快消品销售经理零售渠道销售团队绩效评定表

快消品销售经理零售渠道销售团队绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。季度销售超额完成率超出目标10%超出目标10%及以上得满分，超出目标5%-10%得80分，未达5%得60分。重点品类销售占比50%占比达到50%及以上得满分，占比40%-50%得80分，占比低于40%得60分。新客户开发数量20家开发20家及以上得满分，开发15-19家得80分，开发10-14家得60分。客户回访率90%回访率90%及以上得满分，回访率80%-89%得80分，回访率低于80%得60分。团队管理与辅导团队销售目标达成率25%95%团队完成率95%及以上得满分，完成率90%-94%得80分，完成率低于90%得60分。下属培训覆盖率100%100%完成培训计划得满分，90%-99%得80分，低于90%得60分。下属绩效辅导次数每月4次每月辅导4次及以上得满分，每月辅导3次得80分，每月辅导2次以下得60分。团队流失率低于5%流失率低于5%得满分，流失率5%-8%得80分，流失率高于8%得60分。团队满意度评分4.5分（满分5分）评分4.5及以上得满分，评分4.0-4.4得80分，评分低于4.0得60分。渠道拓展与维护新零售渠道开发数量20%5家开发5家及以上得满分，开发3-4家得80分，开发1-2家得60分。重点渠道合作深度年度合作金额增长20%增长20%及以上得满分，增长10%-19%得80分，增长低于10%得60分。渠道冲突处理效率平均响应时间小于24小时100%符合要求得满分，90%-99%符合要求得80分，低于90%得60分。渠道政策执行率100%100%执行得满分，95%-99%执行得80分，低于95%得60分。渠道返利合规率100%100%合规得满分，95%-99%合规得80分，低于95%得60分。市场活动与品牌推广市场活动执行完成率15%100%100%完成得满分，95%-99%完成得80分，低于95%完成得60分。活动销售转化率30%转化率30%及以上得满分，转化率25%-29%得80分，转化率低于25%得60分。品牌推广参与度80%参与度80%及以上得满分，参与度70%-79%得80分，参与度低于70%得60分。竞品动态监测及时性每周1次每周监测1次及以上得满分，每周监测0.5-0.9次得80分，每周监测低于0.5次得60分。市场活动费用控制率预算的95%控制在预算95%及以下得满分，控制在预算90%-94%得80分，超出预算5%以上得60分。本考核表用于评估快消品销售经理在零售渠道销售团队中的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，权重为各维度得分占总分的比例。最终得分为各维度得分加权后的总和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：