财经应用文写作（下篇共上中下3篇）371

财经应用写作第八章财经信息文书了解财经信息文书的概念、特点和写作要求；掌握财经消息、新闻评论、产品说明书的概念、特点、结构和写作要求。学习目标目录

1

2

3

4第一节财经信息文书基础认知第三节新闻评论第二节财经消息第四节产品说明书第八章财经信息文书在知识经济社会，信息作为生产要素参与到经济活动中的各个环节，为组织和个人树立良好的社会形象、赢得公众的支持和理解、产生更多的经济效益发挥了重要的作用。如何主动地获取信息并进行有效的传播，需要借助财经消息、新闻评论、产品说明书等一些应用文种才能达到目的。第一节01财经信息文书基础认知一、财经信息文书的概念财经信息文书是指人们对经济现象进行说明、传播、报道的一种应用文体。财经信息文书能有效地对经济信息进行说明、传播，为经济生产带来直接效益，为消费者提供消费指南。财经信息文书包括财经消息、新闻评论和产品说明书等。二、财经信息文书的特点

1.准确性和真实性财经信息文书必须客观、真实地反映产品的内容，不允许有任何的夸张和虚构。二、财经信息文书的特点

2.指导性财经信息文书是对消费者消费行为的指导，同时也对企业生产发展起到一定的指导作用。二、财经信息文书的特点

3.时效性财经信息文书的内容具有针对性，是对正在发生的经济现象进行分析评价，因此具有非常强的时效性。二、财经信息文书的特点

4.严密性

财经信息文书的写作语言真实反映事物的本质特征，内涵准确，推理符合逻辑，能够简洁明了地对事物进行分析评价，避免使用容易产生歧义的笼统语言。三、财经信息文书的写作要求（1）选用恰当的表述方法。财经信息文书的不同文种有不同的表述方法，要从行文的需要出发，选择恰当的表述方法，表述问题恰如其分、清楚简洁。（2）结构合理规范。根据不同文种的不同功能确定不同的写作结构，通过结构的安排使读者一目了然地了解产品的信息及产品发展趋向、国家的政策等各方面的信息。（3）主题鲜明集中。财经信息文书要围绕主题选择能反映事物本质的典型材料来组织文章，一文一事，重点突出。凡是引用人名、地名、数据、资料都要予以核查，确保准确无误。第二节01财经消息一、财经消息的概念财经消息是指用简洁明快的语言，迅速、及时地对经济生活中新近发生的、有意义的事进行报道的一种应用文种，是在经济新闻中应用最多，也是最基本的一种应用文。它能够及时、准确地对国内外经济生活中出现的新情况、新成就进行报道，或者对经济生活中的一些工作成就、典型经验与教训进行反映，从事件中引出道理、总结经验，用以指导全局性工作。二、财经消息的种类财经消息主要有财经动态消息、财经短讯、财经综合消息和财经述评消息等类别。二、财经消息的种类

1.财经动态消息财经动态消息可以及时向社会传播国内外重大经济事件，对某部门、某单位或某一经济事件做概括性报道，如生产动态、建设成就及有价值的经营管理方面的最新消息等。动态消息有的是对刚发生的单独事件的报道，有的是对连续性事件的持续性报道。动态消息时效性最强，内容丰富多彩。二、财经消息的种类

2.财经短讯财经短讯是财经动态消息的浓缩和简化，以内容单一、文字简洁、篇幅短小、传播迅速为最大特点，一般只用几十字或一两百字直截了当地把一个财经新闻事实转告读者。二、财经消息的种类

3.财经综合消息财经综合消息是将若干地区、部门、单位或个人的有关财经工作的新情况、新成就、新经验、新问题等集中起来进行报道。财经动态消息报道的大多是一时一地一人一事，财经综合消息则是把若干相关信息集中在同一中心下进行报道，反映某一方面情况、成就、经验、动向和问题。它必须广泛采访，掌握相关的大量材料；叙述时既有概括的共性材料，又有具体的个别事例，并对报道的财经事实给出本质上的分析和解释。二、财经消息的种类

4.财经述评消息

财经述评消息是针对国内外的经济事件或者国内某一地区或部门财经工作中的某些现象、倾向、成绩或问题进行报道和述评。三、财经消息的特点财经消息属于新闻的一种，因而具备新闻的所有特点。财经消息必须是客观、真实、公正、全面、有正确立场的消息；同时，还要求新闻报道讲究时效，注重大众兴趣，并尽可能准确、清晰、简明、生动。四、财经消息的结构

1.标题（1）单行标题。（2）双行标题。（3）三行标题。四、财经消息的结构

2.导语导语是指新闻的开头部分。它的作用是将最重要、最能吸引人的事实或全文的中心思想概括出来，以便读者迅速了解新闻的主要内容，进而产生阅读兴趣。根据财经消息写作的目的和报道的内容、角度不同，导语的形式多种多样，常见的有以下几种：（1）叙述式。叙述式即用简练的文字把消息中最主要的新闻事实概括地书写出来，这是最常用的一种形式。昨晚，纽约原油期货价格盘中摸高77.49美元/桶，创下自去年7月17日以来的新高，再度逼近78.40美元/桶的历史最高纪录。四、财经消息的结构（2）对比式。对比式即通过前后对比或者此事物与彼事物对比，来揭示主题或突出新闻事实的方法。经过60年的发展、建设，内蒙古自治区这片浩瀚的土地发生了巨大变化。人们来到今天的大草原，看到的不再仅仅是羊群和蒙古包，昔日骑马驰骋的牧民，已经将坐骑换成了汽车、摩托车。全自治区2300万人口，移动电话用户达到700余万户。（3）描写式。描写式即用形象生动的笔法把能反映消息主要内容的场面或细节简明地描写出来，给读者鲜明、深刻的印象。大年初五，迎春灯会，××公园彩虹桥，天空繁星密布，这些美好的字眼，谁也不会把它们和惨剧联系在一起。然而，这却是无法否认的事实。四、财经消息的结构（4）评论式。评论式即在文章开头便对新闻事实进行评论，增强消息的指导性。这类导语，有的先叙后议，有的先议后叙，观点材料统一。通过协议出让获得土地，一直是开发商梦寐以求的事情。但是，从9月份起，这条路被堵死了，所有开发商都要通过招标“真刀真枪”拿地了。（5）提问式。在导语中，把广大读者普遍关心的、感兴趣的、新闻报道里已经解决了的问题，先用疑问句式鲜明地提出来，而后用事实加以回答，更加引人注目、发人深省。水灾过后如何防止出现疫情？济南市卫生监督和疾控部门的专家提醒广大市民及时做好相关防疫准备。（6）数字式。数字是枯燥的，但数字是最有说服力的。把新闻中的主要数字或读者关注的数字巧妙地运用到新闻导语中，回答读者的问题，就能提高新闻的价值，给读者留下深刻的印象。四、财经消息的结构

3.主体财经消息的主体是新闻的主要部分，是对导语的具体阐述。它的作用是使一则新闻报道的事实充实、详细、完整，让读者了解这则新闻的全部内容。主体部分内容层次较多，为了使线索清楚井然，可按下列两种顺序来写：（1）时间顺序，即按事情发生、发展、结束的先后顺序来组织材料，安排结构。（2）逻辑顺序，即按事物的内在联系来组织材料，安排结构。具体可以根据报道对象的因果关系、主次关系、点面关系或并列关系等来确定写作顺序。财经消息主体的写作要求内容充实、结构严谨、层次分明、条理清楚，既要注意与导语的紧密配合，又要注意不能简单地重复导语部分的内容。四、财经消息的结构

4.背景（1）对比性材料。（2）说明性材料。（3）注释性材料。四、财经消息的结构

5.结尾财经消息的结尾的作用是表现新闻的完整性和结构的逻辑严密性。结尾的写法很多，有的抒发感情，发出号召；有的预示结果，引人深思；有的归结全文，加深印象等。在以上五个部分中，背景和结尾并不是财经消息中必须具备的部分。撰写财经消息时应根据表达的需要选用合适的结构形式。五、财经消息的写作要求

1.事实要准确真实是新闻的生命。财经消息中反映的事件必须确实可靠，所引用的数字必须准确无误，所做出的判断和评价必须实事求是，不能道听途说、牵强附会，更不能凭空想象或歪曲。五、财经消息的写作要求

2.报道要及时财经消息具有很强的时效性。要将经济活动中新近发生的新闻事件尽可能快地报道出去，起到对实际工作的指导和推动作用，及时的财经消息甚至可能对整个经济局势产生重大影响。当然，有的财经消息会涉及一个报道时机的问题，不一定要快，但一定要选择合适的时机，以便取得最佳报道效果。五、财经消息的写作要求

3.导向要正确财经消息在报道经济活动、传播经济信息的同时，要体现或反映党和国家经济建设的方针、政策，反映人民群众在经济生活中的愿望、要求和呼声，正确反映舆论，引导舆论。五、财经消息的写作要求

4.行文简短明快随着生活节奏的加快，短消息日受青睐，公众希望只花较少的时间，就能较多地了解到客观世界的各种新的变动。因此，短消息一般在800字以内，以300～500字为适度，要求精选事实、文字凝练。五、财经消息的写作要求例文三月加息已成定局？耶伦深夜讲话尽显“鹰”姿北京时间周六（2017年3月4日）凌晨2：00，美联储主席耶伦在芝加哥高管俱乐部就经济前景发表讲话。耶伦称如果经济符合预期，3月份加息是合适的。耶伦重申FOMC认为前景所面临的风险“大致平衡”。耶伦认为招聘活动相当稳健，经济前景振奋人心，来自海外的风险“似乎在一定程度上消退”，而且没有迹象表明美联储已经“滞后于形势”。耶伦表示未来数年循序渐进地加息将有助于防止经济过热。耶伦强调美联储政策不能、目前也没有处于预设模式。五、财经消息的写作要求耶伦称央行官员们理解各国之间的关联，美联储定期与其他地区的央行官员和财长们沟通。耶伦表示我们在影响劳动力增长上所能做的并不是非常多，她还提到劳动力增速的基本趋势已经明显放缓，她还强调移民对美国劳动力市场做出很大贡献。耶伦认为美国经济增长潜力似乎略低于2%，在劳动力增速不提高的情况下，现状难见改观。谈及财政政策，耶伦表示财政政策变化存在大量不确定性，应当简单地对财政政策前景保持耐心；美联储大多数决策者已经决定耐心等待，以明辨特朗普计划会发生何种变化。耶伦在谈及全球经济风险时表示，未来数年全球经济风险因素将更加平衡，全球经济转变可能会和美国财政计划一道影响到前景，英国脱欧等因素带来了风险和挑战。耶伦表示中国、日本和欧洲等地区出现积极的经济数据；中国的外汇管理已经得到更好的理解，波动性现在降低了。五、财经消息的写作要求谈及美国债务问题，耶伦表示若按全球标准来看，美国债务占GDP比重偏高，但并不令人感到恐慌；美国赤字问题应当让债务占GDP比重在5～10年内保持连贯性；就长期而言，美国债务上升并不具有可持续性。美国联邦基金利率期货显示，美联储3月加息概率维持在90.0%。在经历10年只有两次加息之后，美联储官员密集发表鹰派言论，3月14～15日美联储加息的概率骤升。而解开3月是否加息这个谜题至关重要的题眼，就是此次耶伦讲话。即使此前耶伦的发言已经转为鹰派，暗示3月可能加息，但是此前市场一直预计今年的第一次加息将会发生在6月。在短短一周后，市场预期的3月加息概率骤升。摩根士丹利和野村等多家投行也一改之前的消极论调，预计美联储本月将加息。然而，仅仅是在上周，摩根士丹利在一份声明中表示：“鹰派投资者在3月份缴械投降，继续将目标转向5月。”第三节01新闻评论一、新闻评论的概念新闻评论是针对新近发生的财经方面的重要事件和人民群众关心的突出问题，在新闻媒体上发表意见，阐述观点、表明态度的论说性新闻文体。它是新闻机构所发表的言论的总称，具有鲜明的政治倾向性和很强的新闻性，与新闻报道共同构成报纸中的两大主要新闻文体。二、新闻评论的种类目前，我国对新闻评论的分类，有这样几种情况：（1）按评论对象的内容分类，有政治评论、军事评论、经济评论、社会评论、文教评论、国际评论。（2）按评论的性质功用分类，有解说型评论、鼓舞型评论、批评型评论、论战型评论等。（3）按评论写作论述的角度分类，有立论性评论、驳论性评论、阐述性评论、解释性评论、提示性评论。（4）按评论的形式分类，有社论、编辑部文章、评论、本报评论员文章、短评、编后、编者按、思想评论、专栏评论、新闻述评、论文、漫谈、专论、杂感等。三、新闻评论的作用

1.引导舆论作用新闻评论对舆论的引导在具体的新闻实践中，表现为对某一新闻事件性质、意义的价值判断，通过评价、解释、分析，提示人们应如何面对发生的事件，并做出怎样的反应。通过交流、沟通的方式缓解社会冲突，对主流意识形态起主导作用，尤其在危机环境下，帮助社会达成共识。新闻评论可以旗帜鲜明地表彰先进，针砭时弊，帮助群众明辨是非，区分先进和落后、正确和错误；为群众解疑释惑；使人们正确认识当前的形势，指明方向。我国的新闻机构作为党领导下的媒体，担负着监督和引导舆论的重任，在第一时间报道新闻消息并在严重新闻事件上尽可能明确地表现出媒体态度，对社会舆论引导起着至关重要的作用。因此，新闻评论作为媒体态度是最直接、最明显的体现。三、新闻评论的作用

2.监督舆论作用新闻评论作为新闻传播的一种更注重观点的传播形式，同样起着监督社会舆论的作用，但在形式和表现上与传统的新闻消息略有区别。传统的新闻消息注重以真实性、客观性为标准对新闻事件进行报道，强调避免记者或媒体个人观点的涉入；而新闻评论正是以观点见长，以正面宣传为主，坚持正确的舆论导向。新闻评论在舆论监督中处于一种显要的地位，在弘扬先进思想和精神的同时，还要不断揭露和抨击各种腐败现象与不正之风，对不良之风和现象形成强大的舆论压力。尽管如此，新闻评论却并不违背新闻对真实性与客观性的要求，它以如下两种形态来实现监督舆论的作用，从而保证新闻信息有效传达：三、新闻评论的作用（1）新闻文体。新闻评论作为一种新闻文体，在注重观点的同时，注重对新闻事实的呈现，产生了新闻评论与述评相结合的形式，并根据报纸、电视等不同的媒介形式呈现出不同的组合方式。（2）媒体观点的阐释。新闻评论作为一种媒体观点的阐释，更大的目的在于呈现主流民意，激发更深层次的舆论产生，从而产生最大的传播效果。在这一过程中，新闻评论不仅实现了舆论监督，更能在传媒与司法中找到平衡点，将传媒的力量发挥到最大。三、新闻评论的作用

3.深化和表明舆论态度作用通过新闻评论的方式对新闻事件发表看法、表明态度、指出症结、提出希望和看法，引导社会认识；通过对事实的分析，从思想、政策、理论高度提出问题、分析问题和解决问题，而不局限于就事论事；启发和帮助群众掌握科学分析的方法，从而代表一定的机构、组织对当前重要问题和事件形成一定的态度、观点、看法；指导受众的意见走向、行为走向，形成社会性的舆论压力，发挥引导和监督的作用……新闻评论作为新闻传播的一种深度报道形式，是引发体制性解决思路的最好手段。三、新闻评论的作用新闻评论在形式和内容上都不同于新闻报道。它之所以产生、存在和发展，是因为人们不仅需要通过新闻媒体了解新闻事实本身，也需要通过新闻媒体了解新闻事实的意义、产生的原因及发展方向。从这个意义上来说，新闻评论表达作者特定的认识——对具体新闻事件的认识。一篇优秀的新闻评论，既反映作者认识问题、把握新闻的能力，也反映其通过大众传播媒介有效地表达观点的能力。它在“意见表达”这样一个本质上与别的意见表达方式并无根本的不同，只是新闻事件这一议论对象和新闻媒体这一传播渠道，使新闻评论这种意见表达和传播方式可能比其他的方式产生更强的效果。也可以说，新闻评论在这一层面上的特性，其实是意见表达的各种文本的共性。四、新闻评论的特点

1.相对的时效性新闻评论作为一种新闻文种，同样具备新闻的显著特征——报道迅速及时。但是，新闻评论不像新闻消息那样要求“绝对时效”，在第一时间、第一现场进行报道，而要求“相对”迅速及时。新闻评论的写作，也要尽量缩短它与所针对的新闻事件之间的时间差，相隔时间不能过长；否则，就会降低关注度，削弱其影响力。四、新闻评论的特点

2.鲜明的政论性如果说时效性是新闻评论、财经消息等新闻文种的共性，那么新闻评论最显著的特征就是鲜明的政论性。它有着独特鲜明的写作目的，即在论述中体现一定的政治倾向性，在评论政治、经济、思想等领域的问题时，必须善于从政治上辨别事务。四、新闻评论的特点

3.强烈的针对性新闻评论的目的在于通过关注那些或关系全局，或亟待解决，或急需唤起人们注意的问题，以起到解决问题、改变现状、引起人们重视的作用。因此，新闻评论都有其独特的评论对象，或一件事情，或一种现象，或一个问题。如果没有针对性，就会空话、套话连篇，无法深入问题内部，抓住问题本质，从而也就无法承担起引导社会舆论、指导社会实践的责任。四、新闻评论的特点

4.广泛的群众性发表在新闻媒体上的新闻评论，要帮助人们认清问题的本质，引导社会舆论朝着正确的方向发展，并树立良好的社会风尚。因此，新闻评论论述的问题，首先，要与人民群众的生活息息相关，即反映人民群众的愿望和要求。其次，在语言表达方式上要面向大众，尽量使用通俗易懂的语言，在论述上要深入浅出，避免照搬深奥的政治道理。五、新闻评论的结构

新闻评论的结构与其他新闻文种相比基本是一致的，包括标题、导语、主体、结尾四部分，而在具体写作新闻评论时，各个构成部分又有其独特的写法。五、新闻评论的结构

1.标题新闻评论的标题既可以标明论题的对象和范围，也可以直接提出评论的观点和主旨；总的要求是生动活泼、言简意赅，使标题成为引人注目的招牌。（1）要巧用动词，强化动词在评论标题中的动态感和鲜活感。(2)恰当使用修辞手段，以修辞的特有效果构成评论标题的生动形象而又耐人寻味。(3)要合理调动句式，肯定式陈述句的标题使观点的揭示更加显豁而又鲜明；否定式陈述句的标题能够直接给受众一个非常坦率的态度；疑问句式的标题使受众始终带着一种特定的悬念去思考。新闻评论标题的写作原则追求有个性、有创新，这样的评论标题才更具魅力。五、新闻评论的结构

2.导语新闻评论的导语，即开头部分、引论部分。导语的设计应始终以受众为着眼点，总的要求是要把最能吸引受众兴趣、最能引起受众关注的事实、观点或问题放在前面。（1）开门见山，提出论题。这种导语形式就是在新闻评论的开头直截了当地把评论的话题方向和大致内容交给受众，使受众在阅读或观看时能够有一个明确的针对性和方向性。（2）开宗明义，表明观点。这种导语形式就是在新闻评论的开头首先把评论者的观点或结论告诉受众。这样，使受众顺着评论者的观点，演绎作品的思想内容，在观点明确的前提下寻求论据的翔实有力。五、新闻评论的结构（3）新闻事件，引出论题。以新闻事件为由头，简要叙述该事件的经过或特点，引出下文。有时，事件在开头部分只是作为一个由头而已，由此引出论题；有时，事件本身也是整篇评论评议的主体。（4）交代背景，说明动因。在新闻评论的开头部分，先交代一下与评论话题相关的背景情况，能够从新闻事件的背后揭示出评论本身的现实意义。（5）树起“靶子”，各个击破。在批驳性新闻评论中，导语的开头可以先描述一种现象或摆出要驳论的对象，尽管导语中暂且不点破大机，但为本论部分的系统论证做好了准备。（6）引经据典，营造氛围。在新闻评论的开头部分，恰当采取引用的手法，通过引经据典，将生动活泼的氛围带到评论之中，使受众在特有的氛围中感受评论的思想内容、理解评论者所要阐明的观点。五、新闻评论的结构

3.主体新闻评论的主体就是本论部分，它担负着承上启下、组织论据证明论点的任务。新闻评论的主体写作要求做到既结构严谨，又曲折生动。（1）结构严谨。结构严谨对于新闻评论来说，在论证的过程中应科学合理地组织好材料，安排好层次结构。（2）曲折生动。所谓曲折生动，是指评论的主体安排应该呈现出正正反反、起起伏伏的结构，要有疑问、有辩论，有迁回、有悬念，使论证的过程能充分调动起受众的情感心理。五、新闻评论的结构

4.结尾新闻评论的结尾是对全文的自然收束，要简明精辟、自然流畅。新闻评论写作既不能虎头蛇尾，也不能画蛇添足。选择什么样的结尾方式，必须根据评论的思想内容和论证的需要。通常情况下，新闻评论的结尾方式主要有总结式、点睛式和展望式。（1）总结式。结合上文的评述内容总结一下全文，以加深受众对全篇评论的总体印象。（2）点睛式。卒彰显志、画龙点睛。有人说，新闻评论就是画龙点睛的文章。它的“睛”有时并不在“脸”上，而在“尾巴”上。而这种点睛之笔，或者是在结尾处明确观点，或者是对主体内容的突出与深化。（3）展望式。在结尾针对上文的思想内容和作者观点，做承前启后的预测、展望或号召。五、新闻评论的结构例文武媚娘风波，社会发发烧或更清醒热播剧《武媚娘传奇》经过剪裁复播后引起网上热议。由于片中女角脖子以下部位被剪掉，只剩下人头，一些网友将被剪过的播出剧戏称为“武大头传奇”。对于为何原剧被停播，几天后复播剪得“只剩下人头”，官方没有回应。剧组方面有人漏出消息说，是因为女角露胸太多，因而复播剧剪掉了她们脖子以下的部位。舆论为此哗然，一些人认为，唐朝的女装就那样，《满城尽带黄金甲》拍得也很露，剪裁是不尊重历史。也有人支持这一剪裁，认为露胸过于大胆，对喜欢看电视的小孩影响不好。还有人指出，问题出在中国没有影视作品的分级制度，原版《武媚娘传奇》大人观看没什么问题，小孩观看的确不适宜。五、新闻评论的结构例文一些批评者显然对影视的审查制度不满，通过对这一件事的抨击，将长时间的“积怨”一吐为快。对中国每年播出的大量影视剧来说，“武媚娘”被剪裁算不上是很突出的故事。它更像是一个普通事件，但它被网络抬高成一个标志时，就牵扯到一系列“原则”。由于该剧是审片通过已经播出后被停播再剪的，这个程序有明显硬伤，对整个审片制度的舆论形象造成了进一步牵连。这件事上叠加了当下社会的多种冲突和分歧，解决它们，缺少权威的力量和机制。取消审片恐怕不现实，那样很可能导致难以预期的文艺市场混乱。但是，目前的审片规则和实践又不断受到非议，它们所能得到的舆论支持显然不足。剪裁“武媚娘”主要是围绕世俗观念发生的，但不少人对它的解读则完全“政治化”了。这增加了事情的轰动。五、新闻评论的结构例文这起风波在舆论场上搞得沸沸扬扬，或许也有好处：它会触动各方进行反思，更实事求是地认识中国影视从创作到播出那些现实的东西。这些现实至少包括审片机制多为国有，它在中国现阶段的角色尤其不会退让。它权力很大，但“威望”不足。这样一来，这一权力的使用过程就需多考虑舆论因素，争取多积累支持，避免因技术问题引发公共舆论事件。公众对“敏感镜头”的接受度严重不同。在影视剧尚无分级制的情况下，创作者心中需要“分级”。作品瞄准公共电视台黄金时段的，就需主动将尺度把得严一些；如果是通过网络等平台播出，尺度则可宽一点。五、新闻评论的结构例文从不同的价值观看“武媚娘”风波，会得出旗帜鲜明的结论。但是，这件事反映的是转型期中国社会的一些犹豫和困惑，未来中国大概还会有很多这样的纠结点。三十几年前的中国，国产电影里连男女拥抱和接吻的镜头都不能有，多少年后或许会有“更裸露”的国产片，历史不断沿革，但每个阶段都是活生生的，也是自成一统的。走在前面的人需要有远见，还要聪明，有大局观。我们还是希望能在恰当的播放平台和时间段里看到唐女露胸这一“历史真貌”的，如果这的确是“历史真貌”的话。同时也希望审片制度能够成为在文艺圈里很服众的指挥棒，推动创作的繁荣，围绕它的争议会越来越少。审片的具体执行者需要更加负责任，更富有才情的影视剧创作者同样令人期待。双方应共同营造文艺创作的新空间。六、新闻评论的写作要求例文

1.论点明确新颖论点是新闻评论的灵魂，这就要求作者在选题上一定要做到正确、集中、鲜明，即选题要考虑经济社会形势的发展要求，对经济发展和社会进步具有针对性和指导性。论点要统一，文章各个层次的分论点要与总论点保持一致，从不同角度对总论点给予支持。同时，文章阐发的观点要从不同角度挖掘出新意。这就要求作者善于观察和思考新闻现象，有较强的新闻敏锐度。六、新闻评论的写作要求例文

2.论据真实典型论据是用来证明论点的，论据是否真实，是否典型，直接关系到整篇评论的基础是否牢固，说理是否充分。因此，作者选取论据时，要注意其新闻性，要有真实性和时效性，要从新闻报道或者社情民意中进行筛选，舍去与主题无关的材料。六、新闻评论的写作要求例文

3.论证以理服人论证是支撑整篇评论的骨架，要想使论点立住脚，论据不空洞无力，关键还要通过事例、道理，通过比喻、对比等方法，对受众“动之以情，晓之以理”，做到以事实为依据抒发情感，以道理为准绳准确分析。六、新闻评论的写作要求例文例文不合理的出租车专营为何改不了“专车”引发的出租车停运等事件，最终的解决之道，不是简单地宣布“专车”非法，而应打破出租车行业的既得利益，改革出租车专营制度，让出租车行业回归市场经济的正确轨道。继上海交通部门之后，北京交通部门也在“专车”是否“黑车”的问题上，表明了自己的立场。组织没有出租车运营资质的车辆参与出租运营全部属于违法，这确实符合现行法规，没有太多异议。但是，各地的表态终究不是解决问题的思路，也不是化解矛盾的好办法。在出租车专营制度下，出租车司机具有双重身份，他们既是利益受损者也是受益者。出租车司机每天都要交份钱的同时，也享受了限制竞争带来的保护。出租车司机反对“专车”，于是就有了黑色幽默的一面，“为了让自己喝口汤，宁可让别人大块吃肉”。六、新闻评论的写作要求例文在法治社会，恶法也是法。但是，要建设一个良好的法治社会，就不能不考虑，依法打击“专车”等违法行为，究竟是在维护谁的利益，这样是否限制了市场自由和法律所应追求的公平、正义。所以，对于“专车”引发的出租车停运等事件，症结即在市场各主体之间的不公平地位。最终的解决之道，不是简单地宣布“专车”非法，而应打破出租车行业的既得利益，改革出租车专营制度，让出租车行业回归市场经济的正确轨道。值得注意的是，这一次公共舆论的反应非常理性，并没有完全站在的哥这一边。《人民日报》刊发文章认为病根不在“专车”分的哥蛋糕，而是出租车领域采取配额制管理，并发出强烈呼吁“是取消出租车公司暴利模式的时候了”。同时，新华社也就此事发表短评，呼吁“用改革击碎既得利益群体的垄断”。六、新闻评论的写作要求例文两大官媒在出租车改革的问题上同日强烈表态，并不多见。之所以会如此，一是落后的出租车专营制度已经在制造新的问题，诱发、激化新的矛盾，再不改，已经不行。另外，这也反映出公共舆论对出租车行业改革的停滞失去了耐心。单说《新京报》创刊11年来，所刊发的相关评论文章已不下数十篇。10余年来，因为出租车专营制度问题，在各地引发的停运等群体性事件，层出不穷。然而，任由公众、媒体、出租车司机等10余年死磕，出租车专营体制坚如磐石，几乎没有任何改变。一些地方10年前定下了应该有多少辆出租车，到现在还是有多少辆出租车。一些地方十年前一个出租车牌照几十万元，到现在还是几十万元。甚至，十年间货币超发若干倍，都不能对其价格产生任何影响。六、新闻评论的写作要求例文一个大家都认为不合理的行业体制，为什么就是改不了？这或许才是真正的问题所在。十八届三中全会提出全面深化改革，十八届四中全会提出全面推进依法治国。由此，公众看到，像公车改革这样一些过去认为改不动的老大难问题，说改就改了；一些行政审批权力，说放也就放了；一些身居高位的贪腐官员，说法办也就法办了。在这样的背景下，也让公众对出租车行业改革破冰产生期待。通过改革打破出租车行业对市场的暴利垄断，创造良法以维护公平正义，保护创新，正是全面深化改革和全面推进依法治国的需求。希望，废止出租车专营制度，不要让公众再等待太久。第四节01产品说明书一、产品说明书的概念例文产品说明书，又称为商品说明书，是对商品的性能、用途、使用和保养方法及注意事项等做书面介绍的应用文书。产品说明书主要涉及产品的构造、性能、规格、用途、使用方法、维修保养等内容，一般通过文字、图像和声音等形式表现出来。简单的产品说明可以直接印刷在商品的销售包装上，而相对复杂和技术性较强的产品说明则需要专门装订成册或者以彩页的形式放在包装内，它是待售产品不可缺少的组成部分。二、产品说明书的基本功能例文

1.宣传产品宣传产品以引起消费者的购买欲望，从而实现购买，促进商品流通，是产品说明书的基本属性。二、产品说明书的基本功能例文

2.扩大消息产品说明书在普及科学文化知识、扩大信息流量，在信息传播、复制、交流、利用、反馈等方面，作用十分重要。这是因为它在社会生产过程中，实现了生产、交换、分配、消费四个环节中交换和消费两个环节的必然连接。二、产品说明书的基本功能例文

3.传播知识产品说明书的内容常常涉及知识、科技等的普及、宣传和利用，凝聚着知识的结晶被人们传播、吸收。生产者实现销售，是从制作产品说明书起步；消费者认识产品，往往是从认识产品说明书开始。它是创造品牌的必需环节。品牌可以借着产品说明书推波助澜，使品牌有形象的、直观的视觉效果。三、产品说明书的种类例文产品说明书按照不同的分类标准可以分为不同的种类。三、产品说明书的种类例文

1.按写作目的和内容划分按写作目的和内容的不同，产品说明书可分为技术说明书（主要介绍原理、技术性能、结构特点及附件等，常用于技术比较复杂的产品）、安装说明书（主要介绍安装方法、尺寸和要求，常用于需要安装的产品）和使用保管说明书（主要介绍产品的使用和维护、保养方法，常用于一般消费品）等。三、产品说明书的种类例文

2.按产品性质划分按产品性质不同，产品说明书可分为消费品说明书和工业品说明书。三、产品说明书的种类例文

3.按信息传递形式划分（1）手册式说明书。（2）插页式说明书。（3）标签式说明书。（4）印在包装上的说明书。三、产品说明书的种类例文商品说明书和商品广告都有对商品的介绍和说明，也都对商品本身起到了宣传推销的作用，但它们的不同点也非常明显。1.使用目的不同商品说明书是对商品的性能、构造、功能、使用、保养等进行说明或介绍，让人们了解其特点，获得有关这一商品的知识，以便正确使用和保养；而商品广告是通过报纸、广播、电台等媒介，向消费者或用户介绍商品和服务内容，以吸引顾客、扩大销售、影响舆论。商品说明书更重在“授人以知”，向消费者介绍有关商品的知识，指导消费；而商品广告更侧重于推销商品，吸引消费者，激起其购买欲。知识链接商品说明书和商品广告的区别三、产品说明书的种类例文2.发生作用的时间段不同商品说明书的作用主要体现在帮助消费者选择和购买商品，帮助消费者正确使用、操作和保养产品，它的作用贯穿始终。而商品广告主要为了让消费者知道产品的大概信息，其作用主要在于吸引消费者的购买兴趣，激发消费者的购买欲望，所以在购买行为发生之后，商品广告的作用对使用者来说也就终止了。3.内容的传播载体不同商品说明书往往和实际的商品同时出现，这样方便消费者对照着说明书熟悉商品。而广告则不同，它和实际的商品往往是分离的，特别是线上广告，更不可能让实物和广告同时出现。另外，商品说明书大多以文字、图片或图表的形式出现，而商品广告则主要通过电视、报纸、广播等载体出现。三、产品说明书的种类例文4.内容的写法、结构、形式不同商品说明书要求详细说明、全面完整介绍商品的性能、规格、用途等，除文字说明外，还配以图表、图画等，让消费者看了就懂，看了会用。而商品广告是概括说明，使人能了解大致情况即可。商品说明书要求语言平实，不使用修辞手段，只运用说明方法。而商品广告旨在打动消费者，销售商品，接受服务，所以它要求语言活泼，除使用说明外，还可使用抒情、议论等表现方法。5.文体风格不同商品说明书具有平实性，而商品广告具有艺术性。商品说明书的主要目的是介绍商品本身的成分、质量、构成、使用说明等，因此它的文风是平实、庄重的。而商品广告的主要目的是打动消费者，引起消费者的购买兴趣，所以它要图文并茂，采用音频、视频等艺术手段，故它的风格是亮丽、活泼的。四、产品说明书的特点例文

1.准确性产品说明书是对产品的说明，要求用语准确，恰如其分，严格做到科学、客观，这样才能对使用者进行正确的指导。产品说明书的一项主要用途就是为消费者提供有关产品的信息，所以它必须用准确的语言传达出完整的信息。现在，越来越多的技术含量高的产品进入市场，普通消费者对它们并不熟悉，进口产品尤其如此，参阅产品说明书是了解这些陌生产品的快捷途径。即使已经购买了该产品，也会要求退货或要求赔偿损失。由此可见，消费者可能会因为一份有完整准确信息的产品说明书而信赖该产品，也可能因为一份拙劣的产品说明书而认为该产品同样拙劣。四、产品说明书的特点例文

2.通俗性产品说明书的阅读对象是广大用户，他们的文化水平和理解能力不一。因此，文字应该通俗易懂、大众化。除非使用者为专业技术人员；否则，尽量少用专门术语。这样才有助于教会用户正确使用商品。四、产品说明书的特点例文

3.明确性产品说明书的语言要做到清楚明白，不能含混不清，以免引起误解。因此，在语句表达上，忌用长句，要求简短明快，使人一目了然。在形式、结构上，尽量采用分列式或条文式，或根据表达的需要，选用人工语言符号如表格、图、照片、符号等，将商品的结构、功能、特点、维修、保养等知识介绍给消费者。四、产品说明书的特点例文

4.说明性产品说明书所使用的语言是纯粹的说明性文字，不追求生动、华美。制作者应将其与广告词区别开来，切忌描写、抒情或议论，更不能夸张、不切实际。四、产品说明书的特点例文

5.语言的科学性和专业性很多产品说明书包含有关产品的专业技术知识。例如，在一台机器的产品说明书里，该机器的每个部件名称必须用专业术语标明，同时也需要用专业语言说明如何安装和操作该机器。再如，一份药品说明书里包含许多医学术语，如药品的名称、成分、性状、功能与主治、用法与用量及禁忌证等，这些专业术语对普通消费者来说是不熟悉的，但在其专业范围内是不可或缺的。四、产品说明书的特点例文

6.样式的多样性和图文的广告性如上文所述，产品说明书的表现形式多样，不拘一格，其内容常常含有很多表格和图片，这也间接地起到了广告宣传的作用。五、产品说明书的结构例文不同产品，说明内容和说明方法各有侧重。有的着重说明产品功能，有的着重说明产品用法，有的则着重说明技术指标。例如，家用电器的说明书重在说明其使用与维护；药物说明书主要说明其主治功能与用法用量；食品的说明书则重在说明其成分与食用方法。不同的产品，说明的内容项目和细节也有所不同。例如，普通生活用品说明书写得比较简单，如感冒冲剂的说明书，少则十几字，多则几十字，印在产品外包装上即可，并可能配有图表数据。一份比较完整的产品说明书一般包括以下方面：五、产品说明书的结构例文

1.封面封面应该印有商品的标准名称、型号及“说明书”等字样，商品的实物照片，生产单位、厂址、联系方式等。五、产品说明书的结构例文

2.标题标题的写法有以下几种：（1）直接用商品名称做标题，如《福建铁观音》《南方黑芝麻糊》等。（2）“商品名称+商品介绍”组成标题，如《半岛铁盒MP3介绍》。（3）“商品名称+说明内容+文种”组成标题，如《××电子血压计使用说明书》《××热水器安装说明书》《××食用说明书》。五、产品说明书的结构例文

3.目录目录主要标明各章节的名称和页码，以方便消费者翻检查阅。如果产品说明书较为简短，也可以不设目录页。五、产品说明书的结构例文

4.前言前言主要介绍生产单位的历史与现状、生产资质、技术力量、产品性能和用途。这部分应该简明扼要、突出特色，不要平铺直叙、面面俱到。五、产品说明书的结构例文

5.正文正文是产品说明书的核心部分。由于说明书说明的事物千差万别，撰写说明书的目的也不尽相同，因此，说明书的内容侧重点不同。正文在写作结构上可采用一段式、多段式、项目式或条款式等形式，详细说明内容，利用图片、照片、表格等直观形式做补充。说明书必要时可增加“附件与工具”“附录”等内容。附件与工具包括随产品的附件、备换零件、拆装工具、合格证书等。附录包括电路图、结构图、参考数据、零件表等。五、产品说明书的结构例文

6.封底

产品说明书封底一般标明商标、生产单位、详细地址和多种联系方式（电话、传真、电子邮箱、邮政编码、联系人等），以方便消费者与厂家联系。五、产品说明书的结构例文例文（××剃须刀）使用说明书本说明适用于各类充电式剃须刀。充电：将电源插头插入AC220V电源之中，充电指示灯亮，充电12～16小时。注意：充电时间不要过长，以免影响电池寿命。剃须：将开关键上推至开启（on）位置，即可剃须。为求最佳刮须效果，请将皮肤拉紧，使胡子成直立状，然后以逆胡子生长的方向缓慢移动。修剪刀：如有修剪刀功能的剃须刀，请在剃须前，先将修剪刀推出，修短胡须后再用剃须刀剃净。五、产品说明书的结构例文清洁：剃须刀要经常清洁。清洁前应先关上开关。旋下网刀，用毛刷将胡须屑刷净。清洁后轻轻放回刀头架，且到位。清洁时应轻拿轻放，避免损坏任何部件。保修条例：保修服务只限于一般正常使用下有效。一切人为损坏，如接入不适当电源，使用不适当配件，不依说明书使用；因运输及其他意外而造成之损坏；非经本公司认可的维修和改造，错误使用或疏忽而造成损坏；不当之安装等，保修服务立即失效。此保修服务并不包括运输费及维修人员上门服务费。保修期外享受终身维修，维修仅收元器件成本费。剃须刀中内、外刃属消耗品，不在保修范围内。保修期：正常使用6个月。注意事项：充电时间12～16小时。换刀网刀头时一定要选用原厂配件。六、产品说明书的写作要求例文

1.客观真实这是产品说明书的本质特点所要求的，主要有两方面含义：其一，作者的写作态度必须客观、冷静，不带任何个人感情色彩；其二，产品说明书所介绍的知识必须符合商品实际情况，不可以为了扩大宣传而弄虚作假，蒙蔽欺骗消费者。一般来说，药品有治疗作用也有副作用，不可只写治疗作用而忽略副作用。六、产品说明书的写作要求例文

2.条理清晰产品说明书的写作应严格按照说明商品自身的结构和内在规律性，根据其条理性加以介绍，这样才能将其特征、性能交代清楚，便于消费者阅读理解，从而得到消费者认同，并可能由消费者为产品免费宣传，达到事半功倍的效果。六、产品说明书的写作要求例文

3.简明易懂产品说明书面对的消费者多种多样，他们文化水平不一，接受能力各异，这就要求产品说明书的语言简明易懂，能够适应各个层次的消费者的需求。六、产品说明书的写作要求例文1.使用说明书不明确，片面夸大产品的使用功能和使用范围说明书不准确，与实物不相符，会给用户带来种种困惑。国家标准要求产品用途和适用范围要“明确”，而有的生产企业不在“明确”二字上下功夫，而是片面夸大产品的使用功能和适用范围。例如，某厂收割机说明书上写“以收割小麦为主，兼收水稻”的字样，但在某些地区，该机型却无法正常收割粳稻，适用范围的夸大引起农民不满。又如，某厂生产的饲料粉碎机说明书上写“可以用来加工玉米、大豆、高粱、地瓜干、豆饼”，而实际在加工豆饼时会产生刀盘断裂，根本就不能加工豆饼。知识链接产品说明书的常见错误六、产品说明书的写作要求2.说明书不准确，与实物不相符使用说明书中的产品的技术特征、技术参数，甚至产品的结构与实际机具不符，一方面是由于企业忽视了产品使用说明书的重要性，编印说明书未进行严格的审核；另一方面是由于产品结构改变而未能及时修订使用说明书。这样造成用户无法正确使用，甚至引发质量纠纷。3.说明书编写内容不全有的产品说明书内容上只有“安全使用技术要求”“警示标志说明”“安装操作要求”“不实行三包情况说明”和“随机配件明细表”等，却无产品的结构和工作原理示意图、安装和调整示意图，连起码的技术特性、技术参数也没有，只是在说明书封底附有“合格证”。六、产品说明书的写作要求4.突出了企业自身的宣传，忽视了说明书自身的作用说明书变成了企业的宣传品，长篇累牍地介绍企业，有的甚至将企业法人代表的照片也印到了使用说明书上，而说明书中的“结构特征与工作原理”“安装、调整（调试）”“使用、操作”“保养、维修”等内容却少之又少，起不到指导用户正确使用的作用。5.包装和印刷质量不符合要求GB/T9969—2008和GB/T9480—2001都对使用说明书的印刷、装订等做出了规定，但实际上有相当数量的使用说明书不符合要求。GB/T9480—2001规定“首次装运时，使用说明书应密封在透明、防水和防油的塑料袋内”，而有些生产企业基本达不到该项要求。六、产品说明书的写作要求6.将风险尽可能地转移给用户一些生产企业往往利用产品使用说明固有的不合理的行业惯例，有意为自己设置不合理的权利，从而减轻自己的义务；同时，利用“最终解释权”等模糊辞令，回避法定义务，将风险尽可能地转移到用户身上。例如，某厂的产品使用说明书中有这样的约定：“任何情况下不得以说明书的数据、插图及说明为法律依据，向本厂提出任何要求”“我厂有权对所有规定进行修改，并拥有最终解释权”。谢谢观看财经应用写作第九章财经契约文书了解财经契约文书的概念、种类和写作要求；掌握招标书、投标书、意向书、协议书和经济合同的概念、种类、特点、结构和写作要求。学习目标目录

1

2

3

4第一节财经契约文书基础认知第三节意向书和协议书第二节招标书和投标书第四节经济合同第九章财经契约文书财经契约文书是现代经济生活中应用极为广泛的实用性写作文体。它对于适应市场经济需要、实现经济利益、解决工作的实际问题具有极其重要的作用。现代社会，正逐步把合同文书规范化、程式化，因此，应掌握财经契约文书的实际写作。第一节01财经契约文书基础认知一、财经契约文书的概念财经契约文书是指人们在管理经济运行状况、规范和约定相关经济事务时所写作的应用文。财经契约文书是协作关系的具体反映，是管理经济的有效手段，是用法律手段规范经济问题的一种比较有效的措施。它有助于保障企业的经济利益，维护企业的合法权益，树立良好的企业形象，维护经济秩序，促进经济建设。二、财经契约文书的种类财经契约文书包括招标书、投标书、意向书、协议书、经济合同等。在订立合同的前期，为了优选合作单位，将竞争机制引入经济活动，要使用招标书和投标书。在订立合同的过程中，当事人双方事前应进行调查研究，充分了解和估计双方履行合同的条件，使合同的规定有现实的基础，一般以意向书的形式明确双方或者多方合作的意愿和初步设想。在正式签订合同之前，有时先签订一份纲要性的协议书，对某些问题或者事项做出原则性的、概括性的规定，作为发生合同关系的开端，表明双方合作的诚意。在合同签订之后，也可以用协议书对合同内容进行修改和补充。三、财经契约文书的写作要求财经契约文书的写作要求比较高，需要遵循一定的标准。三、财经契约文书的写作要求

1.内容方面内容方面必须合乎国家有关法律法规，写明协作双方的权利和义务，理清双方的关系和保障各方的利益，在写作时必须有鲜明而具体的写作目的，表述内容要明确而有针对性。三、财经契约文书的写作要求

2.语言方面语言方面要言简意赅，词义明朗，使用正规书面语言；语言表述要严谨，尤其是不能出现带有歧义的语句。三、财经契约文书的写作要求

3.格式方面财经契约文书的格式一般采用人们长期以来约定俗成的惯用格式或有关部门制定的规范性文件格式，具有明显的程式性。第二节01招标书和投标书一、招标书

（一）招标书的概念招标书是招标人利用投标者之间的竞争达到优选买主或外包项目的目的，从而利用和吸收各地甚至各国的优势于一家的商品交易行为所形成的书面文件。这是订立合同的一种法律形式。一般，正式招标书都采用广告、通知、公告等形式发布。一、招标书

（二）招标书的种类（1）按内容及性质不同，招标书可分为企业承包招标书、企业租赁招标书、工程建设招标书、大宗商品交易招标书、科研课题招标书和技术引进或转让招标书等。（2）按范围大小，招标书可分为国际招标书和国内招标书。（3）按时间长短，招标书可分为长期招标书和短期招标书。一、招标书

（三）招标书的特点

1.规范性规范性，即招标书的制作过程和基本内容要符合《中华人民共和国招标投标法》的基本规定和要求。一、招标书

2.公开性公开性，即招标须本着公开、公平、公正的原则进行，招标书要公开发表或向所有投标者提供，中标结果也要发表或向所有投标者通报，整个过程具有透明性和公开性。一、招标书

3.竞争性招标书的发放就是吸引竞争者的加入，而从投标者中优选合作者的做法也决定了招标书具有竞争性。一、招标书

（四）招标书的结构招标书主要由标题、正文、落款和附件四部分组成。一、招标书

1.标题招标书的标题一般有以下几种形式：一是由招标单位、项目和文种名称组成，如《湖北省高速公路招标书》；二是只写招标单位和名称，如《××大学招标书》；三是只写招标项目和文种名称，如《建筑工程招标书》；四是广告式标题，如《试试看，你行不行》；五是简明性标题，只写“招标书”或“招标说明书”字样。一、招标书

2.正文（1）引言。（2）主体。一、招标书

3.落款此部分写明招标单位名称、地址、电话、电子邮箱、传真、邮政编码、联系人等；招标单位加盖公章，在招标单位的右下角，另起一行写明制发的日期。一、招标书

4.附件附件是为了使正文简洁，而把繁复的专门内容作为附件列于文后或作为另发的文件，如项目的具体内容数量、工程一览表、设计勘察资料及有关的说明书等。一、招标书

1.内容合理合法，切实可行招标书的内容要符合国家有关法律、法规、政策规定，招标项目的具体要求和条件要符合实际，切实可行。

（五）招标书的写作要求一、招标书

2.周密严谨，重点突出

招标书是签订合同的依据，是一种具有法律效应的文件。因此，其内容和措辞都要周密严谨；同时，注意突出重点，切忌没完没了地胡乱罗列、堆砌。一、招标书

3.语言简明清晰招标书在表述上应准确无误，没有歧义，尽可能使用精确语言，少用模糊语言。一、招标书例文招标书1.项目名称：××省人民医院门诊医生工作站计算机招标。2.招标内容：计算机。3.供货周期：投标单位需报出最短的供货周期。4.投标人的资格要求：投标人必须满足以下资格要求。（1）在中华人民共和国境内注册，并具有独立法人资格的单位。（2）如国家对招标项下设备实行生产许可制度，投标人应持有有效的生产许可证。5.发招标文件时间：20××年7月23日至20××年7月24日。发招标文件地点：××人民医院信息管理处一、招标书6.投标截止时间：20××年7月31日17：30，开标时间：暂定20××年8月3日15：00时（北京时间）。如有变化另行通知。7.投标及开标地点：××省人民医院8.投标书应附有投标保证金。投标保证金为汇票或支票，其金额为壹万元人民币，投标人于投标截止时间前提交至医院财务处。招标单位地址：××市××路××号联系人：××省人民医院信系管理处李立杰邢江电话：××××85988909电话：××××85988055传真：××××85988318××省人民医院20××年7月10日二、投标书

（一）投标书的概念投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称为标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。二、投标书

（二）投标书的种类（1）按投标方人员组成情况，投标书可分为个人投标书、合伙投标书、集体投标书、企业投标书等。（2）按性质和内容，投标书可分为工程建设项目投标书、大宗商品交易投标书、选聘企业经营者投标书、企业承包投标书、企业租赁投标书、劳务投标书、科研课题投标书、技术引进或转让投标书等。二、投标书

（三）投标书的特点

1.针对性

投标书的内容皆是按照招标书提出的项目、条件和要求而写的，针对性强。二、投标书

2.求实性投标书对投标项目的分析、对己方的介绍、拟采取的措施和承诺等都具有求实、求真、忌虚假的特性。二、投标书

3.合约性投标书以追求合作，签署合同为目的。二、投标书

（四）投标书的结构投标书主要有条文式和表格式两种，格式大体相同。其主要区别在于表格式投标书的正文主体部分主要采用表格的形式，并辅以适当的文字说明；条文式招标书对主要内容采用分段陈述的方式，逐条进行说明。投标书一般由标题、正文、落款和附件四部分组成。二、投标书

1.标题投标书的标题常有以下几种方式：一是由投标单位和文种名称组成，如《××建筑公司投标书》；二是由投标项目和文种名称组成，如《建筑安装工程投标书》；三是简明式标题，直接写为“投标书”“标书”“标函”；四是其他灵活性标题，主要是指个人投标，如《我有妙招、必获成功——我的投标书》。二、投标书

2.正文引言。主送单位。主体。1.2.3.二、投标书

3.落款落款署明单位的全称及负责人、联系人并加盖印章，以及单位的地址、传真、电话、邮编和制作日期等。二、投标书

4.附件如有必要，附上担保单位的担保书、有关图纸和表格等。二、投标书1.招标招标包括编制招标文件、发布招标公告和投标资格预审。招标文件又称为标书，是招标的贸易条件和技术条件。物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是在一定范围内发布的形式。资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。知识链接招标、投标的基本程序二、投标书2.投标（1）投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。（2）确定适当的价格。（3）提供投标保证金。保证金可以是现金，也可以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%～10%，未中标的退回。（4）制作投标文件。（5）递送投标文件。二、投标书3.开标与评标开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标人参加，由招标人自行开标选定中标人。评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。4.签订协议招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。二、投标书

（五）投标书的写作要求编制和投送标书是一项非常关键的工作，不允许发生任何差错。在编制和投送标书的过程中要注意下列事项：（1）投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等。这就要求投标人必须严格按照招标文件规定填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。二、投标书（2）要防止发生无效标书的工作漏洞，如未密封、未加盖单位和负责人的印章、寄送日期已超过规定的开标时间、字迹涂改等。在国外，还应防止未附投标保证书及保证书的保证时间与规定不符等。（3）不得涂改标书的格式，如原有格式不能表达投标意图，可另附补充说明。（4）对投标书中所列事项，经核对确有错误时，不得任意修改，应将核实情况另附说明或补充并更正在投标文件中另附的专用纸上。（5）计算数字要准确无误，无论单价、合计、分部合计、总标价及其大写数字均应仔细核对。二、投标书（6）投送标书时一般要把投标文件，包括图纸、技术规范、合同条件等全部交给招标单位。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获取招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中，通常包含有递交投标书的时间和地点，投标人不可以将投标文件送交招标文件规定地点以外地方。投标人因为递交投标书的地点发生错误而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。以邮寄方式送达的，投标人必须预留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点，而不是以“邮戳为准”。在投标文件提交截止时间后送达的投标文件，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。（7）投送标书时应严格执行有关各项规定，不得行贿，不得泄露自己的标价或串通其他投标者哄抬标价；否则，将被取消投标或承包资格。二、投标书例文投标书致：北京学生活动管理中心根据贵方为北京校外教育网站建设项目招标及服务的投标邀请20053，签字代表霍胜利项目经理经正式授权并代表投标商提交下述文件正本一份及副本两份（另外准备七份不带有任何呈现投标商单位痕迹的文件以供专家评标）：（1）投标文件。（2）开标一览表。（3）投标价格表（包含软件设计、硬件配置、人员培训及投标商认为包含在投标价格中的其他所有因素）。（4）网站系统设计图和说明书。二、投标书（5）网站系统软件说明书。（6）技术规格偏离表。（7）商务条款偏离表。（8）人员培训计划说明书。（9）售后服务计划。（10）公司情况说明书。（11）投标货物符合“招标文件”规定的证明文件，及投标商认为需加以说明的其他内容。（12）资格证明文件。据此函，签字代表宣布同意如下内容：（1）所附投标价格表中规定的应提交和交付的货物投标总价为人民币壹拾玖万元整（￥190000）。二、投标书（2）投标商将按招标文件的规定履行合同责任和义务。（3）投标商已详细审查全部招标文件，我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。（4）本投标有效期为开标日起10个日历日。（5）如果在规定的开标时间后，投标商在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。（6）投标商同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解贵方不一定接受最低价的投标或收到的任何投标。二、投标书（7）与本投标有关的一切正式往来信函请寄：地址：前门西大街××号市教委一楼东大厅电话：660588××传真：660749××电子函件：wutao@×××.投标商代表签字：××××投标商名称：北京××信息网服务中心有限公司（公章）日期：××××年12月13日第三节01意向书和协议书一、意向书

（一）意向书的概念意向书是就社会组织间、个人间合作的意图和初步设想所签订的书面材料。对于重大、复杂而长期的合作事项，为了慎重、负责和更好地协作互利，协商各方往往先不签订合同，而是先拟定合作的基本原则、总体设想和具体实施的初步意见，以供各方进一步具体考察研究和进行可行性论证。待各方都认为合作条件已经具备，条款也便于执行时，经过再次协商，然后正式签订合同。一、意向书

（二）意向书的作用意向书的主要作用是表达“意向”，提醒对方注意和参考。如果甲方表达意向的内容与乙方的想法基本一致，能为乙方所接受，那么就能很快达成协议，并且这份意向书的基本内容将成为协议书或合同的基础。如果甲方表达意向的内容不能为乙方所接受，甚至完全不能接受，则有两种结果：或是协商告吹；或是由乙方再提出一份意向书，让甲方再做研究，双方多次反复，逐步达成共识，最后形成协议书或合同条款，正式签订。一、意向书

（三）意向书的特点

1.临时性意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判做铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。一、意向书

2.协商性意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性，有时还用假设、询问的语气。一、意向书

3.一致性意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。一、意向书

4.灵活性意向书的灵活性主要体现在两个方面：一是可以随时改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的。二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择，或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。一、意向书

（四）意向书的结构意向书一般由标题、引言、主体和结尾四部分组成。一、意向书

1.标题意向书标题的常见格式有两种：一种直接写文种，即“意向书”；另一种是由项目名称和文种构成。一、意向书

2.引言意向书的引言一般写各方当事人的单位名称，因何事进行了协商以及合作的指导思想，继而用“双方就有关事宜，达成如下意向”一类承上启下的惯用语导出主体部分。一、意向书

3.主体主体部分是意向书的重点内容，一般写双方的意图及初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项，多采用分条列项的形式。各项条款之间的界限要清楚，各条的内容要相对完整。一、意向书

4.结尾此部分写明签订意向书各方单位的名称、签订时间、通信地址、电子邮箱、电话号码等信息。一、意向书

（五）意向书的写作要求（1）严肃认真，忠实于洽谈会议记录。意向书是依据意向洽谈会议记录整理而成的。所达成的意向，洽谈双方均有义务履行，因此必须经双方认可，撰写者既不能随意编造，也不能把非会议记录的内容添上，而是要严格按记录整理。（2）所达成的意向，必须按内容分条叙述。既然是意向，就不一定十分周全，允许有不完善之处，不可能像订合同或协议那样周密。（3）既然意向书是以后签订合同的一种准备，那么各种意向应参照合同或协议的条款排列，以显示其“雏形”的特色，区别于“会议纪要”的格式。（4）语言要准确，表述要清楚。不能因为它是一种意向性的文件而过多使用模糊或者有歧义的语言。一、意向书例文项目投资意向书甲方：乙方：甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在××乡投资建设服装生产工厂项目一事（拟投资总额为4000万元人民币）订立本意向书。一、项目投资基本内容（一）拟建项目名称：项目（二）项目地址：××区××乡（张家湾玻璃厂北侧延伸部分）（三）项目占地：甲方同意乙方在××乡投资建设服装产业项目，项目总占地20000平方米，分两期建设，第一期约8000平方米，以实际测量面积为准，第二期为12000平方米。（四）土地价格：225元/平方米（报批费用及其他所需税费由甲方承担），第一期8000平方米（张家湾玻璃厂北面），经双方协商甲方确保乙方以合法形式取得该宗地使用权属证（商业用地）。一、意向书（五）出让土地达到的条件1.甲方保证该宗地满足乙方项目（一期）建设需求，达到“七通一平”条件，水、电、路、信等配套设施将通至乙方项目用地红线处。2.土地挂拍所缴纳的土地出让金，由甲方拆借，利息由乙方承担。（时间定一个月。）（六）项目建设期限1.本项目第一期自甲乙双方在项目手续办理完毕后，在1个月内开工建设，建设期限1年。第二期建设用地，甲方须于20××年前做出安排。一、意向书2.自本意向书签订之日起，乙方在5日内向甲方支付押金10万元。（七）双方责任和义务1.甲方须确保乙方项目土地手续及权属证以合法形式在3个月内取得。2.乙方须在××镇注册具有独立法人资格的公司，独立纳税，在本乡内发生的所有经营事项均纳入所注册的独立法人企业中并确保在经营期限内，年纳税不低于100万元。3.乙方应保证项目合理规划，节约用地，充分发挥土地效益。4.乙方须按照协议约定的动工期限开工建设，若乙方逾期半年未开工建设或未经批准中止开工建设连续满一年的，须向甲方缴付土地闲置费；乙方无正当理由在正式投资协议签订之日起超过一年未开工的，甲方有权无偿收回该宗土地，乙方在动工新建时如遇土地纠纷引起停工和造成的经济损失，由甲方负责承担，并由甲方出面协调确保工程顺利进行。一、意向书（八）本意向经双方法定代表人（授权委托代理人）签字并盖章后成立，正式协议在甲方履行完相关决策程序后另行签订。二、相关说明本意向书所载项目投资及其相关事项，系本公司与相关地方政府达成的初步意向，具有与正式协议同等的法律效力。待项目条件成熟时，双方将协商拟定具体投资方案并签订正式协议。正式协议签订后本意向书自动终止。甲方：签字（章）乙方：签字（章）签订日期：年月日二、协议书

（一）协议书的概念协议书是在社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，签订的书面材料。协议书是契约文书的一种，是当事人双方或多方为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。二、协议书

（二）协议书的特点

1.协议形式的书面性由协议书的概念可知，协议书一般为书面形式。之所以采用书面形式，一方面在于它是表意人做出下一步磋商谈判时的意思表示；另一方面，书面形式本身构成当事人实施其表意行为的有力证据。二、协议书

2.订约行为的程序性在一般的合同订立过程中，往往要经过谈判邀约、要约、承诺等订约过程，不同的阶段承担不同的责任。同样，在商事交易中，合同的订立往往也需要通过一轮又一轮的谈判去完成。其中，对于特定事项往往需要以特定形式去达成，签订协议书便成为一种普遍的商事缔约习惯，也成为订约程序中的一个重要环节，并为当事