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商务谈判专家电力设备销售绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个加2分，最多加20分合同签订金额5000万元按实际签订合同总金额计分，每多100万元加5分，最多加50分大额订单占比30%按年度大额订单（单笔金额超过100万元）销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除3分，最高扣至0分回款及时率95%按年度合同回款及时率评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按年度客户满意度调查平均分评分，每低0.1分扣除2分，最高扣至0分客户复购率60%按年度客户复购率评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分客户流失率控制10%按年度客户流失率评分，每高5%扣除3分，最高扣至0分客户投诉处理满意度90%按年度客户投诉处理满意度评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分重点客户拜访频率每季度至少4次按实际拜访频率计分，每少拜访1次扣除1分，最多扣至0分市场拓展能力新市场/行业开发数量20%2个按实际开发新市场或新行业的数量计分，每多开发1个加5分，最多加10分市场调研报告质量优秀按年度市场调研报告质量评分，优秀加10分，良好加5分，一般加0分竞争对手分析报告质量优秀按年度竞争对手分析报告质量评分，优秀加10分，良好加5分，一般加0分销售策略创新性至少提出2项创新销售策略按年度提出的销售策略创新性计分，每提出1项创新策略加5分，最多加10分行业会议参与度至少参加3次行业会议按年度参加行业会议的次数计分，每少参加1次扣除2分，最多扣至0分团队协作与支持跨部门协作效率15%高按年度跨部门协作效率评分，高加10分，中加5分，低加0分团队培训参与度100%按年度参加团队培训的次数占比评分，每低10%扣除1分，最高扣至0分新员工指导效果有效指导至少1名新员工按年度有效指导新员工的效果计分，有效指导1名加5分，有效指导2名加10分团队建设活动参与度100%按年度参加团队建设活动的次数占比评分，每低10%扣除1分，最高扣至0分内部知识分享贡献至少分享2次销售经验或技巧按年度内部知识分享的贡献计分，每分享1次加2分，最多加4分本考核表用于评估商务谈判专家在电力设备销售岗位上的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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