三级营销师试题测试题及答案

三级营销师试题测试题及答案一、单项选择题（每题1分）1.市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B。市场营销观念强调以顾客需求为中心，发现顾客的需要并设法满足它们，而不是单纯地推销产品或只注重产品的生产。2.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。3.人员推销活动的主体是（）。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案：C。人员推销是由推销人员直接与顾客接触、洽谈，所以推销人员是人员推销活动的主体。4.以下哪种情况适宜采用人员推销（）。A.企业产品只在某几个市场销售B.技术性强，消费者和用户集中C.企业推销能力强D.当产品处于介绍期时答案：B。技术性强且消费者和用户集中的产品，人员推销可以更好地向客户解释产品的技术特点和优势，满足客户的需求。5.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.短渠道B.窄渠道C.直接渠道D.长而宽的渠道答案：D。目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，提高产品的销售量。6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）包装策略。A.等级B.类似C.分类D.配套答案：B。类似包装策略适用于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，它可以节省包装设计成本，增强企业形象。7.理解价值定价法运用的关键是（）。A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值答案：D。理解价值定价法根据消费者对产品价值的理解来定价，关键是要找到消费者比较准确的理解价值。8.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商答案：A。市场细分是根据买方（消费者）的需求、购买行为、偏好等差异对市场进行划分的。9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。10.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者答案：A。经纪人和代理商是批发商的一种类型，他们不拥有商品所有权，主要促成买卖双方的交易。11.在社会营销观念中，所强调的利益应是（）。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益答案：D。社会营销观念强调企业在满足消费者需求的同时，还要考虑社会的整体利益，实现企业、消费者与社会的共赢。12.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装答案：D。再使用包装是指包装在产品使用完后，还可以有其他用途，如酒瓶用作花瓶或凉水瓶。13.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求答案：C。市场营销调研可以帮助市场营销经理了解顾客的态度、竞争对手的情况以及客观环境因素等，为企业的决策提供依据。14.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略答案：B。企业规模较小、资源有限时，专业化生产和经营可以集中资源，发挥企业的优势，提高竞争力。15.企业提高竞争力的源泉是（）。A.质量B.价格C.促销D.新产品开发答案：D。新产品开发可以满足消费者不断变化的需求，为企业带来新的市场机会，是企业提高竞争力的源泉。16.以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径（）。A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.同心多角化答案：D。密集性增长战略包括市场渗透、产品开发和市场开发，同心多角化属于多角化增长战略。17.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，这是（）策略。A.类似包装B.配套包装C.等级包装D.再使用包装答案：A。类似包装策略是指企业的各种产品在包装上采用相同或相似的设计，使消费者容易识别企业的产品。18.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品答案：B。互补产品是指两种产品相互补充，一种产品价格下降会引起另一种产品需求的增加。19.以下属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法答案：B。理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来定价，属于需求导向定价法。20.以下哪一项不是批发商的职能（）。A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期答案：D。批发商的职能包括集散商品、沟通产销信息、承担市场风险等，但不能延长产品的生命周期。21.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D。人员推销可以针对客户的具体需求，详细介绍机器设备的性能、特点和使用方法，适合推销价格昂贵、技术复杂的产品。22.以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限（）。A.原料输出型B.传统经济型C.工业化型D.工业发达型答案：B。传统经济型国家经济发展水平较低，市场需求有限，市场机会也相对较少。23.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争答案：C。对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，以应对环境威胁。24.下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素（）。A.环境因素B.文化因素C.组织因素D.个人因素答案：B。影响产业购买决策的主要因素包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，文化因素一般不是主要影响因素。25.以下哪一个不是网络营销的优势（）。A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障答案：D。网络营销虽然有很多优势，但在品质保障方面，由于无法直接接触产品，相对传统营销可能存在一定的局限性。26.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A.无形性B.异质性C.不可分离性D.不可贮存性答案：C。服务的不可分离性是指服务的生产和消费是同时进行的，顾客必须参与到服务的生产过程中才能享受到服务。27.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性答案：A。试销期的主要任务是让消费者认识和了解产品，提高产品的知名度。28.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：A。“推”的策略强调通过中间商将产品推向消费者，人员推销可以直接与中间商沟通，推动产品的销售。29.以下哪一项不是公共关系的功能（）。A.传播沟通B.协调关系C.刺激消费者即兴购买D.增进社会效益答案：C。公共关系的功能包括传播沟通、协调关系、塑造形象和增进社会效益等，刺激消费者即兴购买不是公共关系的主要功能。30.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（）。A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力答案：C。以市场为导向的现代组织模式强调以顾客需要为出发点，根据顾客的需求来设计和生产产品。31.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。A.20世纪50年代B.20世纪70年代C.20世纪初D.18世纪中叶答案：C。市场营销学在20世纪初作为一门独立学科出现，随着经济的发展不断完善。32.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并下游企业，如经销商、零售商等，实现对销售渠道的控制。33.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略答案：B。同第14题，企业规模小、资源有限时，专业化生产和经营是合适的竞争策略。34.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性答案：C。同第9题，产品组合的宽度指不同产品线的数目。35.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装答案：D。同第12题，再使用包装是指包装可二次利用。36.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求答案：C。同第13题，市场营销调研可帮助经理了解相关信息。37.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性答案：A。同第27题，试销期重点是提高产品知名度。38.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：A。同第28题，“推”策略中人员推销作用大。39.以下哪一项不是公共关系的功能（）。A.传播沟通B.协调关系C.刺激消费者即兴购买D.增进社会效益答案：C。同第29题，公共关系不主要刺激即兴购买。40.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（）。A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力答案：C。同第30题，以市场为导向以顾客需要为出发点。41.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品答案：B。需求富有弹性的产品，价格下降会引起需求量的大幅增加，从而提高销售量。42.市场调查与市场预测的关系是（）。A.市场调查是市场预测的基础B.市场预测是市场调查的基础C.二者无关系D.二者等同答案：A。市场调查为市场预测提供数据和信息，是市场预测的基础。43.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C。同第2题，声望定价利用消费者对名牌的仰慕心理。44.人员推销活动的主体是（）。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案：C。同第3题，推销人员是人员推销活动主体。45.以下哪种情况适宜采用人员推销（）。A.企业产品只在某几个市场销售B.技术性强，消费者和用户集中C.企业推销能力强D.当产品处于介绍期时答案：B。同第4题，技术性强且用户集中适合人员推