三、大学生享受创业优惠政策的办理程序四、宁夏鼓励大学生创业政策解读第三节大学生创业的政策解决：如果我要创业将会有哪些优惠政策？具体如何去办理？依法创业是成功创业的根本。大学生在自觉学习与企业经营有关的法律、法规的同时，应充分利用国家鼓励大学生创业的有关政策，用理性思维和科学的态度，认真思考创业过程中可能遇到的每一个环节。大学生创业的相关法律政策近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多大学生创业优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，具体在实施方面可能会有一定的差异大学生创业的相关法律政策第四节创业准备与一般创业过程

许多人都梦想拥有自己的企业，自己做老板，享受无限盈利的乐趣。可针对创业商机无限而资金、能力、经验都有限的大学生，并非“遍地黄金”。大学生如何发现商机，如何选择适合于自己的创业方向和产业领域，如何开展市场调查、起草自己的创业计划书并理性地开始创业实践呢？解决：如果我要创业，具体将如何操作？创业必备3大硬件创业计划书创业策划创业过程第四节创业准备与一般创业过程大学生创业必备3大硬件硬件一：经验大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很轻易陷进眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的预备，一方面，往企业打工或实习积累相关的治理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，进步创业成功率。硬件二：资本一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。大学生创业必备3大硬件硬件三：技术用智力换资金，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就由于看中大学生所把握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。打算在高科技领域创业的大学生，一定要注重技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。创业策划1、商机与环境（应该做什么?—界定业务)2、资源与能力（能够做什么？）3、战略与运作（怎样做？）4、风险与回报（得到什么？）做什么？（界定业务）卖给谁？（明确顾客）怎么卖？（营销策略）什么行业？（PEST、容量、增长率）如何竞争？（成本领先、差异化）有何优势（经营模式）什么技术？如何建厂？（选址、生产运营）哪来物料？（供应链）如何融资？（融资策略）如何避险？（风险对策）有何回报？（财务分析）创业的一般过程第一步骤：从三百六十行中选择你的最爱第二步骤：持续自我成长与学习第三步骤：慎选你的品牌或公司名称第四步骤：决定公司的合法组织与法律架构（独资、合伙等）第五步骤：评估一份具体的预算报告第六步骤：选对地址，事半功倍第七步骤：募集充足的创业资金第八步骤：完成公司登记及了解各种法律相关条文创业的一般过程注册步骤一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料

二、办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户四、到有资格的会计师事务所办理验资证明五、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审六、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费七、到报纸上发布公告。创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。创业计划书的撰写创业计划书的编制过程★编写过程可以通过回答以下问题来进行：在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？盈亏平衡点是什么？价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？创业计划书的编制过程创业计划的要点企业概况市场营销管理组织风险分析财务计划计划封面执行总结计划书的要点

企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。1.企业概况在编写企业概况的过程中应回答以下问题：（1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构何市场与竞争是每一个企业都面临的问题市场问题是确定客户设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。2.市场营销计划

①企业所处的行业分析

②市场及竞争分析企业所处行业分析行业发展方向预测驱动因素的分析对市场进行细分竞争环境分析预测目标市场前景（1）市场与竞争编写市场销售与竞争计划的方法

①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。④减少细节，使读者的思路不脱离主干。

一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：①产品进入市场的方式②销售过程的设计③销售方法④销售队伍的组织⑤定价策略⑥在消费者心目中树立良好的形象（2）销售与促销编写销售与促销计划应注意以下问题①零售价格的估计，将达到多大的销量？②如何推出产品，打入市场的时间？③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？

组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。①组织结构②绩效考评制③奖惩制度④任用标准⑤培训⑥工作描述和职务分析

⑦关键的外部顾问3.管理组织计划（1）财务计划的内容：①资产流动性②收益预测③资产负债表预测筹资安排和现金储备5年内现金的流进与流出净利润成本及费用销售收入4.财务计划流动、固定资产负债、流动和长期负债（2）财务计划的编写：财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。第一部分，资本需求预算第二部分，预期的年度收入报表第三部分，现金流量估计表第四部分，资产负债估计表第五部分，资金回报