《农产品营销》课件-项目四：内容营销与新媒体传播

内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”引言Introduction我们学习了产品、品牌、定价和渠道。问题：消费者为何选择购买我们的产品？营销环境变革过去：广告和促销为主的“推销”策略。现状：消费者的注意力成为稀缺资源。需转变为吸引策略。内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”内容营销的定义内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”内容营销：通过有价值的内容吸引客户。目标：创造能吸引和保留明确目标受众的内容。内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”Push（推式）营销商主动寻找客户。典型手段：广告、促销活动。目前成本高、效果差。Pull（拉式）营销让客户主动找到你。通过创造有价值内容吸引客户。PushvsPull营销思维内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”广告：推销员，用户防御，易被忽视。内容：朋友或专家，提供价值，建立信任。内容与广告的区别内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”核心特质：价值感：内容要对用户有用。人格化：品牌要有个性，建立信任。故事性：通过故事引发情感共鸣，提升记忆度。内容营销的三体模型内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”核心特质--价值感：内容提供知识、情绪或信息价值。检验标准：用户是否愿意看内容即使去掉品牌信息。内容营销的三体模型内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”核心特质--人格化：打造品牌人格，建立信任。与用户建立情感链接，关注品牌背后的人。内容营销的三体模型内容营销的底层逻辑：从“推销”到“吸引”核心特质--故事性：故事使观众更容易记住信息，传递品牌价值。通过产品、创始人和用户故事传递独特性。内容营销的三体模型小结Summary从“推销”到“吸引”的转变。内容营销核心：价值感、人格化与故事性。讲好新疆农产品故事，传播地方文化。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）引言Introduction文案写作的关键公式理解为何一些文案吸引人，而另一些却被忽视。文案成功与否，不仅靠文采，而是基于人性的洞察与经典公式。目标Objective学习高效的文案写作公式。提高文案的成功率，适用于标题、脚本和笔记。公式一：AIDA模型定义：经典的欲望激发公式。结构：Attention→Interest→Desire→Action爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式一：AIDA模型AIDA-Attention（吸引注意）目标：在三秒内抓住用户眼球。技巧：提问式、悬念式、利益式、反差式。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式一：AIDA模型AIDA-Interest（激发兴趣）目标：让用户产生继续阅读的欲望。技巧：描绘真实场景或讲故事，展示新知识或解决方案。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式一：AIDA模型AIDA-Desire（刺激欲望）目标：强烈渴望，促使用户想要产品。技巧：感官放大、效果对比、展示稀缺性和独特性。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式一：AIDA模型AIDA-Action（引导行动）目标：给予清晰的行动指令。技巧：明确指令、给出购买理由、创建紧迫感。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式二：PSSS模型定义：问题解决公式。结构：Problem→Solution→Specificity→SoWhat爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式二：PSSS模型PSSS-Problem（描绘痛点）目标：触及用户内心的痛点。案例：针对特定人群（如宝妈或熬夜族）。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式二：PSSS模型PSSS-Solution（给出解决方案）目标：直接提供解决方案。案例：具体的产品推荐与痛点承接。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式二：PSSS模型PSSS-Specificity（展示细节和证据）目标：提供可信的证据。案例：配料表、用户反馈等。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）公式二：PSSS模型PSSS-SoWhat（所以，你该怎么做）目标：引导用户采取行动。案例：明确的购买建议和价值重申。爆款文案写作公式（AIDA、PSSS等）小结Summary学习了两种爆款文案的写作公式AIDA模型：吸引注意、激发兴趣、刺激欲望、引导行动。PSSS模型：描绘痛点、给出解决方案、展示细节和确定行动。小结Summary文案是营销的核心。运用学习的公式，提升转化率。下一节将聚焦短视频与直播的实战，与之前学到的知识相结合。如何用AI写出“有吸引力”的营销话术引言Introduction介绍今天的主题：使用人工智能写出高质量的营销话术。AI的优势：创意伙伴、营销军师、24小时在线文案助手。AI的潜力人们对AI的误解。AI的实际用途：提升创作效率与质量。目标：使用AI优化市场营销内容。如何用AI写出“有吸引力”的营销话术高效提问的重要性提问方式直接影响结果。清晰的指令=更好的输出。强调精准指令的重要性。如何用AI写出“有吸引力”的营销话术指令公式概述指令公式包括四部分：角色扮演（Role）任务目标（Task）关键信息（Information）风格要求（Style）如何用AI写出“有吸引力”的营销话术指令公式概述①角色扮演（Role）把AI当作一个“人”。赋予特定身份影响输出内容质量。示例：资深电商文案专家营养师新疆美食博主如何用AI写出“有吸引力”的营销话术指令公式概述②任务目标（Task）明确内容生成的场景和目的。示例：发布在微信朋友圈的文案30秒抖音短视频脚本3分钟直播带货话术如何用AI写出“有吸引力”的营销话术指令公式概述③关键信息（Information）提供产品、品牌、客户的关键信息。示例信息：产品名称：新疆和田大枣核心卖点目标客户画像价格及活动如何用AI写出“有吸引力”的营销话术指令公式概述④风格要求（Style）确定内容的语言风格。示例风格指令：亲切自然，像与朋友聊天。热情而煽动性的语言。使用表情符号增强感染力。如何用AI写出“有吸引力”的营销话术实战演练案例如何用AI写出“有吸引力”的营销话术完整案例指令展示：角色、任务、信息、风格的打包。示例：为新疆和田大枣撰写的朋友圈推广文案。展示AI生成的文案示例。小结Summary学习如何让AI成为你的文案助手。核心“四步法”：角色扮演任务目标关键信息风格要求短视频脚本创作入门：15秒抓住用户眼球引言Introduction短视频的竞争是注意力的竞争。目标：15秒内吸引用户。短视频脚本的重要性脚本是视频的“剧本”和施工图。有助于明确拍摄目标和节奏。没脚本的拍摄效果差，内容散乱。至少包含三个要素：画面、文案/台词、时长。短视频脚本创作入门：15秒抓住用户眼球黄金3秒吸引力法则前3秒是抓住用户的关键。四种开头公式：提出疑问/挑战制造冲突/反差展示成果/效果亮出身份/人设短视频脚本创作入门：15秒抓住用户眼球开头示例提问示例：“你每天喝的，是真蜂蜜还是糖浆水？”冲突示例：“都说新疆的馕硬得能打人，我今天偏不信！”成果示例：“能让一碗普通炒饭好吃到舔盘子的，就是这个东西！”人设示例：“我，一个在新疆种了30年红枣的老农民...”短视频脚本创作入门：15秒抓住用户眼球15秒爆款脚本结构开头（3秒）：强力抓眼中间（8秒）：价值呈现结尾（4秒）：引导互动/行动短视频脚本创作入门：15秒抓住用户眼球脚本结构详解开头（3秒）：使用黄金3秒法则。中间（8秒）：展示核心卖点，给出解决方案或制造反转。结尾（4秒）：给出明确指令，提升互动和转化。短视频脚本创作入门：15秒抓住用户眼球脚本示例案例：卖巴旦木开头：挑战全网最硬的坚果。中间：展示新疆人用牙齿轻松嗑开的场景。结尾：引导评论及购买。短视频脚本创作入门：15秒抓住用户眼球小结Summary脚本的重要性黄金3秒法则15秒脚本结构：开头、价值呈现、引导互动用脚本实现高效沟通内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？引言Introduction今天将探讨内容分发的重要性。理解创作与分发是内容营销的关键组成部分。内循环分发目标：赢得平台推荐，提升内容曝光率。了解平台规则，成为最懂的平台用户。内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？内循环分发1.发布仪式感内容发布如新生儿的首次啼哭，影响初始印象。精准择时：工作日12:00-13:00，18:00-20:00，21:00-23:00。适应粉丝活跃时间数据。内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？内循环分发2.黄金三件套标题：吸引点击，埋设关键词，例：阿克苏苹果。封面：提高点击率，主体突出，引人注目。话题标签：内容分类，增加推荐精准度。公式：核心词+场景词+地域词+热门话题。内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？黄金2小时：关键考核期完播率、点赞率、评论率、转发率是核心指标。内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？激活数据引爆点提升评论率技巧设定开放式互动话题。在评论区留初始评论，激发讨论。及时回复用户评论。内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？激活数据引爆点提升点赞与转发率分享视频链接，附上引导语。利用亲友团助力快速数据积累。内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？激活数据引爆点目标：内容价值最大化，跨渠道分发。内容分发：如何让你的好内容被更多人看到？外循环分发1.跨平台同步分发选择主阵地，