沛缇运动中国营销活动方案

沛缇运动营销策略

球星代言计画June.2017大翰鑫某著名企业上海分公司Agenda球星代言分析介绍代言计画与活动效益沛缇计画线上平台-健康沛缇沛缇计画上海站-线上宣传沛缇计画广州站-线下宣传球星推荐费用预估团队介绍2近年来，越来越多的海外球星来到中国，而每次球星的到来都是万人空巷，引起巨大的轰动。球星的影响力也直接转化成了品牌的知名度和消费者忠诚度。2003年大卫·贝克汉姆来访宣传2015年科比·布莱恩特访华宣传球星热潮3高回报暑期热潮球员影响力媒体关注彰显品牌每个暑期都会是体育热潮的最高峰，抓住黄金的暑期无疑也是抓住体育的最好机会。海外体育明星在中国的影响力从过往的中国行活动中就可见一斑，球员可以带动的人气也绝非一般可比。每年的球星访华也是媒体广泛关注的热点话题，媒体的关注度以及传播达到的效果也是相当可观。球星代言也是品牌实力的一种体现，球迷对于球星的热爱也会转化成对品牌的好感度。为什么要选择球星访华代言4球星代言活动的形式也是多种多样，甚至可以根据品牌的需求量身定制相关的活动。打出多样的组合拳将品牌的利益最大化。球星见面会训练营发布会球迷嘉年华公益慈善企业款待5多样化的形式组合球星代言计画2017：上海Shanghai-增加媒体露出、球星与品牌的结合广州Guangzhou(TBD)-群众会员互动、线下TA的影响8月份为期一2018-2019：亚洲某省市巡回67球星代言三年代言合约使用球星肖像，印制於各商品。品牌活动、产品广告、印刷物，使用球星肖像。球星拍摄商品平面广告配合出席品牌活动，一年一次亚洲宣传（中国、港澳台）。8球星代言单一球星或搭配确认代言年限、权利义务制定球星专属的沛缇宣传计画首年亚洲行发布签约记者会上海、广州、台北、香港等某省市访华拍摄平面广告增加新闻曝光选定球星洽谈合作签署合约安排亚洲行签约记者会拍摄平面广告各站巡回每年休赛季亚洲营销宣传活动沛缇计画球星代言效益9沛缇计画10一个融合沛缇产品，企业文化与形象，球星影响力的公益计画（可串联麦穗计画）。为了推广健康生活，连结运动、保健、饮食概念。透过线上效应、媒体宣传、线下活动，三者交互渲染引起广大关注与回响。＋球星代言建立品牌知名度、品牌形象、产品认知与品牌认同＝会员数提昇、销售增长球星推广活动效益极大化11活动效益External强化品牌认知增加媒体曝光提昇品牌形象确立品牌定位透过活动让更多人认识沛缇远胜过咱大告邀请名人参加活动，增加曝光度，引起话题。以保健、健身某省市场区隔带入公益议题，加强认同度。12活动效益Internal开拓客源凝聚会员傳达企业理念礼遇会员，增强向心力。建立渠道，鼓励会员邀请潜在客户。透过正向活动，深化会员认同。线上操作为球星代言活动建立互动平台1314健康沛缇网络平台健康资讯沛缇计画活动发布与宣传渠道不定期提供健康新知随沛缇产品发出相关讯息饮食保健每日推出健康食谱一则根据单款保健食品每保健菜单健身运动结合沛缇健身资源，由教练群担任讲师制定每课程民众可根據课程内容影片或说明自行操作创建健康沛缇三大面向活动前一个月建制完成串联沛缇产品、活动、球星资讯。15健康沛缇平台推广於平台发布最新讯息，鼓励会员关注与媒体平台合作(球星采访权利交换、部份活动直播权利)，提高发起来访球星预测活动邀请足球KOL於各网路社交平台（懂球帝、贴吧等）发出球星来访消息，连结至公布球星人选，於预测者中抽出幸运球迷参与活动。於球星亚洲宣传的行程（增加球迷使用黏性）举办线上互动，提供上海公益活动与足球营的参与名额。某省市足球协会合作，透过训练营。於手球星资讯与照片，上传活动相关料与讯息。Step1Step2Step3Step4Step5Step6Step7Step8球星互动平台球星结束宣传後，平台成为互动交流的渠道。依据球星的赛事表现、生活消息，於平台上发布能连结沛缇产品的讯息。持续吸引群众注意维系会员粉丝保持非宣传期球星与沛缇的紧密联想可於合约上协定球星参与网路平台互动16ShanghaiDay1代言记者发布会Day2沛缇公益足梦计画1718Healthone代言新闻发布会首站：上海时间：8月初场地：外滩酒店(天空足球场、黄浦江游船备选)性质：代言记者会亮点：球星访华首次公开亮相，首场记者会。沛缇国际与球星代言合作签约仪式球星代言系列产品新发布球星健康食谱首次公开球星访华行程介绍ShanghaiEvent19代言记者会RundownNo.TimeContentDescriptionRemark114:00-14:30接待接待记者、领导214:30-14:33开场开场短片主持人开场致词开场短片突显沛缇计画314:33-14:34介绍与会贵宾克缇国际总裁沛缇总经理上海足球协会领导训练营场地单位领导公益团体领导参与球星沛缇计画的相关单位组织414:34-14:40贵宾致词克缇国际总裁陈武刚致词沛缇总经理罗晓婷致词514:40-14:45球星出场沛缇总经理介绍球星入场球星简短发言614:45-14:50代言签约仪式球星与克缇总裁、沛缇总经理签署代言合约台上布置签约台714:50-15:00球星健康秘诀分享球星精实养瘦食谱大公开置入代言产品总经理与球星配合健康管理手册，製作養瘦食谱815:00-15:20总经理球星受访主持人访问10mins+记者QA10mins台上布置沙发915:20-15:25球星沛缇计画行程揭密预告各活动时间地点1015:25-15:30Photocall沛缇计画相关领导上台合影20球星代言宣传首场亮相吸引最多媒体采访媒体曝光量最多最能聚焦活动记者会形式主导性较高上海举办记者会，最方便媒体出席首场记者会，资讯最新鲜丰富减少跟拍，活动照片为主要露出充分掌控新闻讯息，品牌强烈置入。21签约仪式於记者会上进行签约仪式正式宣布沛缇与球星签立三年大中华区代言合约制作大型签约板，邀请总裁、总经理与球星在板上签名象徵签约留念。签约後，球星赠予沛缇签名足球。沛缇致赠沛缇计画专属球衣，背後印制球星背号与姓名。22球星健康食谱分享和沛缇总经理一同制作球星推荐精实养瘦健康食谱参考养瘦食谱内容现场摆放相关器材，如果汁机等厨房用品。制作球星精实养瘦饮食计画表，将各沛缇产品置入其中。一面制作膳食，一面介绍沛缇产品。23沛缇计画揭密於舞台上布置沛缇计画行程板。访问结束後，邀请沛缇总经理与球星一同揭开。请沛缇总经理简单说明一下沛缇计画。主持人介绍沛缇计画一系列的活动时间地点。包含线上线下的活动、各个可以追踪球星的媒介与渠道。详细追星攻略可关注健康沛缇24沛缇足梦公益计画由沛缇发起会员募集基金为上海弱势儿童开设足球课公益慈善，增加品牌高度新入会会员，由沛缇代为捐出定额爱心捐款。鼓励新会员加入参与基金捐助的新旧会员皆可获得球星肖像纪念品一份加深球星参与邀请上海高等学校内的足球队担任爱心教练接触学生族群，培养潜在客群ShanghaiEvent争取媒体曝光25沛缇足梦公益计画参访上海自闭症学校或其他儿童公益机构(TBD)

校内有足球空间或另租借场地进行邀某省市足球协会一同出席支持活动结合政府资源，方便行政作业参访时沛缇总经理与球星共同致赠学校足球、球衣。总经理与球星kickoff象徵爱心课程正式启动

踢球画面供媒体拍照球星与弱势儿童一起合影、玩球

媒体拍照画面健康沛缇活动成功获选之球迷，一同於公益活动担任陪踢团。结合线上活动

GuangzhouDay4沛缇陪踢足球训练营Day5BeautyPowerDay

2627沛缇「陪踢」足球训练营举办沛缇「陪踢」足球训练营某省市足球协会合作为期5天的训练课程活动主轴为鼓励家长陪伴孩童一起参与足球运动训练内容除了加强孩童的体能、足球技巧，更强调孩童的健康饮食、营养摄取与家长如何陪伴孩童进行足球训练。活动最後一天家长需参加上午健康饮食课程与下午足球亲子训练课程活动前公开於健康沛缇关渠道宣传，招募96位小学生参加。透过亲子一起参与足球运动，加深家庭连结，让孩童的运动生活中也有家长陪伴。28足球训练营活动策略藉由第五天亲子活动的方式，成功聚集TA(家长)。健康饮食的课程，对TA置入沛缇产品的讯息。亲子足球训练课程与健康饮食课程亦可提昇为种子课程，发布於健康沛缇沛缇支持会员在各学校推广分享，也将品牌与产品融入推广活动中。29沛缇「陪踢」足球训练营球星行程Day3抵达广州(沛缇会员数最高)Day4下午现身沛缇陪踢足球训练营和小球员互动，指导亲子足球训练。担任亲子足球赛的教练颁发结业证书大合照场边媒体访问全程穿着沛缇足球训练营的纪念球衣礼遇机会：开放沛缇会员及会员邀约贵宾1位场边加油健康沛缇选之球迷，亦可至观众席观赏。30沛缇会员动丽日BeautyPowerDay专为会员举办BeautyPowerDay(Indoor)，预计2000人。全天的课程包含体能训练、健康饮食与营养补给、身体保养、健康生活提昇课程。邀请专业体能教练、美体师、营养师等授课。部份内容呼应健康养瘦计画手册授课内容制作纪念影片丰富BeautyPowerDay课程内容串连沛缇产品线设计31Rundown(TBD)活动时间活动内容说明备注113:30-14:20健康饮食健康饮食与营养补给邀请专业营养师分享搭配沛缇产品安排於午餐後，课程内容结合当下情境。214:30-15:20健身动力课专业教练VS球星传授独家训练技巧午後略为休息，避免饭後直接运动，後半部份球星出场，亲自带领会员们健身训练。315:40-16:30活力讲堂沛缇活力生活球星留步，简短和会员们分享自己的活力生命，接续由沛缇。416:40-17:30身体保养美体师分享身体保养秘诀配合沛缇产品安排较多互动课程，增加趣味性。球星课程突袭健身动力大会课程传授独门健身秘诀指导会员进行训练与会员互动颁发证书与大合影球星授课影片剪辑至球星分享活力生命分享自己的筑梦过程在生命低谷之际，遇上事业的贵人。如何在高强度的竞争之中，受伤保养，稳定保健维持健康身体。与主持人互动（产品置入）简单Q&A32球星健身课程＋生命分享33动丽营BeautyPowerCamp

inthefuture5KRunningBodyTrainingSpiritYogaHealthyEating&Supply2daysevent

foreveryone342ndyear活动延伸活动时间活动内容备注Day1109:30-11:005K健身跑TA:会员全家同跑211:00-13:00某省市集野餐趣各式健康饮食展位提供午膳313:00-14:00活力讲堂沛缇414:00-16:00Yoga灵动课主要TA为女性Day2510:00-12:00健身动力大会TA:年轻男性、女性;球星出场612:00-13:00明星健身食谱邀请代言球星分享713:00-14:00活力讲堂沛缇球星推荐现役球星35国际球星代言(TBD)-内36内经是体重不足60kg的平板瘦弱少年如今却是在赛场上速度力量惊人的强壮球员（结合点：健康营养品补充，增强身体素质）成功转型的六大关键（结合点：可客制化的营养保健计划）1.良好的比赛习惯2.赛后恢复保养（结合点：缇力士fitness&spa）3.合理饮食（结合点:旗下的牧场，有机蔬菜及乳制品）4.理想的睡眠5.每天训练后的理疗6.力量训练，内在常规训练结束后去健身房（结合点：亚历山大健身房），以加强身体肌肉力量。巴西历史上又一名天才足球运动员。效力于西甲巴塞罗那俱乐部。擅长以1敌多从边路内切过人后射门，传球和射门不但相当精准致命而且球速极快，拿手绝活后脚跟传球，巴西队的绝对核心人物，率领巴西冲击了联合会杯、美洲杯、世界杯。2015FIFA金球奖得主，2011/12年连续两年获得南。NeymardaSilvaSantosJúnior国际球星代言(TBD)-苏亚雷斯37乌拉圭足球运动员，场上司职前锋，目前效力於西甲巴萨。职业生涯始于乌拉圭民族足球俱乐部，2006年转会至荷甲格罗宁根，2007年加盟阿贾克斯，此后3年内先后夺得荷甲金靴奖、荷等荣誉。2010年南非世界杯打入3球帮助乌拉圭闯进四强。2016年帮助巴塞罗那捧起西甲、世俱杯冠军，并荣膺两项赛事金靴奖。苏亚雷斯被誉为目前世界上最强中场之一他说：论是进球还是助攻，身体状况总是特别重要的。曾经在接受一次膝盖手术后，重返球场一度是个谜。但苏亚雷斯的目标非常明确，那就是让他的身体和情绪变得更加坚强（结合点：比赛恢复）。除了积极配合医生的治疗，进行大量的康复训练以外，在生活作息和饮食习惯方面也做了很多调整，促进自己的身体恢复。（结合点：沛缇保健项目）FernandoJoseTorresSanz国际球星代言(TBD)-伊涅斯塔38西班牙职业足球运动员，场上司职中场和边锋，足坛团队大满贯得主之一。2001年至今一直效力于巴塞罗那队，帮助俱乐部夺得了四次欧冠冠军和八次西甲联赛冠军。2008年，随队夺得欧洲杯冠军。2010年，打入绝杀进球，帮助西班牙国家队夺得世界杯冠军。2012年，帮助西班牙卫冕欧洲杯冠军，实现了国家队大赛三连冠。被球迷们爱称为“小白”。伊涅斯塔速度快，控球能力出色，拥有一流的阅读球赛能力，以不知疲倦的奔跑获得了球迷的喜爱。（结合点：充沛的体力与产品功能连结）着名事迹为2010年世界杯决赛决杀球后，脱球衣露出文字，致敬心力衰竭死亡的前挚友队长丹尼尔·查基遭判黄牌。（结合点：挚友离世，开始重视身体保健）AndrésIniestaLuján国际球星代言(TBD)-皮克39GerardPiqué杰拉德·皮克是西班牙职业足球运动员，效力西甲俱乐部巴塞隆纳，司职中后卫。皮克连续地为两间俱乐部夺得欧洲冠军联赛，并在2010年世界杯足球赛，入选了西班牙队成为主力后卫，协助西班牙队夺冠而回。2012年欧洲足球锦标赛再次获得冠军。皮克是足坛极为罕见的技术型后卫，传控技术俱佳，有精确的一脚长传能力及绝佳的护球能力，面对两人包夹也不会掉球，头球能力非常强，是巴萨得信赖的角球破门人选。皮克自幼就对足球感兴趣。而让皮克走上职业足球这条路的，是他的表妹路。路生下来就患有唐氏综合症，而她最大的爱好就是看皮克踢球。他发誓为了表妹，一定要好好踢球，而且要场场赢球，让她开心。（结合点：投入公益、回馈社会。重视保健，强调健康）国际球星代言(TBD)-格列兹曼40AntoineGriezmann安东尼·格里兹曼是法国足球运动员，目前效力西甲球队竞技，现役法国国家足球队队员，司职边锋、影子前锋。在2014年，以3,000万欧元加盟竞技，目前而他在西甲已经射入超过75个进球。格利兹曼也在2014年入选法国国家队，代表法国参加了2014年世界杯，帮助国家队打进8强。格利兹曼是神射手以及2016年欧洲足球锦标赛的国家队代表球员之一，以东道主身份参赛的法国最终夺得亚军，是近年来球坛的新兴球星。球星推荐传奇球星41国际球星代言(TBD)-卡卡42RicardoIzecsonDosSantosLeite作为在中国人气最高的球星之一，与其他巨星如罗纳尔多阿德里亚诺等人不同，卡卡从小生活环境优渥，接受了严格的家教并养成了健康的生活饮食习惯，才造就巴西中场速度第一的神话（结合点：长久的健康饮食习惯才能保证身体素质）卡卡在皇除了比赛之余还经常参加皇基金会的活动。在每年的六月一号儿童节给孩子们送上图书及生活所需用品。（结合点：慈善公益，关怀孩童）巴西足球運動員，世界足壇最佳巴西巨星之一。主要司職前腰，現時效力美國職業足球大聯盟俱樂部奧蘭多城，同時也是該隊隊長。卡卡於2006年世界杯、2010年世界杯巴西隊先發前腰職業足球員，在義大利甲組俱樂部AC米蘭達到職業生涯巔峰，助AC米蘭贏得2007年歐洲冠軍聯賽冠軍，同年獲金球獎和世国际球星代言(TBD)-欧文43MichaelJamesOwen迈克尔·詹姆斯·欧文出生于英格兰切斯特，英格兰足球运动员，场上司职前锋，现已退役，曾效力于英超的利物浦足球俱乐部，英格兰队国家队的队长。1998年法国世界杯，18岁的欧文在对阵阿根廷的比赛中一战成名，被誉为追风少年走上巨星的道路。2001年欧文率领利物浦完成五冠，同年欧文还荣膺欧洲金球奖。2005年欧文离开效力8年的利物浦，加盟西甲球队皇家。2006年德国世界杯上，欧文十字韧带严重受伤，养伤大半年之久才伤愈回归

。2009年7月，欧文自由转会到曼联，并跟随曼联队获得了2009-2010赛季英格兰联赛杯冠军和2010-2011赛季英超联赛冠军，这也是欧文职业生涯第一次获得联赛冠军。2012年欧文转会至斯托克城，并打进了在英超赛场的第150球。（结合点：健康饮食以恢复身体机能，养成保健习惯避免伤病）国际球星代言(TBD)-卡洛斯44Robertocarlos前巴西国家队员，罗伯托·卡洛斯的职业生涯出道于巴西的圣若昂联队。1993年，卡洛斯转会至巴甲球队帕尔梅拉斯。1995年，卡洛斯登陆欧洲联赛加盟意甲球队国际米兰。1996年，卡洛斯转投西甲球队皇家。2007年后，卡洛斯先后效力于土超球队费内巴切、巴甲球队科林蒂安、俄超球队安郅卡拉。卡洛斯的足球生涯共计出场1127次，曾为国家队和俱乐部夺得过1次世界杯冠军、2次美洲杯冠军、3次欧洲冠军联赛冠军、4次西甲联赛冠军等多项荣誉。目前卡洛斯以球员兼教练的身份加盟印超球队德里迪纳摩足球俱乐部。并致力于线上足球学院的开办。卡洛斯开创了线上足球学院可与足球训练营结合，足球学院中也同时纳入了亲子足球的概念，可串连共同推广，作为公益之举麦穗活动之一。身为教练的卡洛斯，除了优异的足球技巧外，更重视球员本身的训练与素质，以教练的角色宏观地掌握球员的身心健康。国际球星代言(TBD)-克雷斯波45HernánCrespo埃尔南·克雷斯波是阿根廷已退役足球运动员，担任前锋，曾效力多间欧洲顶级俱乐部。世界足坛最佳阿根廷巨星之一。克雷斯波曾获义甲射手王，门前嗅觉灵敏，射门技术精湛，身体强壮且善于控球。克雷斯波曾经创下世界转会费纪录，并在拉齐欧和帕尔义甲劲旅成长为世界顶级前锋，保持着较高的进球率和对球队进攻的贡献。克雷斯波是一个能够站桩的中锋，在争顶抢点方面是他的拿手绝活，头球能力更是上乘；同时他也是一位技术细腻，脚下功夫扎实的技术型前锋，可以依靠自己的个人能力突破对手来进行得分。费用预估

4647活动费用预估No.活动项目内容费用(人民币)备注1球星交通含团队共4人，含机票、落地交通、全程安保300,0002住宿费住宿五星顶级套房，含团队住宿600,0003代言记者会含场地、报批、硬体费用250,000如酒店为五星级4沛缇足梦公益课程含场地、报批、硬体费用350,000一学期课程5陪踢训练营含场地、报批、硬体费用、学员课程费用900,000含整套教材、家长讲座6动丽日含场地、报批、学员服装用品等。1,000,000约2000人7Socialmedia线上运营包含H5活动、下活动结合600,000总计4,000,00048代言费用

大中华区代言（包括港澳台）

一年费用三年费用非代言中国宣传内250-350650-800100-150苏亚雷斯150-250400-50080-130伊涅斯塔120-200300-40080-130皮克200-250550-700100-150格列兹曼150-250400-50080-130卡卡130-200280-40050-100欧文130-200280-40050-100卡洛斯80-120180-25040-80克雷斯波80-120180-25040-80

单位：万欧执行团队介绍

4950AboutDothanGroupDothangrouphasovertwodecadesofexperienceinmarketing,whichhasplannedandexecutedthousandsofbrand,multi-sportracesandeventsandhasownedgenerouscustomerresourcescrossdifferentareas.Dothangroupisacross-straitmarketingpany.ThroughitsbrandsTaiwanDothanIntegratedMarketingCorporation,andDothanxin(Xiamen)Co.,Ltd.,createsdiversifiedmarketingmodels.

DothangroupsetupBranchesincludingXiamen,Shanghai

inChina.XiamenTaiwanTaipeiShanghai大翰鑫某著名企业大翰鑫上海分公司某著名企业某著名企业運動文化休閒協會512016NBAGlobalGame-Beijing

Design&production、Gameequipment、Stafftraining、Coordinationandmunication2015NBAGlobalGame-

ShenzhenDesign&production、Gameequipment、Stafftraining、CoordinationandmunicationVIPparty、NBA

Chares522015NBAGlobalGame-

ShenzhenWeereception532015NBAHRBFinalsCelebrationsPartyDesign&production、Stafftraining、CoordinationandmunicationChicagoBullsdancerteamperformanceandplayedshootinggamewithfans.Liveband&DJperformance.NBATrophydisplay&InteractiveDames.54

NBAVIPWeeDinnerShanghai-ShanghaiRooseveltHall

-Hospitalityservices

-Exhibitionplanning55

2014Shanghai/2015Shenzhen

Basketballcourtreconstruction

、OpeningEvent、NBAplayerstraining、Donations

Readingclassroom、Donationsputerclassroom

、Equipmentprovided

NBACares

VioletElementarySchool

56NBAChina_NBANationTour6/15-16Xi'an(Shaanxi)6/22-23Chengdu(Sichuan)6/29-30Wuhan(Hubei)

7/6-7Shanghai7/13-14Hangzhou(Zhejiang)7/20-21Nanjing

7/27-28Jinan(Shandong)8/3-4Qingdao(Shandong)8/10-11Tianjin8/17-18Beijing57NBA

GlobalgameSuperstarParty@101

-

Celebritieswalkedtheredcarpet-

Dualmatch-SBLplayervs.star-

KiKiandRoseweretheblueteam’scoachs

-

CheeringsquadofIndianaPacersHowardwasbeforeTaiperi10158Hospitality-NBAEvent-Lenovo&DHL

2009-2013-NBAlegendaryplayers

-Cheerleading

-Mascot592015-2017MLBBaseballParkPressconference2015.Oct&DecMLBxRunrace100%MLBbaseballexperiencearrivesinTaiwan

602015MLBBaseballPark(Taipei&Kaohsiung)-AirportShuttle-Vehiclearrangement-Hotelarrangements

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-Securitypersonnel-Activityarrangements-Pressconference

-Consumeractivity-Citytour622012-2016NBAJeremyLin

TaiwanTour

-AirportShuttle-Vehiclearrangement-Hotelarrangements

-Securitypersonnel-Activityarrangements-Pressconference

-Consumeractivity-Citytour632007-2016NBAPlayers

Tour

D.Rose-D.Howard-JeremyLin-R.RondoI.Shumpert-D.Lillard-R.Herry-S.AdamsT-Mac