国际大酒店绩效考核体系实施细则

澳芙莱，美自澳洲来一

“发现澳洲之美”促销策划方案

深圳市采纳营销策划有限公司

2023/4/10

总体分析

（一）促销目的

I.促销期内提内提英莱精/

1、，呢储期内提内提芙演侑0

2、提富消费青对若英莱仇，阿f•洗发水特性的认知度.•激发潜在消费者的初次购买行为：以新以点吸引流失的顾客及留住老住客，客

高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。本次促销活动应让消谱者广泛关注澳芙菜,并且感受到澳芙莱产品对其周边人群的影响。

2T将消费将对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的初次妫买行为：以新卖点吸引瀛关的尖的及留及名顾客，提

―澳高菜仇离子洗发木市场占:存率°本次促销活动应让消赞者广泛关注美关菜,并II福受到澳到菜产品对比闷其人群的影响-

3、提高测芙莱的品牌知名度，山产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消资。同时通过大规模的有奖促销，对澳

芙莱品牌的地区特色进行充足的传播,务求可以最大孤虔地干满其“关门渔洲来”的形配以达成提岛共知名度及关密度的H的.

,提高澳英菜的品牌知名度,.由产品认知到品牌认知，.培养消费者的忠诚度，带动月假牲消费，同时通过大规模的行奖促销，对澳

芙莱品牌的地区特色进行充足的自摇，务求可以最大限度地下满其“关门渔洲来”的形象，以达成提高其前名度及关益爱的耳的^

（二）预期目的

1、发现垂直美活动的预期日的

目的市场且的消费者对澳芙莱弗牌认知度达成70%,

日的市场目的消费者对谢芙莱品牌认知及造成不中一

目的消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达成60%,

目的消费者对泱英莱负离子洗发水用特性及矩鹿达成④咚彳

禊英杂洗友水销量在这个活动过程中月销量提品15%以上。

第:部分销活动歪要足樽*澳芙莱的乂牌彩黑,树立澳英莱,关门泱洲来的品牌形象口我的的“的消费群是所有的18—45岁的

消费者，女性为主,她们在,定的品牌意识和品牌消费习惯,对『生活有慢悌，时r神秘的事物右好奇心，

（四）促销策略说明

通过功能性诉求，配合促销活处引发消费者时澳芙莱洗发水的关注,促使邻分消费者对产品的直接购买0花这个口的实现以后通

过品牌性诉求，配合促梢活动，树立澳芙莱在消费者心中的品牌形象，通过有奖销售提高澳芙莱的销叁。

通过彻刀性诉求，配合促销活动引爱消戏若对涣英莱洗发水的关注，促使部分的费者对产晶的汽接购买，4这个目的实现以后通

过一牌件诉求.闻☆促络活动.树土海线落在消.俄/心中的二牌杉通过后达销也提将源%苹的销

在第一个阶段宣传突出的元素是：直发、风采、杨桂莹亲自、奖、买一赠一,

在一个阶段宣,传突出的元素是，直发,风采'杨锦"亲门,奖'买赠」

在第一.个阶段宣传突出的兀素：澳荚莱、关、澳洲、奖、旅游。

■第:个阶段宣传突出的元家：澳英莱‘去'澳洲'奖'旅游"

促销活动综述

1.终端建设及联合促销-发现垂直美风采大赛

澳英:莱的销售终端的要rr小百货店、ri化店、天赵店、号贩店、中小型超市等等，产MI数流向乡镇的小店，可以说澳芙菜的精

传网点数量很多,也是网点质量•股“因此我们选择地级市为促销活动的中心区域,并且空点建设批质址商的网点.先把澳英莱的

终端陈列做好，束新建立澳芙莱的终端形与，在把基础工作做好的同时，在8人用点市场的地级市选择中高档的影楼，与之合作，达

成联合促销的讲议,

澳芙菜的销售终端更要有小白货店'II化店'夫妻店'旗贩店,中小型超书等等,产品多数流向乡镇的小店，可以说澳芙菜的销

样网点数名很①.Q!是网点历量明因此我们迭拜地级市为促销活动的中心区域,并n市•点建设,批做量病的网点，先把澳芙莱的

成联合促销的林议，

凡是在这践城市的终端购买任•款澳英莱负离r洗发水时、只要刮开澳英菜的仃奖刮刮卡，刮中澳英莱或者盖直美三个字名均

行机会参与澳英莱发现垂直美风采大赛。这第幸运者可以到本地指定的影楼免戏拍摄五张艺术照,展现I'lu!1头发的乖H关，没有中

莫的人员和此别人员可以到指定的％楼白洪拍摄,将照片为影楼,参与统•的评选.所d参与者都可以获得由杨仲莹亲笔算幺的照片

一张。首轮评选会选出8位比发最住风采女士并且抽出8个幸运风采女士。均仃获得澳芙莱送出的价值一千元的精荚礼品和价值500

元艺术摄影一套，同时直发真佳风兴女士还可以参与敢后一轮的评选,将由澳芙莱的形象代言人杨铳主小姐担任戢后的评选主席,

而最终胜出的澳芙莱及佳风采女上传融亚季不可以亲临深圳欢乐谷小太空《极亲身体验头发的垂直关及参观深圳世界之时澳洲有名

的怨-尼大剧院感受澳洲之美.以及获得澳关莱送出的精美礼品.

凡玛但湖W啪终端购买在7澳^>^眸自fe发水时T秀那映笑莱的有奖利孙U中澳英莱或在新铁3^4^

机会参与泱英莱发现里任美风采木笑辽峡幸运书■qU到44fe指定的影楼免受拍拱五张莒和曙一展现白■△头发的牛H先没在中奖

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尼大剧院感院澳洲洪美，以及获得澳芙莱送出的精美礼品-

a）大型有奖促销-发现澳洲之美

在X个iih'i区域市场开展发现澳洲之袋的幸运抽空消动凡在活动期间在各大线端的买任•款澧/菜鱼离『洗发水的消混者.均仃机会韭

得泡荚菜每两个月抽取的幸运人奖，

在8个基点I，域市场开展发现澳洲之关加幸运抽奖活动，凡在活动期间在各大缪端购买任•款澳关菜仇离子洗发4的消贽并，均在机会会

公关促销活动细述

发现垂直美•风采大赛

主题：发现垂直美-风采大赛

主题：发现垂直关-风采大赛

目的：为了提高消费者对负离子洗发水产品特性的认知，同时促进销售。

目的：为了提高消费者对负离子洗发水产品特性的认知,同时促进销售U

促销时间：5月15日-6月30日

促销时间：5月15H6月3011

促销区域：浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东

促销区域：浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东

促销形式：以联合促销来带动消费，并提高形象（我们找寻的伙伴均是和目的消费群的特性相匹配）。

促销形式：以联合促销来带动消费，并提高形象（我们找寻•的伙伴均是和目的消妾样的特性相上配工

具体执行环节：

具体执行环节：

（1）设计澳英莱刮刮I：•的标签，挂在澳芙莱汗离子洗发水的瓶体匕

•（1）设计澳关莱科制卡的标签，拄在澳芙莱负离孑洗发水•的瓶体上U

（2）在7个区域市场的里点地级城市分别选定一两家中高档影楼，并与之洽谈,送妥联合促行的好处及对双方的共同利益，关键是谈妥

合作的细节问题。涉及澳芙莱承担中奖消费者拉艺术照并支付给影楼的内部价格。在澳芙莱的报广宣传中可打上该影楼的名称。

信件的细节网趣，涉及涣芙莱承担中奖涌观者拍艺术照并支衬给影楼的内郤价格，在澳英莱的推广宜包中可打上该影楼的匕苻。

（3）消费者在任•消协终端购买澳芙莱的任一款的瓶装测荚菜负离子洗发水之后，刮开行奖刮刮卡，如布-“澳美莱”或者“垂玄关”"

个字者，即可凭当天的购买小票及刮刮I：,前往指定的影楼免费拍摄五张艺术照.并为影楼登记个人具体资料，涉及姓名、年龄、性别、地

址及身份证号码。这此消渤者资料均可做为澳英莱消费者资料库的用婴组成部分。没仃中奖的消费界可以自罚在影楼以较为优惠的价格拍

报照片参与这个活动。

（：口消般者在任消萦终端因买潮第琴的任教的版装测线琴/离了洗发水上匚,划开右能刑刑卡,加注“溯热苹”或若“麻直关”：

•个学者，即可先行天的购买小票及刮刮卡前往指定的影梭免班共摄五张艺术照］并住影楼登记个人具■■体.资■料—%、年龄,性别、地

址及身份证号码，运要泊费若资料均可做为潮关莱带费者资料昨的歪要组成却分，没守中奖的带费者可以白若在影楼以较为优暹的价格拍

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（4）在活动进行期间,我们将公选择报纸发布告知性的广告,并H■配合产品常规的电视广看扩大活动的声势.在高空传播的同时.我们

还会将活动的海报张贴到澳英莱的目的泄班群舞中的区域，如木地师范、技工、护专等院校的宣传栏、居民生活社区的宣传栏及商场、超

巾、小店之内，全方位的进行活动的宣传推广。

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还会将活动的次报张贴到涣英莱的”的涌观群集中的区域，如本地师范，技心护学等院校的衣里栏,居民生活社区的亢利•栏及两场,超

（5）导购小姐在导购的同时，不仅要向消费者审点介绍澳芙莱负离子洗发水的“直发.不伤发”及“力巴美”等特性，也要怩醒泊加者

不要错过参与澳芙莱发现垂百美-风采大赛的机会。

（5）9购小姐荏导物的同时，不仅要向消费者亚点介绍澳英莱奂离¥洗发■水的上宙矣L4油滨”及“4H0T等特性，也要棍解消费苫

不要错封身叮澳桀苹发现乖口关-凤※上实的机会,.

执行要点

♦澳芙莱的X域经理应大力配价指定影楼的工作，并“.共同完毕风采女士照片的第一次挑选，集中寄回总部：

♦澳关柒的H域经理应夬为配合指■定影楼的工作，井儿施同完毕风采女生照片的第一次挑选，集中掰川总部：

•应专门对导购小娟进行培训，引导消费％•的购买欲望。

活动所需物品

1、有奖刮刮卡：

2、消费者资料卡：

3、活动宣传的海报：

4、活动宣传的柜分贴：

5、促销联盟伙伴找寻和约定:

活动日程安排

时间工作执行人核督人

4.17设计有奖刮刮卡采纳

-4^-W

4.17设计消费者资料卡采纳

杨锋莹亲笔署名时

4.17设计活动宣传的海报采纳

4.17设计活动宣传的柜台贴采纳

4^-W

联系各区域市场的合作伙伴并

且贯彻合作意向

联系信息发布的媒体并贯彻

促销物料到齐

费用预算

报皴告知性广告费用：1e版本地报纸广告.2023元每次每城市.一个重点市场2个城市.在活动中投放一次共需28000元。

报线告知性二告费用：1沼版44fe报纸广告,一3023元每次每城巾，一•个空点市场2个城市，在活动中投放一次共需28000元，

垂,美风采艺术照费用：每个城市投放100个.每个市点市场为2个城市每次照片为15元共需21000元.

索忧关风采哲术牌班用：每个城市投放loo个，每•个有点市场为2个城市每次照片为15元共需21000加

奖品的用：特别奖深圳游2023元三名共5000元

奖晶莎用：特别奖深圳游2023元共6000元

W奖：奖励价值1000兀澳芙莱产品和500兀艺术摄影16名共24000元

•等奖，奖励价值1000元澳英菜产品和500元艺术摄影16名共24000元

物料开支：海报3000张共6000元

桁台电•loon张其anon元

柜■台贴T000张共3000位

不可预期费用：2万元

合计108000元整

发现澳洲之美”

主题：发现澳洲之美

目的：为了提高品牌，带动系列产品的销售

目的：为了提高品牌，带动系列产品的销售

促销时间：7月-10月

促销时间：7月-1。月

促销区域：浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东

促销区域:-浙江、-湖南、-湖北".安徽、_广东L江苏L山东

促销形式：以有奖促销来带动消费，同时宣传澳芙莱的品牌地区形象。

促销形式：以有奖促销来带动消费，同时宣传澳芙莱的品牌地区形象。

具体执行环节：

(D设计澳芙莱的有奖促销卡，上面标明消费者具体的个人资料，涉及姓名、性别、年助、地址及身份证号码.

_3_没计海美莱的有奖促销丰面标明消助者具体的伞人筋科L涉及姓名龄L地址及身脩诬号码L

(2)凡是在活动期间在各大小终端购买任一款瓶装澳芙莱负离子洗发水的消费者，在具体填写个人资料后，都可以把资料卡寄到澳芙莱

产品的生产总部金奇公司而先寄回个人黄料玉的前500名消费者即回更衣得澳美莱送出的精美礼品二份，同时还亘以参与澳美莱的发

现澳洲之美的幸运抽奖活动.

(2)凡是在活动期间在各大小终端的买任一款瓶装澳芙菜负离子洗发水的消费者，在具体填写个人资料后，都可以把资料卡咨到澳芙莱

产品的生产总部金奇公司。而先寄回个人资料卡的前500名消费者即可以获得澳芙莱送出的精美礼品一份，同时还可以参与嗅芙莱的发

C)渔美案的幸运大奖在活动期间每两个月抽取一次.奖项般寸如下，

(3)澳芙莱的幸运大奖在活动期间每两个月抽取一次，奖项设立如下：

一等奖：澳洲游两名：

一等奖：澳洲游两名；

二等奖：深圳世界之窗领略澳洲风采及深圳游四名：

二等奖，深圳世界之窗领略澳洲风采及深圳游四名：

三等奖：送来自澳洲的V元素离级护肤品一套100名

—二•事茂****<.；—送京白UI蠹油vnw的vv•2/u装A-k点>绵«>%4TW护KRR鱼J*i，n5n,夕口;

(4)在活动进行期间，我们将会选择报纸.广播发布告知性的广告.并且配合产品的电视广告扩大活动的声势.在高空传播的同时,我

们还会将促俏的海报张贴到澳英莱的耳底消府群集中的M域，如木地师范、技工、护专等院校的宜传栏、居民生活社区的宣佳栏及商场、

超市、小店之内，进行全方位的促销推广.

(4》在活动进彳j期例-我向将签选择报纸一广播发布告知牲的广告L并合阳^的电视广告书决活动的声势,，在高空传播期司时，-我

们还会将促侑的海报张皓到澳奖来的44的葩卷群条中的区域TH评她拜花T支王—L专等院校的宣传栏,带民生活社区的宜半栏及商场'

超市.小店之内,进行全方位的促销推广.

(5)导购小姐在导购的同时，不仅要向消费者电点介绍澳英莱负离子洗发水的“直发，不伤发”及“垂起美”等特性，也要梅醒消渤者

活动期间凡购买澳芙莱负离子洗发水均有机公获得澳芙莱的幸运大奖.

-(◎-导购小妞在导购的同时-，-不仅要向消费者嘛点介绍澳关菜奂离孑洗发水的上屯发L不伤发”及“垂长美”等特性，也要梗解消第者

活动期同凡购买澳芙莱负•高子洗发水均有机会费用澳英菜的幸运大奖”

(6)活动所需物品安排

消费者资料卡

海报

柜台贴

杨铉莹的CD唱片

(7)、活动日程安排

时间工作执行人监督人

5.15设计消费者资料卡采纳

5.15设计活动宣传的海报采纳.

5、13

5.15设计活动宣传的柜台贴采纳

5^5

准备杨柄莹的CD唱片

联系旅行公司

发布促销广告

终端促销海报张贴

公证处抽奖

活动预舞

报纸广告：

报纸广告，

1*版本地根纸广告一2023兀每次每城市.♦个市点./场2个地市.住活动中抄放•次共需28000万.

底版相也报纸;告TQA■元今法耳城冲l「伞里点雨场2令城诉I5活动中投放次奥需28000万“

奖品设立

一等奖澳洲游,4名15000X4=60000元

一第华海洲游.4幺15000v4—6000f17T.

二等奖深圳游.8名2023X8-16000C

二等奖深圳游，8.名—2()23X8=16000•元

三等奖V元素礼盒100名200X100=20230元

赠送杨玉莹CD唱片1000张25X1000=2500()元

柜台贴10000张共10000元

沟报：10000张共20230元

海报：HXW张共2。2前•无

不可值期贽用：4刀元

不可他叫俄用・人77元

合计219000元

采纳澳芙莱项目组

附录：

1＞发现垂直美有奖刮刮卡的设计

（1）止面是品牌广告语：噢芙莱，美自澳洲来和消费者的个人资料（姓名、性别、年龄、电话、地

址、身份证号码）

（1）正面购品牌广告语：澳美莱，关口澳泄侏和消费挣的伞兵资制-阴名、性别、年龄、电话、地

如L身份证号码J-

（2）背面是有关活动的具体说明：

（2）背面是有关活动的具体说明：

购买任何一瓶澳芙莱负离子洗发露，您都有机会参与澳芙莱的发现垂直美-风采大赛活动。

购买任何一瓶澳芙菜负离子洗发露，您都有机会参。澳芙莱的发现垂直美-风采大赛活动、

只要刮出“澳芙芙”-“垂直美”等‘7样，您就川.凭此刮刮卡和购物小票到XXX摄影楼免彷拍摄五张

艺术照并留下您的具体资料•.著名歌星杨彩莹小姐将会从中选出最佳风采女士。幸运的您不仅可以获

得澳芙莱价值一T•元的精美礼品及五百元的艺术照一套.必可畅游深圳的欢乐谷坐太空飞梭亲身感

受垂直美，同时领略动人的澳洲风采。获奖良机不容错过，软购从速。

只要刮出“澳芙芙，“垂直美”等字样，您就可凭此刮刮_牌明物小票到XX-X-摄影楼免费拍摄五张

艺术照并留下您的具体资料，著名歌星杨锌芍小姐将会从口选出最佳风采女匕幸运的您不仅可以

获得澳芙莱价值…千元的端美礼品及五百元的艺术照一套，还可畅游深圳的欢乐谷坐太空飞梭亲身

感受垂直美，同时领略动人的澳洲风采获奖良机4、容错过，欲购从速口

2、发现澳洲之美的促销卡设计

（1）正面是品牌广告语：噢芙莱，美自澳洲来和消费者的个人资料（姓名、性别、年龄、电话、地

址、身份证号码）

正而是品牌二告语：_澳芙莱L美自澳洲来和消费者的伞兵资料-姓各L性别L年龄k电话1也

址、身份证号码）

（2）背面是活动的具体说明：购买任一款瓶装的澳芙莱负离子洗发露,请您将正面的个人资料具体填写

并寄回：广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇H化有限公司市场部收.邮编是515834：,即为机会获

得澳芙莱的幸运大奖。

巧并寄」唯一:■东澄海连下潜溪工业区金奇优团金奇H化右眼公司市场部收，邮编是515834：,即春.机会

获得澳芙莱的幸运大奖0

3、告知性报广

（1）展现您的垂直美风采.杨衽莹邀您赴深圳感受垂直美

（1）展现您的垂直关风采，杨锋莹邀您赴深圳感受垂直关

您想拥有和杨钮莹同样垂直、柔美的秀发吗？