《数智化零售品类管理实务》课件-情境二 3.2 1P+3P如何合力？-价格陈列促销的组合拳设计

数智化零售品类管理实务情境二

社交电商人气爆款品类管理“1P+3P”形成合力任务3.2任务目标知识目标1.了解品类管理4P战术;2.掌握1P+3P组合模型的核心概念；3.掌握不同平台特性（如小红书、抖音、私域）下，1P+3P模型的差异。能力目标1.能够根据品类策略与市场分析，为特定产品选定1P核心产品；2.能够围绕选定的1P核心，系统性设计协同的3P战术；2.提升适配与迁移能力，能够灵活运用核心方法，应对不同挑战。素养目标1.培养全局协同的系统化管理思维，摒弃单点、割裂的运营方式；3.能够将“1P+3P”模型迁移应用于不同电商平台。目录CONTENTS01概念辨析02品类4P战术03品类战术制定的方法：“1P+3P”模式041P+3P模式的优势数智化零售品类管理实务概念辨析PART.01“1P+3P”形成合力任务3.2一、概念辨析战略与战术的区别品类战略与战术品类战略与战术

品类战略，就是将品类从“现状”引导到“理想状态”的路线和纲领，即品类角色与评估表的实现方式。

品类战略包括三个方面的内容，一是商品营销战略；二是店铺服务战略；三是供应链战略。

品类战术，主要由产品、价格、陈列、促销四个方面的素构成，缺少任何一个方面，品类战术都是不完善的。数智化零售品类管理实务品类4P战术PART.02“1P+3P”形成合力任务3.2二、品类4P战术数智化零售品类管理实务品类战术制定的方法：“1P+3P”模式PART.03“1P+3P”形成合力任务3.2三、品类战术制定的方法：“1P+3P”模式

在超竞争环境下,企业只有围绕既定的目标和策略进行品类战术之间的整体联动和整合运作才会在竞争中脱颖而出。

品类管理将其中的“1P”提升为战略性核心,其他“3P”围绕该

核心来安排,构成“1P+3P”模式,这样4P之间才会形成合力。选择哪一“P”作为战略性核心,需要根据实际情况灵活处理,通常选择“产品”作为其中的核心来展开。

所以为了形成4P的合力,很有必要从品类目标出发将品类策略向战术转化,转化之后的战术表格将成为后续品类战术具体落实的指导纲领。三、品类战术制定的方法：“1P+3P”模式锁定1P核心冷启动阶段选品需兼顾话题性与成本可控，排除低价基础款，锁定话题和溢价款。话题成分易形成社交记忆点，试用装成本可控可支撑大规模派发，为后续3P战术提供精准靶心。找到合适的商品之后,对这些商品根据相应的策略进行资源倾斜。确定选品标准3P战术部署

采用试用装搭配正装抵扣券的组合定价，通过低门槛试用降低用户首次决策阻力。用抵扣券锁定后续正装复购，实现流量引入与销量承接的双重目标，确保定价既引流又留客。定价策略降低决策门槛1、定价策略3P战术部署

在诸如小红书这样的社交平台，呈现方式将代替传统陈列，可以借助KOC真实体验与专业背书提升信任度，强化标签认知，驱动用户收藏与深度阅读。KOC内容强化专业信任2、陈列策略3P战术部署

在促销方面要避免价格促销,而是更多地通过突出高利润商品价值的促销手法,如设计企微社群晒单抽奖机制，用户发布使用笔记并@官方即可抽取正装及定制小样。通过奖品激励激发UGC二次传播，扩大内容覆盖面，形成低成本裂变闭环，持续放大话题声量。私域晒单裂变UGC3、促销策略数智化零售品类管理实务1P+3P模式的优势PART.04“1P+3P”形成合力任务3.21P+3P模式的优势若试用装搭配低价促销将导致用户仅关注价格而忽视养肤差异，造成产品定位模糊与资源浪费。一、避免资源分散陷阱1P+3P必须围绕同一核心标签协同发力，确保每一分投入都强化品牌心智而非稀释价值。1P+3P模式的优势所有内容统一锚定特定标签，形成可被用户快速回忆的社交记忆钩子。二、社交记忆钩子打造使产品在信息洪流中脱颖而出，提升品牌识别度与口碑传播效率，为后续跨平台迁移奠定认知资产。1P+3P”各平台对应模型举例1P3P核心定价呈现促销小红书话题性试用装+正装抵扣券KOC测评晒单促发UGC抖音新奇特性限量秒杀价挑战赛/直播间切片赠品绑定关联品类私域专属款阶梯价会员积分定制服务课后任务任务：拆解XX品牌早C晚A