短视策划基础运营 2

一品茶旗舰店想把制作完成的龙井茶短视频投放到抖音平台并进行复盘、数据分析。为完成此任务，任务实施前需要了解抖音平台短视频的有关规则及推荐机制，掌握短视频的运营技巧及DOU+和小店随心推的投放技巧，分析投放后的数据复盘。知识目标

了解抖音平台短视频规则及平台的推荐机制

明白基础推荐及推荐背后的逻辑技能目标

掌握短视频运营技巧

掌握发布短视频的注意事项及短视频数据分析技巧素养目标

通过抖音平台的规则学习，增强规则意识，加深对平台规则的了解，依规发布短视频及运营短视频账号。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制（一）抖音平台的变现模式抖音平台的变现模式有很多种，包括任务变现、电商变现、广告变现、直播电商变现等。

1.任务变现

任务变现是指抖音平台提供给内容创作者的一种通过完成特定任务来获取经济收益的方式。这些任务通常是品牌广告、产品推广或者是平台为了增加用户参与度和活跃度而设立的活动。常见的抖音任务变现形式有全民任务、星图平台任务、直播任务和挑战赛/话题活动等。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

1.任务变现

参与抖音任务变现通常需要满足一定的条件，比如拥有一定数量的粉丝、账号等级等。同时，要遵守抖音社区规则，确保所做的一切都是合法合规的。要找到这些任务，一般可以直接在抖音App中搜索“创作者服务中心”或是查看官方公告了解最新的任务信息。“做任务”的任务列表如图7-1所示，特定任务内容如图7-2所示。图7-1“做任务”的任务列表

图7-2特定任务内容一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

2.电商变现

电商变现是抖音常见的变现模式之一。创作者通过在短视频中嵌入商品链接和购物车按钮，用户可以直接跳转至商品详情页并完成购买，这种方式相比传统图文电商更加直观生动，能够更有效地激发消费者的购买欲望。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

2.电商变现

对于想要利用这一模式的创作者而言，首先需要评估自己是否拥有可销售的商品。如果有，可以根据商品特性制作短视频，展现其功能和价值，在粉丝数量达到1000后开启商品橱窗，直接销售商品获得收益。即使没有自己的商品，创作者依然可以通过推荐其他品牌的好物来“种草”，即向潜在买家介绍优质商品。在这种合作模式下，创作者加入品牌的商品橱窗计划，为商家吸引新客户；每促成一次交易，便能从销售额中抽取佣金作为回报。这不仅促进了商家的市场扩展，也给创作者带来了额外收入机会。例如，抖音短视频中的小黄车如图7-3所示。图7-3短视频中的小黄车一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

3.广告变现

抖音平台主要通过星图平台实现广告变现，这是一个专门促进广告资源合作的平台，它在抖音创作者和品牌广告主之间扮演中介角色。当一个抖音账号达到10万粉丝时，便可以申请加入星图平台，并开始接广告以获取收益。加入星图平台后，创作者无须担心找不到广告机会，因为平台上提供了丰富的广告资源。此外，星图平台简化了合作流程，包括定价、合同签署以及脚本修改等环节，都由平台统一管理，这样既节省了创作者的时间，也减少了因自行谈判可能带来的风险。更重要的是，通过星图平台进行的合作遵循官方规定，有助于避免账号被屏蔽或封禁的风险。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

3.广告变现

抖音账号“巨量星图”的官方网站和账号首页的“找我合作上星图”如图7-4所示。图7-4“巨量星图”的官方网站和账号首页的“找我合作上星图”一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

4.直播电商变现

抖音还可以通过直播变现，主要分为品牌/商家直播带货和个人（达人或素人）直播带货两种方式。

对于品牌/商家而言，它们能够通过直播全面展示自家商品的特点，并详细讲解其使用方法等信息，营造购物氛围，激发观众的购买兴趣。如果它们的产品在质量、价格和服务方面具有竞争力，就能有效促进销售。而对于个人经营者来说，如果有自己的商品，可以直接进行直播带货。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

4.直播电商变现

如果自身的影响力有限，也可以选择与拥有较多粉丝的达人合作，借助达人的影响力来提高销量。在这种合作模式下，达人不仅能够获得一定的广告费用，还能从实际成交的商品销售额中抽取佣金。例如，“美的官方旗舰店”“雨欣说孕育”“阿维”的直播页面如图7-5所示。图7-5“美的官方旗舰店”“雨欣说孕育”“阿维”的直播页面一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制（二）平台内容推荐机制抖音平台的变现模式有很多种，包括任务变现、电商变现、广告变现、直播电商变现等。

1.短视频推荐的核心指标

影响短视频推荐的关键因素主要包括：播放量、互动率（点赞/评论/分享）

等。创作者只有掌握这些因素的数据指标，才能有效提升短视频被推荐的概率。抖音平台账号诊断数据如图7-6所示。图7-6抖音平台账号诊断数据一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

1.短视频推荐的核心指标

（1）播放量。

播放量是指短视频在某个时间段内被用户观看的次数，是衡量视频内容受欢迎程度的重要指标。一条短视频能否持续得到平台推荐，很重要的因素是有多少用户看完短视频，完播率越高，平台推荐就越多。

（2）互动率。

抖音平台的互动率通常由点赞、评论、转发、分享和收藏等方面组成。通过互动率，创作者可以了解哪些内容更受欢迎，并据此调整策略，提高整体的互动率和影响力。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

2.短视频推荐机制的运作流程短视频流量的分配逻辑是：平台审核→智能分发→叠加推荐→流量阈值。

（1）平台审核。

创作者上传一条短视频后，平台会进行双重审核，即机器审核+人工审核。机器审核是通过设置好的智能模型识别判断视频画质、标题、关键词及文案是否有违法违规行为，如果疑似存在违规行为就会被平台拦截，标记提示人工注意，进入人工审核。人工进行复审后确定违规的视频，就会对账号进行处罚，如降权、封号等。违规的抖音账号被平台封号如图7-7所示。图7-7违规账号被平台封号一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

2.短视频推荐机制的运作流程短视频流量的分配逻辑是：平台审核→智能分发→叠加推荐→流量阈值。

（2）智能分发。智能分发是根据用户的兴趣、行为和视频标签，将内容精准推送给最可能感兴趣的200～500名用户。新发布的视频首先获得一定的初始流量，如果用户反馈良好，系统会进一步扩大其曝光范围。这种去中心化的分发方式确保了即使是新账号也能得到展示机会，同时提升了用户体验和参与度。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

2.短视频推荐机制的运作流程短视频流量的分配逻辑是：平台审核→智能分发→叠加推荐→流量阈值。

（3）叠加推荐。叠加推荐是指系统根据视频在初始流量池中的表现，如点赞、评论、分享等互动数据，来决定是否给予更多曝光。如果一个视频在初次推荐中获得了良好的用户反馈，算法会认为该内容受欢迎，并将其推送到更大的流量池，逐步增加播放量。这种机制有助于优质内容获得更多展示机会，从而迅速扩大影响力。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

2.短视频推荐机制的运作流程短视频流量的分配逻辑是：平台审核→智能分发→叠加推荐→流量阈值。

（4）流量阈值。短视频通过平台审核并经过智能推荐、叠加推荐及热门推荐后，通常会为账号带来大量曝光、互动和粉丝增长。这种高曝光期一般持续一周左右，激励创作者不断产出优质内容。若视频被举报，将进入人工审核；一旦确认违规，推荐即刻停止，但创作者可申诉，申诉成功则恢复高曝光。

抖音的推荐算法具有很强的吸引力，因为它采用了去中心化的流量分配方式，确保每位能创作高质量内容的人都有机会公平竞争，实现个人理想或目标。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制

3.权重优化策略

提高短视频的权重，主要是增加短视频在平台上的可见度和推荐量，从而吸引更多的观看次数、点赞数及评论等互动。权重越高，平台越重视，从而获得更多的推荐。抖音平台的账号权重主要来自两个部分：账号维护和内容质量。

（1）提高账号权重的方法有头像清晰、个人信息完整；进行实名认证；发布短视频时加入定位，获得地方推荐；每天登录账号并多看视频多互动；保持适当的更新频率，一般一周2～3次，保持活跃度等。

（2）提高作品权重的方法有选择热门音乐、参与热门话题和最新活动、使用新道具等，也可以在发布视频时@抖音小助手。一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制变现模式推荐规则小任务1：

打开课程素材→知识探究素材→

学习情境七→

小任务1，请你观看提供的短视频账号，通过分析提供的账号数据，将其变现模式及短视频推荐规则（统计短视频的播放量、评论、转发和收藏）填写到表格中。

账号1：美的官方旗舰店

账号2：铭哥说美食变现模式推荐规则一、抖音平台商业化模式与内容推荐机制创新思考：

掌握短视频推荐规则对于账号运营有什么作用？如果为了博取流量，发布一些不良引导性内容或虚假内容，会有什么后果？请举例说明。二、抖音运营常见误区

新手在使用抖音时可能会遇到一些常见的误区，这些误区可能会影响账号的成长速度和内容的表现。新手往往会出现忽略平台规则、盲目追求粉丝数量、发布低质量内容和忽视数据分析等行为。二、抖音运营常见误区

（一）忽略平台规则

有些新用户可能没有仔细阅读或理解抖音的社区指南和服务条款，在发布短视频时出现违规的内容。创作者应该花时间去了解并遵守抖音的所有规定，这样可以避免因违规而受到处罚。

（二）盲目追求粉丝增量

部分新用户认为拥有大量的粉丝就能自动带来成功，出现购买粉丝等行为。创作者应该专注于建立真实且活跃的粉丝群体，而不是仅仅关注粉丝的数量，高质量的内容和积极的互动也是关键。虚假粉丝会造成账号限流或者封号等后果。二、抖音运营常见误区

（三）发布低质量内容

有的创作者为了快速增加视频数量而不顾质量，导致视频中出现违禁词等违规行为。创作者应坚持创作有创意、有趣且有价值的内容，多用高频词，好的内容自然会吸引观众。违禁词与高频词如表7-1所示。表7-1违禁词与高频词二、抖音运营常见误区

（四）忽视数据分析

新手在发布视频后如果不对视频表现进行跟踪分析，不了解其视频内容是否能得到平台推荐而盲目发布视频，会降低账号权重。创作者在发布视频后应利用抖音提供的分析工具来监测哪些类型的视频最受欢迎，并据此调整内容策略，制订合理的发布计划，定期更新。创作者应通过数据分析找到自己独特的定位和个人特色，提高账号权重。

通过避开上述误区，新手可以在抖音上更有效地建立起自己的品牌和个人影响力。二、抖音运营常见误区违禁词高频词小任务2：

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学习情境七→

小任务2，请你收集相关产品在平台上的违禁词和高频词并填入下列表格。

产品1：儿童牙膏

产品2：暖贴违禁词高频词创新思考：

在抖音视频运营中，如何规避违禁词和使用高频词而不影响视频效果？在文案的撰写中，怎样才能避免使用违禁词又能达到相同的效果，且不影响视频的流量呢？三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛

（一）账号定位与IP人设

搭建抖音前期账号时，首先要明确开通抖音账号的目的：是卖货还是做网红？1.打造IP人设：你是一个什么样的人

根据自己想做的和擅长的方向，上抖音查看同类的账号，看对标账号的拍摄风格和拍摄内容你能不能模仿，再根据自身的特点去打造你的人设。2.打造产品：怎么突出产品的特性

如果只是为了打造产品，那么你的同行账号是怎么突出产品特性的？拍摄的风格和形式又是什么？是个人口播、情景演绎还是剧情故事？再根据你的产品特征，结合自身拍摄的风格表现出来，从而让人有购买的冲动。

做抖音是一项需要细致规划的工作，要为你的账号打下坚实的基础，从而吸引和留住观众。它涉及账号的创建、个性化设置、定位以及初步的内容规划。三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛3.账号注册与设置

（1）输入手机号，勾选下面同意协议，点击“验证并登录”，再输入验证码，如图7-8所示。图7-8账号注册与设置三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛3.账号注册与设置

（2）点击“编辑主页”，进入个人信息设置页面，点击“更换头像”，如图7-9所示。头像要突出，有辨识度，像素清晰，与账号主体内容相关。图7-9更换头像三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛3.账号注册与设置

（3）账号的“名字”（见图7-10），应为全文字、10字以内，简单好记，与内容关联。

比如：名字+垂直词汇，例：晨晨说茶；

人群+垂直词汇，例：宝妈育儿日记；

地域+垂直词汇，例：丽江大漂亮-民宿；

场景+垂直词汇，例：美墅建房设计。图7-10设置名字三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛3.账号注册与设置

（4）点击“简介”，填写账号定位、提供价值或个人/品牌故事作为简介内容，可添加标签说明或@你关心的人，简介将在主页展示，如图7-11所示。简介建议持续更新，包含引导关注评论、说明等内容，避免出现敏感词、违规词。图7-11设置简介三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛3.账号注册与设置

（5）点击“更换封面”，可从手机相册选择照片，也可选择推荐或自己公开的视频作为背景图，如图7-12所示。创作者需设置一个与账号主题相匹配的背景图作为封面。图7-12设置封面三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛

（二）直播与短视频电商准入条件与规范（1）实名认证：用户需要完成实名认证，通常需要提供身份证件或营业执照等信息。（2）视频数量：必须发布10个或更多公开并通过审核的视频。（3）粉丝基数：粉丝量需达到1000人以上才能开通商品橱窗功能。（4）商品橱窗配置：开通商品橱窗，并允许在视频和直播中插入商品卡片。（5）开通小店：可以通过提供相关资料（如营业执照、身份证）开通抖音小店，这会同时开通商品分享权限。（6）精准用户定位：需要通过关注同类账号、设置创作者标签和视频标签来吸引目标用户群体。（7）商品添加：直播前需确保商品已添加到橱窗，以便同步到直播购物车。（8）视频播放量：较高的视频播放量有助于吸引更多粉丝和潜在顾客。（9）直播功能：实名认证后，

一般可以直接申请开启直播功能。三、账号体系构建与直播、短视频电商准入门槛

抖音直播页面如图7-13所示。图7-13抖音直播页面

每人注册一个抖音账号，设计账号主页，设置头像、昵称、简介和背景图等。

小任务3创新思考：

在注册账号前，请先查看、学习同类型账号，做好账号定位。在设置账户名称、头像、背景图和简介时，请思考哪些元素是不能使用的。四、内容发布规范与DOU+推广策略（一）粉丝分层与购物车功能权限体系

发布短视频前要明确自己的目的，是通过短视频来涨粉丝还是通过短视频来卖货。如果你的账户粉丝数是0～1000，发布的视频是不能挂小黄车卖货的，1000～3000粉丝的账号每天可以发布2条挂车短视频，3000～10000粉丝每天可以发布5条挂车短视频，1万以上粉丝量的账号每天可以发布10条挂车短视频。所以目的性不同，发布短视频的操作方式也会不同。

四、内容发布规范与DOU+推广策略

发布短视频的步骤如下。（1）点击“+”、点击相册，如图7-14所示。

图7-14发布短视频步骤1四、内容发布规范与DOU+推广策略

发布短视频的步骤如下。（2）选择剪辑好的短视频，点击下一步，如图7-15所示。

图7-15发布短视频步骤2四、内容发布规范与DOU+推广策略

发布短视频的步骤如下。（3）填写好标题或者添加“#话题”（话题最多能添加五个）就可以点击发布了，达到1000粉丝的账号可以“添加标签”进行带货变现，如图7-16所示。

图7-16发布短视频步骤3四、内容发布规范与DOU+推广策略

（二）DOU+精准投放策略

（1）0～1000粉丝的账号发布的短视频是不能挂小黄车链接的，所以在这个阶段的账号目标投放是以DOU+为主。DOU+是抖音旗下视频或者直播间的一个加热工具。视频的投放方式分别有：点赞评论量、粉丝量、主页浏览量、头像点击量，如图7-17所示。

前期账号的每一条视频都可以去投100元的“粉丝量”来快速达到1000粉丝量，要根据账号品类的属性去选择需要投放的人群标签。

图7-17投放DOU+方法四、内容发布规范与DOU+推广策略

（2）1000～3000粉丝账号小店随心推的投放。当账号达到1000粉丝后，就可以发布挂小黄车的短视频了，这时我们可以投放“小店随心推”来测试短视频下单情况，主要的投放方式有：商品购买、商品支付ROI、点赞评论、粉丝量。每次投放金额至少100元。

投放方式有两种形式：系统智能投放和自定义定向投放，如图7-18所示。系统智能投放是指系统为你自动优选平台接入的流量网络平台和流量资源位，智能地出价以及智能地选择投放人群。自定义定向投放是指根据产品的特定人群，自行选择需要投放的精准人群（用蝉妈妈分析或者其他软化分析目标人群），包括排除限运地区、性别、年龄、地区、兴趣标签、相似达人等。

图7-18投放小店随心推方法四、内容发布规范与DOU+推广策略

（三）内容审核双机制

在抖音中，每天都有大量的新作品上传，平台肯定要设定视频审核过滤机制，过滤一些平台不允许的视频。单纯依靠机器审核容易被钻空子，单纯依靠人工审核又不实际，所以，双重审核就成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。

机器审核：一般情况下是通过提前设置好的人工智能模型来识别视频的画面和关键词是否违规。(1)被审核的作品、文案中是否存在违规的行为，如果疑似存在违规行为，就会被拦截，标注提示人工注意。(2)通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库里已存在的海量作品进行匹配并消重筛选，内容重复的作品就会被进行低流量推荐，或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。如果机器无法直接判断违规，就会进入人工审核阶段。

四、内容发布规范与DOU+推广策略

人工审核主要有三个方面：视频的标题、封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出来的疑似违规视频，以及容易出现违规领域的作品和商品，抖音的审核人员进行逐个细致审核，如果确定违规，将对违规的视频进行删除视频、降权通知、封禁账号等处罚。

小任务4：

请打开课程素材→知识探究素材→

学习情境七→

小任务4，列出以下商品的投放DOU+的涨粉技巧。商品我想要投放目标投放时长自定义定向投放（性别、年纪、地域、兴趣标签、相似达人等）投放金额茶叶

儿童牙膏

坚果零食

护肤品

创新思考：

投放DOU+金额是否越大越好？当发布的短视频被提醒“审核建议”时，你应该如何处理？五、运营数据监测与电商转化评估（一）用户互动数据指标

如何判断短视频的质量，我们可以从内容数据进行分析。内容数据就是通过点赞、评论、收藏等数据来判断。1.完播率2.转发率3.评论4.点赞5.收藏6.视频数据

（二）电商转化数据指标1.广告消耗数据2.曝光转化率数据3.点击数据4.转化数据5.ROI数据

小任务5请打开课程素材→知识探究素材→学习情境七→小任务5，观察、分析投放后的数据，将数据复盘后，归纳结论填入表中。随心推推广效果推广内容数据分析结果基础数据播放量消耗金额广告数据展现次数点击量点击率转化数转化成本随心推推广效果推广内容数据分析结果电商数据成交订单数成交订单金额支付ROI互动数据新增粉丝数点赞次数分享次数评论次数主页访问量年龄分布年龄主要分布地域分布地域主要分布续表创新思考

各数据之间是否有决定性影响？互动数据是否会直接影响电商数据？如果你发布的短视频，找人虚假刷数据和刷单，会不会对短视频的权重有所影响？会不会触达到A5类人群，从而增加成交订单数？六、平台政策解读与合规性验证方法（一）规则分类体系

只有理解了平台的规则，才能把账号做好。平台的规则说明什么事情是可以做的，而且是鼓励去做的，什么事情是平台禁止做的。如果发布的视频中有平台规则禁止的内容，账号轻则有限流，重则会被封号。所以，一定要按照抖音平台规则去制作短视频的内容。（二）合规性验证流程

如果不确定自己的短视频是否存在违规，可以投放100元的DOU+。如果视频确实存在违规，那么该视频会出现审核不通过。我们可以通过查看详情了解审核不通过的原因，再根据原因进行修改并重新发布短视频，如图7-22所示。如果是系统误判了，可以联系抖音官方的人工客服询问违规原因或者申诉。小任务6

理解短视频规则，打开课程素材→知识探究素材→学习情境七→小任务6，请思考并确定类目、内容和发布时间。（自己尝试剪辑短视频发布到账号上并观察效果）发布的商品类目发布的内容发布时间星期一例子（百货：洗衣液）展现产品使用效果晚上8:00星期二星期三星期四星期五星期六星期日如果发布的视频不垂直，会产生什么样的效果？创新思考趣味AI-Tips

在撰写爆款视频文案的时候，可以运用“蝉妈妈·AI创作”工具来进行撰写和审核。只要把爆款视频链接复制到工具就能进行AI模仿撰写，再把模仿撰写完的文案复制到审词大师进行审核。操作步骤如下：（1）以儿童牙膏为例，登录蝉妈妈·AI创作，点击“爆款脚本仿写”。趣味AI-Tips（2）把爆款视频的链接复制过来，选中视频然后点击“开始”。（3）再把商品链接复制过来，选择突出的内容、卖点或者原创度等，点击“重新生成”就会自动撰写文案。（4）复制一篇文案，再打开“审词大师”。（5）粘贴到审词大师后，就可以进行“审查”了，审查结果会提醒你，违规字体会变成红色。1.龙井茶在平台上的违禁词和高频词有哪些？2.发布短视频的具体操作步骤及时间段有哪些？3.怎么投放DOU+？

小组讨论：任务分析：任务分解决策执行人1确定茶叶品类的违禁词查找茶叶品类的违禁词小华2确定发布短视频的时间段

根据用户特点分析上传短视频的时间段小明3确定投放方式选择投放的方式小冬任务决策：1.了解茶叶品类的违禁词在抖音平台上，关于茶叶品类的违禁词主要涉及以下几个方面：（1）夸大宣传：不得使用绝对化用语，如“最好”“顶级”“第一”等词，除非有明确的数据或官方认证支撑。（2）虚假宣传：避免虚构茶叶的品质、年份、产地等信息，尤其是对于名贵茶叶，如龙井、普洱等，必须确保描述的真实性。（3）健康功效：避免没有科学依据地宣称茶叶有特殊的医疗效果或健康益处，如“减肥”“抗癌”等，除非有正式的科学研究报告作为依据。（4）价格误导：不得有虚标价格、虚假折扣或诱导性定价策略，所有价格信息需真实反映商品价值。（5）知识产权侵权：如果没有获得相应的授权，避免使用受保护的商标、品牌名称或地理标志，如“西湖龙井”等。（6）敏感词汇：避免使用与政治、宗教、色情、暴力相关的词汇，即使与茶叶无关，也可能导致内容被判定为违规。（7）诱导购买：不得使用高压销售策略，如虚假的限时促销、库存告急等信息，诱使消费者冲动购买。任务实施：1

了解茶叶品类的违禁词（8）来源不明的产品：明确标注产品的来源，避免销售来源不明或有争议的茶叶。（9）用户隐私：在宣传过程中不得泄露或收集用户的个人隐私信息。（10）版权问题：使用音乐、图片或视频片段时，必须确保拥有合法的版权或使用权。

为了确保在抖音上宣传茶叶时不触犯规则，卖家应该遵循平台的广告政策和商品描述规范，避免使用可能被视为违规的词语。如果不确定某些描述是否合规，可以参考抖音的官方指南或直接咨询平台的客服部门。此外，抖音平台的规则可能会随着时间而变化，因此定期检查最新的政策是非常重要的。2确定发布短视频的时间段

登录360趋势查找龙井茶24小时关注时间分布。根据趋势图分析，龙井茶关注度最高的时间段是：早上7点至晚上9点，决定最佳发布时间段是早上7点至晚上8点。3.确定投放方式

基于账号需要变现的原因确定投放目标为商品购买。通过查看茶叶的成交人群画像，可以确定受众群体是：男性、31～40岁、41～50岁、50岁以上。

4.按目标分类匹配投放形式

产品投放选择：如果想变现，就选择“商品购买”或“商品支付ROI”；如果想增加粉丝量或互动数据，就选择投放“点赞评论”“粉丝增加”。结论：

序号分析项目分析结果1茶叶品类的违禁词分析减肥、降压、抗癌、降血糖、养生神茶、特级、开光茶、辟邪茶、百年老茶（无确切年份证明）、独家秘方等2在哪个时间段上传短视频最佳上午

7点～晚上

8点投放最佳3决定投放的方式投放方式：商品购买；人群：31～40、41～50、50+；资金：100

以丝绒蛋糕为例，根据投放人群画像，分析该商品抖音运营的全过程。技能巩固：

1.产品分析：

2.用户分析：

3.违规词分析：

4.账号定位