营销经理试用期考核制度

PAGE营销经理试用期考核制度一、总则（一）目的为了规范营销经理试用期考核工作，确保选拔出符合公司发展需求的优秀营销人才，提高营销团队整体素质和业务水平，特制定本考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司新聘任的营销经理试用期考核。（三）考核原则1.客观公正原则：考核过程和结果应基于客观事实，不受主观因素干扰，确保公平公正地评价试用期营销经理的工作表现。2.全面考核原则：从德、能、勤、绩、廉等多个维度对试用期营销经理进行全面考核，综合评价其综合素质和工作能力。3.激励发展原则：通过考核，激励试用期营销经理不断提升自身能力，促进其个人发展与公司业务发展相契合。二、考核内容与标准（一）德1.职业道德遵守国家法律法规和公司各项规章制度，诚实守信，廉洁奉公，无违规违纪行为。对公司忠诚，维护公司利益，保守公司商业机密。2.职业操守具有良好的团队合作精神，尊重同事，积极协作，共同推动营销工作开展。具备较强的责任心，勇于承担工作任务，对工作认真负责，按时完成各项工作。（二）能1.专业知识与技能具备扎实的市场营销专业知识，熟悉行业动态和市场趋势，能够准确把握市场机会。熟练掌握营销策划、市场推广、客户管理等相关技能，能够独立制定有效的营销方案并组织实施。2.沟通协调能力具备良好的沟通能力，能够与公司内部各部门（如销售、研发、生产等）有效沟通，协调资源，确保营销工作顺利进行。能够与客户建立良好的合作关系，准确理解客户需求，及时反馈客户意见，提高客户满意度。3.领导能力具备较强的领导能力，能够带领营销团队完成各项营销任务，激励团队成员发挥各自优势，提高团队整体绩效。善于发现团队成员的问题和不足，及时给予指导和培训，促进团队成员成长。（三）勤1.工作态度工作积极主动，具有较强的敬业精神，对营销工作充满热情，全身心投入工作。能够按时上下班，不迟到、早退，遵守公司考勤制度。2.工作纪律严格遵守公司工作纪律，服从工作安排，按时完成上级交办的各项工作任务。无无故旷工、怠工等现象，工作期间认真履行职责，不做与工作无关的事情。（四）绩1.业绩目标完成情况根据公司下达的营销业绩目标，考核试用期营销经理在试用期内的销售额、利润额、市场占有率等关键业绩指标的完成情况。对业绩目标完成情况进行量化评估，设定明确的考核标准和评分细则。2.营销项目执行情况考核试用期营销经理负责的营销项目的策划、组织、实施和效果评估情况。营销项目应包括但不限于新产品推广、市场活动策划、客户拓展等，评估项目的执行效率、质量和收益情况。（五）廉1.廉洁自律在营销工作中，严格遵守廉洁自律规定，不接受供应商、客户等的贿赂或不正当利益。对涉及利益关系的业务活动，能够做到公正、透明，确保公司利益不受损害。2.合规经营确保营销工作符合国家法律法规和行业规范，不从事违法违规的营销活动。对营销活动中的合同签订、款项收付等环节进行严格管理，确保合规操作。三、考核方式与周期（一）考核方式1.日常考核：由上级领导和同事根据试用期营销经理日常工作表现进行评价，主要记录其工作任务完成情况、工作态度、团队协作等方面的表现。2.定期考核：每月或每季度进行一次定期考核，试用期营销经理需提交书面工作总结，上级领导根据其工作业绩、营销项目执行情况等进行综合评价，并填写考核评分表。3.专项考核：针对试用期营销经理负责的重要营销项目或关键工作任务，进行专项考核，评估其在项目中的表现和贡献。（二）考核周期试用期为[X]个月，考核周期与试用期一致，在试用期结束前完成全面考核。四、考核流程（一）考核准备1.人力资源部门制定考核计划，明确考核时间、考核内容、考核方式等，并通知相关部门和人员。2.试用期营销经理根据考核要求，准备个人工作总结、业绩数据、项目报告等考核资料。3.成立考核小组，由上级领导、人力资源部门人员、相关部门代表等组成，负责对试用期营销经理进行考核评价。（二）自我述职试用期营销经理在考核期结束后，向考核小组进行自我述职，汇报试用期内的工作情况、业绩成果、存在问题及改进措施等。（三）上级评价上级领导根据试用期营销经理的日常表现、定期考核结果、专项考核情况等，对其进行全面评价，并填写考核评分表。（四）同事评价同事根据试用期营销经理在团队合作中的表现，对其进行评价，评价结果作为考核的参考依据。（五）综合评审考核小组对上级评价、同事评价及相关考核资料进行综合评审，确定试用期营销经理的考核得分。（六）结果反馈人力资源部门将考核结果反馈给试用期营销经理，如对考核结果有异议，可在规定时间内提出申诉。五、考核结果应用（一）转正1.考核得分达到[X]分及以上，且在德、能、勤、绩、廉等方面表现优秀的试用期营销经理，予以转正。2.人力资源部门根据考核结果，办理转正手续，签订正式劳动合同，并调整薪资待遇。（二）延长试用期1.考核得分在[X]分至[X]分之间的试用期营销经理，如存在一些不足之处，但有发展潜力，可延长试用期[X]个月。2.在延长试用期内，试用期营销经理需针对存在的问题制定改进计划，并提交上级领导审核。人力资源部门跟踪其改进情况，如在延长试用期结束后考核得分达到转正标准，予以转正；如仍未达到要求，则予以辞退。（三）辞退1.考核得分低于[X]分，或在德、能、勤、