视频基础及营销 8

普宁职业技术学校《短视频营销》课程教学设计专业名称电子商务课程名称《短视频营销》课程学时80课时授课教师授课班级

教学设计-短视频营销单元名称工作情境五流量变现：实现商业流量转化授课日期学时数12授课班级授课地点教材及参考资料学校自编教材《短视频营销》学情分析知识技能基础学生已掌握短视频内容创作基础，具备新媒体平台操作经验，但缺乏商业转化逻辑与实战技巧，需强化数据思维与平台工具应用能力。认知实践能力协作意愿强，但抽象思维弱，对平台规则和流程理解需案例辅助，模拟操作易忽略细节，实践深度待提升。学习特点偏好具象化学习与成果驱动，重视展示评价，但知识碎片化，整合多模式方案能力弱，职业伦理意识需强化。教学目标素质目标1.秉持诚信原则，如实呈现商业信息，不虚假、不夸大，在短视频流量变现的全过程中维护商业活动的真实性和可靠性。2.培养创新思维与专业精神，不断提升短视频内容的质量和吸引力，以独特、优质的创意内容吸引用户关注，实现商业流量的有效转化，同时关注用户体验和反馈，持续改进创作。知识目标1.掌握电商流量转化、广告流量转化、直播流量转化、内容付费流量转化、平台渠道收益流量变现的概念、条件和特点。2.掌握巨量星图、电商带货和抖音全民任务的参与方法、步骤及要求。能力目标1.能够根据账号特点和已有数据，分析和拟定短视频商业流量转化模式。2.能参与巨量星图任务、开通电商带货权限、参与抖音全民任务。教学重难点教学重点1.对比分析电商、广告、直播等5种转化模式的条件、特点及适用场景；2.熟悉平台工具的实操流程。教学难点1.整合数据设计复合转化方案，平衡不同模式的优缺点；2.对数据驱动的效果进行优化。教学内容围绕“流量变现：实现商业流量转化”展开，介绍电商、广告、直播等5种短视频商业流量转化模式的概念、条件及特点，讲解巨量星图、电商带货、抖音全民任务等平台工具的参与方法与步骤。通过千乐咖啡案例分析流量转化效果，引导设计转化模式方案，强调诚信原则与职业伦理，培养学生分析和拟定转化模式、完成平台任务的能力。教学策略教学组织1.案例驱动-小组探究法：以“千乐咖啡”为例，分组分析其电商、广告、直播转化数据，讨论问题与优化策略，教师引导拆解转化模式逻辑，培养数据思维与协作能力；2.平台模拟-实战演练法：模拟巨量星图接单、电商带货开通流程，学生分组完成任务创作与提交，教师实时指导操作细节（如资质选择、文案撰写），强化学生的平台工具应用能力。教学方法启发式教学法、教师讲授式教学法、自主式教学法、提问式教学法、案例分析法、项目驱动法、小组竞赛法、平台模拟实训等。教学准备学生课前预习内容预习5种流量转化模式的定义、特点、条件。教学环境准备多媒体计算机、网络机房；学生分组：基于成绩和性格特点将班级学生分为4组。教学资源准备课程教材，课程相关教学案例；教学评价基于学生在本任务中学习、探究、训练的课堂表现及完成结果，参照如下考核内容进行评分。其中非技术考评每条考核内容分值5分，共20分；技术考评总分共80分。学生总得分=30%×学生自评得分+70%×教师评价得分。类别考核项目考核内容及要求学生自评（30%）教师评价（70%）技术考评完成质量1.掌握电商流量转化、广告流量转化、直播流量转化、内容付费流量转化、平台渠道收益流量变现的概念、条件和特点；（20分）2.能够根据账号特点和已有数据，分析和拟定短视频商业流量转化模式；（15分）3.能参与巨量星图任务并进行流量变现；（15分）4.熟悉开通电商带货需要的材料和步骤，并能开通电商带货；（15分）5.能参与抖音全民任务，并实现变现；（15分）非技术考评态度1.学习态度认真、细致、严谨，讨论积极，踊跃发言；（5分）纪律2.遵守纪律，无无故缺勤、迟到、早退现象；（5分）协作3.小组成员间合作紧密，能互帮互助工作；（5分）文明4.合规操作，不违背平台规则、要求。（5分）总计总得分教学实施过程（1-2课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图视频导入（5min）1.视频：《有流量没转化》；2.结合趣味选人机制测试学生观看情况。1.播放《有流量没转化》视频；2.通过不同选人机制（如击鼓传花、随机抽取姓名条等）选择学生回答问题：

视频中提到几种流量转化的解决办法，从中可以得出的流量转化条件有哪些？3.结合PPT讲解本节课的学习重点。1.观看视频；2.结合提前预习的知识内容，回答问题；3.接收本节课的重点学习目标。视频导入的形式不仅帮助学生快速切进课堂内容，同时激发了学生的学习兴趣。知识讲解1（6min）讲解电商流量转化的概念、要求和特点1.教师使用PPT，结合图片对电商流量转化概念进行讲解；2.提问：电商流量转化的要求有哪些？引导学生自主总结，结合学生的回答进行电商流量转化要求方面的知识讲解；3.结合PPT案例给学生分析电商流量转化的特点。1.听教师讲解电商流量转化的概念；2.积极举手回答老师的提问，记录电商流量转化的要求；3.认真听老师讲解电商流量转化的特点，并做好笔记。1.将抽象的理论知识通过案例展示讲解，加深学生对概念的认识和理解；2.设置答疑环节帮助学生思考相关知识，提高学习效率；案例分析1（8min）展示案例1.案例展示，要求学生认真观看视频，分析该案例是否符合电商流量转化的要求和特点。

2.安排每一组代表分享，并对学生的分析进行点评。1.认真观看视频，积极参与小组讨论，总结案例分析结果；2.选小组代表分享案例分析结果，认真听取其他同学的发言以及老师的点评，修改自己的案例分析结果。1.培养学生的团队合作能力、自主学习与沟通能力以及信息收集整理与分析能力；2.帮助学生通过案例分析强化对知识点的理解。知识讲解2（6min）讲解广告流量转化的含义、条件、特点1.教师使用PPT，结合图片对广告流量转化概念进行讲解；2.提问：广告流量转化的要求有哪些？引导学生总结，结合学生的回答进行电商流量转化条件进行讲解；3.结合PPT案例给学生分析广告流量转化的特点。1.听教师讲解广告流量转化的概念；2.积极举手回答老师的提问，记录广告流量转化的条件；3.认真听老师讲解广告流量转化的特点，并做好笔记。1.将抽象的理论知识用案例展示讲解，加深学生对概念的认识和理解。案例分析2（8min）展示案例1.案例展示，要求学生认真观看视频，分析该案例是否符合广告流量转化的要求和特点。

2.安排每一组代表进行分享，并对学生的分析进行点评。1.认真观看视频，积极参与小组讨论，总结案例分析结果；2.选小组代表分享案例分析结果，认真听取其他同学的发言以及老师的点评，修改自己的案例分析结果。1.培养学生的团队合作能力、自主学习与沟通能力以及信息收集整理与分析能力；2.帮助学生通过案例分析强化对知识点的理解。知识讲解3（6min）讲解直播流量转化含义、要求、特点1.教师使用PPT，结合图片对直播流量转化概念进行讲解；2.提问：直播流量转化的条件有哪些？引导学生总结，结合学生的回答进行直播流量转化条件方面的知识讲解；3.结合PPT案例给学生分析直播流量转化的特点。1.听教师讲解直播流量转化的概念；2.积极举手回答老师的提问，记录直播流量转化的条件；3.认真听老师讲解直播流量转化的特点，并做好笔记。将抽象的理论知识用案例展示讲解，加深学生对概念的认识和理解。案例分析3（6min）展示案例1.案例展示，要求学生认真观看视频，分析该案例是否符合直播流量转化的要求和特点。

2.安排每一组代表分享，并对学生的分析进行点评。1.认真观看视频，积极参与小组讨论，总结案例分析结果；2.选小组代表分享案例分析结果，认真听取其他同学的发言以及老师的点评，修改自己的案例分析结果。1.培养学生的团队合作能力、自主学习与沟通能力以及信息收集整理与分析能力；2.帮助学生通过案例分析强化对知识点的理解。知识讲解4（10min）讲解内容付费流量转化的概念、条件和特点1.教师使用PPT，结合图片对内容付费流量转化概念进行讲解；2.提问：内容付费流量转化的条件有哪些？引导学生总结，结合学生的回答进行内容付费流量转化条件方面的知识讲解；3.结合PPT案例给学生分析内容付费流量转化的特点。1.听教师讲解内容付费流量转化的概念；2.积极举手回答老师的提问，记录内容付费流量转化的条件；3.认真听老师讲解内容付费流量转化的特点，并做好笔记。将抽象的理论知识用案例展示讲解，加深学生对概念的认识和理解。案例分析4（10min）展示案例1.案例展示，要求学生认真观看视频，分析该案例是否符合内容付费流量转化的要求和特点。

2.安排每一组代表进行分享，并对学生的分析进行点评。1.认真观看视频，积极参与小组讨论，总结案例分析结果；2.选小组代表分享案例分析结果，认真听取其他同学的发言以及老师的点评，修改自己的案例分析结果。1.培养学生的团队合作能力、自主学习与沟通能力以及信息收集整理与分析能力；2.帮助学生通过案例分析强化对知识点的理解。知识讲解5（10min）平台渠道收益流量转化的概念、主要形式1.教师使用PPT，结合图片对平台渠道收益流量转化概念进行讲解；2.提问：平台渠道收益流量转化的主要形式可能有哪些？引导学生总结，结合学生的回答进行平台渠道收益流量转化主要形式方面的知识讲解。1.听教师讲解平台渠道收益流量转化的概念；2.积极举手回答老师的提问，记录平台渠道收益流量转化的主要形式。将抽象的理论知识用案例展示讲解，加深学生对概念的认识和理解。案例分析5（10min）案例分析1.要求学生选择抖音活动中心的活动，分析该活动是否符合平台渠道收益转化的特点和形式。

2.安排每一组代表分享，并对学生的分析进行点评。1.认真学习活动规则，积极参与小组讨论，总结活动分析结果；2.选小组代表分享活动分析结果认真听取其他同学的发言以及老师的点评，修改自己的案例分析结果。1.培养学生的团队合作能力、自主学习与沟通能力以及信息收集整理与分析能力；2.帮助学生通过活动分析强化对知识点的理解。课程小结（5min）回顾本节课知识点1.总结本节课学习的五种流量转化模式及其特点。

2.布置作业：以组为单位，在抖音平台上找五种流量转化的案例，案例链接或者案例图片打包发给老师。1.认真听老师总结本节课的重点知识；2.认真听老师的作业要求，按要求完成作业。通过让学生自己查找对应案例，加深对知识的理解。教学实施过程（3-4课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图知识复习（5min）五种流量转化模式的含义、条件以及特点教师结合上节课的案例复习五种流量转化模式含义、条件及特点。学生认真听讲，复习五种流量转化模式含义、条件及特点。通过案例复习法，再次唤醒学生对知识的认识，加强对知识的理解。活动实践1（20min）活动1分析短视频商业流量转化模式步骤1：了解短视频商业流量转化模式1.按照上节课的分组，给学生一一展示五个流量转化模式的案例（案例由学生作业中挑选）；2.要求学生用列表的形式，结合案例分别梳理五种流量转化模式的含义、条件。3.组织学生分组汇报活动结果，并对学生的分享进行点评和总结。1.认真学习老师提供的案例视频；2.按照老师要求搜索总结每一种流量转化模式的含义、条件，以表格的形式汇总结果。3.认真听其他组的分享和老师的点评，做好记录。通过让学生搜索查询、总结的形式引导学生探索知识，培养学生对信息梳理，概括的能力。活动实践2（20min）活动1分析短视频商业流量转化模式步骤2：分析短视频商业流量转化模式的条件和特点展示以下三个案例2.要求学生从流量转化的模式、条件、特点三个方面对以上3个案例进行简要分析。3.组织学生分组汇报活动结果，并对学生的分享进行点评和总结。1.认真阅读三个案例；2.积极参与三个案例的流量转化模式、条件、特点分析。3.认真听其他组的分享和老师的点评，做好记录。通过案例分析的方式引导学生运用知识，培养学生知识的运用和迁移能力。活动实践3（20min）活动2拟定短视频商业流量转化模式步骤1：根据背景材料梳理千乐咖啡短视频账号进行商业流量转化的优势。1.给学生展示背景材料；2.要求学生根据背景材料梳理千乐咖啡短视频账号进行商业流量转化的优势。3.组织学生分组汇报活动结果，并对学生的分享进行点评和总结。1.认真学习老师提供的案例资料；2.按照老师要求根据背景材料梳理千乐咖啡短视频账号进行商业流量转化的优势。3.认真听其他组的分享和老师的点评，做好记录。通过让学生对案例的分析，培养学生对知识的应用和迁移能力。活动实践4（20min）活动2拟定短视频商业流量转化模式步骤2：对千乐咖啡不同转化模式的转化率进行排名，并指出不同模式存在的问题。步骤3：针对转化率排名和存在的问题，结合千乐咖啡短视频账号进行商业流量转化的优势，选择最优的流量转化模式，并阐述理由。1.组织学生阅读案例背景资料；2.要求学生对千乐咖啡不同转化模式的转化率进行排名，并指出不同模式存在的问题。3.要求学生针对转化率排名和存在的问题，结合千乐咖啡短视频账号进行商业流量转化的优势，选择最优的流量转化模式，并阐明理由。4.组织学生分组汇报活动结果，并对学生的分享进行点评和总结。1.认真学习老师提供的案例资料；2.按照老师要求进行任务实操。3.按照要求完成最优的流量转化模式选择，并总结选择理由。4.认真听其他组的分享和老师的点评，做好记录。通过让学生对案例的分析，培养学生对知识的应用和迁移能力。课堂总结（5min）回顾本节课知识点1.结合案例分析总结本节课的知识重点和难点；2.布置作业：李梦是一名农产品短视频博主，她计划通过短视频账号进行流量变现。请你帮助李梦在抖音平台查找一个关于农产品、粉丝数量在10万人以上的账号，分析该账号的流量转化模式，并将这个转化模式的要求记录下来。总结实训结果和执行过程中遇到的问题，填写“认识短视频商业流量转化实训工作单”1.认真听讲，做好笔记；2.按照要求认真完成作业。通过布置实操类任务，帮助学生进一步巩固所学技能点。教学实施过程（5-6课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课程导入（5min）观看“连咖啡官方旗舰店”的短视频组织学生观看连咖啡官方旗舰店的短视频，引导学生思考案例视频是怎样进行流量变现的，引出本节课主题。认真观看视频，思考案例流量是如何变现的。通过案例导入，激发学生对新知识的兴趣。知识讲解1（20min）巨量星图的概念1.打开巨量星图的首页，给学生展示巨量星图网站：2.讲解巨量星图的概念。1.认真观看巨量星图的网站首页；2.认真听教师讲解巨量星图的概念。结合网站展示，加深学生对概念的理解。任务演示（15min）参与巨量星图任务的步骤演示实际演示参与巨量星图任务的每一步，边演示边讲解；认真观看教师演示参与巨量星图步骤；通过边演示边讲解的方式，让学生对巨量星图的参与有深刻地了解。流程绘制（5min）“参与巨量星图任务”的流程绘制组织学生绘制“参与巨量星图任务”的流程。认真绘制“参与巨量星图任务”的流程图，为实践活动打好基础。通过流程图绘制，让学生熟悉具体流程。活动实践1（5min）步骤1：入驻巨量星图1.登录抖音账号，演示巨量星图入驻过程；2.组织学生完成巨量星图入驻，巡视并及时指导学生。1.认真观看教师演示；2.完成巨量星图入驻，入驻过程中有问题随时请教老师。通过入驻流程实践，强化学生对入驻过程的理解。活动实践2（10min）步骤2：寻找任务1.进入任务大厅，演示任务选择过程；2.演示解读任务要求，要求学生选择合适的任务。1.认真观看教师演示；2.认真听老师对人物的解读，选择合适的任务。通过任务解读，提高学生拆解任务目标的能力。活动实践3（15min）步骤3：进行内容创作1.教师演示用剪映完成内容创作的过程；2.组织学生按照要求完成内容创作。3.巡视课堂，对学生的实践过程进行指导。1.认真观看教师演示剪映操作；2.完成任务内容创作；3.有操作问题及时请教老师。通过内容创作，提高学生内容创作的实践能力。活动实践4（10min）步骤4：提交任务步骤5：等待审核结果1.组织学生完成短视频文案创作（可以借助AI工具完成）；2.组织学生投稿，等待审核结果。1.完成短视频文案创作；2.投稿并等待审核结果。通过文案创作实践，提高学生文案创作能力。课程小结（5min）回顾本节知识点1.总结巨量星图入驻流程，加强学生对入驻流程的理解；2.布置作业：要求学生自选一个巨量星图任务并完成投稿。1.认真听老师总结，做好笔记；2.按要求完成作业。通过课堂总结，让学生加深对参与巨量星图任务的理解，提高应用能力。教学实施过程（7-8课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课程导入（5min）展示电商有带货权限的短视频展示有带货权限的短视频案例，引导学生思考抖音带货的形式有哪些？认真观看视频，结合生活实际思考抖音带货方式有哪些。通过案例展示，激发学生对新知识的兴趣。知识讲解1（10min）电商带货结合案例图片给学生讲解电商带货的概念及形式认真观看案例图片，了解电商带货的概念及形式；结合图片讲解直播带货，让学生对带货有直观地认识和理解。抢答游戏（5min）设置电商带货相关问题，学生抢答教师展示不同带货形式的案例，学生抢答。答对次数最多的小组获取电商带货达人称号认真观看案例，快速抢答通过抢答形式，增加课堂趣味性，同时加深学生对知识的记忆。知识讲解2（15min）开通电商带货的要求：平台基础要求内容发布要求商品相关要求1.讲解平台基础要求，通过提问了解学生学习情况；2.讲解平台内容发布要求，通过提问掌握学生学习情况；3.讲解平台商品相关要求，通过提问掌握学生学习情况。1.认真听讲，并积极回答老师提出的关于平台基础要求的问题；2.认真听讲，并积极回答老师提出的关于平台内容发布要求的问题；3.认真听讲，并积极回答老师提出的关于平台商品相关要求的问题。通过提问的方式快速检查学生学习的情况。寻宝活动1（10min）按照橱窗商品要求查找自己喜欢的商品明细，至少包含10种商品1.要求学生按照商品发布要求，查找可以在橱窗位置上架的商品明细；2.巡视课堂，及时解决学生遇到的问题。1.按照商品相关要求，查找至少10种商品，梳理橱窗商品明细表；2.遇到问题及时咨询老师。通过橱窗商品明细表的梳理，加深对商品相关要求的理解。活动实践（25min）开通电商带货1.指导学生登录抖音账号；2.演示进入创作者服务中心，并指导学生进入创作者中心；3.演示商品橱窗功能位置；指导学生找到商品橱窗功能入口；4.演示带货资质申请，指导学生完成带货资质申请；5.结合视频等方式演示收款账号开通；6.结合视频等方式演示缴纳保证金；7.电商带货权限开通，演示账号的橱窗位置，指导学生检查橱窗开通情况。1.登录抖音账号；2.依据教师演示，进入创作者中心；3.根据教师演示的商品橱窗功能位置；找到商品橱窗；4.根据教师演示的带货资质申请，完成带货资质申请；5.观看收款账号开通视频，了解账号开通过程；6.观看缴纳保证金过程的视频，了解保证金缴纳过程；7.检查橱窗开通情况。通过逐步演示，学生逐步实践的方式，加深学生对开通电商带货过程的理解。寻宝活动2（15min）学习优秀橱窗展示1.要求学生查找销售量较好的橱窗，分析橱窗展示的商品以及展示设计；2.巡视课堂，及时解决学生遇到的问题。1.查找销售量较好的橱窗，分析橱窗展示的商品以及展示设计；2.遇到问题及时咨询老师。通过优秀橱窗的学习，加深学生对橱窗带货的认识。课程小结（5min）回顾本节知识点1.总结电商带货权限开通的流程，加深学生对整个流程的理解；2.布置作业：要求学生设计自己的橱窗。1.认真听老师总结，做好笔记；2.按要求完成作业。通过课堂总结，加深学生对电商带货权限开通流程的认识。教学实施过程（9-10课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图课程导入（5min）观看赵一鸣零食全民任务的短视频让学生观看全民任务短视频，引导学生思考案例视频是怎样进行流量变现的。认真观看视频，思考案例流量是如何变现的。通过案例导入，激发学生对新知识的兴趣。知识讲解1（15min）参加抖音全民任务的操作流程1.结合PPT讲解参与全民任务的步骤。2.演示参与全民任务的操作步骤。3.教师组织学生梳理操作步骤，并选择2位学生进行分享。1.认真听老师讲解参与全民任务的步骤。2.认真观看老师演示参与全民任务的操作步骤。3.梳理操作步骤，积极分享。通过演示讲解，加深学生对参与全民任务流程的认识。任务演示（25min）演示参与全民任务的步骤1.在抖音平台搜索“全民任务”，进入全民任务界面；2.演示如何选择任务；3.研究任务要求：选择任务，演示阅读任务要求的详细说明。4.教师演示剪映平台，进行内容创作演示。

5.演示提交任务操作；6.等待审核说明。1.认真听讲，观看教师演示入驻巨量星图过程；2.认真听讲，观看教师演示如何选择任务；3.认真听讲，观看教师演示阅读任务要求的详细说明。4.认真听讲，观看教师演示剪映平台，进行内容创作演示。

5.认真听讲，观看教师演示提交任务操作；6.认真听讲，了解等待审核说明。通过边演示边讲解的方式，让学生对巨量星图的参与有深刻地了解。活动实践（10min)全民任务类型1.打开全民任务首页，要求学生梳理全面任务类型；2.选择学生分享全民任务类型，并对任务类型进行介绍1.认真听讲，明确教师要求梳理的内容；2.积极分享梳理的全民任务类型，并对类型进行介绍。通过对全面任务类型的梳理和介绍，让学生建立全民任务体系的认识。活动实践（20min)梳理任务内容1.梳理每一种任务类型任务玩法和额外奖励任务；2.选择学生对某一种任务玩法和额外奖励进行分享，并要求学生对选择该任务的原因进行说明。1.按照要求梳理每一种任务类型任务玩法和额外奖励任务；2.积极分享自己梳理的任务玩法和额外奖励说明，阐述自己选择的理由。通过对任务玩法和额外奖励的梳理，加深学生对全民任务玩法和额外奖励的了解。活动实践（10min)活动3参与抖音全民任务实践1.要求学生任选一个全民任务进行实践；2.要求学生分享实践结果，并对结果进行评价。1.任选一个全民任务进行实践操作；2.积极分享实践结果。通过全面任务的实践，加深对全面任务的理解。课程小结（5min)回顾本节知识点1.总结参与全民任务的流程，加深学生对整个流程的理解；2.布置作业：王芳是一名农产品短视频博主，她计划通过短视频账号进行流量变现，请帮助王芳参加一个抖音全民任务，并详细记录操作过程和操作结果。完成这一任务后，请总结实训结果和执行过程中遇到的问题，填写“解锁短视频商业流量转化实训工作单”1.认真听老师总结，做好笔记；2.按要求完成作业。通过课堂总结，加深学生对参与全民任务流程的认识。教学实施过程（11-12课时）教学环节教学内容教师活动学生活动设计意图总结复习（20min)复习流量变现知识体系1.展示流量变现五种模式对应的案例，引导学生回忆五种模式的含义、条件、特点；2.组织学生回顾参与巨量星图任务的流程；3.组织学生回顾开通电商权限的流程；4.组织学生回顾参与全民任务的流程。1.认真复习五种模式的含义、条件、特点；2.认真复习参与巨量星图任务的流程；3.认真复习电商权限的流程；4.认真复习参与全民任务的流程。通过知识体系的复习，为学生