【《北京Z药业行业环境和内部环境分析案例》4900字（论文）】

北京Z药业行业环境和内部环境分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u21755北京Z药业行业环境分析案例 1312121.1北京Z药业发展概况 125561.2行业总体环境分析 2312541.2.1医药工业整体总产值及主营收入增长速度下降 2128301.2.2我国药品行业市场严重供大于求 3300661.3替代品分析 371351.5顾客群分析 4325891.5北京Z药业竞争对手分析 564211.5.1竞争对手战略定位 5263551.5.2竞争对手发展目标 6136691.5.3竞争对手主要优势 6176292北京Z药业内部环境分析 7320642.1北京Z药业资源分析 7230752.1.1人力资源 7169022.1.2财务资源 973392.1.3物力资源 9276462.1.4组织资源 10239852.1.5技术资源 10126072.2北京Z药业核心竞争力 101.1北京Z药业发展概况坐落于首都的Z药业从1992年6月18日创建到现在已阅过了二十七年的风风雨雨，到如今“Z药业”的名称早就闻名全国。通过上图可以详细的了解到Z药业整个历程，该公司股份一直都坚守着不断运营跟稳定发展的观点，根据自己的优势专门钻研中成药的从研发到制造一直到售出的整个过程，同时它研制出的药品还获得了国家专利，与此相对应的也继续涉及别的普通药物的生产，整个下来就是一条非常成熟的产业链，使得该药业公司获得了广大群众良好口碑，同时也使得自身关键竞争力得到很大提升[2]。1.2行业总体环境分析1.2.1医药工业整体总产值及主营收入增长速度下降通过下图我们可以知道中国医药业在这快十年时间内的每年的产量，也发现最高值是出现在2011年这一年，竟然跟上一年相比达到了28.6%的增加；可是高峰之后就是我们发现这样的增长速度有了明显的下滑，根据图表在16年一直到18年这三年的相关数值能够清楚的感受到的发展的速度变得比较平稳，稳中有加，跟同比的增加速度来说保持在15%上下。图3-1医药总产值增长趋势图资料来源:中国产业信息网http://www，/data/yiyao/中国城镇单位人员跟居民的医疗基金从06年到11年辐射范围逐渐增加，这也极大的推动了医药业，从表中数据就可以知道，该行业总体上的收入率一般都高于20%。但是国内的医保基金在控制费上从12年到15年表现出全面的重压情况，这就严重影响了医药业的收入情况，呈增速逐年下滑，直至跌至低于10%。不过，2015年我国医保基金管控费实施后，初见成效，相当大的减轻了医药业上的压力。通过调查16到18年期间，我们国家医药业集中经营的项目收益来看，这四年间的开始每年有增长的趋势，不过跟之前的2006到2011年的数据相比，增长的速率还是相当慢的[3]。1.2.2我国药品行业市场严重供大于求迄今为止中国的药企具备的药品批文总数都已经高达二十二个，明显出现了供应超过了需求。大家知道供求是不稳定的，那么医药市场就需要根据供求的变动而不断进行调整。1.3替代品分析医药行业相对来说属于特殊性显著的行业，集中是针对一些病症治疗的产品，这就注定了它有别于其它行业的独特性，相当大意义上来说能够代替该药品的产品是非常少的。同时大多数的医药公司当其研制出药性独一无二的药品的时候都会要求申请专利来保护自己的知识产权，所以，市面中一些别的替代性的药品不能利用其详细的制造流程[5]。从现在市面上的对于感冒类型的药物替代上来说，消费者买的更多的感冒药有Z药业制造的莲花清瘟胶囊，同时还能看到仁和的可立克、华润三九研制的三九感冒灵、同仁堂感冒清热颗粒等，通过下面的图表知道Z药业清瘟胶囊专攻由于流行病毒造成的感冒，它每天服用的定价是2.7元，价格是略高于三九感冒类，但是又比感冒清热颗粒更便宜一点，不过明显比可立克高出蛮多。通过上表能够清楚的知道999感冒灵还有感冒清热颗粒以及可立克无论是在价格方面还是它的宣传手段方面都是比较强的，而且还跟Z药业生产的清瘟胶囊之间有很大的替代性。由此可见，这都会给Z药业造成压力。1.5顾客群分析医药公司顾客群有：医疗机构与药品批发商、药品零售商、个体消费者。（1）医疗机构与药品批发商医疗机构跟医药公司之间接触非常多且相当密切，并且知晓了众多资料，药品批发商亦然。由于当前市面上的虽然药品种类多种多样但是却呈现同质化的趋势，造成彼此间的区别日益较小，这种现象是对医疗机构跟药品批发商有利的，像更有讨价还价的空间。并且由于国内药品批发商不断壮大，越来越具规模，明显的使规模大的药品公司占据了更多的市场，使得医药公司在博弈中处于下风[7]。（2）药品零售商这些年，国内的药品越来越同质化，同时消费者通常买的量都比较多，使得在转移上的成本明显减少很多，所以也会相对意义上增强医疗机构、药品批发商讨价还价空间[8]。（3）个体消费者我们知道很多购买者在买药品的时候更多的是关心药品名字，很少会关心是出自哪个药企，并且大多数的购买药品情况均是根据医生抑或药房导购引导下进行的。所以，当药品在药效以及质量上差别不大的时候，医疗机构还有零售药房在甄别选择药品时就有了很大的空间，这样就能够在跟Z药业交易时占上风，议价范围也相对较宽[9]。1.5北京Z药业竞争对手分析1.5.1竞争对手战略定位跟Z药业现在不相上下的是仁和药业、华润三九、同仁堂，他们各自的战略定位能通过下表知道：当前华润三九战略定位：知道它致力于药品的研制、制造、销售同时给予相对应的跟人体健康相关的服务，并且设计出了囊括免费提供煎熬中药服务，OTC、中药处方药跟普药等项目模块业务[10]。当前同仁堂战略定位是：经过研发药品，从而构建完整成熟的产业链，从而使自己在竞争处于不败之地。而当前仁和药业的战略定位是：给予繁多的药品资源，顺利提高药品的制造水平。近些年，仁和药业生产跟销售一些中西药品像注射剂、胶囊剂等，大大提高了该公司的整体水平。1.5.2竞争对手发展目标跟Z药业现在不相上下的仁和药业、华润三九、同仁堂，他们各自的发展目标能通过下表知道：根据上表知道华润三九是希望一直能够使自身的整体市值不要有太大的波动，力争跻身医药行业上市公司前列，实现占据更大市场地位，既能提升在消费者心中的口碑，同时不断涉猎多个领域。同仁堂是希望利用自身独有的药品配方，在原料上严控优选，同时工艺制作上高潮的技术，并且药效显著，以此扩大知名度，并在世界上具有一定的影响力。仁和是希望借助自身独具特色的商品宣传手段塑造独一无二的仁和品牌，这也就形成了其与其他药业不同的经营方式[11]。1.5.3竞争对手主要优势跟Z药业现在不相上下的仁和药业、华润三九、同仁堂，他们各自集中可见下图：华润三九的的优势可集中表现为以下方面：第一，华润三九的主要业务是制造和研发OTC跟中药处方药，该公司的OTC中的重要药品已然在止咳、感冒、胃肠等获得了较大的市场；第二，该公司的999感冒灵依然是中国OTC最具知名度的品牌[12]。所以，该公司的的999感冒灵使得Z药业清瘟胶囊压力增大，在一定程度上使其丢失了一部分市场。同仁堂竞争特点是：同仁堂是依托于中成药行业，在制造跟管理等方面严格控制，以保证药品既能具备良好的质量同时药效显著，同时使零售终端影响最大化，为购买者给予优质服务，在中药市场上有着一席之地，该公司的感冒清热颗无论是销售量还是在知名度上均比较高，也使得Z药业发展遭受更大的压力，在一定程度上还可替代Z药业的某些产品[13]。仁和药业的占据竞争高地的原因：始终秉承科技优先发展，同时持续增加对科研的支出，并且实行技术革新，促进产品优化提升与研制新药品，对已经获得群众口碑的药品加大技术支出，使其产品更优[14]。2北京Z药业内部环境分析本调查通过对200名消费者利用问卷星平台开展问卷调查，探查Z药业的的外部环境。再对Z药业内部的200名员工进行内部问卷调查，深入探索了Z药业的内部物质以及文化的总和。2.1北京Z药业资源分析2.1.1人力资源（1）人员分布近些年，在Z药业中一直秉承以人为本思想，将立足市场之根本落在构建一支高素养、优质量的集生产、管理、科技、临床、营销为一体的团队。通过下表能够知道其岗位以及岗位分工。一直到2020年，Z药业的员工总数已有5218人；根据各职位人员数来看，其中的技术工作者达737人；因大量产品需要相关制造人员，因此生产有关人员达1768名，由于企业需要通过销售手段为企业带来更多顾客，固企业拥有的销售员工数量最多，并高达2250名相关职工；由于事财务单位的特殊性，其人员最少，只有93名职工；企业行政管理人员较少，只有370名相关职工。图4-1Z药业员工岗位分布情况（2）学历分布从图4-2可以看出，z药业目前本科及以上学历员工占员工的多数。从图中可以看z药业，学历为本科的技术和行政人员，比例为36.67%；学历硕士的技术和行政人员，比例为15.22%；学历为硕士的技术和行政人员，比例为1.59%。由上述数据分析可以得出z药业相关从业人员学历水平还是相对较高，但是对于一线的工厂员工学历则有待提高。因此z药业要想发展更上一个台阶，必需人才先行，尤其是相关药品研发人员的学历更是要提高。图4-2Z药业员工学历分布情况2.1.2财务资源Z药业公司从成立到如今，就以药品研发为公司注入源源不断的动力，Z药业公司的药品研发工作从不马虎，对于取下研制出来的药品在各种场合通过学术宣讲会等多种形式使药品在社会当中普及，做也是Z药业公司重要的销售手段。Z药业公司通过这种手段的合理使用，我公司收入高达近60亿元人民币，这项数据在2020年同比增加20%左右。相较于前两年药品收入，增加了近20亿元人民币；根据相关数据可知，2019年7月~2019年9月，Z药业公司旗下生产的通心络脉囊销售长至百分之十。在2020年，公司旗下生产的复方丹参滴丸市场份额最大，占市场份额近10%

；公司旗下生产的莲花清温颗粒

市场份额达5%左右；生产的参茸养心胶囊，在市场份额接近5

6%，；生产的清温胶囊，市场份额额占比达4%。Z药业公司多个产品在相关学领域的市场份额占比上都榜上有名。表4-12020年各类疾病口服中成药年度销售收入排名心脑血管系统中成药销售收入排名呼吸系统中成药销售收入排名排名产品名称企业简称市场份额产品名称企业简称市场份额1复方丹参滴丸Z药业制药集团9.96%疏风解毒胶安徽济人药业6.17%2通心络胶囊北京Z药业7.31%祖卡木颗粒新疆维吾尔药业2.55%3廖香保心丸上海和黄药业6.22%双黄连颗粒哈尔滨儿童制药1.93%4稳心颗粒山东步长制药8.09%参松养心胶囊北京Z药业5.58%5连花清瘟颗粒北京Z药业5.10%清瘟胶囊北京Z药业2.00%2.1.3物力资源目前，公司同45家批发商达成了战屡合作协议，22家零售药店连锁，20所民办诊所。另外，该公司的药品批发商都于自己所在区域搭建了发展网络，能够使Z药业实施市场推进的过程中获得强有力的后盾作用。另外我们发现，2009年中国实施国家基本药物准则规范后，国家基本药物目录里有很多Z药业的药品，由此能知道Z药业的产品品质还是有保证的，它对医药资源这块一项都控制的很严，因此能保证其生产跟质量[15]。2.1.4组织资源下图展示了Z药业公司内部组织的具体管理关系，通过不同的层级和分工，让公司各种工作任务得到合理的分配，同时，Z药业公司到最高权力机关是股东大会，一下的董事会是最高的执行机构，总经理以及董事会秘书和董事会办公室又属于另一个同等级层次，这种清晰明了的组织结构，使得公司能够合理进行人员分配和事项分配，并且由于各种层级的存在，激励下层职工努力工作，争取进入上层职工行列，有利于提高公司的工作效率。图4-2Z药业组织架构图2.1.5技术资源Z药业公司把络病理论当做旗帜的同时，通过企业原有的科技水平，使得Z药业的产品能够顺利完成技术研发跟创新。从现在Z药业的研发团队来看，该团队的专业水平已经比较高，是在国家级重点实验室、院士工作站等基础上，顺利生产出一批典型性的产品。所以，Z药业技术资源广，同时有自身的科研水平加持，从而在中成药的研发上水平较高，极大地提高了中成药研发水平。2.2北京Z药业核心竞争力（1）高端科研人才Z药业公司一开始就注重寻求人才以及培养人才，为了提高公司的科技水平，从而获得更多的科研成果，Z药业公司组织了一批强有力的人才队伍。如今，Z药业公