传媒公司广告销售团队长绩效考核表

传媒公司广告销售团队长绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率团队总销售额40%1000万元按实际销售额与目标的百分比计算得分。例如，完成目标的100%得满分，每低1%扣2分，最高扣至0分。大客户销售额占比60%计算团队大客户销售额占团队总销售额的比例，比例每高1%加1分，最高加至20分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标的百分比计算得分。每多开发1个加2分，最高加至30分。合同续签率85%计算续签合同金额占上期合同金额的比例，比例每高1%加1分，最高加至15分。销售回款率95%按实际回款金额占应收金额的比例计算得分。比例每高1%加1分，最高加至10分。团队管理与培养团队人员留存率25%80%计算考核期内团队人员留存的比例，比例每高1%加2分，最高加至30分。下属绩效平均分85分计算团队下属绩效考核的平均分，每高于目标1分加1分，最高加至15分。团队培训参与率90%计算团队成员参与公司培训的出勤率，每高1%加1分，最高加至20分。团队建设活动参与度100%按团队参与公司组织的团建活动的比例计算得分。比例每高10%加5分，最高加至20分。下属晋升率15%计算考核期内团队下属晋升的比例，比例每高1%加2分，最高加至20分。客户关系维护客户满意度20%90分通过客户满意度调查问卷计算平均分，每高于目标1分加1分，最高加至20分。客户投诉率5%计算客户投诉数量占客户总数的比例，比例每低1%加2分，最高加至20分。客户复购率70%计算复购客户数量占所有客户数量的比例，比例每高1%加1分，最高加至20分。客户流失率10%计算流失客户数量占客户总数的比例，比例每低1%加2分，最高加至20分。客户关系管理活动12次按考核期内组织客户关系管理活动的次数计算得分。每多组织1次加1分，最高加至20分。市场拓展与策略新市场开发率15%20%计算团队开发新市场的业务量占团队总业务量的比例，比例每高1%加2分，最高加至30分。市场策略有效性90分通过市场策略执行效果的评估打分，每高于目标1分加1分，最高加至30分。竞品分析报告质量良好根据竞品分析报告的质量评估结果，被评为'优秀'加20分，'良好'加10分，'合格'加0分。创新营销方案数量5个按考核期内提出并实施的创新营销方案数量计算得分。每多1个加2分，最高加至20分。市场预算控制率95%计算实际市场费用占预算的比例，比例每高1%加1分，最高加至20分。本考核表用于评估传媒公司广告销售团队长的综合表现，包含销售业绩、团队管理、客户关系、市场拓展四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行打分。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：