adidas官方旗舰店2024年“618”淘宝平台活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1adidas官方旗舰店店铺简介........................................................................................1

1.1店铺介绍............................................................................................................1

1.2目标消费者........................................................................................................2

1.3店铺SWOT分析...............................................................................................2

1.3.1优势.........................................................................................................2

1.3.2劣势.........................................................................................................3

1.3.3机会.........................................................................................................3

1.3.4威胁.........................................................................................................4

2活动选品.......................................................................................................................5

2.1选品数据分析....................................................................................................5

2.2选品信息解读....................................................................................................7

3618活动方案具体细则................................................................................................8

3.1前期准备............................................................................................................8

3.1.1库存准备.................................................................................................8

3.1.2客服准备.................................................................................................8

3.1.3物流准备.................................................................................................9

3.2推广方案............................................................................................................9

3.2.1站内推广.................................................................................................9

3.2.2站外推广...............................................................................................10

3.3预热期活动.....................................................................................................10

3.3.1满减活动..............................................................................................10

3.3.2限时秒杀...............................................................................................11

3.3.3互动游戏..............................................................................................12

3.3.4邀请好友助力.......................................................................................13

3.4活动当天.........................................................................................................14

3.4.1限时秒杀...............................................................................................14

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.4.2满额赠品...............................................................................................15

3.4.3互动抽奖...............................................................................................15

3.4.4会员专享折扣.......................................................................................16

3.5活动后期.........................................................................................................17

3.5.1晒单评价..............................................................................................17

3.5.2积分兑换...............................................................................................17

3.5.3复购优惠...............................................................................................18

4活动预算.....................................................................................................................19

5预期活动效果.............................................................................................................19

6总结.............................................................................................................................20

参考资料........................................................................................................................21

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

adidas官方旗舰店2024年“618”淘宝平台活动方

案

1adidas官方旗舰店店铺简介

1.1店铺介绍

Adidas官方旗舰店，作为国际知名运动品牌Adidas的官方在线购物平台，

一直以来都是广大运动爱好者的首选之地。我们秉持着为每一位消费者提供最

新、最全的Adidas运动装备和鞋类产品的宗旨，不断创新、追求卓越，致力于

为您带来无与伦比的购物体验。

店铺设计：独具匠心，运动风尚尽显

步入Adidas官方旗舰店，您会立刻被那充满活力与激情的店铺设计所吸

引。我们巧妙地将运动元素与时尚理念相结合，营造出一种独特的购物氛围。

无论是店铺的整体布局，还是细节之处的装饰，都透露出浓厚的运动气息，让

您在购物的同时也能感受到运动的魅力。

产品线：丰富多样，满足您的所有需求

在Adidas官方旗舰店，您可以找到涵盖跑步、篮球、足球、训练等多个领

域的运动装备和鞋类产品。无论您是专业运动员，还是业余爱好者，都能在这

里找到适合自己的产品。我们拥有丰富的产品线，不仅满足了不同消费者的需

求，更展现了Adidas在运动领域的专业实力。

品质保证：精益求精，追求极致体验

我们深知品质对于消费者的重要性，因此，Adidas官方旗舰店对每一件产

品都进行严格的质量控制。我们精选优质材料，注重细节处理，确保每一件产

品都能达到最高的品质标准。同时，我们还提供完善的售后服务，让您在购物

过程中无后顾之忧。用户满意度：行业领先，口碑相传

图1阿迪达斯天猫旗舰店主页

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

我们的努力也得到了广大消费者的认可。Adidas官方旗舰店拥有极高的用

户满意度，DSR评分持续保持在行业领先水平。这不仅是对我们工作的肯定，

更是对我们未来发展的鞭策。我们将继续努力，不断提升服务质量，为消费者

带来更好的购物体验。

图2天猫旗舰店DSR评分图

1.2目标消费者

我们的目标消费者主要是18-35岁的年轻人，他们热爱运动，注重健康，

追求品质生活。这部分人群具有较强的消费能力和购买意愿，是Adidas官方旗

舰店的主要客户群体。

1.3店铺SWOT分析

1.3.1优势

（1）品牌优势：Adidas作为全球领先的运动品牌，具有强大品牌影响力：

在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌

运动鞋，显示了其强大的品牌影响力。拥有强大的品牌影响力和知名度，为店

铺带来更多的流量和高达3780.7万的粉丝量。

图3：店铺印象图

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

（2）产品优势：Adidas官方旗舰店提供丰富的产品线，覆盖多个运动领

域，满足不同消费者的需求。同时，产品质量可靠，具有创新和试验精神：阿

迪达斯在材料和技术上的试验使其在历史上一直保持领先地位，例如采用袋鼠

皮绷紧鞋边，四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可以更换鞋钉。性能优异，

得到广大消费者的认可。

（3）服务优势：我们提供优质的售前、售中和售后服务，包括专业的客

服团队、便捷的物流服务和完善的退换货政策，为消费者提供无忧的购物

体验。

1.3.2劣势

（1）价格较高：与竞品相比，Adidas产品的价格相对较高，可能会限制

部分消费者的购买意愿。

图4：店铺动态评分

（2）竞争激烈：运动品牌市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和服务水

平，以吸引和留住消费者。

（3）现阶段店铺综合评价与同行业相比都较低

1.3.3机会

（1）线上购物趋势：随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，线上购

物已成为主流趋势。Adidas官方旗舰店可以利用这一趋势，扩大市场份额。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

图5：2019年中国运动鞋电商平台口碑比较

（2）运动健康产业发展：随着人们对健康的重视程度不断提高，运动健康

产业迎来了快速发展。Adidas作为运动品牌的领导者，可以抓住这一机遇，提

升品牌影响力。

1.3.4威胁

（1）市场变化：市场环境和消费者需求可能发生变化，需要Adidas官方

旗舰店及时调整策略，适应市场变化。

图6：2023年中国运动鞋服市场主要企业收入对比图

（2）竞品压力：竞品可能通过降价、提升服务质量等手段抢夺市场份额，

对Adidas官方旗舰店构成压力。

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

2活动选品

2.1选品数据分析

在本次“618”活动中，adidas官方旗舰店将进行精心选品，以确保满足广

大消费者的需求。选品过程中，我们深入分析了市场趋势、消费者喜好以及店

铺历史销售数据，最终确定了以下选品策略。

以下是选品数据分析的表格展示：

表1选品数据分析

序

产品名称总销量销售占比

号

1SUPERSTAR经典贝壳头运动板鞋19000017.5%

2ProBounce2018团队款实战篮球运动鞋1080009.9%

3LITERACER休闲实用舒适跑步鞋1006009.3%

4PROBOUNCE团队款实战篮球运动鞋1004009.2%

ENTRAP休闲运动板鞋少年感复古篮球

51000009.2%

鞋

6OWNTHEGAME团队款实战篮球运动鞋900008.3%

7「泡泡鞋」HI-TAIL经典复古运动鞋800007.4%

8ENTRAP休闲运动板鞋700006.4%

9「T头鞋」SAMBAOG复古板鞋600005.5%

10「波波鞋」OZWAVE厚底休闲老爹鞋500004.6%

11ENTRAP休闲运动板鞋400003.7%

12OZWEEGOCELOX经典运动复古老爹鞋300001.8%

13DURAMOSL训练备赛轻盈跑步运动鞋200000.9%

14LITERACER休闲舒适跑步鞋100000.8%

15PUREBOOSTGO休闲舒适跑步运动鞋83000.7%

16ADIPUFF面包鞋型经典棉鞋80000.6%

17「T头鞋」VLCOURT休闲运动板71000.6%

18「增嗨鞋」HAIWEE运动复古老爹鞋70000.6%

19DAILY3.0男子休闲场下篮球运动帆布鞋60000.5%

20「面包鞋」COURTIC麂皮运动板鞋6000.3%

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

22合计1086000100%

总销量

SUPERSTAR经典贝壳头运动板

18%

鞋

ProBounce2018团队款实战

篮球运动鞋

37%LITERACER休闲实用舒适跑步

鞋

10%

PROBOUNCE团队款实战篮球

运动鞋

ENTRAP休闲运动板鞋少年感复

古篮球鞋

9%OWNTHEGAME团队款实战篮

球运动鞋

其他

8%9%

9%

图7各类鞋子销售占比

图8爆品占比图

根据以上数据分析，adidas官方旗舰店可以制定出更加精准和有效的选品

策略，以满足广大消费者的需求并提升店铺在“618”活动中的销售业绩。例如，

针对运动鞋和运动服等热销产品，可以加大库存量和推广力度；针对运动配件

和休闲鞋服等具有潜力的产品，可以通过差异化和个性化策略吸引更多消费者

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

关注。

2.2选品信息解读

在选品过程中，我们特别关注了卖得比较好的爆款商品。这些商品不仅销

量高，而且受到消费者的广泛好评。以下是爆款商品的表格展示及文字描述：

表2选品信息解读

序号产品名称产品图片产品价格产品卖点

SUPERSTAR经

轻盈透气，缓震

1典贝壳头运动899

回弹

板鞋

ProBounce

舒适面料，时尚

22018团队款实399

设计

战篮球运动鞋

LITERACER

实用便捷，耐用

3休闲实用舒适99

可靠

跑步鞋

PROBOUNCE

高性能，专业设

4团队款实战篮799

计

球运动鞋

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

ENTRAP休闲

柔软透气，运动

5运动板鞋少年299

自如

感复古篮球鞋

OWNTHEGAM

多功能，易于携

6E团队款实战篮69

带

球运动鞋

3618活动方案具体细则

3.1前期准备

3.1.1库存准备

为确保618期间商品供应充足，我们提前对热销商品进行了库存预测和备

货。同时，与供应商建立了紧密的沟通机制，确保在库存紧张时能够及时补货，

满足消费者需求。我们并将仓库里的所有物品进行分类，并清理掉不需要的物

品，这样也可以整理出更大的空间，防止物品混用勿用。清点之后将现有的物

品按照规定摆放好，并做好标识，防止随意堆放造成物品混淆不清，需要的东

西找不到等情况发生。物品摆放一目了然，不仅让工作环境变得干净整洁，让

人心情愉悦，还能减少找东西浪费的时间，提高工作效率

3.1.2客服准备

客服团队在618前进行了专业培训，提高了服务效率和质量。我们增加了

客服人员数量，确保在活动期间能够快速响应消费者的咨询和投诉。同时，我

们优化了客服工作流程，提高了问题解决速度。我们并将客服分组，分为售前、

售后、异常处理、催付组等等，这样细化就更能专注解决问题。还有对于工具

要熟练使用，因为工作量增了，也需要有更高的奖励，这样客服才能更用心

的服务。对于可能会出现的异常情况，要做好应急处理的方案才行，避免客户

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

闹情绪。

3.1.3物流准备

我们与多家快递公司建立了合作关系，确保在618期间能够快速发货。同

时，我们优化了仓储管理，提高了拣货、打包和发货的效率。并提前盘点备货

为应对可能出现的物流高峰，我们还在活动开始前一周，对仓库库存进行盘点，

特别是对于爆款且库存少的货物。做到账务相符，即系统库存与实际库存一致，

以免出现超卖，少卖等问题。我们还制定了应急预案，确保消费者能够及时收

到商品。

3.2推广方案

我们将采用站内推广和站外推广相结合的方式，提高店铺知名度和曝光率。

3.2.1站内推广

（一）直通车推广

1.关键词策略

选词：利用淘宝指数、生意参谋等工具，分析用户搜索习惯，筛选与Adidas

官方旗舰店产品高度相关的关键词，如“阿迪达斯运动鞋”、“Adidas篮球鞋”

等。

分组：将关键词按产品类别、竞争程度、搜索量等因素进行分组，便于后

续的精准投放。

2.广告创意制作

标题：设计简洁明了、吸引眼球的广告标题，突出产品特点、优惠信息或

活动亮点。

图片：使用高清、美观的产品图片，确保与广告文案内容相符，提升点击

率。

3.落地页优化

页面设计：确保落地页与广告内容一致，布局清晰，突出产品卖点，方便

用户快速了解产品信息。

购物流程：简化购物流程，提供便捷的支付方式，降低用户购买门槛。

4.投放与调整

投放时间：根据店铺流量和用户需求，选择合适的投放时间段，确保广告

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

效果最大化。

数据监控：实时关注广告数据，包括点击率、转化率等指标，根据数据反

馈及时调整关键词、出价和广告创意。

3.2.2站外推广

（一）抖音平台推广

1.短视频制作

内容策划：结合Adidas品牌特点、产品优势及活动亮点，策划具有吸引力

的短视频内容。

拍摄与制作：邀请专业团队进行拍摄和后期制作，确保视频质量上乘，吸

引用户关注。

2.直播推广

主播选择：合作具有影响力的抖音主播，利用主播的粉丝基础进行产品推

广。

直播内容：在直播中展示产品特点、使用方法等，同时设置互动环节，吸

引观众参与。

3.话题挑战

话题设置：结合Adidas品牌及活动特点，设置具有话题性的挑战，鼓励用

户参与。

奖励机制：设置参与奖励，如优惠券、产品赠送等，激发用户参与热情。

通过上述站内推广和站外推广相结合的方式，我们将全面提高Adidas官方

旗舰店的知名度和曝光率，吸引更多潜在用户关注和购买，为2024年“618”

鞋类活动的成功举办奠定坚实基础。

3.3预热期活动

3.3.1满减活动

活动名称：满减大放送

活动时间：618购物狂欢节前一周

活动内容：消费者在活动期间，在我们店铺内购买指定商品，只要满足一

定金额条件，即可立即享受优惠减免。不同的商品有不同的满减金额，您可以

在店铺页面详细浏览并选择您心仪的商品。无论是时尚服饰、潮流鞋履，还是

家居用品、电子产品，我们都为您准备了丰富的选择。

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

此次“满减大放送”活动，是我们为了回馈广大消费者一直以来的支持与厚

爱而特别推出的。我们希望通过这次活动，让更多的消费者能够以更优惠的价

格购买到高品质的商品，享受到更愉悦的购物体验。

活动细则：

1.满减门槛：设置多个满减档次，如满XXX元减XX元，满足条件即可

享受优惠。

2.商品范围：大部分商品参与，特殊商品除外，具体以商品页面标注为准。

3.计算方式：按订单商品金额累计，不包括运费等其他费用。

4.退换货处理：退换货后优惠按实际金额调整。

5.活动叠加：可与部分店铺优惠叠加，具体以公告为准。

6.活动限制：同一订单限享一次优惠，禁止恶意刷单。

图9618活动优惠专区

3.3.2限时秒杀

活动内容：限时秒杀

活动时间：618购物节前三天，每日特定时段火热开启

活动内容：我们从店铺中精选了一部分热销商品，这些商品不仅品质上乘，

而且深受消费者喜爱。在活动期间，这些商品将以低于市场价的价格进行限时

秒杀，让您有机会以更实惠的价格购买到心仪的商品。但是请注意，秒杀商品

数量有限，先到先得！一旦商品售罄，将不再补货。因此，我们建议您提前浏

览店铺页面，了解秒杀商品的详情和秒杀时段，确保在活动期间能够及时下单

购买。

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

此次“限时秒杀狂欢”活动旨在通过价格优势和紧张刺激的倒计时，激发消

费者的购买欲望，带动销售额的快速增长。我们相信，这场活动一定会让您感

受到前所未有的购物乐趣和实惠！

活动细则：

1.秒杀商品：精选热销鞋款参与秒杀，数量有限，售完即止。

2.秒杀价格：秒杀商品将享受大幅度降价，价格远低于日常售价。

3.购买限制：每个用户在同一秒杀活动中对同一款商品限购一定数量。

4.下单与支付：用户需在秒杀活动规定的时间内完成下单并支付，逾期订

单将自动取消。

5.库存更新：秒杀商品库存实时更新，一旦售罄，将无法继续购买。

6.退换货政策：秒杀商品遵循店铺正常的退换货政策，但需注意秒杀商品

库存有限，退换货可能会影响用户的购买机会。

图10限时抢购产品图

3.3.3互动游戏

活动名称：购物闯关赢大奖

活动时间：618前一周内持续进行

活动内容：设计一款与购物相关的互动游戏，如答题闯关、拼图游戏等。消费

者参与游戏并达到一定分数即可获得优惠券、积分等奖励，提高消费者参与度

和购物体验。

活动细则：

1.参与方式：用户需按照活动页面或店铺公告的指示，参与指定的互动游

12

湖南商务职业技术学院毕业设计

戏。

2.游戏规则：游戏规则将在活动页面或店铺公告中详细说明，用户需遵守

规则进行游戏。

3.得分与排名：游戏将根据用户的得分进行排名，得分越高，排名越靠前。

4.奖励设置：根据排名或特定条件，设置相应的奖励，如优惠券、店铺积

分、实物礼品等。

5.奖励发放：奖励将在活动结束后的一定时间内，通过店铺指定的方式发

放给获奖用户。

6.作弊处理：如发现用户存在作弊行为，店铺有权取消其活动资格及所获

得的奖励。

活动图片：

图11：618满减活动宣传图

3.3.4邀请好友助力

活动内容：邀请好友助力

活动时间：2024年6月15日至2024年6月18日

活动内容：用户在活动页面邀请好友参与活动，双方均可获得店铺优惠券

或积分奖励。

活动细则：

1.邀请方式：用户通过活动页面生成专属邀请链接或二维码，分享至社交

平台或发送给好友。

2.奖励机制：被邀请的好友成功参与活动后，邀请人和被邀请人均可获得

相应奖励，奖励数量或金额根据活动设定而定。

3.奖励发放：奖励将在被邀请人成功参与活动后的24小时内自动发放至用

13

湖南商务职业技术学院毕业设计

户账户。

4.作弊处理：如发现用户存在作弊或刷单行为，店铺有权取消其活动资格

及所获得的奖励。

活动图片：

图12：邀请好友活动图

3.4活动当天

3.4.1限时秒杀

活动名称：限时秒杀

活动时间：2024年6月18日全天

活动内容：精选多款热销鞋款进行限时秒杀，价格直降，数量有限，先到

先得。

活动细则：

1.秒杀商品将在活动页面显著位置展示，并标注秒杀价格及剩余数量。

2.用户需在规定时间内完成下单并支付，逾期将失去秒杀资格。

3.每款鞋款数量有限，售完即止。

活动图片：

14

湖南商务职业技术学院毕业设计

图13：限时秒杀

3.4.2满额赠品

活动名称：满额赠品

活动时间：2024年6月18日全天

活动内容：单笔订单满一定金额即可获得精美赠品。

活动细则：

1.赠品将在用户支付成功后随订单发出。

2.赠品数量有限，送完即止。

3.同一订单只能享受一次赠品赠送，不可叠加。

活动图片：

图14：满额大赠礼

3.4.3互动抽奖

活动名称：互动抽奖

活动时间：2024年6月18日全天

15

湖南商务职业技术学院毕业设计

活动内容：用户参与店铺互动，如分享活动页面、发表评论等，即可获得

抽奖机会。

活动细则：

1.用户需按照活动页面提示完成互动任务，获得抽奖资格。

2.抽奖结果将在活动结束后公布，奖品将在公布后一周内寄出。

3.同一用户可多次参与互动，但同一任务只能获得一次抽奖机会。

活动图片：

图15：幸运大抽奖

3.4.4会员专享折扣

活动名称：会员专享折扣

活动时间：2024年6月18日全天

活动内容：店铺会员可享受额外折扣优惠。

活动细则：

1.会员需在活动开始前登录并验证会员身份。

2.会员折扣可与店铺其他优惠活动叠加使用。

3.会员折扣仅限会员本人使用，不可转让。

活动图片：

16

湖南商务职业技术学院毕业设计

图16：会员专属

3.5活动后期

3.5.1晒单评价

活动名称：晒单评价

活动时间：2024年6月19日至6月25日

活动内容：鼓励用户在收到商品后晒单并发表评价，优秀评价可获得店铺

优惠券奖励。

活动细则：

1.用户需在规定时间内上传购买商品的照片及评价内容。

2.评价内容需真实、客观，不得涉及虚假宣传或恶意攻击。

3.店铺将根据评价质量选出优秀评价，并赠送相应金额的优惠券。

活动图片：

图17：评价活动返现

3.5.2积分兑换

17

湖南商务职业技术学院毕业设计

活动名称：积分兑换

活动时间：2024年6月19日至6月30日

活动内容：用户可使用店铺积分兑换商品或优惠券。

活动细则：

1.用户需在活动页面查看可兑换的商品及优惠券列表。

2.兑换成功后，商品或优惠券将直接发放至用户账户。

3.积分兑换的商品或优惠券数量有限，兑完即止。

活动图片：

图18：积分兑换活动图

3.5.3复购优惠

活动名称：复购优惠

活动时间：2024年6月19日至7月5日

活动内容：鼓励用户在活动后期再次购买，提供复购优惠。

活动细则：

1.用户需在规定时间内完成复购，并满足复购金额要求。

2.复购优惠可与店铺其他优惠活动叠加使用。

3.复购优惠仅限活动期间内有效，过期无效。

活动图片：

图19：老客户复购链接

18

湖南商务职业技术学院毕业设计

4活动预算

为确保adidas官方旗舰店2024年双618活动的顺利进行，并达到预期效

果，我们制定了以下详细的活动预算。预算涵盖了各个方面的费用，并用表格

形式进行列举，以便更清晰地展示各项明细。

表3活动方案预算

单价数量

活动项目合计/元

/元/天

淘宝直通车广告20001020,000

客服费用15001015,000

抖音平台广告20001020,000

微博，微信平台推广10001010000

总计65000

5预期活动效果

除了用文字描述外，我们也通过以下表格详细列举了预期的活动效果，包

括销售额、好评率等重要指标。这些指标将帮助我们全面评估活动的成功与否，

并为未来的营销活动提供有价值的参考