《跨境电商B2B数据运营》课件-第4章 跨境电商竞争数据分析

1.跨境电商竞争数据认知2.跨境电商竞争数据分析实训第4章

跨境电商竞争数据分析1.跨境电商竞争数据认知第4章

跨境电商竞争数据分析竞争对手概述竞争店铺数据概述竞品数据概述谁是我们的竞争对手？竞争对手的概念跨境电商企业竞争对手主要是指限制和影响本企业竞争优势发挥的跨境电商企业组织或个人，本企业有共同目标的市场上与本企业有利益冲突且构成一定威胁的组织或个人，均为竞争对手。竞争对手的界定争竞人货财物竞争对手概述第4章竞争对手概述：竞争对手的类型第4章1争夺 争夺消费人力 者资源资源23销售同类商品销售替代类商品456销售互补 争夺类商品 生产资源8争夺物流资源7争夺营销资源行业角度现有厂商潜在加入者替代品厂商市场角度品牌竞争对手行业竞争对手需要竞争对手消费竞争对手企业所处竞争地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。竞争对手概述：竞争对手的类型第4章adjustthefontandfontsize.

Recommended能够了解整个行业的竞争格局，能够对整个行业目前的竞争激烈程度以及未来的走势进行分析和预判。在P分lea析se整ad个d

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•生产物流对手

•组织层面数据

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•销售渠道层面报告3量化竞争对手的四度渠道广度渠道宽度渠道长度渠道深度4波特竞争力分析模型供应商的议价能力购买者的议价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业竞争力5SWOT分析模型优势劣势机会威胁商家根据竞争店铺的数据，了解其运营方式，进而可以有效地调整自身店铺的运营方式。竞争对手概述：竞争对手的分析方法第4章1.跨境电商竞争数据认知第4章

跨境电商竞争数据分析竞争对手概述竞争店铺数据概述竞品数据概述竞争店铺抓取1竞争店铺流量结构数据分析2竞争店铺品类结构数据分析3竞争店铺流量数据操作分析4监控和分析竞店的各项数据指标，一方面可以了解竞店的优势，使自己做好充分的应对准备，错位竞争或对自身品牌进行品类拓展布局规划提供有效的参考，另一方面可以学习竞店应对市场的方式，如促销方案的制定、上新的时间点、销售趋势，结合自身供应链情况，提升店铺的运营指标。竞店指的是竞争对手经营的店铺。识别竞店的前提是理解竞争对手的内涵，精准识别竞争对手，在此基础上，分析竞争对手的店铺数据指标，制定市场策略。竞争对手概述第4章竞店属性分析竞店销售分析竞店属性数据，主要包括公司简介、生产能力、质量控制、研发能力、贸易能力和工厂检测报告等指标竞店品类分析在分析店铺商品类目时，需要了解自身店铺和竞争店铺在类目布局和类目销售额的差距，并据此进行品类布局的优化和提升采集竞店统计周期内的销售数据。并分析销量趋势（折线图），进一步找出店铺之间的差距推广活动分析分析竞店开展了哪些促销推广活动，

参加各类活动的商品数。持续追踪，

分析促销推广活动的频度、深度和效果，

结合自身网店实际情况，

制定适当的促销推广策略。竞争店铺数据概述第4章通过关键词搜索在供应商“Suppliers”中寻找竞争对手竞争店铺数据采集：国际站第4章t:lAliba

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跨境电商竞争数据分析竞争对手概述竞争店铺数据概述竞品数据概述1.竞品与竞品分析竞品是竞争产品，竞争对手的产品。竞争品牌，即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。在市场竞争品牌分析中，把同一行业中企业品牌相似、价格区间相近、目标客户类似的企业称为竞争品牌者。竞品分析即基于满足用户需求，通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标，明确自身的优势、劣势，为产品设计、活动运营、战略规划等提出市场参考和相应的建议。竞品数据概述第4章基本信息分析分析商品的标题关键词、价格、功能、材质、颜色、卖点、库存情况、物流方式（运费模板）、支付方式、前置时间、样品、定制服务等，将商品的这些基本信息进行列举对比。这一部分是竞品分析的基础，因其中的个性化内容工具无法完全抓取，需要人工进行观察采集销量分析进行竞品分析最重要的目的是提升自身网店商品的销量，因此，销量分析是竞品分析的重点。整理自身网店商品及竞品同一时间段的销售数据，并对两款商品的销售数据进行比较，分析自身处于优势还是劣势，有哪些不足之处商品评价分析综合比较自身商品和竞品的客户评价，找出竞品被客户认可的部分及自身商品不足的部分进行分析，引导自身商品及服务改良或创新竞品数据概述第4章差异分析通过对两组变量进行多种项目的对比，反映数据相对中心点和其它数据点的变化情况。雷达图常用于多项指标的分析，使数据图表能够一目了然地反映各项指标变动情况和好坏趋向竞品数据概述第4章价格收藏量基本信息销量推广活动商品评价竞品差异分析本品竞品差异分析通过对两组变量进行多种项目的对比，反映数据相对中心点和其它数据点的变化情况。雷达图常用于多项指标的分析，使数据图表能够一目了然地反映各项指标变动情况和好坏趋向三

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