2026年大学大三（汽车营销与服务）汽车市场营销策划综合测试题及答案

2025年大学大三（汽车营销与服务）汽车市场营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.汽车市场营销的核心是（）A.满足消费者需求B.销售汽车产品C.提高品牌知名度D.增加市场份额2.汽车市场细分的依据是（）A.消费者需求的差异性B.消费者购买行为的一致性C.企业的营销能力D.市场竞争状况3.汽车目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.汽车产品整体概念中，最基本、最核心的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.汽车新产品开发的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成与测试D.市场分析6.汽车定价的基本方法不包括（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法7.汽车企业在销售渠道选择时，需要考虑的因素不包括（）A.产品特点B.市场需求C.企业自身条件D.竞争对手数量8.汽车促销的主要手段不包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.直销9.汽车广告的目标不包括（）A.通知B.说服C.提醒D.娱乐10.汽车人员推销的特点不包括（）A.灵活性B.针对性C.双向性D.经济性11.汽车营业推广的方式不包括（）A.折扣B.抽奖C.广告D.以旧换新12.汽车市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息13.汽车市场预测的方法不包括（）A.定性预测法B.定量预测法C.时间序列预测法D.经验预测法14.汽车品牌的作用不包括（）A.识别功能B.增值功能C.装饰功能D.促销功能15.汽车企业形象塑造的内容不包括（）A.企业理念识别B.企业行为识别C.企业视觉识别D.企业产品识别16.在汽车市场竞争中，企业的基本竞争战略不包括（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略17.汽车市场营销环境的特点不包括（）A.客观性B.差异性C.动态性D.稳定性18.汽车市场营销宏观环境不包括（）A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.技术环境19.汽车市场营销微观环境不包括（）A.供应商B.营销中介C.社会文化环境D.顾客20.汽车市场营销的发展趋势不包括（）A.绿色营销B.网络营销C.关系营销D.传统营销第II卷（非选择题共60分）二、填空题（每题2分，共10分）1.汽车市场营销的最终目的是实现企业的______。2.汽车市场细分的标准有地理因素、人口因素、______和行为因素。3.汽车产品的生命周期包括导入期、成长期、______和衰退期。4.汽车定价的策略有新产品定价策略、______和心理定价策略。5.汽车促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述汽车市场细分的作用。2.简述汽车新产品开发的流程。四、案例分析题（每题15分，共15分）材料：某汽车企业推出一款新型电动汽车，在市场上引起了一定的反响。该企业在前期进行了大量的市场调研，了解到消费者对电动汽车的续航里程、充电速度和外观设计等方面有较高的要求。基于此，企业在产品设计上重点优化了这些方面，同时在定价上采用了略高于竞争对手的策略，以体现产品的高端定位。在销售渠道方面，企业除了传统的4S店，还与多家电商平台合作，拓宽了销售渠道。在促销方面，企业开展了一系列的试驾活动和优惠政策，吸引消费者购买。问题：请分析该企业在汽车市场营销方面的成功之处。五、论述题（15分）论述汽车企业如何实施绿色营销战略。答案：1.A2.A3.D4.A5.A6.D7.D8.D9.D10.D11.C12.A13.D14.C15.D16.D17.D18.C19.C20.D填空题答案：1.利润最大化2.心理因素3.成熟期4.折扣定价策略5.公共关系简答题答案：1.汽车市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的需求，提高市场占有率。2.汽车新产品开发的流程：创意产生；创意筛选；产品概念形成与测试；制定市场营销战略；商业分析；产品开发；市场试销；批量上市。案例分析题答案：该企业成功之处在于：前期充分调研，精准把握消费者需求，产品设计针对性强；定价策略体现高端定位；销售渠道多元化，拓展了市场覆盖面；促销活动有效吸引消费者，提高产品知名度和销量。论述题答案：汽车企业实施绿色营销战略可从以下方面着手：树立绿色营销理念，将环保意识融入企业经营全过程。开发绿色汽车产品，采用环保材料