鲁能城方案提报

花开中国，定鼎西南泛专业品牌提报不算共识的认知…东2.5环绝佳地段日益成熟的片区配套万年场版块首屈一指的改善力作城东最火热的置业版块鲁能城在“天时、地利、人和”均沾下，销售成绩一路走高已成必然。因此，2017顺势而销也大有可为！站高一步、想深一步、看远一步20178盘齐开，100亿目标，合力破局已是必然2017鲁能地产的突破年！2016鲁能地产全年销售646.7亿，晋升中国地产TOP18。以3倍增速成为2016年中国房企发展跨度最大的企业之一。从“四大人居维度”升级为“五大人居维度”品牌价值内涵的不断完善。完成从“单一地产开发”到形成以7大产品系为核心的“泛产业地产开发”生态圈的转变。高铁航空广告日均曝光2200万春节期间视频媒体点播量1400万视频广告曝光量2070万小贝微博拜年广告超过1亿曝光量鲁能央视广告视占率83.2%2017鲁能的霸屏时代栖身“千亿房企俱乐部”进阶“中国房企第一梯队”2017，鲁能飞跃已经就绪！2017西南鲁能的关键年！鲁能入川18年，除宜宾外，成都以及其他区域，鲁能品牌还只是一熟悉的“生面孔”。2017两大节点，是西南鲁能品牌突围的最佳时机！从国家发展看西部机遇2016年12月23日中央审议通过《西部大开发“十三五”规划》2017西部大开发新元年加强枢纽建设，推进“一带一路”建设，城乡结合发展，加快实施自由贸略，美丽乡村建设，以及打造国际黄金旅游带，鼓励创新创业，倾斜教育医疗资源，生态与产业共发展，提升西部地区人民居住与生活水平。政策节点POLICY成都，西部最炙手可热的某省市天府新区国家级战略发展新区中国（四川）自贸区成都为主体第六座国家某省市一带一路政策的前哨站新能源、新材料、航空航天、生物医药、智能制造、生态旅游等产业中心城市节点CITY因此，在国家新五年规划的新开篇，鲁能携手美丽乡村、鲁能胜地，鲁能城等产品线在以成都为中心的某省市群全面落定。有着不可忽与品牌意义。1.将成为某省市革新的中坚力量！2.加快完成区域营销目标，成为“鲁能大营销”计划中的坚强基石！在以上前提下：2017年川内8盘齐开的鲁能，品牌形象与影响力急需跨步式增长！品牌战略NO.1Thebrandstrategy师出有名，将鲁能西南战略符号化2017鲁能八盘齐发，鼎立西南新开篇，新立势，新荣耀2017，西南鲁能品牌年度战略主题——2017鲁能西进战略年品推及项目推广共用的品牌年度战略落款5大全新力作大人居维度大产业链条87构建某省市观与核心生活观产业互助、动资源互通，构建云生活平台八盘齐辉，打造西南鲁能生活品牌集团战略+西南八某省市价值鲁能生态维度某省市：推动美丽中国建设加快田进程以生态共生、低碳环保的开发理念为指导方针，整合国际视野的规划设计单位，提升建筑行业的系统标准，构建社区外围绿化、景观园某省市景观和谐相融的多重立体生态景观，打造业主骄傲、行业好评的国际花园住区。兼顾政府提出的生态发展风向标，全面践行品牌的社会责任，全社会范围内都拥有极大的跨界影响力，对社会观念和社会认知都产生巨大的冲击。结合公立医院综合改革试点全面推开，以鲁能集团强大品牌实力为依托，引进不同层次、不同类型的医疗保健资源为战略合作伙伴，构建1公里内的保健医疗服务配套体系，建立及管理业主健康档案，提供优质医疗资源的绿色通道，形成以全龄养疗、全科医疗为特色的健康社区服务平台。鲁能健康维度某省市：打造健康地产，解决中国医疗与养老问题充分发挥鲁能在旅游度假地产布局上的优势，为业主提供1+N的娱乐休闲度假特权，打造独一无二的品牌消费体验。在鲁能城、美丽汇已经落地成都后，加速推进相关娱乐休闲配套的落地。鲁能娱乐维度某省市：以鲁能商业系，打造都会生活依托鲁能在体育领域的资源及品牌影响力，某省市项目开发中的运动设施及场馆配置，积极参与及级体育赛事的举办，休闲体育服务提供商，打造活力、特色的社区体育休闲文化。鲁能运动维度某省市：让鲁能体育和生活一起华丽飞以20余载鲁能在清洁能源等实业上的经验和技术，凭借智能监控系统、门禁与一卡通系统、越系统、环境质量监测系统、标配汽车充电桩、快递智能收发系统、智能停车管理系统等30余项前沿科技，引领智能人居新风向。鲁能科技维度某省市：加快智慧社区建设2017品牌推广语一鲁能某省市华丽生长2017品牌推广语二同鲁能共【城】长2017品牌推广语二鲁能成长某省市生长2017西南鲁能战略三大重点政府联动媒体联动市场关注扛大旗

谋虎皮政府联动两大捷径与国家以及地区政策同步，发起相关活动与倡导，做政策响应的带头人，引导媒体自发报道扩大影响！以公益、行业合作为契机，加强与政府以及政府机构的双边合作，增加品牌权威！一场迟到的高调入川仪式1000亿巨资挥笔西南，山东鲁能与成都达成战略投资协议！西南鲁能战略发布会立意：以集团名义高调入川，提升品牌传播力，为8大项目启动提供政策含金量媒体联合报道一系列与国策相结合的传播国策传播1.以自贸区之名加快“一带一路”建设上海成都三亚2016年8月四川自贸区获批2013年9月上海自贸区成立2016年3月海南自贸区上报中央2016年8月四川自贸区获批某省市政协委员沈光明建言将与上海自贸区达成结盟，2017年海南将积极推进海南自贸区建设，三亚是其中重要的组成版块，以此为契机，发起三地自贸区交流会，促进“一带一路”政策的发展与建设。活动主题：加快“一带一路建设”三地自贸区人才产业信息交流大会成都·上海·海南活动参与：四川自贸区工作组，上海自贸区工作组，海南自贸区筹备组，成都政府相关领导，上海政府相关领导，海南政府相关领导，三地主流信息媒体，各行业协会地自贸区工作交还经验，相关联盟战略协议签署，三地人才交流会，产业贸。国策传播2.全民创业创新，寻找中国榜样十三五规划工作中明确指出，将深入推进大众创业万众创新，建设创业创新公共服务平台。2015年2月，成都正式启动“创业天府”计划，提出“成都创业，创业都成”的口号，积极推进成都向“创业之城，圆梦之都”的建设活动主题：鲁能，寻找推动中国的榜样力量创业者电视演讲大会活动参与：高新区、高新西区、天府新区等创业产业孵化基地联合举办，通过TED电视演讲的形式，最终获得一定数额的创业者基金。活动亮点：邀请为本次创业者电视演讲大赛的开幕嘉宾，以演讲的形式鼓励青年创新。国策传播3.全面医疗改革，鲁能蓝卡先行2017年中国推行全面医疗改革，解决中国人民看病难，看病贵等医疗问题，借此机会。利用鲁能的蓝卡理疗、国医馆等资源，与政府深度挂钩，突出鲁能人居的健康维度理念活动主题：成都鲁能，老年公益医疗试点鲁能蓝卡医疗，鲁能国医馆活动参与：与成都以及未来落地项目当地政府签订协议，挂牌鲁能蓝卡医疗，国医馆，成为老年公益医疗试点单位活动内容：以鲁能城为例，未来的鲁能蓝卡医疗，国医馆除了服务业主外，将成为成华区60岁以上老年人免费体检，免费医疗的定点单位。抓大事搞大新闻媒体联动两大方式紧扣国家发展大事，配合相关宣传，以国某省市高度策动新闻报道，建立品牌制高点找媒体无法拒绝与错过的新闻报道，让媒体主动参与新闻曝光，搭载品牌要求媒体建立品牌形象统一输出平台各大网站专题专题主题：鲁能18载，亮剑西南专题功能：西南鲁能，品牌大事记，8大项目信息整合，重要节点事件（如：拿地签约、商家签约）大事传播1.守护者与建设者，都为美丽中国2017年8月1日是中国人民解放军建军90，以此为契机，开展社会公众传播，社会公益活动，开展促销节点。建军节点推广流程一封来自中国最西边的家书以西部边防士兵的口吻写一封家书，在鲁能公众平台以及主流媒体平台进行曝光推广某省市场关注！军民一家亲——鲁能公益行鲁能联合政府以及社会公益组织，以公益慰问的形式的走近中国最西边的哨所，慰问边防官兵致敬中国的守护者8大项目联合，在推出军人及家属购房专属优惠。建设与守卫，只为美丽中国西南鲁能多盘联动，在建军期间，发布建军慰问实热点。大事传播2.美丽中国看西部，鲁能为西跃2017年9月金砖国家领导人在厦门举办会晤，搭载节点，与厦门鲁能合作，在会议期间投放广告，宣传鲁能西部战略。推广主题：到西部去，建设更美丽的中国！2017鲁能西进战略年大事传播3.力发长空，盛世中国2017年底长征5号火箭搭载登月探测器，标志着中国的航空航天事业将进入一个新的台阶成都是中国西南航天航空产业基地，在十三五规划四川工作当中，预计2017年成都的航空航天产业间突破500亿。以此为节点，与政府合作举办大型航空航天展，展示中国力量。活动主题：力发长空，盛世中国西南航空航天展鲁能携手活动参与：联某省市政府，四川航天技术研究院，成都航天职业学院举办西南航空航天展，邀请四川籍航天员叶光富，以及中国航天第一人，为活动增加含金量。活动内容：以宣传中国航天事业，讲解航天知识，以及未来四川航天事业规划。紧扣品牌战略建立品牌基地市场关注四大基本面互动自媒体平台产品价值体系化1.产品价值体系化科技健康娱乐运动生态鲁能人居五大维度鲁能产品标准化（犹如万科三好社区）给鲁能地产五大维度一个全新的定义：鲁能五星置业五星生活：生态、娱乐、健康、运动、科技五星品质：五星生态、五星科技、五星娱乐、五星运动、五星健康2.建立西南品牌基地鲁能西南生活体验中心（鲁能品牌馆）五维生活展示区健康维度：鲁能蓝卡医疗展示区科技维度：鲁能精装系统展示区娱乐维度：鲁能商业系统展示区生态维度：鲁能泰山俱乐部展示区运动维度：鲁能健身中心展示区鲁能西部战略展示区西部战略地图鲁能西部项目展示鲁能西部战略大事记鲁能西部新闻集展示鲁能品牌展示区鲁能全国布局展示鲁能集团大事记鲁能公益大事记鲁能产业链展示鲁能品牌宣传片鲁能名人堂贝克汉姆蜡像鲁能各大项目代言人蜡像（如：鲁能体育瓦尔加）山东鲁能足球队蜡像鲁能杰出人物蜡像3.互动自媒体平台鲁能西南品牌（鲁能会）统一信息发布平台，视频直播平台建立打卡机制，鼓励打卡积分，各项目兑换奖品！项目战略NO.2Projectstrategy1、项目面：鲁能品牌之于鲁能城，以及鲁能城的转变2、产品面：二期产品结构无大变化，但精装是突破点；3、价格面：2期新品价格上涨至1.7W/㎡，如何解决客户心理预期与去年相比较，3个面的核心概括：蓝光•公园悦庭——蓝光公园系改善产品，以公园取胜华润•柒公馆——醇熟大城精装系改善产品，以大城取胜恒大•望江华府——恒大品牌下面的精装壕邸，以精装取胜区域内精装对手面面观：从鲁能城精装产品的客群说起：年龄层次：35-50岁客群来源：东门片区的中产家庭客群最显著的特点：与传统富豪相比，他们的财富还没积累到一定的高度！与新晋富豪相比，他们的财富的增长速度相对缓慢！放不下精致品味，想精益求精的一群人。客群写真因此，他们的消费特点是：他们对买房有更多的期许：1、占有更多稀缺资源2、结交更高权力阶层3、获得更多风向信息4、编织更广人脉关系5、给家人更好的环境6、享受更极致服务体验因此。我们必须从消费者的期望和鲁能城前期的成功推广出发，诠释鲁能城精装产品是什么？并借此寻求破局！既然鲁能城1期以轻某省市，已经取得成功，面对精装2期新品，何不在1期之上给予更高层级的定义？推广事半功倍，客群认知事半功倍如何演绎更高层级？轻奢之上，必须是——精奢方能演绎鲁能城2期新品的更高层级，鲁能城在从“轻奢系”到“精奢系”的转变这也符合改善型客户对社区、地段、品牌精益求精的追求四个面支撑精奢系：产品愈来愈精：99—110㎡实得面积最大可达140—150㎡标配愈来愈精：精装产品、新风系统、净水系统美国WELL健康认证、国内绿建双重认证社区越来越精：鲁能城自身建设的更加完整、商业的蓄势待发品牌愈来愈精：鲁能集团给予鲁能城的溢价支撑2期新品定位语：中环国际城•鲁能精奢系2期新品案名：鲁能城·PLUS公馆因此。传播核心为鲁能城精工产品和精质社区以及鲁能精良品牌鲁能城2期新品十大“精奢”价值分解：精端：鲁能公馆升级新品精纬：主城区稀缺地块精境：一河三公园精质：精工建筑工艺精微：国医馆、蓝卡医疗精心：鲁能物业贴心呵护精育：三座全龄名校精智：30余项前沿科技精纯：新风除霾系统精滤：多层过滤饮水系统如何将鲁能城精装产品，更加深入人心的展现在客群面前？1、工法展示：特殊材料（WELL展示区、新风除霾系统展示）。2、设计师讲解：邀请鲁能地产知名设计师，到销售中心，以打造理念，规划说明讲解。3、样板间评分：针对样板间各个功能空间（主卧、厨卫、客厅等），建立“好、中、差”评分系统，让客户做口碑宣传。2、软文炒作：每一个工艺细节，鲁能城精工108个故事。产品精细化落地建议：2期精装新品杀客策略建议：四，吃定150—200万客户1、品牌价值品牌战略品牌实力2、项目价值大盘综合体——社区规划、配套、低密等3、产品价值精工配比WELL社区副牌4、服务价值泛产业地产资源泰山度假俱乐部副牌营销策略建议:团结一批、拉拢一批、打压一批团结建设路：区域高品质房源购买者1鲁能品牌2精奢产品3项目品质拉拢攀成钢：买不起高总价大平层者1有豪宅之实，无豪宅之价2超高性价比3综合体生活圈打压精装对手：精装产品爱好1、社区规划2、双地铁3、双名校商业战略NO.3Businessstrategy仅有50000㎡体量，占据中环绝佳地段象城、三千集、SM广场等老牌商圈围堵未来攀成钢乐天圣苑、环球汇、ICC等大体量商业竞争鲁能城商业如何突围？某省市场均价的销售价格在商业过剩的今天，投资客对大宗物业投资已经越发谨慎！同时，传统商业的利润萎缩，让实体商业举步维艰！让投资客赚钱，是商铺畅销的唯一法门！因此，商业模式创新不单是鲁能城商业面临的选择，更是西南鲁能所有商业体所面临的问题！商业形态差异化运营模式创新化商业形态差异化回看世界零售业发展的10年对其影响最深的莫过于回看世界消费者行为转变的10年变化最大的莫过于电商！个性化消费！转变中抓住的契机！过去10年的电商是以干掉实体零售为目标！现在以乐视、小米、腾讯拍拍所发起的电商实体店经济，也已经在悄然兴起！商业建议因此，抓住电商实体化的契机，为鲁能城未来商业寻求突破！引入电商实体店的三大优势1.品牌号召力大，客流稳定2.抗风险能力强，经营稳定3.资金雄厚，租金收入稳定将范冰冰设计的围巾、售卖的红酒、陈坤的墨镜等先行导入售楼部，炒热售楼部，引流人群个性店招商建议1：华谊兄弟旗下明星商品店铺中国文人喜欢幽居，讲究慎独，现在没有私人空间了。”众人面前谈笑风生的主持人谈起自己“独乐乐”的收藏心经时，将自己的身份带入了一种文人语境。个性店招商建议2：“培荣书屋”与古印收藏西南首席互联网+体验商业街我们的定位由此确立——关于推广：借力名人造事件通过名人商业的撬动，带活整个区域的热点。辅以其他同类型气质的商业，在鲁能街区围合某省市高端文化目的地，以完成整个区域商业业态上的