房地产项目销售策划师绩效考核表

房地产项目销售策划师绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额占月度销售目标的百分比，每低5%扣除5分，最高不超过扣除20分。重点房源销售贡献率50%重点房源销售额占月度总销售额的百分比，每低10%扣除3分，最高不超过扣除15分。客户成交转化率30%成交客户数占接待客户数的百分比，每低5%扣除2分，最高不超过扣除10分。新客户开发数量20每少开发2个新客户扣除1分，最高不超过扣除10分。客户满意度评分4.5客户满意度评分低于4.5分，每低0.1分扣除1分，最高不超过扣除5分。市场分析与策略制定市场调研报告质量25%优秀市场调研报告质量被评为优秀，得满分；良好，得80%；一般，得60%；差，得40%。销售策略创新性高销售策略被评为高创新性，得满分；中等，得80%；一般，得60%；低，得40%。竞品分析准确性准确竞品分析准确，得满分；基本准确，得80%；部分准确，得60%；不准确，得40%。营销方案落地执行率90%营销方案实际执行率占计划的百分比，每低5%扣除2分，最高不超过扣除15分。营销活动ROI1:3营销活动投入产出比（ROI）不低于1:3，得满分；1:2至1:2.9，得80%；1:1.5至1:1.9，得60%；低于1:1.5，得40%。团队协作与沟通跨部门协作效率20%高效跨部门协作被评为高效，得满分；良好，得80%；一般，得60%；低，得40%。内部沟通及时性100%内部沟通响应时间在规定范围内，得满分；延迟5%以内，得80%；延迟5%-10%，得60%；延迟超过10%，得40%。团队培训参与度100%100%参与团队培训，得满分；90%-99%，得80%；80%-89%，得60%；低于80%，得40%。团队冲突解决能力有效团队冲突解决被评为有效，得满分；基本有效，得80%；一般，得60%；无效，得40%。团队目标支持度高团队目标支持度被评为高，得满分；中等，得80%；一般，得60%；低，得40%。品牌推广与客户维护新媒体推广效果15%高新媒体推广效果被评为高，得满分；中等，得80%；一般，得60%；低，得40%。客户关系维护率80%客户关系维护率（客户复购或推荐）占总客户的百分比，每低5%扣除2分，最高不超过扣除15分。客户投诉处理满意度高客户投诉处理满意度被评为高，得满分；中等，得80%；一般，得60%；低，得40%。品牌活动参与度100%100%参与品牌活动，得满分；90%-99%，得80%；80%-89%，得60%；低于80%，得40%。客户推荐率30%客户推荐率（通过老客户介绍的新客户）占总客户的百分比，每低5%扣除2分，最高不超过扣除15分。本考核表旨在全面评估房地产项目销售策划师在销售业绩、市场分析、团队协作及品牌推广等方面的综合表现。请根据各项指标的评分标准进行客观评估，确保考核结果公平、公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：