国庆汽车促销专项方案

国庆汽车促销方案

【篇一：国庆节汽车促销活动方案】

国庆节汽车促销活动方案

汽车促销活动方案参考

为了在十一国庆这个竞争猛烈长假中取得深入发展,提升市场竞争

力，做为汽车生产商和经销商通常会举行部分汽车促销活动,经过促

销活动来起到宣传作用从而达成销售效果。

一、活动目标

开展活动目标是处理库存产品？是提升销售？还是宣传推广？只有明

确了目标有明确方向,才能使活动有放矢。

二、活动对象

活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范

围多大内？哪些人是促销关键目标？哪些人是促销次要目标？这些选择

正确是否会直接影响到促销最终效果C

三、活动专题

关键是为促销？还是宣传？还是答谢消费者？

四、活动方法

这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑：确

定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点

促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会事倍功半。

在时间上尽可能让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便，

而且要事先和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和

地点很关键,连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短

会造成在这一时间内无法实现反复购置,很多应取得利益不能实现;连

续时间过长,又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心

目中身价。

六、广告配合方法

一个成功促销活动,需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及

表现手法？

选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

八、中期操作

中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保,是方案

得到完美实施先决条件,在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作

出细致要求。

九、后期延续

后期延续关键是媒体宣传问题,对这次活动将采取何种方法在哪些

媒体进行后续宣传？

一个好促销活动创意方案能够促进活动举行愈加顺利更有效果，一

个好促销活动创意方案是成功第一步,活动创意目标就是要吸引人气,

达成宣传效果从而促进销售，所以在制订方案时我们要从全方面去思

索去着手。

【国庆节促销活动方案】

1.新车上市

很多厂商,全部会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品

线,提升争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传,不然,难

以让大家对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定优惠。

新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一个对比，大多数人

认为新车上市未必是最优惠,更优惠应该在后面。

2.降价促销

因为同质化竞争严峻性，“降”字就成了促销主打招式。降价促销

是国庆促销活动中最常见一个活动方案。活动期间,依据不一样车型,

在原来价格基础上让利千元,最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。

这种先加价再降价手段在大多数用户眼中是不够真诚表现。

3.国庆购车送大礼包

为了吸引消费者选购,买车送礼也是经销商常见方法。能够送礼包

包含：加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人

员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多一个方法，即向购车用户赠予价值一定金额礼品，

最近送gps也逐步多了起来。假如车商打出广告中有“超值大礼包”

这么字眼,那么基础上就属于这类了。当然,还有4s店是送股票。

4.重奖老用户

好友、同事推荐，这是影响多数消费者购车决定性要素。在汽车营

销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰

田经销商就曾推出过这类活动：老用户通常成功介绍新用户买车，就

能取得数千元奖励。要是真有好友、同事叨念着她开车子怎样好，不

心动才怪呢。

5.包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽

经销商打出了包牌销售促销手段，因为车牌号是“88”打头,这批车

辆很受欢迎,经销商仅有8辆包牌车一抢而空。

6•无息按揭购车

购车人支付50%车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右汽车,

以无息按揭方法购置话,最少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案中心点必需是“实在给到用户优惠”，这也是促

销前提。经过举行活动来吸引更多消费者及相关人士,汽车促销活动

越来越丰富,范围也越来越广,逐步形成一个群体活动，另外,针对国

庆优惠活动,还能够开展了秋季无偿检测活动,包含21项检测内容。

国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传作用，更是为下六个月业务助力，

鼓舞士气。

【篇二：中秋国庆汽车促销活动方案】

一、活动目标：1.以国庆节、中秋节为契机，经过策划一系列活动，

深入宣传企业整体形象,提升企业著名度和美誉度；2.经过中秋、国

庆八天长假，最大程度提升人流量、提升人气、扩大专卖店销售业绩；

二、活动专题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：

20xx年9月29日;20xx年10月8日四、促销活动

内容设计：1.一重礼:进店无偿礼无需购物,进店就有礼。活动期间

内全部用户凭单页进店登记后均可无偿领取精美礼品一份。促销说

明：活动期间礼品发放数量限前30名进店消费者（估计10天300个）。

商家可自行选择,提议商家在中秋前可用月饼替换礼品。2.二重礼：

国庆特价礼惊爆价,立马优悦车型_1900元/辆,立马200车型

_2100_元/辆（推出两款特价车,不参与其它礼品及服务活动）,天天限

购10辆。本数量仅供参考,商家能够依据本身情况自行申请。3,三

重礼：中秋团圆礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不可或缺象征团圆

礼品，又因中秋在国庆以后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和

气氛。立马商户可和部分超市和商店协商,购车时以月饼为礼品送出，

到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能

太低,在利润范围内尽可能保持月饼档次,依据店里面低利润车型送

月饼。4.四重礼:购车豪华礼（特价车除外）依据不一样价位段车型设

置不一样礼品赠予，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型用户，

在确保利润范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打

气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购置）等自由组合成多个不一

样大礼包。⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、

劲悦、立马鸿运等）赠予豪华大礼包一个!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、

打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；⑵、中高端价位车型（如立马追梦、

立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700

等）赠予大礼包一份!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、

头盔;⑶、中端价位车型（如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好

运马二代、金鹰马等）礼品提议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；⑷、

中低端价位车型礼品提议：打气筒、防盗锁、头盔。5.五重礼：中秋

红包礼（代金券后附）通常在活动期间天天早晨10点和下午16点按

时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方法从面额

200元发至50元,先到先得。6.六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活

动期间凡购置正价车型消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一

次。抓现金单据当日有效，对已抓现金用户单据由抓奖责任人注明已

抓奖，此单作废字样。备注说明：提议此活动商户在日常卖车时也可

采取。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元

礼（特价车除外）全部电动车用户（不管是否为立马电动车用户）,在活

动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新优惠：旧电动

车、旧摩托车均能够折扣成一定价格,冲抵为购车费用，最高折扣能

够无差额直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其

赠予部分精美小礼品。备注：消费者提供旧车起源为正规渠道,不然

不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼:抽奖惊喜礼为庆贺建国60周年之际,企业申请举行电动

车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于7月30日得到了延安当

局同意，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车厚爱和支持，

特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间

凡购车消费者均可参与一次抽奖活动；⑵、抽奖细则：将编号1至6

兵乓球放在不透明箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号球放入箱

子里再抽,抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;用户抽

奖时不得观看箱内，不然无效,不予兑换;⑶、此次抽奖活动共设置6

个等级奖励，具体设置以下表所表示。奖项设置表奖项等级中奖条

件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额无偿电动车一辆（指

定车型）一等奖6个1.6个2.6个3.6个4.6个53个/天共9个名额

返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车

款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限

名额购物蓝一只9、九重

礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）通常立马电动车新老用户，在

双节促销活动期间全部能够来专卖店无偿享受清洗、打蜡等维修保

养服务。并能够收到价值50元立马售后维修服务卡。活动期间，购

车消费者可享受：购车30天内，出现任何非人为问题,商家无条件退

还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、使用期等内容。

提议商户也能够依据需要做其它服务项目。如凡在活动期间购车消

费者,可无偿换一次大灯,终生免换刹线等在骑行过程中不易损坏零

部件服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1.发

放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发

放人员，对其进行必需培训I,使其能够正确了解活动各项事宜。其中

包含时间、地点、专题、优惠活动、相关促销礼品怎样发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要正确有效。有条件可进入小区、小

区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大广

场、街道、小区旁边粘贴海报。海报内容包含时间、地点和能够吸

引消费者前往促销礼品和活动内容。3、电视媒体滚动字幕预告，在

活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方法含有临时性和

集中性,应在当地主流电视台和收视率较高电视台做流动字幕，以确

保最广泛传达信息。4、报纸软文在各地受众也是很广泛。应提前7

天左右开始宣传，同时需要很强连续性,最少在一周内隔天公布三■四

次。从这个侧面也能很好传输信息，也有很高可信度,深受部分消费

者信赖。5、活动期间，有条件可路演，邀请演艺企业在活动期间在专

卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也能够自行组织演出。6、

电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件商户

能够选择。它含有受众广,影响大,传输路径含有影响力等优势,也易

于叙述活动内容。7、短信宣传：经过移动企业，以短信为平台，宣传

活动;为老用户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间无偿给老用户

保养电动车，同时挖掘潜在消费者。8、结合当地实际情况，也能够采

取其它行之有效方法来进行宣传。比如在活动期间能够播放露天电

影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能

够烘托十一、中秋喜庆气氛和达成广而告之目标均可。六、终端部

署提议：1.拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统

方法全部能够采取。气势一定要大,譬如多个拱门，一字排开等,才能

够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大,给人感觉

礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式目标一个是吸引前

来参观用户注意，能够正确找到位置;也是对现场气氛营造也是一个补

充。（1）周围街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设

计制作以传统佳节中秋节及国庆节为专题,烘托喜庆节日气氛。（2）

店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节专题橱

窗广告，增加节日喜庆气氛；（3）门外陈列标示企业logo刀旗，门外设

置大型拱门，店前设置大型专题展版一块,公布活动专题或张贴海报,

门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板,商家在做活动

时候自行组织填写和张贴。（4）精心卖场环境,活动期间人流量比较

大，应该针对此次活动做出对应调整，整齐、宽大为宜。尤其柜台必

需醒目、洁净，部署大方、得体。（5）店内：门口设置显著标示立马

logo接待处,条件许可话能够设置迎宾和导购小姐。设置导示系统,

设置显著标示企业logo指示牌。十一期间人员流动量大,店内相关

区域应设置休息处,配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。店内相

关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询

服务。

【篇三：国庆节汽车促销活动方案】

国庆节汽车促销活动方案

一、企业提供一产品促销

国庆期间不不过车好卖，汽车用具也不为之过。为了愈加好在国庆

期间让答谢销广大用户，桓泽汽车用具让利进行中，我们企业特地拿

出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提升销售愈加好业

绩，

・福克斯中网格栅上300,福克斯中网下40.国庆促销凡订购福克斯中

网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节本企业放假5

天赶快订购。

1•新车上市

很多厂商,全部会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品

线,提升争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传,不然,难

以让大家对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定优惠。

新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一个对比，大多数人

认为新车上市未必是最优惠,更优惠应该在后面。

2.降价促销

因为同质化竞争严峻性，“降”字就成了促销主打招式。降价促销

是国庆促销活动中最常见一个活动方案。活动期间,依据不一样车型，

在原来价格基础上让利千元,最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。

这种先加价再降价手段在大多数用户眼中是不够真

诚表现。

3.国庆购车送大礼包

为了吸引消费者选购,买车送