房地产网络营销案例分析

PAGE1案例分析报告题目房地产网络营销案例分析1）研究目的（要分析和解决什么问题？）随着互联网的发展和电子商务的兴起，人们的消费习惯正在被悄悄改变，并在各个领域不断渗透，为各行各业带来了很多商业发展机会，各类社会化网络媒体的持续增加，正不断成为人们获知信息，企业开展营销的主要渠道。怎么样顺应时代潮流，通过网络营销方式达成精确地向潜在客户传达产品信息，是当前多数企业实现稳步高速发展的重要命题。房地产作为国民经济发展的支柱产业，在改革开放至今一直有着高速增长的态势。但由于宏观经济影响，以及国家政策的调控，房地产行业的发展不断放缓。而传统的营销方式不能满足当下房地产行业市场营销的需要，尤其是当前不断发展的文旅地产，如何借助网络营销拓展消费者群体实现对产品品牌有效营销是十分必要的课题。梦云南·楠景新城位于西双版纳橄榄坝，是由云南城投集团打造的近20000亩四季旅居康养度假区。梦云南·楠景新城正在开发第一、二期，为打造具有运动度假、原乡风貌、观澜胜地的高品质旅游度假产品，布局了“傣寨、小镇、半岛”特色模式。随着项目的营销中心的即将落成以及项目销售进入推广发展期，如何保证在快速发展的同时，提高企业的知名度和市场占有率，加强企业核心竞争力，还存在很多需要解决的问题。本文将针对梦云南·楠景新城当前销售状态，对其网络营销现状进行分析，梳理项目当前网络营销存在的问题。结合相关的网络营销理论，对存在的问题进行深入的分析探讨。结合自身的工作实习对梦云南·楠景新城网络营销方面的分析，希望能通过对理论的梳理和学习，进行具有一定的实践意义的现状分析。同时对当前西双版纳康养形式房地产开发电子商务存在的问题进行分析总结并给出建议，希望能有助于梦云南·楠景新城的销售，帮助其经营销售中做出科学，理性的策略选择和相关的制度安排。2）研究意义（理论与实践意义、研究的普遍适用性、研究的重要性等）现在，电子商务在我国发展迅速，作为基础设施平台发挥着越来越重要的作用，汇聚了大量的信息，不断深入的改变消费行为、企业形态和创造社会价值的方式，为房地产企业的营销提供了全新和广阔的营销思路。近几年，受宏观经济以及政策的影响，房地产发展速度逐步放缓，许多大型企业纷纷试水电子商务模式，搭建房地产电子商务平台，整合线下传统营销以及线上网络营销，突破当下的营销困境。2014年以来，安居客、吉屋网等新型渠道电商发展迅速，整合渠道资源为开发商快速拓客、加速去库存等发挥重要的作用。2014年8月，万达与腾讯、边度联手出资在香港注册成立万达电子商务公司。本文针对房地产网络营销的专项调研分析，与市场营销理论以及网络营销理论的结合，对梦云南·楠景新城项目当前网络营销状况阐述和分析。其研究具有以下几点现实意义：第一，提高营销效率，扩大营销范围。如今，大量网络营销的载体，如微信和微博都能有效空间限制，使得文旅地产在营销推广时的空间问题得以解决，拓宽营销范围的增加。第二，强化传统营销互动性。与当前多数大众媒体相比，网络营销带来的巨大变化之一是将单向传播模式转变成双向互动传播。可以向公众发布信息，也可以收集客户的问题和反馈，及时了解客户的需求和关注。因为梦云南·楠景新城作为旅游度假产品，其主要市场并非当地居民，而是以昆明，成都等城市作为其主要市场。因项目所在地与主要客群的空间距离分割较远的特点，项目多以机场广告与房交会等线下宣传方式为主，很难有效的突破空间距离完成较好的营销推广。因此如何有效借助网络营销的来进行营销推广成了值得探究的问题。而以梦云南·楠景新城项目作为网络营销的示范案例分析，能为当前房地产网络营销推广提出行之有效的适用建议。房地产销售与网络营销结合，能够使企业实现数字化精准营销，提高房地产企业的营销效率，进一步减少企业去库存的压力，加速资金周转率，减少运营成本。案例分析报告的主要内容：一、案例描述（一）梦云南·楠景新城项目的基本情况（二）梦云南·楠景新城项目网络营销案例描述二、梦云南·楠景新城项目网络营销环境分析（一）外部环境分析（二）内部环境分析三、梦云南·楠景新城项目存在的问题分析（一）与购房者关联不够紧密（二）对市场需求的变化反应不及时（三）对公司与消费者的互动关系缺乏重视（四）难以实现公司与购房者的双嬴（五）网络营销方式缺乏创新四、梦云南·楠景新城项目网络营销问题的解决对策（一）明确营销目标以及对象（二）强化与顾客的关联性（三）提高对市场需求的反应速度（四）利用第三方平台与顾客建立营销关系（五）推进回报营销（六）建立数字营销模式五、结论及思考研究方法：文献分析法：搜集、整理有关本文研究需要的文献资料，对国内外有关房地产行业市场营销方面，先进理论、以及相关研究问题进行深入研究、梳理和总结。深入全面理解电子商务、市场营销、房地产市场电子商务营销的相关理论和房地产行业最新动态。案例研究法：以梦云南·楠景新城为实际案例，分析当前项目的电子商务营销案例，得出其营销策略的不足之处并提出所需要的改善措施。同时通过与行业内其他地产公司的房地产电子商务营销对比分析，总结出电子商务在房地产行业应用的现状，以及未来的趋势。访谈法：通过与企业相关负责人员的访谈，以及项目对接人的交流沟通，对梦云南·楠景新城的项目运营状况以及营销所存在的问题进行多方位的了解和认识。完成期限和采取的主要措施：完成期限：2019.09.23——2019.09.30

选题、阅读文献资料2019.10.01——2019.10.18

撰写大纲、提交开题报告书2019.10.19——2019.11.22

进行实地调研，访谈分析，整理和收集相关资料完成论文初稿、二稿、三稿、形成定稿2019.11.23——2019.12.06

论文答辩主要措施：结合实习单位的实际情况及自己的工作内容，综合所学的专业知识，搜集查阅与该案例相关的资料、文献，对比分析与房地产相关的网络营销企业，最终在指导老师的辅导下完成梦云南·楠景新城项目网络营销案例分析的撰写，修改。主要参考资料：[1]谢康,肖静华,李礼.电子商务经济学[M].南京:东南大学出版社,2012.[2]唐红涛.营销渠道关系研究[D].湘潭大学,2005.[3]向明.互联网+房地产营销模式的研究与探讨[J].时代金融,2018(20):25-26.[4]夏先玉.移动互联网下房地产营销模式创新[J].商业经济研究,2016(8):65-66.[5]张永岳.房地产经济学[M].复旦大学出版社,2016.[6]张键瑛.房地产传统营销与网络营销的整合探析[J].现代营销(下旬刊),2017(12):88.[7]张继文.网络环境下房地产企业营销模式研究[J].商情,2018(38):120.[8]秦志伟,张原.我国房地产网络营销问题的探讨[J].北京建筑大学报,2015,31(3):77-80.[9]王钊.电子商务在房地产销售中的运用[J].财会学习,2016(16):183-184.[10]赵慕白.WK房地产公司营销策略研究[D].黑龙江大学,2018.[11]孙玉玲,许化英,张晓涛.现阶段网络房地产发展方向及应用研究[J].考试周刊,201l，19(32):236-237.[12]徐大伟.DH房地产集团营销策略研究[D].黑龙江大学,2018.[13]刘咏梅.房地产企业网络营销研究[D].华东师范大学,2006.[14]彭加亮.房地产市场营销[M].北京:高等教育出版社,2006.[15