医疗器械销售代表业绩考核绩效评定表

医疗器械销售代表业绩考核绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个加1分，每少开发1个扣1分。重点客户拜访频次每月至少4次按月统计拜访次数，每低于目标次数1次扣2分，高于目标次数加1分。回款率95%按实际回款率计分，每低1%扣2分，最高得分为100分。销售合同签订金额500万元按季度实际签订合同金额计分，每超目标10万元加1分，每低于目标10万元扣1分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分（满分5分）按季度客户满意度调查平均分计分，每低0.1分扣2分，最高得分为100分。客户投诉处理及时率100%按投诉处理完成时间计分，每超时1天扣2分，未超时得满分。客户留存率85%按季度客户留存比例计分，每低1%扣2分，最高得分为100分。客户关系活动参与度参与至少3次按季度参与客户关系活动的次数计分，每多参与1次加1分，每少参与1次扣1分。客户反馈收集数量每月至少10条按月收集客户反馈的数量计分，每多收集1条加1分，每少收集1条扣1分。市场拓展能力市场调研报告提交质量20%合格率100%按季度市场调研报告的完整性和准确性计分，每出现1处重大缺陷扣2分，最高得分为100分。新市场开发计划制定完成率100%按季度新市场开发计划的完成进度计分，每低5%扣2分，最高得分为100分。竞争对手分析报告数量每季度至少2份按季度提交的竞争对手分析报告数量计分，每多提交1份加1分，每少提交1份扣1分。市场活动策划参与度参与至少2次按季度参与市场活动策划的次数计分，每多参与1次加1分，每少参与1次扣1分。市场推广方案创新性获得至少1次认可按季度提交的市场推广方案的创新能力计分，获得公司认可加5分，未获得认可不得分。团队协作与合规性团队协作贡献度15%积极支持团队目标达成按季度团队成员的互评结果计分，得分为团队成员平均评分，每低0.1分扣2分，最高得分为100分。培训参与度完成至少80%的培训课程按季度培训课程的完成率计分，每低10%扣2分，最高得分为100分。合规操作执行率100%按季度合规操作检查结果计分，每出现1次违规扣2分，最高得分为100分。销售数据准确性错误率低于1%按季度销售数据的准确率计分，每高0.1%扣2分，最高得分为100分。团队建设活动参与度参与至少1次按季度参与团队建设活动的次数计分，每多参与1次加1分，每少参与1次扣1分。本考核表用于评估医疗器械销售代表的业绩表现，包括销售业绩完成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与合规性四个维度。请根据实际工作表现，对照各指标的目标值和评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：