2025年饮水机调研报告

2023饮水机调研报告其在写作上有确定的技巧。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我的饮水机调研报告，，期望大家能够宠爱。饮水机调研报告1大陆饮水机市场的诞生虽然只有十几年的历史，但行业进展快速，目前全国市场总容量已达20xx-3000万台，从消费趋势看，已开头由办公场所转向家庭，由城市转向农村，城市趋于饱和，农村市场理论空间巨大。现有的消费需求格局催生行业向两极化进展：即一以高档消费为主的城市市场中，趋向节能，环保，潮时尚等功能提升，行业领导品牌如安吉尔、美的、沁园等都开头将重心转向这一局部，推出了具有相应功能特点的系列产品，强调了增值效劳；二以低价低档消费为主的宽阔农村市场中，价格照旧是主导因素，价格竞争加剧，并日浪木等领导品牌牢牢占据着以城市为主的高端市场，他们格外强势，几乎垄断了城市核心卖场，其它品牌难以进入，而在以农村为主的低端市场中，则是群雄逐鹿，不计其数的品牌在细第1页 共23页分市场蛋糕，他们竞相斗价，把行业代入恶性竞争的环中，生存状况每况愈下，这些低价杂牌机几乎清一色产自浙江慈溪。从行业外部环境看，一般桶装水饮水机受到直饮机〔即直接接自来水〕的威逼，加上饮水机在流通环节中的配送问题以及行业的无序竞争，恶性斗价，行业本身形势严峻，厂商面临着极感受颇深，现把所了解到的状况、搜集到的市场信息以及市场开拓所面临的问题总结出来，向公司作一次汇总反响，我想无论是对今后公司销售策略的制定还是目标市场的重定位，都会有乐观的意义。一、重庆、四川地区概况重庆地区概况：重庆位于我国西南地区东部，长江上游，1997划为中心直辖市，现共辖40个县市，面积8.3万平方公里，人口3100万。属中亚热带温润季风气候，冬暖夏热，夏季因地形郁闷，气候闷热，为全国三大“火炉”之一。城市依山而建，凹凸不平，故又称山城。重庆是一座古老的工业城市。20xx年全市gdp3486.2024gdp976124gdpgdp四川地区概况：四川位于我国西南，长江上游，面积48.5870018个地级市，3个自治州，181个县。地貌以多山和高原为特色，西部为高原山地，东部为盆第2页 共23页20xxgdp863498465国29位，处在下游。四川整体工业化、城镇化水平较低，经济少数民族地区，人烟稀有，经济落后。总得来说，四川，重庆地区属我国西部欠兴盛地区，除重庆市城区、成都及周边县市、绵阳市以外，其它的宽阔地区工业化、城镇化水平较低，经济相对落后，人民收入不高，消费力气偏低。二、两地区饮水机市场总容量及区域布局在高端市场，美的、安吉尔、沁园等行业主导品牌由于销售网络成熟稳定，且以城区大型卖场为主，销量较易估算，而在低端市场，由于品牌众多，形成蚂蚁争食的局面，销量不好估算。从我近期在重庆、四川各主流卖场走访调查以及与很多批发商、中小零售商沟通的状况看，在四川、重庆两地饮水机40%，以浙江慈溪机为主的低价机约占60大大高于其它品牌，沁园跟随其后。在重庆地区安吉尔销量略大于美的，在四川地区则两者根本持平。安吉尔在重庆地区一年的年销量为1500万左右，美的约为1000万，其它高端品牌第3页 共23页合计约8003000万--35005000重庆地区饮水机市场总容量在8000万---9000万之间。四川地区由于受浙江低价机以及成都本地组装机冲击更大，加上幅员宽阔，市场状况较为简洁，总量较难估算。以成都、绵阳两地为参照，估算安吉尔在四川地区的总销量为20xx-2500左右，1000万--1500万左右，其它浪木、司迈特等高端品牌合计约800万左右，则高端品牌机在四川地区的总量约为7000万，浙江低价机以及成都本地组装机总量约1亿左右，照此估算，全川饮水机市场总量约2亿左右。考虑高端品牌机与低价机的价格差，以厂供价平均200元/〔浙江慈溪机价格很低，冰箱款厂供价平均在170元左右，成都的组装机价格更低，全川饮水机市场总容量约万台左右。〔并未经具体统计证明〕从区域布局来看，由于地区间进展不平衡，产品销量集中于兴盛地区及区域性中心城市，因此，成熟品牌厂商在区域划分时都会综合考虑地理位置及区域辐射力气，一般由区域性中心城市向周边辐射。重庆地区由于地域较小，根本是一家代理〔第4页 共23页由于地域较广，一般划成2--3个区，安吉尔、美的、浪木等品牌在四川的市场规划是：一、以成都为中心辐射成都、川东、以攀枝花为中心辐射西昌川西片区。整体上销量集中于四川东部盆地地区，即成德绵经济圈、南充以及川南地区。三、市场格局及销售渠道分析1、品牌构造及产品分布目前四川、重庆地区饮水机市场品牌分高、低两个档次，中档及中高档层次产品几乎没有，呈现两极分化，泾渭清楚的特点。高档机全是经营多年的成熟品牌。目前美的、安吉尔、司迈特，它们只占有高端机的小部份市场份额，在局部国美、苏宁店以及地方性一类卖场有售。品牌机销量主要集中于大中型城市城区，美的、安吉尔作为行业领导品牌，享有很高的知名度，品牌已被消费者认可，在农村市场有一些客户群，占据一部份市场份额，这很正常，但城市仍占大部份，而大宽阔的农村市场，更多的是产自浙江慈溪的低价杂牌机。这些机整体用料差，做工粗糙，外观外俏，把戏多，根本上是打名牌家电品牌的擦边球，如美的世纪，格力水源等各种各样的品名，迎合了农村人消费意识简洁落后，消费力量低下的现状。在低第5页 共23页事达，蓝白领，航迪、富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全全都，并非冒牌或擦边球，有的是租用，这些机虽外壳塑料不及我们产品，但做工不错，款式颖多样，系列齐全，价格也很低，整体比我们产品低30场的下限，则是不计其数的杂牌低价机，还有重庆、成都地区的〔配件发自浙江慈溪产品廉价40主流，它们大大地封杀了价格空间，并且还在相互恶性斗价，把无序、低价低利的恶性竞争当中，把行业往死里做。2、竞争格局美的，安吉尔，沁园等一线名牌以消费力量较高的城市市场为基地，牢牢地占据着高端市场的绝大局部，它们用几十亿上百亿资金打造品牌，有多渠道、多层次的立体广告宣传，经过多年的经营，品牌影响力、信誉度已深入人心，已经为业内经销商和宽阔老百姓消费者认可，它们已经取得了巨大的领先一线品牌中形成三强鼎立的局面，美的，安吉尔齐鼓相当，沁第6页 共23页园稍次。浪木、司迈特等二线名牌远不及前三者强势，但在行可以从高端高价市场中分到较小的一杯羹，除此以外，其它品牌很难进入。这些高档品牌机品牌知名度很高，产品做工用料都很好，款式潮时尚多样，型号齐全，多系列，其它品牌很难在以卖场为主的高端市场中和它们竞争。而在低端市场，则是产自浙江慈溪的低档低价机的天下，估量起码有几百家品牌，作为全国最大的饮水机生产基地，慈溪机进入市场较早，oem贴牌供给了温床，他们的价格极低，纯粹走低价路线，面对低档消费群，主打水商和农村市场，加上他们进入行业早，已经主宰了饮水机的低端市场，并且几乎将行业做穿。它们对美的、安吉尔、沁园等成熟的知名品牌影响不太大，由于这些知名品牌始终有自己固定的客户群，但对进入市场的品牌尤其是价格偏高的品牌冲击就很大。这些品牌单个来说竞争力并不强，或许两三年就会消逝，但由于饮水机行业进入门槛低，投资本钱不高，加上当地既成的oem产业规模，即便每年有一些品牌在消逝，但仍有一些品牌源源不断地进入，这些鱼目混珠的低价杂牌作为一个群体就很强大，广东机目前在价格上还无法与浙江机竞第7页 共23页这种oem的产业模式，把饮水机行业引向低价格、低利润、混乱无序的竞争环境当中。重庆，四川地区由于经济相对落后，人民消费水平不高，所以这些低价机在这个市场很适合，它们已经主宰了这个市场，特别是低端市场。所以在这里饮水机市场呈现两极分化的特征，要么是以美的、安吉尔、沁园等为主导的名牌产品，要么是以浙江机为主导的低价产品。3、两地区饮水机产品销售渠道及模式品牌机和杂牌机都实行代理模式，厂家直供给一级代理，一级代理负责所授权区域的产品销售，由一级代理去操作、配送，厂家协作代理商进展市场开发。代理商在选择销售渠道时有两个方向，一是直供卖场，厂家和代理商共担卖场的进场费用，促销支持、广告宣传一般由厂家负责；二是走下级网络，通过下面的市、县的二级代理商、批发商去做中小型终端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉尔、美的、司迈特等名牌机两条通路都走，但更侧重于大型卖场零售，沁园、浪木则主要集中于城市核心卖场销售。品牌机由于品牌知名度高，产品档次高，款式秀丽时尚多样，系列多，型号齐全，所以特别适合在大型电器卖场销售，比方国美、苏宁，还有本地的知名的〔。而低价杂牌机则根本不行能做卖场，完全是走渠道，通过下级代理商网络去辐射县市、乡镇终端，或自己直发终端，有一些第8页 共23页是水商选购。配送方式一般通过货运公司配送，由于饮水机在运输中极易造成破损，现有的批发商自己做配送，但辐射范围有限，一般都是周边地区。这些低价机在西南农村市场还是很适合的，由于它们确实定价格很低，有空间，即使代理商在保证了自己的利润同时，还可往下发四、价格分析1、名牌机特价机型对市场的打压美的、安吉尔、沁园、浪木等知名品牌厂供价整体确实比我们产品高很多，这些知名品牌的品牌影响力我们无法去比，而且他们产品做工很好，款式潮时尚多样，同机型价格高出20-30%很正常。但其特价机廉价，在各大场零售价很低，以下是美的、安吉尔、沁园的局部型号在国美、苏宁等卖场中7159539871780多厘米高，售328元；美的p28温机，上箱体不带防尘门，2985xg13995lx-x398507b29830b238赘述。这些特价机型都有货卖，还有礼品送，它们对市场的影响力还是很大的，尤其是对下游品牌的打压，致使杂牌机不敢卖高价格，否则会没有市场，无法生存。2、以浙江慈溪机为主流的低价机供价第9页 共23页目前在低端市场，几乎清一色的浙江慈溪机，广东品牌屈一种是用料做工稍好，产品系列齐全，款式多样的机种，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全全都，荣事达是合肥荣事达小家电在慈溪oem影响力，这些低端市场中的上游产品，整体上厂供价平均比我们低30713类机型离岸价在120-130元/台之间，最高不超过130元/台，这里需要说明的是，它们的机身比我们高，机身尺寸都为35*35*98cm，比我们高近一公分；二种是用料做工都较差，外观花俏的机种，整体上厂供价平均比我们低40--50元左右，与我们713白色温机同机型的，厂供到岸价在110元左右，价差45它们是市场的主流，已经主导了西南地区饮水机市场的价格，整个市场的价格重心已被拉到极低位置，其它品牌要想以高价进入，难度极大，即便是机做得好，市场还是不承受价格。3、重庆、成都本地组装机对市场的冲击由于长期以来，以浙江慈溪机为主流的低价机竞相比价，价格已被打到极低位置，厂商的利润空间很低，生存状况受到第10页 共23页13--18元的运输费，这使得厂商的价格本钱更高，为争夺市场带来难度，同时饮一些厂商想到了从浙江发配件到重庆、成都，由当地商家〔也有一些浙江人在做〕组装贴牌或贴上自己的品牌，贴牌后组装商通过自己的车辆直接往二级市场或终端零售商配送，这样一来降低了整机运输本钱，二来避开了货运造成的破损，在这样一种背景下，重庆、成都本地组装机便应运而生。这些组装机由于省去了大半的运输本钱及破损机修理费用，只需极少的组装98厘米高冰箱款温机〔相当于我们的713〕为例，他样可以以110元/台的价格往二级市场或终端配送，而一般从浙江机从浙江厂家的离岸价都是110加上13--18125--130元/还有很高的破损机修理费，价格本钱更高。这些组装机虽然用料很差，手工粗糙，但由于价格很低，在终端零售商和偏好低价消费的西南农村消费者眼里还是很受欢送的。它们虽然不是市场的主流，但对市场的冲击却很大。从地域上看，重庆本地组装机只有少数几个品牌，影响不大，但四川成都至少有十几个品牌，对市场冲击更大，四川地区宽阔的农村，成了滋长这些低价组装机的沃土。五、饮水机在流通环节中所面临的配送问题第11页 共23页饮水机到底属于大家电？小家电？还是中家电？中家电，但饮水机的个头却比电饭煲、电磁炉、压力锅、热水器、灶具四周都是塑料或薄钢板，显得非得脆弱，不同于其它家电，极易在运输过程中产生外塑料板破损或侧板受压变形。饮水机在销售的终端商以及顾客手中不易产生破损，饮水机的破损主要来自渠道流通环节：从厂家通过货运发货到代理商处易产生一次破损，目前浙江机的整车破损率在5%左右；从代理商处通过货运转发下级经销商则会产生更为严峻的二次破损，由于很多都是发零担，这一级破损率至少在5%以上，因此，产品从厂家流通到二级经销商手中破损率高达10%以上，在全部家电产品中，算是最高的。产品在运输过程发生破损，虽然从理论上可以追究货运公司的责任，但在实际操作中，权利和责任通常很难划定，索赔难上加难。通过本人走访的状况看，很多批发商对行业混乱无序，生存压力大，导致商家怨声载道，很多以前很有实力的批发商都退出了饮水机行业，本人所接触过的就有好几位。其实在某种程度上，正是饮水机在配送中消灭极高破损率的特定现象，才催生了成渝两地组装机的消灭。这里需要说明的是，由于美的、安吉尔等名牌饮水机代理商实力强，都自第12页 共23页己有车辆配送，经销商要货量也大，都是整车配送，所以运输破损的问题不突出。由于目前中国货运状况都是野蛮装卸，饮水机货运及中转过程中消灭破损不行避开，这是每一个饮水机厂家必需面对的问题，必需做好包装保护措施，以尽量降低货运破损，如整机用塑料膜包裹，四角加竖泡沫保护等等。六、重庆、四川地区一般百姓消费需求力气及消费习惯重庆、四川地区地处西南，经济相对落后，人民收入水平偏下，消费力量较低。长期以来，这里的老百姓在购置家电产品时形成了货比三家的消费习惯，通常买一件家电，要到市内来回斟酌，决策慎重。总得来说，这里的乡镇、农村消费者更前不久在四川蒲江县跑市场时就曾遇到一个百姓，原本看上我们的713温机，但报价后他觉得太高，称有邻居购置的其它品〔当时零售报288元识观念落后，对家电产品本身不甚了解，他们在购置高档产品时，一般认定名牌货，心里踏实信得过；要么买低价产品，划得来，中档及中高档产品显得有些犯难，老百姓长期以来形成的消费习惯不是一个厂家几个人所能转变得了的，市场引导任重而道远。第13页 共23页七、两地饮水机批发商普遍的经营思路及模式我在前面已经分析过，四川、重庆地区的饮水机市场呈现两极分化的特点，高端局部只有美的、安吉尔、沁园等为数极卖场和渠道两条通路都走，但更侧重于大型终端卖场。这些实他们是市场的主流。有来自浙江的上游低价货源，还有下游西南地区百姓偏好低价消费的习惯，现有的市场格局很大程度上13-18元/台的运费再加上15--25元/台的利润，再往下级经销商发货，有的可由二级经销转手，有的直发终端零售，但流通层级不超过二级，由于那样会失去价格优势。另外，也有相当局部的浙商在批发商现有的这种低价经营思路和模式促使行业向更低层次进展，市场价格被渐渐拉低，而市场状况又反过来固化批发商的低价经营思路及模式，长此以往，饮水机行业特别是中低端市场不免进入死胡同，除美的、安吉尔、沁园等少数几个知名品牌外，其它品牌将面临更大生存压力。八、我司产品与竞争者的比较1、我司产品与名牌机的比较第14页 共23页美的、安吉尔、沁园、浪木等名牌常规机平均供价比我司产品高20--3030完全承受的。从用料来看，名牌机的整机用料根本都是承受顶级用料〔个别特价机型除外秀丽，气派，就产品本身而言，必需成认，我司产品在整体上还远无法与其相比。还有很重要的一点，就是名牌机型号多，系冰3713710711、712与710同；706718706类同，型号太少，根本不适合在大型卖场摆版销售，在中型商场以专柜形式呈现亦不太适合。2、我司产品与杂牌机的比较低价杂牌机已经主导了西南市场，它们是我们最主要的竞争对手。前面的章节已经提到，在低端市场的上限局部，有一些用料做工稍好的产品，大约有十几个品牌，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强、航oem自己的品牌。下面拿我司产品与其作一比较：外部组件上：它们部格外壳用abs回料，局部用abs，有的是全塑，深安有的机型用全abs料。侧板一般为0.4--0.5mm，外部组件上我们有优势；第15页 共23页内部组件上：冰机相差不大，热胆它们承受大胆，外用发泡料包裹，我司产品为小胆，外用泡沫包裹，逊于它们；机上顶盖我们与分水槽整体成形，它们大多是分开，这一点我们优势明显。饮水机调研报告2随着人们生活水品的渐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种的安康的生活态度和方式。对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案设计供给重要的数据与信息。本次调查实行问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员，购置选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象，以及所能承受的价格等。一、市场特征经调查：如今，饮水机市场根本上已经形成群雄混战的局生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年月，中国第一台饮水机就在此诞生，为今日“长三角”饮水机行业打拼天下大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示，“珠三角”水兵第16页 共23页团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。饮水机经过数十载的进展，浙粤两派在技术进展的趋势上也有所不同：浙江水兵团留意进展具有市场进展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成确定规模饮水产品进展研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则留意传统饮水机产品功能上的更换代，节能、环保等概念被赐予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以44.86%的市场占有率，又占据着确定的优势。目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多实行的是代理商模式，第17页 共23页厂家根本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖却使得厂家在市场营销上消灭真空，由于无法准时把握市场进展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着确定的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容无视。广东饮水机企业假设想连续引领市场，就必需认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能渐渐丧失现有的市场份额。另外，从市场消费状况来看，调研结果显示，中低档价格101~300500小局部高端用户。不打算购置饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是由于消费观念的缘由而不购置饮水机，饮水机本身目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、第18页 共23页外观造型、质量、性能、功能、效劳等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电状况。节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中表达的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购置费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也格外薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比较少的。二、产品德局企业提高产品售价的方法是为饮水机增加附加功能，使饮水机不仅具有一般的加热功能，更通过增加装置改进技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等安康饮水功能，此外，还增加了外加热、温开水等人性化设计。在发生的一系列“公共安康危机大事”，消费者意识到饮水安康的重要性，也让企业在饮水安康方面下足了功夫，美的以及奇贵推出的反渗透取水原理，都在从饮水技术和饮水操作环节进展着改善水质的努力。目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石”技术，引领饮水机向更自然安康的方向进展。对于商家在饮水机上所花的这些心思和创，有些消费者第19页 共23页是否有用关键还要看市场的检验。也有饮水机经销商表示，增加附加功能是不少厂家都宠爱承受的策略，有些功能增加的研发费用不愿定高，但价格确可以提高不少。400——500元产品最受欢送，国美电器每周公布的饮水机销售排行榜前十位中，2001/5到，其余大局部售价在500元上下。但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列。冷热型的饮水机中，立式占90.4%，台式9.5%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占74.2%，台式占25.888.2%，台式占11.886%的市场份额，台式产品所占份额相对较少。三、市场调查表、问