创业基础与实务209

专题一

创业：让人生与众不同目录CONTENT第一讲创业梦强国梦第二讲创业梦成功梦第三讲创业梦成才梦第一讲创业梦强国梦创业对世界经济的影响我国创新型经济的发展第一讲创业梦强国梦一、创业对世界经济的影响当前，创业对世界经济增长的驱动作用越来越大。世界上第一大经济体美国是世界上创业经济最发达的国家，我国也正在逐步成为创业最活跃的国家之一。在世界上公认的20个创新型国家中，美国、日本、芬兰、韩国的创新综合指数明显高于其他国家，科技进步贡献率在70%以上，科技研发投入占GDP的比例一般在2%以上，对外技术依存度指标在30%以上。美国无论是在基础研究、技术改革还是产业创新上，都表现出旺盛的生命力。第一讲创业梦强国梦一、创业对世界经济的影响与美国相比，最近几年，欧洲能够在国际上崭露头角的新兴科技创业公司似乎过于稀少，某种程度上说，从孕育创业的环境土壤与培育新兴产业的创新能力来看，欧洲已经逐步被边缘化。第一讲创业梦强国梦二、我国创新型经济的发展我国是世界上著名的制造业大国，改革开放后，经过30多年的跨越式发展，目前已经成为世界第二大经济体，但是我国离世界经济强国的距离还很远，尤其是人均国民经济产值、人均收入比较低，产品的技术含量比较低，科技成果转化速度慢，推动经济增长的重要因素是靠廉价劳动力、国内市场和政府投资，处于世界产业链的低端，科技对于经济增长的贡献比率很低，制约着经济的持续快速增长。第一讲创业梦强国梦二、我国创新型经济的发展中央十八大以后全面推行经济供给侧改革，鼓励自主创新创业，提出了建设创新型国家的计划，着力发展云计算、云数据、人工智能、“互联网＋”等新兴产业，同时就发展新型服务业、旅游业等第三产业方面提出了明确的指导意见。这对于调整产业结构、促进经济结构转型升级具有重要意义，也刺激了新兴高新技术产业的发展。第二讲创业梦成功梦创业成功也是人生成功的表现变“等待岗位”为“创造岗位”创业改变命运第二讲创业梦成功梦一、创业成功也是人生成功的表现1创业成功也是成功，也是实现人生理想、人生抱负的途径，也是在为实现“中国梦”而努力。我国社会有一个通病，就是希望每个人都按照一个模式发展，衡量每个人是否成功时也是采用一元化的成功标准，不能因为推崇某一种成功模式而堵死所有其他成功之路。第二讲创业梦成功梦一、创业成功也是人生成功的表现真正的成功应该是多元的，可以是带领某一地区、某一公司走出困境或取得骄人的业绩，也可以是创造出新的产品或解决了某个技术难题，也可以是为他人带来了快乐或幸福，还可以是在某一工作岗位上得到了别人的尊重和信任。第二讲创业梦成功梦二、变“等待岗位”为“创造岗位”目前我国经济加快转型，国家大力提倡大众创业，各行各业的创业机会成千上万，创业无疑是解决大学生就业的重要途径。大学生应该善于把握机会，把自己从一个就业岗位的需求者变成一个就业岗位的提供者。第二讲创业梦成功梦三、创业改变命运我国的创业环境在不断改善，政府对于创业者的扶持力度不断加大，在企业创建、打破垄断、数据公开、咨询服务、融资服务等方面做了大量的工作。银行创业贷款、天使基金投入已经为大学生创业提供了一定的资金保障。我们不应该对这些有利条件置之不顾，应该发挥自己思路开阔、见多识广、善于创新的优势，为自己在社会上打拼出一片广阔的天地。第三讲创业梦成才梦创业教育的主要内容和形式创业就要挑战传统怎样学好创业课程第三讲创业梦成才梦一、创业教育的主要内容和形式

•（一）创业教育的主要内容（1）意识培养（2）能力提升（3）环境认知（4）实践模拟第三讲创业梦成才梦一、创业教育的主要内容和形式

•（二）创业教育的主要形式创业教育类型11234567（1）以“挑战杯”及创业设计类竞赛为载体，开展创新创业教育；（2）以大学生就业指导课为依托，开展创新创业教育；（3）以大学生创业基地（园区）为平台，开展创新创业教育；（4）成立专门组织机构为保证，推动创新创业教育的开展；（5）以人才培养模式创新实验区为试点，培养创新型人才；（6）搭建创新创业教育课程体系，实施创新创业教育；（7）融入人才培养方案，全面实施创新创业教育。第三讲创业梦成才梦二、创业就要挑战传统尽管当今社会已十分开放，但仍存在不少旧观念、旧思想。选择创业，就要甄别各种言论，就要对某些传统提出挑战。第三讲创业梦成才梦二、创业就要挑战传统、我国是典型的大陆国家，国民思想普遍比较保守，对于新事物接受较慢，缺乏冒险精神。从学生自小接受的教育而言，应试教育一直是束缚学生创新的重要原因第三讲创业梦成才梦三、怎样学好创业课程

（1）掌握必要的理论知识（2）学习创业榜样（3）注重实践实训（4）主动投身创业谢谢！专题二

创业：没有那么神秘目录CONTENT第一讲把握创业的实质第二讲各个领域的创业第三讲创业者的素质要求第一讲把握创业的实质创业是什么创业与创新的关系第一讲把握创业的实质一、创业是什么

•（一）创业的内涵123创业创造出的某种新事物必须是有价值的，对创业者和社会都有价值；创业必须贡献必要的时间和大量的精力；创业必须要承担必然的风险；第一讲把握创业的实质一、创业是什么

•（一）创业的内涵456创业将给创业者带来回报；创业并不局限于创建新企业；创业是一个过程，同时是一种边行动边思考的行动方式。第一讲把握创业的实质一、创业是什么

•（二）创业的基本内容（1）创业意识（2）战略导向（3）发现机会（4）资源配置（5）运营管理第一讲把握创业的实质二、创业与创新的关系

•（一）创新是创业的手段创业者只有通过创新，才能使创立的企业生存、发展并保持持久的生命力。创新是创业者实现创业的核心，创业者通过创新实现创业，而且创业者要通过创新实现创业精神，而创业精神即是创业者必须具备的品质，是创业者的一种内在品质。第一讲把握创业的实质二、创业与创新的关系

•（二）创业是创新的载体创业者仅仅具备创新精神是远远不够的，它只是为成功创业提供了可能性和必要的准备，如果脱离了创业实践，缺乏一定的创业能力，创新精神也就成了无源之水，无本之木。创新精神所具有的意义，只有作用于创业实践活动才能有所体现，才有可能最终促使创业的成功。创新与创业是相辅相成的，无法割裂的关系。第二讲各个领域的创业农业领域的创业工业领域的创业高新技术产业领域的创业服务业领域的创业第二讲各个领域的创业一、农业领域的创业第二讲各个领域的创业一、农业领域的创业从我国农业的具体情况来看，产前环节的产业依附性较大，细分行业面临着不同发展前景；产中环节是农业生产的重要环节，但产业化程度较差；产后环节则是支柱产业，产业链整合能力强大。各个生产环节又可以划分出多个细分行业，每个细分行业都蕴含着无穷的投资机会。第二讲各个领域的创业二、工业领域的创业工业包括重工业和轻工业，重工业是生产生产资料的部门，包括能源、化工、机械、冶金等行业。由于重工业投资数额巨大、技术原理和工艺流程都比较复杂，大学生选择重工业领域进行创业的可能性较小，但也有学生在学习期间在某一应用技术研究方面取得了突破，能够解决某一方面的技术难题，可以考虑与相关行业企业合作或自主创业。第二讲各个领域的创业三、高新技术产业领域的创业高新技术产业主要包括信息技术、生物技术、新材料、新能源等。相对而言，高新产业领域的创业难度较大，但创业回报却比较可观。近年来，高新技术产业发展突飞猛进，最典型的是IT行业的发展。第二讲各个领域的创业四、服务业领域的创业服务业不同于制造业，对于能源、土地等资源性生产要素的消耗不大，可以在缓解制造业对环境的影响的同时，极大程度地提高人们的生活质量。中国创业的机会更多是在服务业。“中国制造”已经走到了一个低增长、缓增长的拐点，未来的服务业会有更多机会、更多空间，而且服务业的企业有机会成长为世界级的企业、世界级的品牌。第三讲创业者的素质要求创业者需要具备的素质创业意识与创业精神第三讲创业者的素质要求一、创业者需要具备的素质

•（一）心理素质

1．要有坚定的信念和强烈的创业意识

2．既要有创业的激情，更要有恒心和毅力

3．敢于担当，能谋善断第三讲创业者的素质要求一、创业者需要具备的素质

•（一）心理素质学会反省4要有开阔的眼界、谦虚好学的态度5要善于把握趋势6第三讲创业者的素质要求一、创业者需要具备的素质

•（一）心理素质7．要通人情世故8．要具有良好的心态调节能力9．要有竞争意识第三讲创业者的素质要求一、创业者需要具备的素质

•（二）身体素质创业行为是脑力劳动与体力劳动的结合，创业者工作繁忙、工作时间长、压力大，没有较强身体素质是不可能胜任工作的。事实上，不少成功的创业者总是看起来体力充沛、精力旺盛、思维敏捷。第三讲创业者的素质要求一、创业者需要具备的素质

•（三）知识素质123知识素质行业知识商业知识综合知识第三讲创业者的素质要求一、创业者需要具备的素质

•（四）能力素质1．创新能力2．学习能力3．交际能力4．领导能力第三讲创业者的素质要求二、创业意识与创业精神

•（一）创业意识创业意识是指在创业实践活动中对人起动力作用的个性倾向，包括需要、动机、兴趣、思想、信念和世界观等心理成分。创业意识是在创业知识、创业技能和创业经验的基础上产生的，没有创业知识、创业技能和创业经验作为基础，很难产生创业意识。第三讲创业者的素质要求二、创业意识与创业精神

•（二）创业精神创业精神是创业的核心与灵魂。创业精神最初来自新建企业，但不限于新建企业，百年企业青春常在就是创业精神在起作用。创业精神在心理层面是一种思维方式，其基础是创新，在行为层面是发现和把握机会，并且创造价值的过程。创业精神的载体是人。第三讲创业者的素质要求二、创业意识与创业精神

•（二）创业精神123培育途径创业榜样的示范。创业环境的培育。创业实践的磨炼。谢谢！专题三

创业：选择商机很重要目录CONTENT第一讲发现商机第二讲识别商机第三讲把握商机第一讲发现商机商机的含义与类型发现商机第一讲发现商机一、商机的含义与类型商机实质上是一种尚未满足的需求，即需求的生产与满足的方式在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。1短缺商机2时间商机3价格与成本商机第一讲发现商机一、商机的含义与类型4方便性商机5通用需求商机6中间性商机7基础性商机8战略商机9关联性商机第一讲发现商机一、商机的含义与类型10短缺商机12回归性商机11文化与习惯性商机13灾难性商机第一讲发现商机二、发现商机

•（一）从市场需求中发现商机创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。第一讲发现商机二、发现商机

•（二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会机会并不只属于高科技领域。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于寻找机会。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。第一讲发现商机二、发现商机

•（三）从改变习惯思维方式中寻找创业机会日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢，也这样干。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。第一讲发现商机二、发现商机

•（四）从消费者的投诉中发现商机在市场竞争日益激烈的今天，一些聪明的企业家善于从客户的投诉中挖掘商机，开辟了一个又一个新的经济增长点。日本著名的华裔企业家邱永汉先生有一句名言：“哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会。”第一讲发现商机二、发现商机

•（五）从人们的消费习惯中发现商机人们的消费习惯反映了消费者的持续的需求所在，经常观察人们的消费习惯，创业者可以通过改变销售地点、包装及销售方式等，获得创业商机。阿里巴巴创造的“光棍节”营销就是一个很好的案例。第一讲发现商机二、发现商机

•（六）从人们的幻想中发现商机人们的“幻想”总是天马行空、千奇百怪。这些看似不着边际的“幻想”中，也潜藏着无线商机。创业者如果能多关注社会生活，多注意捕捉人们的“幻想”，然后从中选出有价值的想法加以研究开发，把人们“幻想”的产品变成现实的新产品，那么，这种新产品肯定会畅销。第一讲发现商机二、发现商机

•（七）从顾客的差异中寻找机会机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。第二讲识别商机商业机会的特征商业机会识别的标准第二讲识别商机一、商业机会的特征1234它能吸引顾客它能在你的商业环境中行得通它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间你必须有与之相关的资源，包括人力、财力、物力、信息、时间及技能第二讲识别商机二、商业机会识别的标准

•（一）特定商业机会的原始市场规模所谓机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模。因为原始市场规模决定着新创企业最初阶段的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业之初的利润。一般来讲，原始市场规模越大越好。第二讲识别商机二、商业机会识别的标准

•（二）特定商业机会将存在的时间跨度一切商业机会都只存在于一定的时间之内。在不同行业，这一时间的长度差别很大。对创业者来说，特定商业机会存在的时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争的操作空间就越大。第二讲识别商机二、商业机会识别的标准

•（三）特定商业机会的市场规模将随时间增长市场规模增长速度决定着利用某一商业机会创业的新创企业的成长速度，并与新创企业的成长速度存在着互动关系。创业者需要根据特定商业机会的市场成长速度，不断调整自身企业的成长战略和运营策略。第二讲识别商机二、商业机会识别的标准

•（四）特定的商业机会是不是较好的商业机会即便某个商业机会有较大的原始规模，存在着较长的时间跨度，未来的市场规模会以较高的速度成长，创业者也需要进一步分析、判断该机会是不是较好的商业机会。第二讲识别商机二、商业机会识别的标准

•（五）特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性.对特定的创业者而言，即便有较好的机会，还需要进一步分析、判断这一机会是否适合自己。创业者要考虑自己是否拥有利用该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技术设计、制造能力、营销渠道、公共关系等。第三讲把握商机机会窗口创造条件把握商机第三讲把握商机一、机会窗口.机会存在或产生于现实的时间之中，所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中特定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。当然，特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。第三讲把握商机一、机会窗口随着时间的变化，市场会以不同的速度增长，并且随着市场的速度扩大，往往会出现越来越多的机会。但是当市场变得更大并趋于稳定时，市场条件就不那么有利了。第三讲把握商机一、机会窗口“机会”仅存在于特定的“窗口”，机会窗口敞开的时间长短对于创业者能否成功至关重要。期盼成功的创业者必须在别人还没有悟过来时就努力去抓住机会。第三讲把握商机二、创造条件把握商机

•（一）做好思想、意识和能力的准备.事实证明，大学生自主创业最艰难的不是资金，而是意识、知识、信息和技能的匮乏，创业越深入，这些不足就越容易体现。就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。创业机会识别的落脚点是在发现未被满足需求的同时马上思考，如何获取各种资源或者采取某种方式以满足这些需求。第三讲把握商机二、创造条件把握商机

•（二）充分的市场调查和有望成功的创业计划创业的条件是自己创造的，不是可以等来的。我们必须通过充分的市场调查，制订一个切实可行的创业计划。在计划书中，创业者必须明确盈利的模式是什么，尽可能用图形简洁表达你的盈利模式，还可以举出已有的相近的商业模式，通过比较展示优势。第三讲把握商机二、创造条件把握商机

•（三）组建精干的创业团队创业不是一个人单打独斗就可以完成的，一个高效的团队是至关重要的。有志创业的大学生应在平时有意识地寻找自己将来事业的伙伴，搭建起一支志同道合、能力互补的队伍。第三讲把握商机二、创造条件把握商机

•（四）快速反应，抢占先机创业是一种过程，它包括三个重要的核心理念，即追求机遇、创新、成长。因此，大学生首先要有对商机的快速反应能力，要广泛收集信息，用独到的眼光及时准确地识别潜在机会，在此基础上迅速寻找甚至开创能够更好地实现需求、满足需求的方法。第三讲把握商机二、创造条件把握商机

•（五）脚踏实地，不可冒进从低起点开始起步创业，是不少大企业家获得成功的经验。大学生一方面要胸怀大志，有干一番大事业的雄心壮志，另一方面要脚踏实地，从小处着眼。谢谢！专题四

创业：说干就干目录CONTENT第一讲团队组建第二讲创业模式的选择第三讲大学生创业模式的选择第一讲团队组建什么是创业团队创业团队的类型组建创业团队的原则创业团队的管理创业团队的领导者第一讲团队组建一、什么是创业团队•（一）创业团队的概念团队就是合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，以解决问题，达到共同目标的共同体。而创业团队是一个由少数技能互补的创业者组成，为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力的共同体。第一讲团队组建一、什么是创业团队•（二）创业团队的组成要素2．人1．目标5．计划4．权限3．定位第一讲团队组建二、创业团队的类型•（一）星状创业团队这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。（1）组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。（2）决策程序相对简单，组织效率较高。（3）容易形成权力过分集中的局面，而使决策失误的风险加大。（4）当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。第一讲团队组建二、创业团队的类型•（二）网状创业团队.这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系。他们在交往过程中共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。第一讲团队组建二、创业团队的类型•（三）虚拟星状创业团队.这种创业团队是由网状创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物。第一讲团队组建三、组建创业团队的原则（一）目标明确、合理原则（二）优势互补原则（三）精简高效原则（四）动态开放原则第一讲团队组建四、创业团队的管理

•（一）打造团队精神123重视团队精神形成团队精神培养团队成员的敬业精神；建设学习型团队；建设竞争型团队。塑造团队文化第一讲团队组建四、创业团队的管理

•（二）设置创业团队的组织结构1．权责分明2．分工适当3．适时联动设置创业团队的组织结构时，必须以团队的战略任务和经营目标为依据。第一讲团队组建四、创业团队的管理

•（三）优化创业团队的运作机制.做好决策权限分配.制定员工激励办法.建立业绩评估体系第一讲团队组建五、创业团队的领导者

•（三）优化创业团队的运作机制01项目策划包括策略思考与计划编制等，创业团队的领导者是项目策划的召集人和组织者。组织实施创业团队的领导者在制订行动计划后，要组织团队成员去实施。计划的执行程度和领导者的组织实施能力呈正相关的关系。02第一讲团队组建五、创业团队的领导者

•（三）优化创业团队的运作机制03提高领导力创业团队的领导者是一个指挥员，要精明果敢、善于量才用人，做到统筹兼顾，合理安排。加强控制控制的主要目的是使正确的行动得到长期保持，错误的行动得到及时纠正。04第二讲创业模式的选择白手起家收购现有企业依附创业在家创业兼职创业第二讲创业模式的选择一、白手起家.白手起家是创业者从无到有，从基层做起，先学习一些经验，只要筹得一定资金，在主要的创业条件基本成熟后，就可以从小规模开始创业，是一种完全从零出发的创业形态。此模式创业难度高、可借鉴度高。第二讲创业模式的选择一、白手起家12344有预见性吃苦耐劳精神良好的信誉和人品广泛的社会关系第二讲创业模式的选择二、收购现有企业当你选择收购一家目前赢利的企业时，应该关心准备收购的这家企业的持续赢利能力，以及与该企业赢利记录具有紧密联系的购买出价。你也可以选择收购一家目前运营不好的企业，前提是，相信自己发现了企业的问题，并且相信自己可以通过知识和智慧将其扭亏为盈。第二讲创业模式的选择三、依附创业

•（一）特许经营生产特许产品和品牌特许经营模式特许1．特许经营的类型第二讲创业模式的选择三、依附创业

•（一）特许经营特许内容生产特许产品和品牌特许经营模式特许授权主要内容商标/标志、专利、生产技术、产品生产权、产品分销权商标/标志、产品分销权经营模式、单店VIS系统、单店运营管理系统、产品分销权特许人特征强势品牌、专利和专有技术特有者品牌制造商拥有全面自主知识产权的企业特许人战略控制专利、专有技术、原材料等货源、价格全面统一管理：品牌、经营计划、选址、VIS、配送、促销、价格、管理制度、培训等加盟商获利来源生产利润、分销利润分销或零售领域服务利润、零售利润和财务利润主要应用领域生产制造商品流通服务领域、商品流通领域第二讲创业模式的选择三、依附创业

•（一）特许经营标准化专业化简单化2．特许经营成功的关键第二讲创业模式的选择三、依附创业

•（一）特许经营选择行业选择盟主维护好双方关系3．特许经营的步骤第二讲创业模式的选择三、依附创业

•（二）代理经销代理经销是常见的一种创业模式，创业者首先要理解代理商、经销商与分销商的基本概念。代理商是代理厂家打理生意，由厂家授权在某地区经销某种产品的商户，但不需要买断厂家的产品。经销商是经营某种产品的商户。分销商是从代理商处分销产品的商户。第二讲创业模式的选择四、在家创业

•（一）定义在家创业在家创业的人，准确地说是独立工作、不隶属于任何组织的人，不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人。比较准确的定义：在家创业是脑力劳动者（作家、编辑、会计等）或服务提供者，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作。第二讲创业模式的选择四、在家创业

•（一）定义在家创业优点时间安排灵活；独立、不受外界干扰地工作；工作条件舒适；可以改善家庭生活，比如照顾孩子；工作上可以有很大的变化空间。缺点创业打开局面困难；过度劳累；需要克服孤独感；遇到不可靠的客户和供应商；对自由职业本人和家族成员的压力大。第二讲创业模式的选择四、在家创业

•（二）在家创业的秘诀（1）租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。（2）申请独立电话线，避免家人误接客户来电，引起不便。（3）安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。（4）谨慎地重新安排家中的空间，配合工作上的需要。（5）与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室，保持你的专业形象。（6）参加商会或一些专业协会扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。（7）密切留意竞争对手的动向。（8）小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。（9）保持一定数量的流动资金，以备不时之需。（10）对自己严格要求，要有自制能力，像上班一般自律。第二讲创业模式的选择五、兼职创业兼职创业是指有一份主业又去兼职赚钱的创业模式。兼职者首先要根据自己的实际情况衡量孰重孰轻，摆正兼职与正职两者的位置。在兼职之前，为自己做个职业规划，根据这个规划选择适合自己的兼职。兼职如果能借力本职工作或为本职工作服务，则会达到事半功倍的效果。第三讲大学生创业模式的选择大学生创业企业类型的选择大学生的创业动机与创业抉择无铺创业形式的选择第三讲大学生创业模式的选择一、大学生创业企业类型的选择（一）复制型创业（二）模仿型创业（三）安定型创业（四）冒险型创业第三讲大学生创业模式的选择二、大学生的创业动机与创业抉择不适合选择创业（1）为生活所迫，找不到工作，不创业就无法生活。（2）没事做难受，必须让人看到自己还在这世界上活着。（3）机缘所为，本没想到创业，遇到一个偶然机会就下海了。（4）逼上梁山，与东家积怨，一怒之下自己当老板。（5）想一夜暴富，迅速提高生活品质和社会地位。（6）随大流，身边的好友都创业，我也尝试尝试。第三讲大学生创业模式的选择二、大学生的创业动机与创业抉择复制型创业（7）为了追求独立和自由，自己当家做主。第三讲大学生创业模式的选择二、大学生的创业动机与创业抉择模仿型和安定型创业（8）为了实现自我价值，证明自己的能力和才华。（9）追求责任感和使命感，要为社会做点事。第三讲大学生创业模式的选择二、大学生的创业动机与创业抉择冒险型创业（10）为了圆梦，实现自己的人生梦想。第三讲大学生创业模式的选择三、无铺创业形式的选择

•（一）网上开店网上开店网上开店对创业者专业背景的要求不高，但需要其有一定的进货渠道和营销能力。第三讲大学生创业模式的选择三、无铺创业形式的选择

•（二）私人顾问私人顾问创业者凭借一技之长，成为顾客的私人顾问，提供上门服务。服务方向：私人美容顾问私人健康顾问私人理财顾问私人法律顾问第三讲大学生创业模式的选择三、无铺创业形式的选择

•（三）个人工作室个人工作室创意类技术类咨询类第三讲大学生创业模式的选择三、无铺创业形式的选择

•（四）钟点公司钟点公司钟点秘书公钟点清洁公司政公司谢谢！专题五

创业：努力做到最好目录CONTENT第一讲创业计划书编制第二讲创业融资第三讲创业企业设立的流程第一讲创业计划书编制什么是创业计划书编写创业计划书的原则创业计划书的基本格式创业计划书的编制创业计划书的作用第一讲创业计划书编制一、什么是创业计划书.创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。第一讲创业计划书编制二、编写创业计划书的原则（一）（二）（三）（一）（一）4文字精练原则呈现竞争优势原则前后一致原则市场导向原则（四）第一讲创业计划书编制二、编写创业计划书的原则（五）（六）（七）（一）（一）4通俗易懂原则客观实际原则便于操作原则第一讲创业计划书编制三、创业计划书的基本格式

•（一）封面封面也称标题页，可以放一张企业的项目或产品彩图或企业logo，但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书编号、标题、企业名称、项目名称、联系人及联系方式、公司主页、日期等。第一讲创业计划书编制三、创业计划书的基本格式

•（二）保密要求保密要求是要求投资方妥善保管创业计划书，未经融资方同意，不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。保密要求可放在封面，也可放在次页。第一讲创业计划书编制三、创业计划书的基本格式

•（三）目录目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题，以及各章节对应的页码。初步写完创业计划书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。第一讲创业计划书编制三、创业计划书的基本格式

•（四）摘要摘要既是创业计划书的引文，引起读者的阅读兴趣；又是创业计划书的总纲，提纲挈领，让读者对创业计划书的内容有一个整体的认知。因此，摘要是整个计划书的精华和亮点，也是整个计划书的灵魂。第一讲创业计划书编制三、创业计划书的基本格式

•（五）正文正文是创业计划书的主体部分，包括公司的基本情况、团队管理与经营、产品、服务、技术研发、市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面的详细介绍，既要有丰富的数据资料，使人信服，又要突出重点，实事求是。第一讲创业计划书编制三、创业计划书的基本格式

•（六）附录创业计划书的附录一般包括以下内容：企业营业执照；审计报告；相关数据统计；财务报表；新产品鉴定；商业信函、合同等；相关荣誉证书等。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（一）封面设计封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在读者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（二）企业介绍企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。其中，企业目标是企业要达到的效果，是企业发展的动力，在创业计划书中是亮点所在，因此必须下工夫写好。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（三）市场分析1．目标市场分析（2）你所拥有的市场有多大？（3）你的市场份额是多少？（4）你的目标顾客群是哪些或哪类人？（5）你的五年生产计划、收入和利润是多少？（6）你的营销策略是什么？（1）你的细分市场是什么？第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（三）市场分析（1）该行业现状（2）该行业的发展趋势（3）该行业的影响因素（4）该行业市场上的所有经济主体概况2．行业分析第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（三）市场分析3．竞争对手分析（1）你的竞争对手有哪些？你的主要竞争对手有哪些？你最大的竞争对手是谁？（2）你的竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？（3）竞争中你具备哪些优势和劣势？优势如何发扬，劣势如何消除？（4）你能否承受竞争所带来的压力？（5）你将采取什么策略战胜竞争对手？第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（四）产品（服务）介绍产品介绍包括产品的名称、特性、市场竞争力、研发过程、品牌、专利、市场前景等。其中，产品的特性是不同产品之间或同类产品之间相互区别的标志，所以一定要详细且通俗易懂地表述出你提供的产品或服务与同类产品或服务相比有哪些独特之处。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（五）人员及组织结构说明主要管理人员一般是董事会成员及主要营销人员。董事会成员决定企业的发展，营销人员关乎企业的效益，因此，有必要介绍他们的详细经历和背景，以及他们的职责和能力。1．主要管理人员介绍企业的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系；企业的股东名单，包括认股权、比例和特权；企业的董事会成员；各位董事的背景资料等。2．组织结构介绍第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（六）市场预测市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的基础。首先，市场预测要对需求进行预测，其次，市场预测还要包括对市场竞争情况进行分析。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（六）市场预测在创业计划书中，市场预测应包括：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（七）营销策略叙述1在创业计划书中，营销策略应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。对于创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本、低效益的营销战略第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（八）生产计划说明生产计划作为创业计划书的重要组成部分，其作用在于使投资者了解企业的研究进度和所需资金。创业计划书中的生产计划应包括以下内容：厂房基本情况，包括地址、基础设施和基本配置情况；产品制造和技术设备现状；生产流程及关键环节介绍；新产品投产计划；生产经营成本分析；质量控制和改进计划及能力。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（九）财务规划描述1历史经营状况数据创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。2未来财务整体规划论述未来3～5年内的生产运营费用和收入状况，将具体财务状况以财务报表的形式展示出来。第一讲创业计划书编制四、创业计划书的编制•（十）风险分析风险分析54321市场风险技术风险资金风险管理风险其他风险第一讲创业计划书编制五、创业计划书的作用（一）（二）（三）能帮助创业者理清思路，做出正确评价能帮助创业者凝聚人心，有效管理帮助投资者决定是否投资的重要参考第二讲创业融资融资的基本概念融资的分类创业融资的过程融资的基本渠道融资渠道选择策略第二讲创业融资一、融资的基本概念创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。第二讲创业融资二、融资的分类

•（一）内部融资和外部融资内部融资是企业依靠其内部积累进行的融资。内部融资对企业资本的形成具有原始性、自主性、低成本性和抗风险性等特点。外部融资是指企业通过一定方式从外部融入资金，它对企业的资本形成具有高效性、灵活性、大量性和集中性等特点。第二讲创业融资二、融资的分类

•（二）直接融资与间接融资直接融资间接融资指资金供求双方之间直接融通资金的方式，是资金盈余部门在金融市场购买资金短缺部门的直接证券，如商业期票、商业汇票、债券和股票等。指企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，它由金融机构充当信用媒介来实现资金在盈余部门和短缺部门之间的流动，具体的交易媒介包括货币和银行券、存款、银行汇票等。第二讲创业融资二、融资的分类

•（三）股权融资与债权融资股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，对于债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。第二讲创业融资二、融资的分类

•（三）股权融资与债权融资比较项目股权融资债权融资本金永久性资本，保证企业最低的资金需要到期归还本金资金成本根据企业经营情况变动，相对较高事先约定固定金额的利息，较低风险承担高风险低风险企业控制权按比例或约定享有，分散企业控制权无，企业控制权得到维护资金使用限制限制条款少限制条款多第二讲创业融资三、创业融资的过程

（二）计算创业所需资金（三）编写创业计划书（四）确定融资渠道（五）展开融资谈判

（一）做好融资前的准备第二讲创业融资四、融资的基本渠道创业资金来源123国家财政资金456企业自留资金国内外金融机构资金其他企业和单位的资金职工和社会个人资金境外资金第二讲创业融资五、融资渠道选择策略

•（一）不同类型的创业企业融资策略大多数要依赖信贷资金，直接融资难度较大。制造业型创业企业资金来源主要是“天使投资”和各种“风险投资基金”，性质多数属于权益资金。高科技型创业企业第二讲创业融资五、融资渠道选择策略

•（一）不同类型的创业企业融资策略主要融资方向是中小型商业银行贷款。服务业型创业企业比较容易获得政府的扶持性资金，社区共同集资也是一个重要的资金来源。社区型创业企业第二讲创业融资五、融资渠道选择策略

•（二）不同发展阶段创业企业融资策略.（1）种子期靠自有资金、亲朋借贷，吸引“天使”投资者，也可向政府寻求一些资助。.（2）创建期融资重点是吸引股权性的机构风险投资。第二讲创业融资五、融资渠道选择策略

•（二）不同发展阶段创业企业融资策略.（3）生存期充分利用负债融资，同时还需要通过融资组合多方筹集资金。.（4）扩张期在债务融资的同时，进行增资扩股，并为上市做好准备。.（5）成熟期完成股票的公开发行上市工作。第二讲创业融资五、融资渠道选择策略

•（三）不同资金需求特点的企业融资策略资金需求的期限较短时，可以选择短期拆借、商业信用、民间借贷；期限较长时，可以选择银行贷款、融资租赁或股权出让。资金需求的规模较小时，可以利用员工集资、商业信用融资、典当融资；规模较大时，可以吸引权益投资或银行贷款。资金成本承受能力低时，可以选择股权出让或银行贷款；承受能力强时，可以选择短期拆借、典当、商业信用融资等。第三讲创业企业设立的流程企业名称预先核准登记准备身份证材料网上申请领取营业执照并刻制印章税务报到银行开户第三节创业企业设立的流程一、企业名称预先核准登记

•（一）名称构成企业（公司）名称一般由4部分构成：行政区划＋字号＋行业或经营特点＋组织形式。（1）企业名称中的字号应当由两个及以上的字组成，行政区划不得用作字号。（2）企业名称可以使用自然人投资人的姓名作字号。（3）企业名称应当使用符合国家规范的汉字，不得使用外国文字、汉语拼音字母、阿拉伯数字、标点符号等作为企业名称。（4）企业名称中不得含有其他法人的名称。（5）企业名称中的行业表述应当为反映企业经济活动性质、所属国民经济行业或者企业经营特点的用语。第三节创业企业设立的流程一、企业名称预先核准登记

•（二）登记依据（1）《企业名称登记管理规定》（1991年7月22日国家工商行政管理局第七号令发布）。（2）《企业名称登记管理实施办法》（2004年国家工商行政管理总局第十号令发布）。第三节创业企业设立的流程一、企业名称预先核准登记

•（三）办理机构.（1）全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》。（2）全体投资人签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》。（3）指定代表或者共同委托代理人的身份证。（4）申请名称冠以“中国”“中华”“国家”“全国”“国际”字词的，提交国务院的批准文件复印件。（5）对于特殊的申请名称，名称登记机关可以要求投资人提交相关的说明或者证明材料。第三节创业企业设立的流程二、准备身份证材料企业设立登记申请书。公司章程。企业名称预先核准通知书及预核准名称投资人名录表。股东资格证明。指定（委托）书。经营范围涉及前置许可项目的，应提交有关审批部门的批准文件。第三节创业企业设立的流程三、网上申请3、选择企业登记的选项，按要求填写，上传PDF材料，完成提交。1、登录工商局网站。2、找“在线办事”，注册账号并登录。第三节创业企业设立的流程四、领取营业执照并刻制印章预约工商之后，按照申请人预约的时间带着书面材料去提交。基本是当时提交当时受理登记。约7个工作日左右工商会电话告知领取营业执照，之后凭营业执照，到公安局指定的刻章社刻公章、合同章、财务章。第三节创业企业设立的流程五、税务报到、国税部门报到事宜：持营业执照副本原件、经办人身份证原件及公章，到当地国税局办理报到、信息补录、划分国税主管税务所等涉税事宜。地税部门报到事宜：持营业执照副本原件、公司章程及公章，到申请人的主管税务所办理报到、信息补录和其他涉税事宜。第三节创业企业设立的流程六、银行开户带上营业执照及五章（有的地区现在是三章，北京现在还是五章）和法人的身份证原件，房屋租赁合同一份并加盖公章。谢谢！专题六

变风险为机遇目录CONTENT第一讲大学生创业风险第二讲变风险为机遇第三讲大学生创业警训第一讲大学生创业风险机会风险成本风险技术风险市场风险资金风险管理风险第一讲大学生创业风险一、机会风险创业机会风险就是在确定创业机会的活动中具有的不确定性和可能发生的危险，分布在机会的确定、市场的定位、进度安排及对环境的判断几个关键点上。第一讲大学生创业风险一、机会风险要降低创业的机会风险，就必须抓住合适的创业机会，并结合各种市场因素，对这个创业机遇进行一定的风险预测。市场调查很重要，了解了市场，我们才能更好地确定自己要抓住哪一个创业机会，并在抓住这个创业需要的同时，很好地规避创业风险。第一讲大学生创业风险二、成本风险成本风险是指成本提高情况的发生所带来的危险。成本风险是某种可预见的危险情况发生的概率及其后果的严重程度这两个方面的总体反映.第一讲大学生创业风险二、成本风险第一第二第三应该避开大规模企业，以技术、创新、管理取胜。企业的管理层和员工要充分意识到成本的重要性，要让成本的降低和他们自身的利益联系起来；推行严格的审核和精简制度，从内部进行成本控制，有效降低成本风险，增加企业竞争力。第一讲大学生创业风险三、技术风险创业技术风险指的是由于技术不确定性的原因而导致创业失败的可能性。第一讲大学生创业风险三、技术风险建立技术发展趋势的检测系统。高度重视专利申请、技术标准申请等保护性措施在合适的时机，选择战略合作伙伴，采取灵活的方式分担风险。最根本的还是要有一支能掌握核心技术的专门人才队伍。1234第一讲大学生创业风险四、市场风险市场风险指的是创业的过程中由于市场的需求变化、市场的价格变化等原因而给创业带来的不确定性或利益损失。第一讲大学生创业风险四、市场风险市场风险包括两个方面：一是供应渠道风险，二是销售渠道风险。在创业初期，企业的市场风险主要表现在两个方面：一是不了解市场前景，不能预估市场的实际需求，夸大产品和服务的商业价值；二是进入市场的时机不恰当，市场拓展不明显，导致产品卖不出去。第一讲大学生创业风险五、资金风险资金风险主要表现在两个方面：一是筹集不到所需要的资金数量，使原有的创业计划得不到落实而使创业失败；二是筹集到资金，但因利息过高给企业造成严重的负担；三是资金投入后达不到预期的效果。第一讲大学生创业风险五、资金风险第一，必须量力而行，要根据自身的实际情况确定企业发展路径。第二，对资金的管理要科学，要有可操作性强的财务预算编制和预算管理。第三，制定适合企业实际情况的风险规避方案，通过合理的筹资方案来分散风险。第四，确定适度的负债数额，保持合理的负债比例。第一讲大学生创业风险六、管理风险d管理风险是指创业者的组织、决策不到位而给企业带来的不确定性或损失。管理风险的大小与创业者的能力、经验、自身素质有极大的关系。第二讲变风险为机遇对市场的了解与把握对竞争者的了解与分析规范运作不留隐患掌控发展运作中的关键环节在创新中应对危机突破重围走出危机第二讲变风险为机遇一、对市场的了解与把握（一）市场定位（二）市场结构明确的市场定位，有利于稳定顾客群，抓住顾客需求。分析创业机会的市场结构，可以判断未来在市场中的地位及可能遭遇竞争对手反击的程度。（三）市场规模评估将进入的市场是成熟的市场还是一个正在成长中的市场。第二讲变风险为机遇一、对市场的了解与把握（四）市场渗透力（五）市场占有率选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际。市场占有率就是生存率，同大型创业组织竞争，提高生存率的方式，只有以不同于大型创业组织的经营方式，从强者手中抢食。（六）产品的成本结构为了尽量避免资金问题，需人人参与财务管理，成本控制有张有弛，重视存货管理。第二讲变风险为机遇二、对竞争者的了解与分析.首先，要了解你的竞争对手，竞争对手的财务状况、发展方向和战略意图都应在把握之中；不仅如此，还要了解你的潜在竞争对手，即在未来可能与你竞争的人。第二讲变风险为机遇三、规范运作不留隐患大学生创办企业的规模通常不大，在创立初期，一定要规范经营、诚信经营、守法经营，创办人要制定完善的规章制度，并严格按规章制度行事，这样才能谋求更大发展，就是发展战略决策系统、规范化管理系统、人力资源管理系统、市场营销管理系统和资本运营财务系统五大体系，这五大系统互相关联，缺一不可。第二讲变风险为机遇四、掌控发展运作中的关键环节要很好谋划企业中长期靠什么，就是要全面发掘资源。要谋划企业中长期做什么，就要定好位。要谋划企业中长期计划如何做，就是要制定好战略措施。第二讲变风险为机遇五、在创新中应对危机1组织的创新2技术创新3思维的创新创新是一个公司发展的根本，是公司生命的源泉，没有创新就没有参与市场竞争的资格。第二讲变风险为机遇六、突破重围走出危机

（二）资金管理要科学（三）创业技能要精通（四）交际能力要提高（五）心理素质要提升

（一）创业准备要充分第三讲大学生创业警训先打工再创业先探索后实干先做小再做大先生存后发展先配角后主角第三讲大学生创业警训一、先打工再创业.对于没有创业经验、刚出校门的大学生，先打工再创业是比较稳妥的途径。第一，打工要有目的性。第二，调整好工作心态。第三讲大学生创业警训二、先探索后实干在创业前，要知道项目是否可行，自己一定要亲自去探索一番。通过探索，一是了解所要创业的行业，二是可以对项目的主要构成因素、技术、功能、市场目标、成本构成等，通过小规模的方式验证其可行性。第三讲大学生创业警训三、先做小再做大“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”“小”和“大”是一个相对的概念，很多事物都是从小的积累开始，正如辩证法里所说的通过量变达到质变。“聚沙成塔，集腋成裘”，创业者通过天长日久的积累与坚持，由小的方向开始，终有一天会到达理想的目的地。第三讲大学生创业警训四、先生存后发展先生存是培养基础，让收入与支出达到相互平衡。发展是在存在的条件下，追求利润最大化，不断扩大企业规模。“先生存后发展”强调的是“先运转，后盈利”。第三讲大学生创业警训五、先配角后主角在市场中，主角可以理解为相关领域的主导性产业，配角在是终端产品流程中的辅助产业、次要产业。先当配角，是初涉创业的大学生的明智选择。原因容易起步风险较小便于借风使力，平步青云谢谢！专题七

读懂马云目录CONTENT第一讲马云其人第二讲马云演讲语录节选及解析第一讲马云其人早年经历创业故事成功秘笈第一讲马云其人一、早年经历1984年的第三次高考勉强被杭州师范学院以专科生录取。1988年，马云从