商场招商代理合同范本及注意事项

商场招商代理合同范本及注意事项在商业地产的运作中，商场招商是决定项目成败的关键环节之一。许多商场开发商或运营管理方会选择委托专业的招商代理公司来执行招商任务，以期凭借其专业能力和资源网络，高效、优质地完成招商目标。在此过程中，一份权责清晰、条款严谨的招商代理合同便成为保障双方权益、规范合作行为的基石。本文将结合实践经验，提供一份商场招商代理合同的参考范本，并阐述签订此类合同时应注意的核心事项。商场招商代理合同（范本）甲方（委托方）：[商场开发商/运营管理公司全称]法定代表人/授权代表：注册地址/办公地址：联系电话：乙方（受托方/代理方）：[招商代理公司全称]法定代表人/授权代表：注册地址/办公地址：联系电话：鉴于：1.甲方是[目标商场名称，以下简称“目标商场”]的开发建设单位/运营管理单位，拥有对该商场进行招商及运营管理的合法权利。2.乙方是一家具备专业招商资质和丰富招商经验的机构，拥有相应的商业资源和招商团队。3.甲方拟委托乙方为目标商场提供招商代理服务，乙方同意接受该委托。甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，以兹共同遵守：第一条定义与释义1.1招商代理服务：指乙方根据本合同约定，为目标商场引入符合甲方要求的商户（包括但不限于品牌零售商、餐饮、娱乐、服务等各类业态），并协助完成商户租赁意向确认、租赁合同谈判等相关工作的服务。1.2目标商场：指位于[具体地址]的[商场名称]，商业面积约为[]平方米（最终以实测面积为准）。1.3招商目标：指甲乙双方约定的，在本合同代理期限内乙方应完成的招商任务，具体包括业态规划、品牌层级、出租率、平均租金水平等，详见本合同附件一《招商目标及考核标准》。1.4代理期限：指本合同约定的乙方提供招商代理服务的有效期限。1.5佣金：指甲方因乙方成功完成招商代理服务而应支付给乙方的报酬。第二条委托代理事项与范围2.1甲方委托乙方作为目标商场[□独家□非独家]招商代理服务商。（如为非独家，甲方应明确其他代理方的情况或甲方自行招商的范围和权限）。2.2乙方代理服务范围包括：（1）协助甲方进行市场调研，优化或确认目标商场的业态规划、品牌组合及租金策略（如需）；（2）根据甲方确认的招商策略，制定详细的招商执行方案；（3）利用自身资源积极寻访、筛选、引进符合招商要求的意向商户；（4）组织并参与与意向商户的洽谈、签约等商务活动；（5）协助甲方对意向商户的经营资质、品牌实力、运营方案等进行评估；（6）跟踪商户进场装修、开业筹备等后续服务（具体界限需明确）；（7）定期向甲方书面汇报招商进展情况；（8）甲方交办的与本次招商代理相关的其他合理工作。2.3招商范围：目标商场的[具体楼层/区域，如：全部商业区域]。第三条代理期限3.1本合同招商代理期限自[]年[]月[]日起至[]年[]月[]日止，共计[]个月。3.2若在上述代理期限内，招商目标未完全达成，双方可协商决定是否延长代理期限，延长事宜需另行签订补充协议。3.3如因甲方原因（如工程延期、证照办理延迟等）导致乙方无法正常开展招商工作，代理期限应相应顺延，顺延期限由双方协商确定。第四条甲方的权利与义务4.1权利：（1）有权对乙方的招商策略、执行方案进行审核和确认，并提出修改意见；（2）有权对乙方引进的意向商户的品牌、业态、经营方案、租赁条件等进行最终审核和决策；（3）有权定期检查乙方的招商工作进展，并要求乙方就招商情况作出说明；（4）有权要求乙方遵守本合同约定的保密义务；（5）在乙方未按合同约定履行义务或招商效果未达约定标准时，有权依据本合同约定追究乙方责任。4.2义务：（1）应向乙方提供目标商场的详细资料，包括但不限于项目立项文件、规划图纸、产权证明（或租赁权证明）、工程进度计划、物业管理方案等，并对资料的真实性、准确性负责；（2）应在本合同签订后[]日内向乙方明确招商所需的各项具体标准，包括但不限于目标业态、品牌定位、租金水平（或区间）、租赁期限、免租期政策、物业管理费标准等（可作为附件）；（3）应为乙方开展招商工作提供必要的配合与支持，包括但不限于提供必要的办公场所（如需）、协助安排项目现场考察、及时回复乙方的工作请示等；（4）对于乙方提交的意向商户资料及合作方案，应在收到后[]个工作日内完成审核并给予明确答复；（5）按照本合同约定，及时足额向乙方支付招商佣金。第五条乙方的权利与义务5.1权利：（1）有权依据本合同约定获得相应的招商佣金；（2）在甲方授权范围内，有权独立开展招商洽谈工作；（3）有权要求甲方提供开展招商工作所需的相关资料和必要支持。5.2义务：（1）应组建专业的招商团队负责本项目的招商工作，并向甲方提供团队成员简历供甲方备案；（2）应在本合同签订后[]日内，向甲方提交详细的招商执行方案，经甲方确认后实施；（3）应勤勉尽责地履行招商代理义务，积极拓展商户资源，确保招商工作按计划推进；（4）应严格遵守甲方确定的招商标准和租赁条件，未经甲方书面同意，不得擅自承诺或变更；（5）每周/每月[具体时间]向甲方提交书面招商进展报告，内容包括已接洽商户名单、意向程度、洽谈情况、下周/月工作计划等；（6）不得将本合同项下的权利义务转让给第三方，除非事先获得甲方书面同意；（7）对在合作过程中知悉的甲方商业秘密（包括但不限于本合同内容、招商策略、客户信息、财务数据等）及未公开的项目信息负有保密义务，该保密义务在本合同终止后[]年内持续有效；（8）在招商过程中，应维护甲方及目标商场的良好声誉，不得从事任何有损甲方形象和利益的行为。第六条招商成果确认与佣金支付6.1招商成果确认标准：（1）乙方成功引进的商户（以下简称“成功商户”）需同时满足以下条件：a)该商户为甲方书面确认的意向商户；b)该商户已与甲方签订正式的《租赁合同》；c)该商户已按《租赁合同》约定支付了首期租金及履约保证金（或其他约定的款项）。（2）若因甲方原因导致已签订《租赁合同》的商户最终未能履行，乙方有权要求甲方对该部分招商成果予以确认并支付相应佣金，除非双方另有约定。6.2佣金计算方式：（1）基础佣金：按照成功商户与甲方签订的《租赁合同》中约定的首年租金总额（或[其他约定计算基数，如：月租金×租赁年限]）的[]%计算。（2）溢价佣金（如适用）：若成功商户的实际签约租金超出甲方给定的租金底价部分，超出部分的[]%作为乙方的溢价佣金。（3）具体的佣金费率及计算方式可根据不同业态或品牌进行调整，双方可另行协商并作为附件二《佣金标准细则》。6.3佣金支付条件与期限：（1）基础佣金：在成功商户与甲方签订《租赁合同》并支付首期租金及履约保证金（或其他约定的款项）后的[]个工作日内，甲方向乙方支付该商户基础佣金的[]%；待该商户正式开业后[]个工作日内，支付剩余[]%。（2）溢价佣金（如适用）：在成功商户正式开业并稳定经营[]个月后[]个工作日内，甲方向乙方一次性支付。（3）甲方支付佣金前，乙方应向甲方提供合法有效的等额发票。6.4支付账户：乙方指定收款账户信息如下：开户名：[]开户行：[]账号：[]第七条代理权限7.1乙方在招商代理过程中，应以甲方名义与意向商户进行洽谈，但所有涉及租赁条件、合同条款的最终确定权归甲方所有。7.2未经甲方书面特别授权，乙方无权代表甲方签署任何具有法律约束力的文件或作出任何超出本合同约定范围的承诺。第八条合同的变更、解除与终止8.1对本合同的任何修改、补充，均须经双方协商一致并签署书面文件后方能生效。8.2除本合同另有约定外，任何一方单方解除合同，应提前[]日书面通知对方，并承担相应的违约责任。8.3出现以下情况之一，守约方有权书面通知违约方解除本合同：（1）一方严重违反合同约定，经守约方书面催告后[]日内仍未纠正的；（2）一方进入破产、清算程序或丧失履约能力的；（3）因不可抗力导致合同目的无法实现的。8.4本合同终止后，双方应在[]日内完成资料交接、费用结算等善后事宜。已发生的符合本合同约定的招商成果，甲方仍应按约支付佣金。第九条违约责任9.1若甲方未按时支付佣金，每逾期一日，应按应付未付金额的[万分之几]向乙方支付逾期违约金。逾期超过[]日，乙方有权暂停招商工作，由此造成的损失由甲方承担。9.2若乙方提供的招商执行方案经甲方审核确认后，因乙方自身原因未能按计划完成阶段性招商目标（具体目标及考核见附件一），甲方有权要求乙方支付违约金[具体金额或计算方式]，并可根据情况决定是否解除合同。9.3若乙方未经甲方同意，擅自变更招商标准、租赁条件或越权承诺，给甲方造成损失的，乙方应承担全部赔偿责任。9.4乙方违反本合同第五条第5.2款第（7）项保密义务，给甲方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。9.5任何一方违反本合同其他约定，给对方造成损失的，应赔偿对方的直接经济损失。第十条保密条款双方确认，本合同内容及在合作过程中获悉的对方商业秘密均属于保密信息。除非法律规定或政府要求，或为履行本合同之目的，任何一方不得向第三方泄露。此保密义务在本合同终止后仍然有效。第十一条不可抗力11.1“不可抗力”是指双方在签订合同时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、政府行为等。11.2若因不可抗力导致任何一方无法履行合同义务，受影响一方应立即通知对方，并在不可抗力发生后[]日内提供相关证明文件。双方应根据不可抗力的影响程度，协商决定部分免除履行义务、延期履行或解除合同。因不可抗力造成的损失，双方互不承担责任，但应尽力减少损失。第十二条争议解决12.1因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。12.2协商不成的，任何一方均有权向[目标商场所在地/甲方所在地/乙方所在地]有管辖权的人民法院提起诉讼。第十三条通知与送达13.1本合同项下的所有通知、文件往来及与本合同有关的争议的法律文书，均应按照本合同首页所列的地址、联系人、联系方式进行送达。13.2任何一方变更通讯地址或联系方式，应提前[]日书面通知对方。否则，按原地址送达的仍视为有效送达。第十四条其他14.1本合同构成双方就本合同项下招商代理事宜所达成的完整协议，取代双方此前就此达成的所有口头或书面协议、谅解和沟通。14.2本合同未尽事宜，由双方另行协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。14.3本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等法律效力。14.4本合同一式[肆]份，甲方执[贰]份，乙方执[贰]份，具有同等法律效力，自双方授权代表签字并加盖公章（或合同专用章）之日起生效。（以下无正文，为签署页）甲方（盖章）：法定代表人/授权代表（签字）：日期：[]年[]月[]日乙方（盖章）：法定代表人/授权代表（签字）：日期：[]年[]月[]日---签订商场招商代理合同的注意事项一份完善的合同范本是基础，但在实际签订和履行过程中，仍有诸多细节需要双方，特别是委托方（商场方）仔细斟酌和把控。以下是一些关键的注意事项：一、审慎选择代理方，明确代理权限商场方在选择招商代理公司时，不应仅看报价高低，更要考察其过往业绩、专业团队、商业资源、对项目所在区域市场的理解以及与自身项目定位的匹配度。务必核实其是否具备合法的经营资质。合同中应清晰界定代理权限是“独家”还是“非独家”。独家代理能保证代理商的积极性和资源投入，但商场方需承担较高的佣金成本并失去自主招商的灵活性；非独家代理则可能引入竞争，但需注意避免代理商之间的恶性竞争和资源内耗，明确各方的招商范围和客户归属原则至关重要。二、清晰界定招商目标与考核标准招商目标不能含糊其辞，应尽可能量化。除了整体出租率，还应包括核心业态的占比、关键品牌的引进数量、平均租金单价、坪效指标、开业率等。这些指标应具有合理性和可实现性，可参考同区域、同类型项目的市场数据，并与代理商充分沟通。同时，需设定阶段性考核节点和对应的奖惩机制，避免代理商为追求短期业绩而忽视招商质量或后期运营风险。考核标准应作为合同的重要附件，明确未达标时的处理方式，如扣减佣金、更换团队甚至解除合同。三、细化佣金条款，防范支付风险佣金是合同的核心经济条款，极易产生纠纷。*佣金基数：明确是按首年租金、平均年租金还是总租金计算。*佣金费率：是否统一费率，还是按业态、品牌层级、租金水平设置梯度费率。对于一些“标杆性”或“高难度”品牌，是否设置额外奖励。*支付条件：是签订租赁意向书即付、签订正式租赁合同即付，还是商户开业后付，或是分期支付？支付节点与商户的付款进度、开业状态挂钩，能更好地保障商场方的利益。*“成功招商”的定义：必须清晰界定，通常以商户签订正式租赁合同并支付首期租金及保证金为准。对于商户签约后毁约、或因商场方原因导致无法履约的情况，佣金如何处理，也应事先约定。*发票要求：明确乙方提供发票的类型和时间。四、