附件3：策略计划 -1

PAGEPAGE４第三部分策略计划地区经济信息 1.1地区经济趋势1.2政治趋势1.3人力市场趋势 1.4技术趋势地区政策法规 2.1进出口政策2.2人力及劳动保护法规2.3行业相关法规2.4交通运输情况及限制2.5税收政策2.6政府募捐及投资优惠政策2.7其他产品线分析3.1XX1产品线分析3.1.1市场环境分析 3.1.2竞争者分析 3.1.3企业内部分析 机会与威胁 4.1机会 4.2威胁策略计划 5.1公司整体策略计划5.2市场策略计划5.3研发策略计划5.4生产策略计划5.5财政策略计划5.6人力策略计划5.7其他策略计划

1、地区环境信息企业所属地区/市___________1.1经济趋势主要经济指标项目2015年2016年2017年（预测）当地生产总值（GDP）GDP增长率（％）通货膨胀率（％）主要贷款率（年息％）汇率(1美元)2总体经济趋势1.1.3财政趋势1.1.4行业趋势1.2政治趋势1.3人力市场趋势1.4技术趋势2、地区政策法规2.1进出口政策2.2人力及劳动保护法规2.3XX行业相关法规2.4交通运输情况及限制2.5税收政策2.6政府募捐及投资优惠政策2.7其他3、产品分析3.1产品分析3.1.1环境分析a)市场需求简介项目2015年2016年2017年（预测）该地区市场总需求（单位）其中：类别1（单位）类别2（单位）类别3（单位）市场增长率（％）b)主要原料供应者简介c)主要销售渠道简介d)典型客户简介 3.1.3a)绩效分析项目201420152016（预估）产能（日处理能力）销售量（单位）市场占有率（％）销售金额（万元）平均毛利水平（元/单位）单位毛利率（％）b)近期拟采取的主要策略活动c)本企业主要优势d)本企业主要劣势c)主要销售渠道简介d)典型客户简介 3.2.2竞争者分析a)主要竞争者现况竞争者名称设计产能(加工规模)市场份额(％)2015年销量（单位）2016年销量预估（单位）b)主要竞争者产品定位及质量c)主要竞争者的主要优势d)主要竞争者的主要劣势e)近期竞争者的主要活动f)主要竞争者的计划和策略4、机会与威胁机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。机会是环境的变化带给企业的相对竞争优势。例如汽车进口关税的降低增强了进口车的价格竞争力扩大内需的政策使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。评估企业机会的大小可用。机会赢得可能性的高低取决于获得机会的成功关键因素是否正是企业所拥有的长处(strength)威胁(threat)是机会的反面指环境的变动可能带给企业的不利后果。例如若人民币升值将减低出口导向厂商的竞争力。威胁可以用威胁发生的可能性及其对企业造成危害的严重性来评估。可以把前面所做的长处、弱点、机会和威胁的各项结论汇总于SWOT表内。掌握住外在环境带来的机会及威胁也就掌握住企业做什么掌握住企业的长处及弱点也就掌握住企业能够做什么。SWOT汇总表能简洁清晰地反应出企业所处的市场这种汇总表在实务上也通常为一般企业所采用。SWOT分析能明确给出您的企业目前所处的市场地位及企业未来面临的机会和威胁。通过前面介绍的机会及威胁分析长处及弱点分析和SWOT汇总这三个步骤您可以清晰地把握住企业的下列状况(1)了解与您的企业有关的外在环境相信您已了解现实环境中有哪些关键因素会影响到您企业的发展。(2)了解您企业本身的内在环境通过对前期业绩及策略的评估和对企业长处及弱点的分析相信您已能客观公正地分析企业的内在环境。(3)指出您的企业应该走向何处您已整理出未来将可能面临哪些重大的市场机会及遭遇到哪些威胁所以您应该能列出企业未来该朝向何处发展的优先顺序。(4)指出您的企业能向何处发展在彻底分析企业的长处及弱点后您能指出那些可以发展的方向中有哪些是您企业有能力去发展的。小结：各个公司由于其情况不同能力有大有小在评价市场机会时要尽量选择能充分发挥公司能力的机会。超越公司能力的市场机会对公司来说既不能获得充分的竞争优势相应地也不可能获得大的差别利益有时甚至会给公司带来损失。某些市场机会不能充分发挥公司能力。但一般情况下它仍可在公司考虑的范围内因为市场机会与公司能力配合得十分恰当的情况是不多见的所以公司应该尽量发展该项市场机会以期充分利用公司的能力。5、来年之基本策略计划公司整体策略计划：一．工作方向及业务目标1.市场开发2.营业目标3.售后服务和老客户维护二．组织构架及分工总经办（总经理、运营总经理）市场开发部（市场总监）综合执行部（执行总监）内勤总政部（行政总监）三．规章制度与管理规定四．业绩测算及考核分享（一）业绩测算（二）支出测算（三）实现公司净利润（四）考核、奖励办法：五．工作要求与戒律市场策略计划：1、产品定位2、市场目标定位3、市场布局4、氛围打造5、消费客群培养6、市场流通拉动研发策略计划：研发策略计划：新产品开发新工艺应用新辅料添加等方面采取的主要措施。生产策略计划：车间的组织管理加工效率产品出率设备管理能耗降低等方面采取的主要措施。人力策略计划：招聘管理福利培训培育人员流动绩效评估等方面采取的主要措施财政策略计划：资金的筹集、使用，税收筹划，信用管理、帐款赊欠，压缩存货等方面采取的主要措施。其它策略计划：