快消品销售公司区域销售经理业绩绩效评定表

快消品销售公司区域销售经理业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，达到100%得满分，每低1%扣除2分，最高扣除至0分重点产品销售额占比60%重点产品销售额占区域总销售额的比例，达到60%得满分，每低1%扣除1.5分，最高扣除至0分新客户开发数量20实际开发新客户数量，每开发1个新客户得2分，最高得40分客户满意度评分4.5客户满意度调查得分，每低0.1分扣除2分，最高扣除至0分回款率95%实际回款金额占应收账款的比例，达到95%得满分，每低1%扣除1分，最高扣除至0分团队管理效能团队销售目标达成率25%90%团队总销售额与团队总目标销售额的比值，达到90%得满分，每低1%扣除1.5分，最高扣除至0分团队成员培训时长40团队成员实际培训时长，每超出1小时得1分，最高得40分团队流失率5%团队成员流失率，每高1%扣除3分，最高扣除至0分团队绩效考核平均分85团队成员绩效考核平均分，每低1分扣除1分，最高扣除至0分市场活动执行效率100%市场活动执行完成率，达到100%得满分，每低1%扣除2分，最高扣除至0分市场拓展能力新市场开发数量20%3实际开发新市场数量，每开发1个新市场得20分，最高得60分渠道拓展数量10实际拓展新渠道数量，每拓展1个新渠道得5分，最高得50分市场调研报告质量优秀市场调研报告质量评估，评为优秀得满分，评为良好扣除20%，评为一般扣除40%，评为差扣除60%竞争对手分析报告质量优秀竞争对手分析报告质量评估，评为优秀得满分，评为良好扣除20%，评为一般扣除40%，评为差扣除60%市场活动创意度高市场活动创意度评估，评为高得满分，评为中等扣除20%，评为一般扣除40%，评为差扣除60%客户关系维护重点客户拜访频率15%每月至少4次实际拜访次数，每低于1次扣除2分，最高扣除至0分客户投诉处理及时率95%客户投诉处理及时率，达到95%得满分，每低1%扣除1分，最高扣除至0分客户续约率85%客户续约率，达到85%得满分，每低1%扣除1.5分，最高扣除至0分客户推荐数量5客户推荐新客户数量，每推荐1个新客户得10分，最高得50分客户关系深度高客户关系深度评估，评为高得满分，评为中等扣除20%，评为一般扣除40%，评为差扣除60%本考核表旨在全面评估区域销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护等方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理效能25%，市场拓展能力20%，客户关系维护15%。最终得分=各项指标得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：