教学案例：Seed知识直播实现品牌价值渗透

seeds知识直播，实现品牌价值渗透教学案例【案例背景】随着网络技术的更新迭代和疫情宅经济的推动，直播带货呈现高红利趋势，已经成为社交电商必不可少的营销渠道。越来越多的品牌、明星和专业人士都进入了直播带货的赛道，在这种趋势下，品牌如何收获长远利益，正成为亟需解决的难题。在这样的背景下，蔚来社区知识分享平台seeds抓住了互联网用户急切渴求价值内容的需求，联合视频号直播知识专栏，邀请10位不同领域的重量级嘉宾，开展了10场风格各异的直播，分享了10个有态度的人生观点，填充用户的知识盲区，扩大seeds这个知识IP的影响力，也实现了品牌价值的精准渗透。图1seedsLOGO【案例分析】一、前期策划：结合时代风向，进行直播输出Seeds是蔚来社区知识分享平台，寓意每⼀个思想的⽕花都像⼀颗种⼦，被灵感浇灌后，汇成⼤树。目前，seeds已经从⼀个⾯向蔚来全球员⼯的内部分享平台，发展到不断吸引各⾏各业的主讲⼈分享新知的舞台。但是，在互联网飞速发展以及用户的多层次需求的驱动下，简单的图文形式已经不能满足互联网用户的知识需求，新传播渠道的发掘是品牌必须迈出的一步。直播、高效、互动性强、信息容量大的直播形式成了价值输出的绝佳选择。图2十位垂直领域嘉宾二、平台选择：联动优质平台，主打内容营销一场以价值输出为重点的知识直播，选择合适的平台尤为重要，因此，seeds将目光投向了微信视频号。视频号依托于微信，已经成为众多广告主拓展内容营销的新阵地，其内容的多圈层、多领域的优势不言而喻。并且经过多年发展，视频号已经积累了一批优质的内容创作者，在视频号上进行知识直播无疑会给品牌带来新的可能。三、直播预热：话题筛选+短视频推广在直播之前，蔚来社区发起#seeds知识心愿单#话题互动，筛选出用户最感兴趣的10个话题和领域，从未确定了直播内容方向。在利用微信平台丰富的内容创作者匹配到合适的垂类达人，邀请了姬十三、杨澜、吴晓波等10位大咖做客seeds观点与灵感直播间，直播内容横跨元宇宙风潮、空间美学、育儿焦虑、女性力量、奥运冠军等领域，并借助话题进行视频和内容创作为直播预热。品牌邀请达人录制预热短视频，借助微信平台的超高用户触达，在视频号中进行告知用户直播内容和时间，吸引用户参与。图3用户最关心的话题和领域四、直播过程：福利+互动，丰富用户体验在直播期间，seeds直播间开展了线上抽奖、提问灵感大咖等特色环节，充分与用户互动，解决用户在某一知识领域的问题。线下直播车主与嘉宾的面对面交流环节，将品牌与价值输出紧密联系在一起。线上线下一体大大丰富了用户的信息体验、娱乐体验和活动体验。五、后期发酵：借助直播内容产出优质二创在直播结束后，品牌联合平台，不断基于直播内容产出优质笔记和金句短视频，为活动持续发酵加码。此次seeds通过视频号直播的形式，依托于整个微信生态，传播效果也十分显著。据了解，目前已经结束的9场直播场观达到了254万，预热短视频播放量突破了1096万。【案例思考】请同学们结合上述案例，思考除过直播带货，关于直播营销还有哪些新的尝试与转变？答：尽管直播营销已成为一个大的趋势，但目前大部分直播其实都聚焦在带货上，仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的。但放到更长的时间线来看，只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合，才能实现长期高效地触达目标用