销售业务拓展专员绩效考核表

销售业务拓展专员绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。季度新客户签约数量20个实际签约新客户数量与目标数量比较，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。年度销售目标完成率120%年度实际销售额与年度目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率120%得满分，每低1%扣0.8分，最高扣至0分。重点客户转化率30%重点客户签约金额占总签约金额的比例，按比例计分。例如，转化率30%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户回款及时率95%按期回款金额占总回款金额的比例，按比例计分。例如，及时率95%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。市场拓展能力新市场开发数量25%5个实际开发新市场数量与目标数量比较，每多1个加1分，每少1个扣1分，最高扣至0分。市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、广度、数据准确性及建议可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。潜在客户挖掘数量50个实际挖掘潜在客户数量与目标数量比较，每多10个加0.5分，每少10个扣0.5分，最高扣至0分。行业展会参与效果3个实际参与行业展会数量与目标数量比较，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。竞争对手动态分析报告季度1份根据报告的及时性、准确性、深度及建议有效性评分，每季度满分10分，优秀得满分，良好得8分，一般得6分，较差得0分。客户关系维护客户满意度调查得分20%4.5分根据客户满意度调查问卷的平均得分评分，4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分。客户投诉处理率100%所有客户投诉均需在规定时间内处理完毕，按比例计分。例如，处理率100%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户续约率85%续约客户数量占总客户数量的比例，按比例计分。例如，续约率85%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户拜访频率每月2次实际拜访客户次数与目标次数比较，每多1次加0.5分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。客户推荐新客户数量5个通过老客户推荐带来的新客户数量，每多1个加1分，每少1个扣1分，最高扣至0分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高根据与相关部门（如市场部、技术部）协作的及时性、有效性及满意度评分，高得满分，较高得80%，一般得50%，较差得0分。团队会议参与度100%按时参加团队会议并积极发言，按比例计分。例如，参与度100%得满分，每少1次扣1分，最高扣至0分。内部培训分享次数2次实际进行内部培训或经验分享的次数与目标次数比较，每多1次加1分，每少1次扣1分，最高扣至0分。工作汇报及时性100%按期提交工作汇报，按比例计分。例如，及时性100%得满分，每延迟1天扣0.5分，最高扣至0分。团队目标支持度高根据对团队目标的认同度及实际贡献度评分，高得满分，较高得80%，一般得50%，较差得0分。本考核表用于评估销售业务拓展专员在考核周期内的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升决策的重要依据。请确保所有数据的真实性和准确性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考