医疗设备销售经理医疗器材销售绩效考核表

医疗设备销售经理医疗器材销售绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标达成率40%100%按实际销售额占季度销售目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。合同续签率85%按合同续签率评分，每低5%扣除4分，最高扣除20分，最低得0分。销售回款及时率95%按回款及时率评分，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。客户关系维护客户满意度调查得分25%90分按客户满意度调查平均得分评分，每低5分扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理率评分，未处理或超时处理每次扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。客户拜访频率每月至少20次按实际拜访次数评分，每少1次扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。客户关系深度建立至少3个战略合作伙伴按实际建立战略合作伙伴数量评分，每少1个扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。客户流失率5%按客户流失率评分，每高5%扣除4分，最高扣除20分，最低得0分。团队管理能力团队销售目标达成率20%110%按团队实际销售额占团队目标的百分比评分，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。团队人员稳定性90%按团队人员月均留存率评分，每低5%扣除4分，最高扣除20分，最低得0分。团队培训覆盖率100%按团队培训参与率评分，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。团队绩效管理每月完成一次绩效面谈按实际完成绩效面谈次数评分，每少一次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。团队士气与协作团队内部满意度评分≥85分按团队内部满意度调查平均得分评分，每低5分扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。市场拓展能力新市场开发率15%15%按新市场销售额占总销售额的百分比评分，每低2%扣除2分，最高扣除15分，最低得0分。市场调研报告质量每季度提交一份高质量报告按市场调研报告质量评分，未提交或质量不合格每次扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。行业活动参与度每年至少参加10场行业展会按实际参加行业展会次数评分，每少1场扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。竞争对手分析报告每月提交一份报告按实际提交竞争对手分析报告次数评分，每少一次扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。新产品推广成功率80%按新产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。本考核表旨在全面评估医疗设备销售经理在销售业绩、客户关系维护、团队管理能力及市场拓展能力方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：