保险产品经理销售业绩绩效评定表

保险产品经理销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度保费收入目标达成率40%100%按实际保费收入占目标保费收入的百分比评分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。高价值产品销售占比30%按高价值产品保费收入占总保费收入的百分比评分，每高1%加0.5分，最高加分不超过10分。新客户开发数量50按实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个客户加0.5分，每少开发1个客户扣0.5分，最低得分为0分。客户续保率85%按实际续保客户数占应续保客户数的百分比评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。销售转化率20%按实际成交订单数占拜访客户数的百分比评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户满意度客户满意度调查得分25%4.5分按客户满意度调查平均得分评分，每高0.1分加1分，每低0.1分扣1分，最低得分为0分。客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理满意度调查结果评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户推荐率15%按客户推荐新客户数量占客户总数的百分比评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户流失率5%按流失客户数占客户总数的百分比评分，每低1%加0.5分，每高1%扣0.5分，最低得分为0分。增值服务使用率40%按客户使用增值服务的比例评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。市场拓展能力新市场进入数量20%2个按实际进入的新市场数量评分，每进入1个新市场加5分，最多加10分。合作伙伴拓展数量10按实际拓展的合作伙伴数量评分，每拓展1个合作伙伴加1分，最多加10分。市场活动策划数量5个按实际策划并执行的市场活动数量评分，每策划1个市场活动加2分，最多加10分。市场活动效果100人按市场活动带来的潜在客户数量评分，每多100人加2分，最多加10分。品牌影响力提升10%按媒体报道或行业奖项等指标提升品牌影响力的比例评分，每高1%加0.5分，最多加10分。团队协作与领导力团队目标达成率15%100%按团队整体目标达成率评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队培训参与率90%按团队成员参与培训的比例评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。跨部门协作满意度4.5分按跨部门协作满意度调查平均得分评分，每高0.1分加1分，每低0.1分扣1分，最低得分为0分。团队冲突解决能力95%按团队冲突解决满意度调查结果评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。下属绩效辅导次数10次按实际对下属进行绩效辅导的次数评分，每多1次加1分，最多加10分。本考核表用于评定保险产品经理的销售业绩，包含销售业绩达成率、客户满意度、市场拓展能力、团队协作与领导力四个维度，请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：