医药代表市场拓展绩效表

医药代表市场拓展绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率新客户开发数量40%20个按实际开发新客户数量计算，每个客户计1分，满分为20分，按比例换算最终得分。销售目标完成率100%实际销售额占目标销售额的比例，比例越高得分越高，100%得满分。重点产品推广数量5个按实际推广的重点产品数量计算，每个产品计1分，满分为5分，按比例换算最终得分。客户回款率95%实际回款金额占应收金额的比例，比例越高得分越高，95%得满分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷计算，满分100分，实际得分越高得分越高，90分得满分。市场活动执行效果市场活动策划质量25%优秀由上级根据市场活动策划方案的完整性、创新性、可行性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。市场活动执行覆盖率100%实际执行的市场活动覆盖目标客户的比例，比例越高得分越高，100%得满分。市场活动参与人数200人市场活动实际参与人数，每超过目标人数10%加1分，最多加10分，不足10%的部分不计。市场活动转化率15%市场活动带来的销售转化率，实际转化率越高得分越高，15%得满分。市场活动成本控制预算内市场活动实际支出与预算的差异，控制在±5%以内得满分，超出5%扣10%，超出10%扣20%。客户关系维护客户拜访频率20%每月至少4次按实际拜访次数计算，每低于目标次数1次扣5分，最多扣20分。客户投诉处理及时率100%客户投诉在规定时间内处理的比例，比例越高得分越高，100%得满分。客户关系深度核心客户占比50%核心客户销售额占总销售额的比例，比例越高得分越高，50%得满分。客户反馈收集数量10条每季度收集的客户反馈数量，每超过目标数量1条加1分，最多加10分，不足1条的部分不计。客户续约率90%客户续约合同的比例，比例越高得分越高，90%得满分。团队协作与合规团队任务完成率15%100%团队分配的任务完成的比例，比例越高得分越高，100%得满分。市场信息上报及时性每日市场信息上报的频率，每日上报得满分，每周上报扣10分，每月上报扣20分。合规操作执行率100%遵守公司合规操作规定的比例，比例越高得分越高，100%得满分。培训参与度100%参加公司组织的培训的比例，比例越高得分越高，100%得满分。跨部门协作满意度良好由合作部门对跨部门协作的满意度评分，良好得满分，一般得80%，较差得60%。本考核表旨在评估医药代表在市场拓展方面的绩效表现，包括销售业绩达成率、市场活动执行效果、客户关系维护、团队协作与合规四个维度。请根据实际工作情况填写相关指标数据，并按照评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：