搜索竞价方案策划

搜索竞价方案筹划

雅虎中小企业网络营销事业部0搜索竞价方案筹划方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化1方案支持工作流程图2搜索竞价方案筹划

方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化3获取客户信息4搜索竞价方案筹划方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化5方案制作竞价词标题简介URL地址6方案制作竞价词的选择竞价词：指客户在使用搜索竞价产品时提交的具有商业价值的词汇。

不必出现在URL地址相对应的页面上，但要求与网站整体内容具有相关性。网页内容相关互联网用户搜索词汇竞价词7

方案制作竞价词的分类相关词派生词核心词竞价词8核心词搜索用户的第一意识词汇相对含义宽泛的统称词汇客户所在行业、主推产品如：买花；送礼如：购置鲜花；汽车销售如：“汽车”、“旅游”、“机械”9特点：流量大、用户受众面广、出现的概率大核心词很高的潜在客户访问量高访问量价格因素准确描述10如何挑选核心词客户网站

首页主要内容的行业属性

品牌名称、产品名称 公司简介 关于我们 与公司整体介绍相关的栏目11派生词产品名称、产品型号等行为词＋核心词；定语＋核心词；核心词＋行为词由核心词为中心，左右衍生的相关词汇如：北京鲜花；抗震硬盘；机票预定….12特点：定位准确，针对性强。会带来较高转化率。派生词专业性强价格相对较低用户目的性强客户转化率高13如何挑选派生词客户网站 产品、效劳介绍 产品、效劳展示 产品分类目录 与产品、效劳相关的栏目14如何加工派生词300个城市名称宾馆预订酒店预订预订宾馆预订酒店+竞价词机票预定如此类推！例如携程网的主要效劳工程是“酒店预订”、“机票预订”,携程的宾馆预订效劳覆盖全国近300个城市，机票预订效劳覆盖全国37个大中城市。15相关词站在客户的角度，为客户提供相关词汇的建议“相关”：最关键的一点，概念的关联性。联想mp3－时尚；鲜花礼品网－情人节，母亲节；16特点：扩大竞价词的范围，使客户的竞价词做到大面积覆盖，重点转化。相关词覆盖面广价格相对较低描述性强的标题和简介提升潜在客户访问量17可查询按周潜在客户访问量排序的相关词汇最多可同时添加10个搜索词工具18标题可以直接用公司名称或网站名称来做标题例如：四川省中国国际旅行社可以是“公司字号加产品效劳”来做标题例如：e龙网—特价机票预订可以是一句加有公司字号或商标的描述性语句来做标题例如：携程网提供北京酒店预订效劳可以是一句加有公司字号或商标的广告语例如：买HP多功能一体机送西门子无绳19标题

标题与竞价词不能完全相同好处？标题不能超过20个字。(中英文数字均算为1个字)标题要带公司字号或网站信息好处？20简介如何撰写根据客户网站公司简介关于我们与公司整体介绍相关的栏目写简介21简介标题或简介中必须包含竞价词网站简介不能超过80个字。(中英文数字均算为1个字)不包含影响页面效果的特殊字符。22URL地址网站应链接到与竞价词直接相关的页面，使用户能够方便快捷地找到搜索的内容。

23方案模版很方便的判断剩余字数24案例分析－情雨花都业务范围：全国大中城市在线鲜花礼品速递客户需求：网上“晴雨花都”的品牌推广高访问量下确保适当的转化率月推广预算控制在5000元左右客户需求分析25案例分析－情雨花都26核心词派生词相关词案例分析－情雨花都27案例分析－天瑞达28案例分析－天瑞达客户上线时间活泼词总数潜在客户访问量竞价推广费20040721～20040830282160203.61、过程中，只与客户一次，面谈一次，沟通停留于产品推广层面；2、无文字性方案文本3、词库不深、不广；4、后续无评估、无优化。客户价值感受产品推广形成方案方案再优化策略再沟通培育忠诚策略沟通方案评估强化体验29搜索竞价方案筹划

方案支持业务流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化30方案确定和客户沟通后确定方案31方案确定〔上线〕核心词是客户目标推广词流量高、潜在客户访问量高、更好的客户感受核心词价风格整让客户的核心词排在性价比最好的位置方案提交建议将竞价词归类,以便对词汇跟踪管理32搜索竞价方案筹划方案支持工作流程图获取客户信息方案制作方案确定方案优化33方案优化的意义评估方案制作的效果〔对方案筹划人员〕评估周期新方案上线或者方案优化调整上线后3天看实际效果,是否与上线前预算有明显出入,及时做相应修改报表所有竞价词的平均价格﹑潜在客户访问量﹑竞价推广费用、位置等数据效果分析根据报表分析客户目前的情况，给出具体建议，客户需按那种方式进行方案优化。34方案优化的意义持续不断为客户提供专业的网络营销推广建议〔对客户〕。通过具体的优化操作,可以帮助客户明显提高搜索竞价网络营销的效果,并让客户体会到我们良好专业的客户效劳,提升客户使用价值感受35数据统计36明确客户需求37方案优化方案效果跟踪〔使用统一的数据统计、方案优化需求模板〕

a〕跟踪日潜在客户访问量、日竞价推广费用；

b〕如果没有到达客户的预期，那么根据客户的原始方案筹划需求表及时对方案进行调整，以到达客户预期；

c〕客户满意先期投放效果，希望增加新需求的时候，需要与客户确认方案优化需求。

38方案优化的具体操作价风格整原那么：经客户同意书面授权优点调高竞价词排名,增加潜在客户访问量,销售额明显提高,客户效果也会成倍增加。39方案优化的具体操作价风格整方法利用自动竞价设定最高限额保证位置靠前每天跟踪词语,手动及时调整竞价词的价格,保证最正确位置的出现40方案优化的具体操作调整竞价词原那么：经客户同意书面授权优点选择竞价词越多，可能被潜在客户访问的时机就越大；也会有更多的时机出现在搜索用户面前。41方案优化的具体操作调整竞价词继续深挖客户同行业产品竞价词,尽可能拓展相关词和派生词方法寻找相关行业的产品进行添加,但要注意合理的关联性适当的在词语中增加空格和同形同义词42方案优化的具体操作标题和简介的修改原那么：经客户同意书面授权优点标题简介撰写清晰明确，将有助于锁定真正的潜在客户，确保客户转化率43方案优化的具体操作标题和简介的修改利用知名企业品牌效应,突出品牌结合产品特性,宣传自有产品的优良品质使用特殊的语气制造悬念,吸引人眼球引用客户广告用语,个性鲜明方法44案例－西安广济医院西安广济医院〔国际肿瘤康复网〕业务范围：会聚了国内外最专业、最权威的肿瘤专家、教授和学者。借助互联网通讯技术的平台，毕生致力于全球肿瘤患者的康复事业。

需求：每月12000元预算45案例－西安广济医院46案例－西安广济医院肺癌的治疗肺癌脑转移食道癌晚期食道癌手术后的治疗胃癌的症状及治疗癌症肺癌治疗肺癌专家食道癌治疗食道癌中医治疗胃癌细胞肿瘤治疗小细胞肺癌中医治疗肺癌食道癌的治疗胃癌治疗胃癌转移胰腺癌肺癌晚期小细胞肺癌的治疗食道癌治疗方法胃癌的治疗胃癌术后血癌肺癌早期肺癌晚期的治疗食道癌药品胃癌晚期乳腺癌的治疗胆囊癌治疗肺癌骨转移肺癌中药食道癌的治疗方法小胃癌乳腺癌治疗甲状腺癌原发性支气管肺癌中药抗癌肺癌食道癌症状及治疗残胃癌中医治疗乳腺癌脑癌肺癌晚期治疗肺癌综合治疗食道癌医院胃癌网炎性乳腺癌尿道癌肺癌新药肺癌医院老年食道癌黏液细胞胃癌乳腺癌网贲门癌非小细胞肺癌肺癌医生食道癌症状治疗胃癌晚期的治疗治疗乳腺癌的药物骨癌肝癌宫颈癌直肠癌鼻咽癌食道癌肾癌乳腺癌肺癌胃癌

47案例－西安广济医院简介1

国家卫生部门认证，非营利性机构治疗肺癌新突破。由中国中医研究院、西安广济肿瘤研究中心共同研制成功的新一代抑扶抗肺癌新药“消瘤福康王”组合。简介2提供国际上权威、前沿、科学的医疗动态及新特药信息，为膀胱癌患者导航48FAQ竞价搜索结果是如何排序的？

多个客户同时竞买一个竞价词，搜索结果按竞价词的出价由高到低排列；客户出价相同的，按竞价词提交／修改的时间前后排列，竞价词提交／修改时间早排在前，竞价词提交／修改时间晚排在后。

49FAQ每个帐户能提交多少个竞价词？

每个客户帐户所能提交的竞价词数目没有限制，无论客户提交多少个竞价词，均按网站的实际潜在客户访问量计费，只提交竞价词不竞价不收取费用。

50FAQ怎么知道搜索竞价系统统计的可信度？

客户自助系统可以向客户提供详尽的竞价词统计报告，系统每30分钟刷新一次，每天24：00做当日结算。客户可以随时登录查看竞价词其中任何一天的消费情况，查看截止到前一天的每天