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第四章竞争性战略分析掌握企业营销战略的类型、基本内容及应用掌握企业营销战略的类型、基本内容及应用基本内容市场表现战略类型精准布局稳健拓展高效渗透企业营销战略的类型（一）稳定战略积极防御消极防御主要目标:保持原有业务经营水平当企业业务增长困难需积蓄力量对抗竞争者时可采用企业营销战略的类型密集性发展：市场渗透、市场开发、产品开发三种形式多元化发展：同心多元化、水平多元化、集团多元化一体化发展：后向一体化、前向一体化、水平一体化（二）发展战略是企业在现有市场基础上开发新目标市场的战略企业营销战略的类型（三）收割战略法治与德治结合，健全完善法律法规，严惩违法经营制裁欺骗消费者、不正当竞争的企业（四）撤退战略企业公开、透明传播信息，不隐瞒产品问题消费者学会通过媒体辨真假，增强自我保护意识海尔的营销战略布局密集性发展战略中的产品开发从冰箱拓展到空调、洗衣机等其他家电产品早期的海尔专注于冰箱领域提升产品质量和服务，在国内冰箱市场占稳定地位，体现密集性发展战略中的市场渗透从国内拓展到全球，实行国际化销售海尔的营销战略布局01多元化发展海尔从家电延伸至金融、物流等行业属集团多元化。02一体化发展海尔向上整合供应链实现后向一体化向下布局渠道服务实现前向一体化并购同类企业实现水平一体化。思考与讨论市场稳增慢,选稳定战略积极防御(如优口味、提服务)还是消极防御(维现状)？若发展,选密集性发展哪种形式？现区域增门店(市场渗透)、拓新城市(市场开发)或推新烘焙品类(产品开发)？长远是否考虑多元化？如拓咖啡(同心)、进军餐饮(水平)或投食品供应链(集团)？连锁烘焙店营销战略选择的互动思考思考与讨论不只着眼短期利益，还考虑社会价值。海尔发展中重质量创新，兼履社会责任（如公益助农、绿色生产）。企业营销战略长远眼光社会担当总结升华会引导企业走向不同的发展路径不同的战略类型和内容组合明确各阶段目标，选合适发展路径，实现自我价值时为社会创造更多价值。人生战略企业营销战略类型、基本内容及应用分

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