国际贸易理论与实务 郑光贵主编第7版 参考答案与提示

《国际贸易理论与实务》（第七版）

基本训练参考答案与提示

第1章

【教学互动1-1]

互动提示：发达国家有很多先进的技术、巨大的资金优势，发展中国家有着

资源和劳动力的优势，未来，南北合作会继续加强。但部分发达国家遏制部分兴

起中的发展中国家的发展，带来较多的贸易摩擦。发展中国家之间可加强南南合

作。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）（I）国际贸易不仅把商品生产发展水平很高的国家联系起来，而且还把

以自然经济为主体的落后国家和地区卷入商品交费的领域中来。

（2）国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。

（3）国际贸易可以使国民经济协调发展。

（4）国际贸易可以推动社会生产力的发展。

（5）国际贸易可以使各国经济相得益彰。

（6）国际贸易可以使各国增加财政收入和扩大劳动就业。

（7）国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。

2）对外贸易依存度是衡量一国国民经济对进出口贸易依赖程度的一个指标，

是指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民生产总值的对比关

系。

3）国际贸易与对外贸易的区别是看待问题的角度不同。国际贸易是从整个

世界范围来看这种商品和劳务的交换活动的；而对外贸易是从一个国家或地区的

角度来看这种商品和劳务的交换活动的。

4）一个国家的贸易收支是其国际收支中经常项目的主要部分，贸易差额对

一国的国际收支有着重大的影响。长期的贸易不平衡对一国国家经济发展会产生

一定的影响。

5）供求关系；国际市场上的竞争；垄断；经济周期的变化；政府干预；非

经济因素的出现。

6）国际“自由市场”价格；世界“封闭市场”价格；国际商品协定价格。

▲填空题

1）社会生产力的发展国家的形成

2）贸易差额顺差逆差

3）社会生产力

4）有形商品无形商晶

▲单项选择

I)c

2)B

3)A

4)B

5)C

▲多项选择

DBCE

2)ADE

▲讨论题

1)不是，过高的贸易顺差使得人民币升值的压力加大，国际贸易摩擦增加;

贸易顺差异致经济对外依存度过高，民族经济发展空间狭窄，出口结构难以调整;

贸易顺差弱化了货币政策效应，降低了社会资源利用效率；贸易顺差提高了外汇

储备成本，增加了资金流出。

2)对外贸易是世界各国对外经济关系的核心，对各国经济发展有着十分重

要的推动作用；对外贸易是国际经济中“传递”的重要渠道，一国经济的兴衰直

接或间接的影响其他国家；对外贸易是各国进行政治斗争，维护贸易权益的重要

手段。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：

1)从表中看，我国对外贸易依存度最高时超过60%,08、09年金融危机后

有所下降，09年之后有所回升，但增长幅度较低，未达到之前水平，随后，外

贸依存度逐步降低。

2)(1)经济规模，一般而言，在开放经济条件下，小国的贸易依存度大

于大国，其主要原因是小国本身的资源和市场都有限，经济发展在很大程度上

必须依靠进出口。相比之下，大国由于木身资源丰富、国内市场广阔等因素，对

外部经济依赖程度不大，外贸依存度相对较低。

(2)国民收入的构成。处于经济初级发展阶段的国家，由于农业比重较大、

制成品比重不高、出口竞争力不强等原因，一般外贸依存度较低。另一方面，发

达国家中贸易程度较小的第三产业(服务业)占有较高比重，因此它们的外贸

依存度通常也不高。相比之下，处于经济发展中期阶段的国家由于第二产业比重

高，产品在国际上具有一定的竞争力，所以外贸依存度较高。

(3)经济发展战略，以及由此导致的对外开放程度也是影响外贸依存度的

重要因素。

(4)汇率水平的影响。汇率水平对外贸依存度的影响分为直接和间接影响两

种。直接影响是，由于汇率水平影响到国内外价格比，所以它对外贸依存渡的

分子、分母都产生影响。间接影响是，汇率往往是一国外贸政策的工具，如实行

出口导向的国家选择采取汇率低估政策，那么会促使对外部门在经济中比重的

提高，从而导致外贸依存度发生相应的变化。

□课程思政

研判提示：

1)在疫情开始时，向全世界展示了什么是号令如山，什么是中国速度，在

速控制了国内疫情、复工复产后，即持续的向世界各国提供防疫物资的帮助。中

国在用实际行动践行构建人类命运共同体的理念，向全球提供更多公共产品。

2）新冠肺炎疫情暴露了全球各地的公共卫生体系的问题和全球卫生安全合

作的缺失。各国间需要倾力合作，才能打败疫情。增进对话和沟通才能妥善化解

矛盾和分歧，持续冲突和对抗则会破坏国际社会凝聚力。中国将高擎人类卫生健

康共同体旗帜，主动参与全球卫生治理。将在做好常态化疫情防控的同时，采取

技术与物资并重、援助与合作并举的国际抗疫合作方式，更加注重开展机构之间、

专家之间在多项相关领域的技术援助和交流合作，在互学互鉴中，共同提升未来

应对重大疫情的能力。

3）谈谈自己的观点。

DA

2)B

3)B

4)A

5)D

6)B

▲多项选择

DBCD

2)ABCD

3)ACD

▲讨论题

1)(1)它削弱了国际多边贸易体系，不利于资源的合理配置。

(2)限制了发展中国家产品进入发达国家市场，发展中国家的技术和设备

的引进成本高，南北差距扩大。

(3)不利于国际贸易秩序的稳定。

2)(1)好处就是给中国的企业带来了巨大的市场。同时，外国的企业更加

容易进入中国，让国内的企业更加深刻地体会和学习先进的管理制度、管理经验、

营销理念、科学技术、企业文化等等。外资企业的进入为中国培养了一大批优秀

的工程技术人员和管理经营人员。为中国的经济增长提供了前所未有的机遇。

(2)坏处就是，面对世界市场上激烈的竞争，一些实力较弱的，例如技术

积累薄弱、资本较少的企业面临前所未有的危机。很多中小型企业不是被兼并就

是倒闭，大量的青壮年劳动了在短时间内面临着失业的风险。中国的经济在很大

的程度上受到世界经济形势的影响，中国的经济自主权萎缩。同时，中国制造的

的廉价商品加速涌入国际市场，加剧了中国和很多国家的贸易摩擦，很多国家会

从多方面打压中国经济。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：文中列举的案例都比较符合国际贸易新理论，运用产业组织生产

求得专业化优势使得收益递增。国内的需求是出口贸易的基础，国内需求强劲，

竞争激烈，就能不断提升产品的水平，并且需求量够大就可以实现规模生产，降

低成本，在出口中有优势。这些产品和优势可以通过国际贸易传递给需求结构相

似的进口国。进而通过产品周期向更多的国家传递。

□课程思政

研判提示：

•*

1)制造业劳动力优势逐步减弱；制造业发展成本上涨；制造业出口面临发

达国家和发展中国家双重挤压；产业技术升级面临发达国家的压力，等等。

2)中国制造业必须以自己的品牌在国际市场中占据当前的规模，才能确保

制造业比重不会持续下滑，避免制造业代工部门外移带来的冲击。中国不仅仅要

打造完整的产业链，更要实现价值链的升级，不管是在关键技术和核心零部件，

还是在品牌方面。制造业能够依靠技术和品牌在国际市场进行竞争时，才会摆脱

对成本优势的依赖。

3)可从思想素质、专业素养、职业素质、身心素质等方面分析工

第3章

【教学互动3-1]

互动提示：

市场经济地位表示一个国家的市场经济的状况。按照一个国家市场经济在全

国经济中的重要性，以及国家政府对于经济的干预程度，一般可区分为完全市场

经济国家和非市场经济国家。此外，市场经济地位是反倾销调查确定倾销幅度时

使用的一个重要概念。反倾销案发起国如果认定被调查商品的出口国为“市场经

济”国家，那么在进行反倾销调查时，就必须根据该产品在生产国的实际成本和

价格来计算其正常价格；如果认定被调查商品的出口国为“非市场经济”国家，

将引用与出口国经济发展水平大致相当的市场经济国家（即替代国）的成本数据

来计算所谓的正常价值，并进而确定倾销幅度，而不使用出口国的原始数据。所

以，我国可能会因为被视为非市场经济而被发起贸易调查，损失收入、增加关税。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）进口产品低于其正常价格；对进口国同类产业造成损害；低价与损害之

间有因果关系。

2）非关税措施比关税具有更大的灵活性和针对性；非关税措施的保护作用

比关税的作用更为强烈和直接；非关税措施比关税更具有隐蔽性和歧视性。

3）贸易自由化原则；非歧视待遇原则；关税保护和一般取消数量限制原则；

稳定贸易原则；公平竞争原则；透明度原则；对发展中国家成员给予照顾原则；

区域性贸易安排原则；允许例外和实施保障措施原则。

4）中国加入WTO后应尽的义务。包括：①降低进口关税。②逐步取消非关税

壁垒。20世纪80年代以后，我国的非关税壁垒措施，如许可证制、配额制等还

是比较严重的，加入WTO后必须逐步取消。③取消被禁止的出口补贴。④增加贸

易政策的透明度。⑤扩大对知识产权的保护范围。⑥开放服务贸易。⑦放宽对引

进外资领域的限制。

5）颁布各种强制性的技术法规；制定苛刻的技术标准；推行严格的合格评定

程序；利用工业产权、知识产权形成技术保护；其它形式的技术壁垒。

6）出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴、商品倾销、外汇倾销、促

进出口的组织措施、经济特区。

▲填空题

1）自主税则协议税则

2）关税配额

3）保护关税财政关税

4）混合外汇管制

▲单项选择

DC

2)B

3)C

4)B

5)D

▲多项选择

DABCD

2)ABCD

▲讨论题

1)(D分清非关税壁垒各种措施的性质

(2)应付进口配额的办法

(3)提高科技水平

(4)增强与贸易伙伴国家的经济联系

(5)完善外贸管理制度

2)实施与国际接轨的标准化战略；实施企业及产品的认证战略；推进环保

产业，实施可持续发展战略；全面提高企业及产品的综合竞争能力战略；大力实

施出口市场多元化战略；贸易救济措施。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：

1)(1)中国是世界第一出口大国，出口规模大，各国需要保护本国的企业

利益,因此通过反倾销来降低中国产品的竞争力。

(2)中国的所谓“非市场经济地位”。非市场经济地位的国家在反倾销前

面往往是非常不利的。最主要的原因是，如果被另外一国看作非市场经济国家，

则认定倾销与否时，需要寻找替代国作为参照，以替代国正常的市场价格作为中

国的市场价格。

(3)中国出口产品的低价.中国的比较优势就是劳动密集型产品、初级产

品，劳动密集型产品、初级产品意味着附加值低、价值低、价格低；另外中国过

去只注重价格，忽视了价格之外的其他非价格竞争手段，包括产品质量、售后服

务、广告等等。

(4)中国企'也不能积极应诉国外反倾销指控。我们国人包括政府部门，在

改革开放初期时对于倾销、反倾销根本不了解，国人不会应诉，也不了解其他国

家反倾销法，因此不可能应诉。要应诉的话必须了解人家的法律，然后积极应诉。

2)(1)调整中国传统的出口贸易模式.

(2)重视并积极应对以印度为代表的发展中国家对中国的反倾销。

(3)努力降低全球对中国的反倾销成功率，减轻反倾销导致的损失。

(4)适度强化中国的对外反倾销。如果没有对外反倾销，意味着失去了威慑。

(5)积极应对国外反倾销，维护中国产业安全

3)(1)进一步加强与完善贸易救济措施制度建没。

(2)当我国企业收到其他国家企业倾销影响时，要积极运用贸易救济手段提

起反倾销诉讼，维护权益。

□课程思政

研判提示：

1)加入WTO促进了中国的改革，使得中国经济更加市场化、更加开放，中

国产品获得了更多的市场。

2）中国是多边贸易体制的主要受益方，也是最大贡献者。中国是全球最大

货物贸易国，同时也是全球最大外资流入国，对全球经济增长的年均贡献率接近

30%,是拉动世界经济复苏和增长的重要引擎。在新冠肺炎疫情袭来的2020年，

中国更是全球唯一实现经济正增长的主要经济体。

3）现在全球范围内有多个双边和多边贸易协定，如《区域全面经济伙伴关

系协定》（RCEP）,还有我们正在申请加入的《全面与进步跨太平洋伙伴关系协

定》（CPTPP）。全球贸易不会因为某些国家的行为、或者某个贸易组织的力量

减弱而受到很大的冲击。

第4章

【教学互动4-1]

互动提示：贸易术语主要是在买卖过程中，对风险，责任，义务进行划分，

每个术语都有自己的风险点，实际使用中可以根据交货地点来划分。从术语的书

写上也能看出，如：客户想把货送到他们德国的仓库，那可使用的术语有DDU

Hamburg.Germany等。贸易术语跟支付方式要根据实际情况结合使用才能对整

个贸易过程进行风险控制。要考虑国外港口的惯例和装货条件、适合使用的运输

方式、有利于资金的周转和融通、有利于安全收汇或收货；按实际需要灵活掌握。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1)可以约定一个上下浮动的范围，比如：-5%(从数量角度来说，不管是

多于还是少于规定数量，只要不超过5%的幅度范围，就算卖方的供货数量符合

合同约定)。这样做的目的是为了不把相关的规定说得太死，好给卖方留有余地，

以免造成卖方轻易就出现违反合同规定的交货。价格一般是按实际交货数量来最

终确定。

2)(1)成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担

的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了

费用开支。

(2)有利于交易双方进行比价和加强成本核算。

(3)有利于妥善解决贸易争端。

3)①内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。②条款中规定的品名，

必须是卖方能够供应且买方所需要的商品的品名，凡做不到或不必要的描述性词

句都不应列入。③尽可能使用国际上通用的名称，在《协调制度》中能准确归类。

若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义达成共识。对于某些新商品的定名

及译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。④注意选用合适的品名，

以利于降低关税、方便进出口和节省运费开支。⑤商品的名称要既能高度概括出

商品的特征，又能诱发消费者的购买欲望。

4)①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号，如运单号、订

单号、发票号、买卖合同号等；③目的地，即货物的最终目的港或目的地的名称；

④件号，包装货物每件的顺序号和总件数均需标上，如“NO.1/100”“NO.2/100”

“NO.100/100”。

5)A.卖方义务：①在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上

船并支付到目的港的运费，装船后及时通知买方；②承担货物在装运港装上船之

前的一切费用和风险；③取得许可证或其他官方证明，并办理货物出口所需的一

切海关手续；④提交发票、运输单据，或具有相同效力的电子信息。

B.买方义务：①承担货物在装运港装上船之后的一切风险；②取得进口许可

证或其他官方证明，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他费用；

③接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

6)(1)关于卖方办理保险的问题。在CIP条件下，如果买卖双方事先未在

合同中规定保险险别和保险金额，卖方只需按最低责任的保险险别办理，最低保

险金额为CIP合同价款的110%,并以合同货币担保。

(2)关于合理确定价格问题。在CIP条件下，卖方要承担较多的责任和费

用，包括负责办理从交货地至目的地的运输手续，承担有关的运费；办理货运保

险，并支付保险费。因此，卖方在对外报价时，要认真核算成本，应把货物运费

和保险费考虑进去。

▲填空题

1)唆头

3)定牌生产

3)FCA

4)条形码

▲单项选择

1)B

2)B

3)D

4)A

5)A

6)C

▲多项选择

DABCD

2)ABCDE

▲讨论题

1)表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，

可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确

需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合

文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，

但实际成交则是以样晶表示，而文字说明和样晶存在不相符的状况，因此引起争

议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。

2)USD100PERPIECECIFNEWY0RK.单价条款包括的内容有计量单位、单位

价格金额、计价货币、贸易术语。卖方义务包括：①卖方必须在约定的日期或期

限内，在指定的装运港将符合合同规定的货物交至运往指定目的港的船匕并给

予买方充分的通知，以便买方能够为受领货物而做好准备工作；②卖方自行承担

风险和费用，取得出口许可证或其他官方核准的又件，并办理货物出口所需的一

切海关手续；③负责租船订舱，并交付至目的港的运费；④负责办理货物运输保

险，支付保险费；⑤卖方必须承担货物在装运港装上船之前的一切(货物)灭失

或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用；⑥卖方必须自付费用，向买

方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等效力的

电子信息。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：

该案例的症结在于到达日期条款。对于出口商来说，其最大错误在于由于自

己的无知或疏忽同意将这•条款写进了合同。上述合同虽然是以CIF术语的形式

订立的，但并非真正的CIF合同。根据1NC0TERMS2010,CIF的交货点在装运港

船上，卖方只要在规定时间将货物装上船，就完成了交货义务，所以真正的CIF

合同属于装运类合同，卖方无需保证货物何时到达何地。由于国际贸易术语是惯

例，属于选择性约束力，当事方可以将惯例修改之后写入合同，合同规定高于惯

例。本案即属此种情况：合同虽选用CIF术语，但同时规定货物保证到达目的港

的时间，是一份有名无实的CIF合同，这种合同实质上是一种到货类合同。可见

本案中卖方拿的是装运类的低价格，承担的却是到达类的高风险。

□课程思政

研判提示：

1）这反映出日本大企业在转型过程中出现了诸多问题。日本制造一直没能

在市场需求、技术标准和经营利润之间找到平衡。过高的技术标准对生产一线和

经营目标造成压力，最终企业选择铤而走险。日本大企业的管理体制已经跟不上

组织变化。

2）工匠精神是一种追求卓越的心态，是生产者、设计者在技艺和流程上精

益求精，追求完美和极致，以质量和品质赢得行业领先和消费者信赖的精神。工

匠精神体现了一种踏实专注的气质，是对品牌和口碑的敬畏之心。改造提升传统

产业离不开工匠精神。只有当一丝不苟、精益求精的执着融入生产、设计的每一

个环节，实现由“重量”到“重质”的突围，中国制造才能赢得明天。

3）外国的产品没有想象中那么好，只是很多信息我们不知道，要支持中国

制造，相信中国制造。中国经济结构正在深度调整，这为那些在品质、创新上有

远大追求的市场主体创造了极大的发展空间。营造崇尚工匠精神的社会氛围，需

要用“十年树木，百年树人”的战略眼光持之以恒地“补钙”，从职业精神的培

养到职业教育的改革，再到荣誉体系的激励以及文化土壤的培育，多管齐下形成

合力，才能让中国制造的筋骨更强健、品牌更响亮。

第5章

【教学互动5-1]

互动提示：

按照国际贸易有关法律与惯例，装运期是买卖合同的主要条件，按FOB条件

成交，买方有义务按照约定时间派船到约定装运港接运货物，买方没有及时派出

船接货，属于违约行为，因此B公司的做法合理

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）海赢单从不同的角度分类，主要有以下几种：

第一，根据货物是否已装船分为己装船提单和备运提单

第二，根据提单上的货物表面状况有无不良批注分为清洁提单和不清洁提单

第三，根据收货人抬头不同分为记名提单、不记名提单和指示提单

第四，根据运输方式不同分为直达提单、转船提单和联运提单。

第五，根据船舶营运方式的不同分为班轮提单和租船提单

第六，根据提单内容的繁简分为全式提单和略式提单

其他提单还有集装箱提单、舱面提单、过期提单、倒签提单和预借提单等

2）根据集装箱货物装箱数量和方式的不同，它分为：①整箱货（Full

ContainerLoad,FCL）,是指货方在海关人员的监管下，自行将货物装满箱，

加锁、铅封后，以箱为单位托运的集装箱。这种方式通常在货主有足够货源能装

满一个或数个整箱时采用。②拼箱货（LessthanContainerI.oad,LCD.是

指承运人（或代理人）接受货主托运的数量不足整箱的小票货物后，根据货物的

性质和目的地进行分类整理，把去往同一目的地的同类货物集中到一定的数量，

拚桀在一个隼桀箱内的隼羽箱

3）西伯利亚大陆桥；新亚嬴大陆桥；北美大陆桥；美国0CP运输方式。

4）海上货物运输保险承保的范围包括风险、损失和费用。

5）即期汇票的基本使用程序只有出票、提示、付款三步，一般不转让；远期

汇票的基本使用程序则为：出票、提示、承兑、付款，一般可以在承兑后至付款

日前进行流通转让。

6）光票信用证和跟单信用证；可撤销信用证和不可撤销信用证；保兑信用

证和不保兑信用证；即期信用证和远期信用证；可转让信用证和不可转让信用证；

循环信用证；预支信用证；对开信用证；对背信用证；付款、承兑、议付信用证;

备用信用证。

▲填空题

1）直达提单转船提单联运提单

2）海运提单

3）光票托收跟单托收

4）国际多式联运

▲单项选择

1）A

2）C

3)B

4)C

5)A

▲多项选择

1)ABCD

2)BCD

3)ACD

□能力训练

▲案例分析

分析提示：

1)对于被“卡”原因，长荣公司表示：“突然的强风导致船体偏离水道，

撞到河底，进而搁浅。”苏伊士运河管理局负责人乌萨马•拉比耶在苏伊士市举

行的记者招待会上说，强风和沙尘暴并不是导致事故的唯一因素。他说：“这类

复杂问题会有多种因素，可能会是技术故障，也有可能是人为失误。”需要等待

调查结果。

3月24日全球12%的国际贸易通道被台湾货轮“切断”

3月25日苏伊士运河搁浅的货轮已被移到岸边

3月26日专业吸泥船抵达苏伊士运河，帮助集装箱货轮脱浅

3月27日苏伊士运河堵塞船只已超200艘

3月28日苏伊士运河搁浅货轮“长赐号”挪了17米

3月29日21:24历经6天苏伊士运河搁浅货轮已恢复正常航道

2)苏伊士运河危矶凸显了全球供应链的脆弱性。超大型集装箱船在苏伊士

运河这一特殊区域发生安全事故后，对行业整体影响有待继续观察。运河方需加

强大型船舶通航管理及河道维护。

□课程思政

研判提示：

1)重庆〜杜伊斯堡、成都〜罗兹、苏州〜华沙、武汉〜捷克、波兰、义乌〜

马德里、哈尔滨〜汉堡、广州〜莫斯科、唐山〜匕利时、唐山〜比利时等等七十

多条运营线路，还在增加中。

2)(1)中欧班列成为国际物流陆路运输骨干；至2021年6月，开通10年

来，中欧班列开行累计突破4万列，合计货值超过2000亿美元，通达欧洲22

个国家的160多个城市。

(2)统一品牌标志、统一运输组织、统一全程价格、统一服务标准、统一

经营团队、统一协调平台，打造铁路国际联运货物运输品牌

(3)释放新丝绸之路经济带物流通道的潜能

(4)中欧班列和国际陆港的组合可以使内陆城市在国际物流上有了与沿海

地区相类似的条件

3)(1)中欧班列为国家“一带一路”建设提供了强力运输保障。

中欧班列物流组织日趋成熟，班列沿途国家经贸交往日趋活跃，国家间铁路、

口岸、海关等部门的合作日趋密切，这些有利条件，为铁路进一步发挥国际物流

骨干作用，在“一带一路”战略中将丝绸之路从原先的“商贸路”变成产业和人

口集聚的“经济带”起到重要作用。

(2)中欧班列使内陆城市沿海化。

中欧班列的开行给予了内陆城市直接输出的能力，尽管铁路班列与集装箱班

轮在运力和运费上仍有着较大劣势，但铁路班列的速度优势可使到欧洲主要城市

的运输时间比海运节省一半以上。加之班次频度高的优点，中欧班列的运输服务

有助于跨国企业降低流通环节总库存，提高市场响应速度。

第6章

【教学互动6-1]

互动提示：争端解决程序规定贸易争端各方可以采用三种方式执行专家组报

告：

（1）履行。违背其义务的一方必须立即履行专家组或上诉机构的建议，如

果该方无法立即履行这些建议，争端解决机构可以根据请求给予一个合理的履行

期限。

（2）提供补偿。若违背义务的一方在合理的履行期限内不履行建议，引用

争端解决程序的一方可以要求补偿。或者，违背义务的一方可以主动提出给予补

偿。

"（3）授权报复。当违背义务的一方未能履行建议并拒绝提供补偿时，受侵

害的一方可以要求争端解决机构授权其采取报复措施，中止协议项下的减让或其

他义务。这意味着，当一方违背其在1994年关贸总协定或一个有关协议项下的

义务时，受侵害的一方在争端解决机构的授权下，可以提高违背义务的一方进口

货物的关税，所涉及产品的贸易额应相当于被起诉的措施所带来的影响。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）（1）作为证明卖方所交货物的品质、重量、包装以及卫生条件等符合合

同规定的依据。

（2）当买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔时,

作为解决争议的凭证。

（3）作为银行议付货款的一种单据。如果检验证书中所列的项目与信用证

中的规定不符，银行可以拒绝议付货款。

（4）作为通关验关的有效证件。（5）作为证明货物装卸、运愉中的实际情

况，明确责任归属的依据。

2）（1）按照合同规定严格审查对方的免责要求。凡不属于该范围又无“双

方同意的其他不可抗力事故”规定时，不能按不可抗力事故处理。即使有此规定,

也应由双方协商。一方不同意时\不能算作不可抗力事故。

（2）实事求是地确定不可抗力的后果。

3）（1）检验条款应与合同中的其他条款相衔接。

（2）品质条款应订得明确、具体，不能含糊其辞、模棱两可，致使检验工作

失去确切依据而无法进行，或只能按照不利于出口人的最严格的质量标准进行检

验。

（3）应明确规定复验的地点、复验期限和机陶。

（4）凡用地名、牌名、商标表示品质时，卖方所交货物既要符合传统优质的

要求，又要有确切的质量指标说明，为检验提供依据；凡按样品成交的出口商品，

交货的品质应与样品一致；样品与文字说明并用时，应明确二者的关系，说明以

何者为准，使检验工作有据可循，还应将一份样品报送商检机构，以便凭以验货

出证。

（5）应明确规定检验标准和方法。

（6）应明确规定商品包装的结构、方法以及所使用的材料。

4）仲裁的特点是：受理争议的仲裁机构是社会性民间团体所设立的组织，

不具有强制管辖权；对争议案件的受理，以当事人自愿为基础；当事双方通过仲

裁解决争议时，必须先签订仲裁协议；双方均有在仲裁机构中推选仲裁员以裁定

争议的自由；仲裁程序简单，处理问题比较迅速及时，而且费用也比较低廉；仲

裁机构的裁决一般是终局性的，对双方当事人均有约束力。

5）第一，被诉方撤除与协议不相吻合的措施；第二，补偿；第三，中止减

让或其他义务。

6）多边原则；统一程序原则；协商解决争端原则；自愿调解与仲裁原则；

授权救济原则；法定时限原则；发展中国家程序特殊原则。

▲填空题

1）货物检验

2）法定检验

3）货物买卖索赔运输索赔保险索赔

4）不可抗力

▲单项选择

1）C

2）A

3）C

4）A

5）D

▲多项选择

DAB

2）ABCD

▲讨论题

1）应吸取的主要教训如下：

（1）进口方应及时对进口货物进行检验、鉴定，对货物与合同不符应该在

索赔期限内提出。

（2）机械设备的进口，索赔期限的规定应该合理，不能太短，以保证进口方

能对设备进行充分的检验。

（3）此类合同一般应明确质量保证期限。

（4）要加强企业管理及企业相互间的协调工作，使进口的货物能得到及时、

充分地检验、鉴定。

2）第二种意见正确。理由：

（1）在工程承包合同签订以后，业主单方面修改设计属于违约行为。必须

承担由此引起的一切法律后果。

（2）本案中，部分工程量增加、部分工程量减少都属于违约行为，都可能

给我方带未损失，因此我方均应索赔。

（3）索赔的费用包括直接费用和间接费用

□能力训练

▲案例分析

本案双方争议的主要问题是“不可抗力”。“不可抗力”通常是指：在合同

签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见、

也无法事先采取预防措施而避免的意外事故，以致本能履约或不能如期履约，遭

受意外事故的一方可以免除其相应的责任。《联合国国际货物销售合同公约》在

免责一节中，也作了类似规定：“如果能证明此种不履行义务，是由于某种其他

所能控制的障碍，而且对于这种障碍没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能

避免或克服它及它的后果。”

“不可抗力”是一种有严格解释的特定概念，即不能履约或不能如期履约，

必须是由于某种非常的意外事故和某种非当事人所能控制的障碍所造成，而当事

人对这种意外事故既是订约时所不能预见，在意外事故发生之后，也是不能采取

任何措施可避免或克服的。如果某种意外事故是当事人订约时就可以预见的，或

者在意外事故发生后能采取措施加以克服和排除的，就不能构成“不可抗力”。

各国法律和实践虽然对“不可抗力”作严格解释，但一般都允许当事人在合

同中对不可抗力的范围做出规定。关于不可抗力事故的范围，根据国际贸易的惯

例，一般包括两种情况：一种是由于“自然力量”引起的自然灾害，如水灾火灾、

飓风、暴风雨、地震等；另一种是由于“社会力量”引起的，如战争、罢工、政

府禁令等。

J本案例所涉及的是自然灾害问题。我方公司提出，由于自然灾害致使其不能

取得货源如期履约，因此提出免除其不履约的责任。根据各国法律和国际贸易管

理解释，由于自然灾害致使农副产品全部毁灭或减产，使合同全部或部分不能履

行，有关当事人根据不可抗力条款的规定提出证明是可以免除责任的。但应当指

出，这种自然灾害成为阻碍履行合同的不可抗力，其影响程度必须是根本行的或

全局行的，致使无法取得货源。但有一种情况是例外的，即当遭受某种自然灾害,

但由于科学技术的发展使人们有可能克服时，这一灾害仍不能构成“不可抗力”。

因此，当事人如以不可抗力来免除自己的责任，不仅需对事实提出证明，而且还

需对无法克服和无法预防所出现的自然灾害提出证明。

我方公司所销售的商品确因我国当时遭受自然灾害受到一定的影响，但尚未

影响到根本取不到货源。当时交不上货，主要原因是由于供应货的工厂停止生产

这种产品，我方公司也就无法提供上述两项证明，仅凭口头说明是不能引用“不

可抗力”条款而免除不交货责任的。

从本案例我们应注意，在国际货物买卖合同履行过程中，一定要遵守“重合

同，守信用”的原则。在本案例中，货物买卖是有严格的国际法律和国际惯例来

约束的，不能只以自己的想当然去处理。我方公司在货源不足的情况下，要求延

期交货，澳方公司给予通融，表现出澳方公司的友好合作态度，我方公司应珍惜

这种合作关系。在第二年由于发生自然灾害和加工厂停产，致使我方公司不能交

货时，我方公司应将实际情况告知澳方公司，在取得其谅解的前提下，协商处理

问题，其结果肯定要比通过仲裁处理好。

□课程思政

研判提示：

1）乌克兰反垄断委员会就紧急叫停这个项目，收购一事被搁置。美国很快

表明，国内也有公司愿意收购马达西奇的股份，积极与乌克兰接触。美国为了遏

制我国发展，频频干扰我国购买武器或技术的进程，许多次因为美国对另一方威

逼利诱，我国的交易最终以失败告终。

2）积极应对，针对不公平待遇，参考有关双边、多边协议，用仲裁、法律

等手段维护自身权益。

第7章

【教学互动7-1]

互动提示：无具体答案，酌情。

传统媒体时代，是渠道为王；互联网时代，是内容为王；而现在，是“用户

喜欢的内容”为王。新媒体时代，信息过滤权开始下沉，人人都是内容的传措者。

高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值，但那些亲民、有趣的内容更容易获得

大众的喜爱，并借助他们的传播收获可观的流量。在新媒体信息环境下，再优质

的营销内容，用户也没有精力去“欣赏”了。他们更喜欢那些与自己关联度高、

参与度高的内容。在这个时代，“接地气”内容的历史地位第一次超越了“高大

上”的内容。传统媒体时代，企业对渠道的掌控力较强，用户通常扮演倾听者的

角色，信息呈现“单向”传播模式。在新媒体时，弋，由于人人都自带传播渠道，

信息呈现出复杂的“多向”传播模式。在这样的媒介环境下，用户自我表达的欲

望也愈发茁壮，他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。在这个“人

人都是戏精”的时代，用户需要的不是“引导”，而是“表达”。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）包括：①政治态度，包括客户的政治背景和对我国的政治态度；②社会

地位，包括客户在社会、政治、经济组织中的头衔和地位；③经营能力，包括企

业历史、企业规模（推销人员、办公设施、仓库、销售网点）、经营技能和经验、

业务往来关系户等；④资信情况，包括注册资本的大小、经营额的大小、资产负

债情况、客户品德、经营作风、经营范围、企业性质等；⑤客户与我国的贸易

往来情况。

2）询盘、发盘、还盘、接受。

3）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；当事人必须具有订立合同

的能力；合同必须有对价和合法的约因；合同的标的和内容必须合法；合同的形

式必须符合法律规定的要求

4）品名条款、品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、运输条款、保险

条款、支付条款、检验条款、索赔条款、

5）A.接受必须由受盘人作出。B.接受必须在发盘的有效期内作出。C.接受

必须是完全同意发盘所提出的交易条件，即接受的内容必须与发盘的内容相一

致。D.接受的传递方式必须符合发盘的要求。

6）①发盘人接到受盘人的拒绝通知后，原发盘即失效。②受盘人作出还盘。

③发盘人在发盘到达受盘人之前撤回发盘。④发盘人依法撤销发盘。⑤发盘中规

定的有效期届满。⑥人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效。⑦在发盘被接受

之前，当事人丧失行为能力、死亡或法人破产等。

▲填空题

1）发盘接受

2）虚盘

3）约尾

4）不可抗力

▲单项选择

DA

2）A

3）D

4）B

5）C

▲多项选择

DABCD

2）ABCD

讨论题

1）（1）熟悉各贸易方外经济贸易方面的方针政策，了解国家关于对外经济

贸易方面的具体政策措施。

（2）掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知

识、金融知识和运输、保险等方面的知识。

（3）熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、

国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和

管理制度等方面的知识。

（4）应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。

（5）具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商

过程中出现的各种问题。

（6）忠于职守、平等互惠、团队意识

2）第二份是实盘，第一份有保留条件，是虚盘。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：

1）木案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有

关规定处理关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。《公约》

第二十一条规定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头

或书面形式将此种意见通知受盘人。（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的

文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接

受仍具有接受的效力，除非发盘人亳不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他

认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权

决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期接

受后，如果及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，但A没有回复，所以本

案中逾期接受有效。

2）此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难

以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置

之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。

□课程思政

研判提示：

1）瑞士良好棉花发展协会（BetterCottonInitiative,简称BCD于2009

年注册，总部位于瑞士日内瓦，是一家非盈利的国际性会员组织机构，在中国，

印度，巴基斯坦和伦敦设有代表处。在全球拥有超过400名会员组织单位，主要

包括棉花种植单位，棉纺织企业和零售品牌。该组织旨在在全球范围内推广所谓

的“良好棉花”(BetterCotton)o

2)破局之道，首先就是抵制BCI这种以西方主导的标准体系。中国在全球

纺织业不仅是生产规模最大的国家，也是产业链、品类最齐全的国家，应建立一

套自己的认证体系，并旦讲好故事，以在全球得到认可。

第8章

【教学互动8-1]

互动提示：银行的拒付是合理的。因为本案中，我方取得了签发日期为8

月20日的提单，于9月14日到银行交单议付。尽管我方未超过信用证规定的有

效期，但我方提交的提单已成过期提单。根据《UCP600》规定，交单期必须在信

用证规定的期限内，如未规定该期限，则最晚交单期为装运日期后21天，银行

将不予接受迟于装运E期后21天提交的单据。因此，本案中银行拒付合理。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）（1）通过银行调查，这是一种常见的方法，按国际习惯，调查客户的情况

属于银行的业务范围；在我国，一般委托中国银行办理。向银行查询客户资信，

一般不收费或少量收费；

（2）通过国外的工商团体进行调查。如商会、同业公会、贸易协会等，一般

都接受委托国外厂商调查所在地企业情况，但通过这种渠道得来的资信，要经过

认真分析，不能轻信；

（3）通过我驻外机沟和在实际业务活动中对客户进行考察所得的材料，一般

比较具体可靠，对业务的开展有较大的参考价值。此外，外国出版的企业名录、

厂商年鉴以及其它有关资料，对了解客户的经营范围和活动情况也有一定的参考

价值。

2）所谓“四排队”，是指以买卖合同为对象，根据合同要求的货物是否备

妥、信用证是否落实，按四种情况一一“有证有货”“有证无货”“无证有

货”“无证无货”进行分析排队。通过排队，摸清货、证的实际情况，及时发现

问题，采取措施，解决问题。“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定

的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分清轻重缓急，力

求做到“货、证、船”三方面的有效衔接，保证按时装运和交付货物，从而保证

出口合同得以顺利履行。

3）以采用CIF、CFR术语且凭信用证支付的交易为例，一般涉及备货、催证、

审证、改证、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。

4）未规定有效期的信用证是无效信用证，不能使用。凡晚于有效期提交的

单据，银行有权拒收。信用证规定一个运输单据出单日期后必须向信用证指定的

银行提交单据要求付款、承兑或议付的特定期限，即“交单期”。最迟装运期是

指卖方将货物装上运输工具或交付给承运人接管的最迟日期。

5）填写出口货物很关单，必要时还应提供出口合同副本、发票、装货单或

重量单、商品检验证书、出口许可证以及其他有关证件，向货物出境地海关办理

报关手续。

6）（1）从政策上审核。来证各项内容必须符合我国有关方面的方针政策。

（2）对开证银行资信的审核，以保证我方收汇的安全。

（3）对信用证不可撤销性的审核。

（4）对有无保留或限制性条款的审核。

上述四点，是银行审证的要点，进出口公司只作兔核性审查。

（5）支付货币及信用证金额的审查。

（6）有效期、交单期和最迟装运期。

（7）开证申请人和受益人审查。

（8）付款期限及转运和分批装运的审查。

（9）商品的名称、规格、包装、数量等的审查。

▲填空题

1）包装容器的性能鉴定

2）装货单

3）不良批注

4）商业发票

▲单项选择

DA

2）A

3）B

4）B

5）B

▲多项选择

DABD

2）AC

▲讨论题

1）是合同成立的证据，口头磋商不容易被证明；有时是合同生效的条件，

假如磋商时，有一方曾声言以书面合同为准时，及时之前协调一致，在书面合同

签订前，合同不能成立；是合同履行的依据，进一步明确双方的权利和义务。

2）重合同，守信用，是我方进行对外贸易的一贯原则，也是履行买卖合同

必须遵守的原则。不仅关系到买卖双方取得和行使各自的权利和义务，而且关系

到国家的对外声誉。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：

1）银行的做法是有道理的。本案中，信用证条款规定“汇票付款人为开证

行/开证申请人”，该条款改变了信用证支付方式下，开证行承担第一性付款责

任的性质，使本信用证下的第一付款人为开证行和/或开证申请人，只要开证申

请人不同意付款，开证行就可以此为由拒绝付款。因此，银行的拒付是有道理的。

2）我方的失误在于在收到信用证后，没有对信用证进行认真审核，导致未

发现该条款，使我方丧失了修改信用证的机会。

□课程思政

研判提示：

1）本案中法院享有管辖权。原因在于中方与瑞士公司之间购销钢材的合同

是瑞士公司使用欺诈手段而订立的，该合同自始无效，因此其中包含的仲裁条款

也随之无效。其次中方有证据证实瑞士公司在根本无钢材的情况下，谎称“货已

在装船港待运”，“装船日期为3月31日，”“所供钢材可能由我们的意大利生

产厂或西班牙生产厂交货”，诱使中方与其签订合同，并伪造了提单等单据,编取

了中方巨额货款，给中方造成了巨大的损失。显然，瑞士公司的行为已构成了侵权

行为,侵权行为之诉讼由侵权行为地法院或被告住所地法院。因此,中文选择侵权

行为地法院提起诉讼,是符合法律规定的。

而瑞士公司在上诉中所称的“双方当事人之间签订的钢材买卖合同中订有仲

裁条款,根据中国已加入的《承认及执行外国仲裁裁决公约》，中国法院对此案无

管辖权〃,是没有根据的。因此,本案中，中方在查明了瑞士公司是有意欺诈的情况

下，向侵权行为地人民法院提起诉讼，人民法院以侵权为理由判决被告瑞士公司

向中方赔偿损失是正确的,该法院对此案事有管辖权。

2）根据《中华人民共和国民事诉讼法》第20条规定：”因侵权行为提起的

诉讼，由侵权行为地或者被告住所地人民法院管辖〃。一审法院作为侵权行为地

法院，具有管辖权。

3）这些真实案例都是历史教训，外贸从业者要加强专业修养，研读案例资

料，加以借鉴，打款时也要考虑保障与风险。

第9章

【教学互动9-1]

互动提示：全球消费升级需求和“一带一路”建设为跨境电商提供了发展机

遇。目前，无论是在欧美、日韩等发达国家，还是在新兴市场，网购都在覆盖更

广的人群，尤其是新兴市场的网购用户对中国制造青睐有加。同时，“一带一路”

建设“东风”为中国跨境电商卖家提供了快速布局沿线国家市场的机会。推动跨

境电商发展为中国外贸打开了新的上升通道，将给全球跨境外贸市场带来新的动

力。同时，中国消费者对于消费的多样性与品质的追求，也给进口跨境电商带来

了发展的机遇。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）包销又称独家经销。采用独家经销方式的优点：通过独家经销协议，确

定了双方在一定期限内既互相协作又互相制约的合作关系，在规定期限和地区的

经营和市场开发上，双方有着共同的目标、一致的利益，从而能在平等互利的基

础上同舟共济。这样能充分调动经销商的经营积极性，促使其专心销售约定的商

品，并向用户提供必需的售后服务；出口企业能对市场销售做全面、系统、长期

的规划和安排，采取近期和远期的推销措施。

采用独家经销方式也存在着缺点：独家经销商有时还经销其他出口企业的商

品，其不能专心经营约定的商品；如果独家经销商的经营能力较差，虽然其努力，

但是仍不能完成销售任务，甚至与协议规定的最低限额还相差很远；倘若独家经

销商作风不正、居心不良，凭借专营权压低价格或包而不销，就会使出口企业蒙

受损失。所以，我国出口企业选择国外独家经销商时，一定要慎重，并要对其进

行有效的监督。

2）采用来料加工方式时，加工方要特别注意产品合格率，做到按时、按质、

按量交货。当对方提供的原材料或零部件质量不合格、供货不及时或数量不足时，

加工方应立即向对方提出，以分清委托方和加工方的责任，避免纠纷。

3）特点：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。

优点：有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；有利于建立

和发展客户关系，扩大销售地区和范围；有利于开展市场调研，听取消费者的意

见，改进产品质量，增强出口竞争力。

4）期货市场由期货交易所、期货清算所、期货经纪行以及期货交易者等构

成。

5）垂直模式、综合模式、自建模式、关联模式

6）补偿贸易，又称为产品返销，即引进技术设备的一方用该技术设备投产

后生产的产品（直接产品）或相关产品（间接产品），抵付供应方所提供的设备

和技术价款的方式。

▲填空题

1）易货贸易

2）套期保值

3）来料加工来件装配来样加工

4）企业企业

▲单项选择

1）A

2）C

3）C

4）C

5）D

▲多项选择

1）ABCD

2）ABCD

▲讨论题

1）贸易主体发生变化；降低贸易成本；改变对外贸易运行方式；为企业打

造国际品牌提供了新机会。

2）根据不同的产品及市场定位来选择贸易方式。如果是中小企业，没有太

多推广成本与经验，检疫要求和技术要求的，那么可以尝试跨境电商。如果有一

些资金实力与品牌的，可以尝试展销。如果有合作国外商家，可以尝试代理等方

式。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：1）招标是指招标人发布招标公告，阐明拟采购商品的名称、规

格和数量，或是拟兴建工程的条件与要求，邀请相关投标人按一定的程序在规定

的时间、地点进行投标，最后选择对其最为有利的投标人达成交易的经济行为。

所谓投标则指供应商或工程承包商根据招标公告的条件，在规定的时间内向招标

人递价的行为。

2）招投标与一般贸易的做法有所不同，采用该种方式，双方当事人不经过

交易磋商程序，也不存在讨价还价，而是由各投标人同时，一次性报价，投标人

中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，这是一种“竞卖”的交

易方式。在这种方式下，投标人之间的竞争异常激烈，招标人则处于主动地位，

能够对各种供给来源进行比较并择优选择，以最终实现资金的合理、有效利用。

值得注意的是，招投标之所以受欢迎就在于其竞争性，投标人越多，招标人能得

到的价格就越低。因此，只有少数人参加的招投标就失去了其竞争意义，招标因

而可取消。本案是投标失败的典型案例。投标人在投标时，除了价格的因素外，

还要满足招标文件的其他条件，否则也可能落标。

□课程思政

研判提示：

1）刷单行为是商家营造漂亮的数据欺骗消费者的行为，侵犯了消费者的权

益，对其他不刷单的卖家也是一种不公平的竞争方式。

2）以速卖通和亚马逊为例。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较

明显，亚马逊做的是品牌，买的是服务和产品质量。它们在图片要求、佣金、竞

价排名规则等方面都有所不同。

3）跨境电商从业者要非常的仔细、审慎自己所售卖的商品，要按照平台规

则来运营店铺、上架产品，做好风险防控。

第10章

【教学互动10-1]

互动提示：一方面我们要创造良好的营商环境，继续吸引外资，通过外商投

资的技术外溢效应，学习新技术，另一方面，我们有些做大做强的企业要走出国

门，到其他国家投资，利用其他国家的资源、人才成立研发中心。

■基本训练

□知识训练

▲简答题

1）（1）国际技术贸易发展迅速。

（2）发达国家的国际技术贸易额占世界技术贸易总额的80%左右，主耍集

中在美国、英国、德国、日本和法国。其中，美国是主要技术供应国。

（3）发展中国家以技术引进为主，每年贸易额达千亿美元以上。

（4）技术贸易与资本、设备、劳务等交易相结合。这种一揽子交易是当今

最受欢迎、最有效的国际技术贸易。

（5）跨国公司在国际技术贸易中作用巨大。

2）（1）向技术供方提供咨询项目说明书，对委托任务进行详细说明，技术

供方对委托任务进行初步答复。

（2）技术受方选择咨询服务公司。根据咨询服务公司过去的业绩及资信等

级状况进行调查和筛选，从中选择适当的对象。

（3）正式邀请咨询，对合同草案、报价单、具体合作方式等进行商定。

（4）双方签订合作合同。

3）纯许可贸易；一揽子许可贸易；含投资的许可贸易；特许经营；含设备

或生产线买卖的许可贸易。

4）技术人员培训I；工程服务；提供技术资料；销售咨询服务；管理咨询服

务。

5）（1）提供零部件的合作生产。双方相互提供各自生产的零部件给对方，

分别组装。一般技术力量较强的一方生产关键性的部件，技术力量较弱的一方生

产次要的部件。

（2）一方提供技术或生产设备。由受方长期为供方制造配套的零部件和成

品。

6）①导言条款。其包括合同名称、合同编号、签约时间、地点、签约人及

其法定地址等。②叙述性条款。其说明签约双方的项目背景、签约的各自理由等。

③对关键性名词作出明确定义。双方对重要的、易引起争议的词语给予限定和统

一，防止分歧和纠纷的产生。④技术的内容和许可使用的权限及范围。⑤技术文

件的交付，技术的检验和验收，技术的改进和发展交换。⑥税费。⑦保证、违约

和索赔。⑧不可抗力。⑨仲裁和法律适用。⑩合同的生效、期限、续展和终止。

合同附件。

▲填空题

1）版权技术公开技术

2）专利

3）转让成本

4)履约保证书

▲单项选择

1)B

2)C

3)B

4)B

5)C

▲多项选择

1)BCD

2)ABC

▲讨论题

1)重视知识产权的保护，才能鼓励创新，专利技术发明人可以从中获益，

才是一个良性的市场；耍和国际接轨，知识产权有问题也会造成贸易摩擦，带来

巨大损失。

2)1990年，美国将中国列为知识产权“重点观察国家名单”。1991年4

月，美国政府以中国专利法缺陷，美国作品著作权、商标秘密和商标权保护的缺

乏对中国发起了第一次“301调查”。在经历9个月的商讨后，中美双方达成妥

协，中美签订有关知识产权保护协议，中国对改进知识产权法律作出承诺。

1991年10月，美国再对中国发起了市场准入的“301调查”，为期12个月。

中美进行了9轮谈判后，1992年10月签署《中美市场准入谅解备忘录》。

1994年6月，美国对中国发起了第三次“301调查”，要求中国完善知识产

权保护，对美国知识产权产品开放，历时8个月。1995年2月，中美达成了第

二个知识产权保护协议。

1996年4月，美国以中国对知识产权保护不力为由，对中方发起第四次“301

调查”。2月后，1996年6月，中美达成第三个知识产权保护协议。

即第五次“301调查”是在2010年10月。2个月后，2010年12月，中美

双方中国与美国在WT0争端解决机制项下进行磋商得以解决

2017年8月，美国贸易代表署发布公告，以“中国对美国知识产权存在侵

犯行为”为由正式对中国启动调查。本次调查是美国第六次针对中国发起“301

调查”，根据1974年贸易法案第301条款启动，目的在于查清“在技术转移、

创新和知识产权保护方面，中国政府的政策和措施是否对美国的贸易利益有不合

理的歧视或损害。”2018年4月4日，美国贸易代表办公室(USTR)公布了根

据所谓“301调查”建议征收中国产品关税的清单。这份价值约500亿美元的商

品建议清单涵盖约1300项商品，目标锁定“中国制造2025”的10大领域。

□能力训练

▲案例分析

分析提示：1)跨国公司和我国众多科研机构之所以能够