汉口商业写字楼项目市场分析

目录

前言......................................................................................................4

-汉口写字楼市场概况......................................................................................4

1.1汉口写字楼市场发展回忆..........................................................................................4

1.2写字楼总体市场特性..............................................................................................5

二汉口写字楼市场供应需求分析..............................................................................6

2.1汉口写字楼市场供应分析...........................................................................................6

2.1.1供应量分析................................................................................................6

2.1.2租金/售价分析.............................................................................................

★武汉市写字楼价格指数......................................................................................

★武汉市字楼上场成交价格....................................................................................

★汉口写字楼市场板块价格特性................................................................................

★汉口写字楼市场板块租金特性................................................................................

2.1.3租售率分析...............................................................................................

2.1.4物业特性分析.............................................................................................

2.2写字楼市场需求分析.............................................................................................

2.2.1市场需求概况.............................................................................................

2.2.2市场需求特性分析.........................................................................................

三项目调研分析........................................................................................................14

3.1项目资源询查分析................................................................................................14

3.1.1地理位置及交通..........................................................................................14

3.1.2商务办公环境............................................................................................14

3.2项目SWOT分析.................................................................................................14

四项目定位............................................................................................................15

4.1项目营销推广提议................................................................................................21

4.1.1推广方略................................................................................................21

4.1.2营销方略...................................................................................................22

4.1.3项目营销思绪...............................................................................................22

4.1.4项目销售目的..............................................................................................22

附件..................................................................................................................23

前.

写字楼作为商业省地产的前沿物业，是专门针对企业等机构出租和销售的建筑空间.与其他形式的商业房产（如购物中心）同样,在项目开发前必须进行可行性分析.

精确的市场定位。

[-汉口写字楼市场概况】

武汉是•种拥有数百年的历史和800万人口的大都市，数度被评为“二十一世纪最具发展潜力都市”之一。武汉市新经济的高•速发展将带动武汉经济R勺再次腌飞，同步

也为商务写字楼带来了巨大的发展空间.

1.1汉II写字楼市场发展回忆

汉U地区写字楼市场的发展大体可以分为三个阶段：，如下&所示）

阶段1时间（年）代表写字楼项目武汉市屋济发展水平

I1992Tg5叁和广场,武汉广场、世贸广场、体丽广场

II建祖大厦、国贸大厦、瑞通广场、招锹大@、信合大膻发H很快

III1阚一商业恨行广场.天恒打智大便•华通瓦速网大值

汉口写字楼市场供应需求分析1

2.1汉口写字楼市场供应分析

2.1.1供应量分析

汉口地区乘要写字楼项目板块分布状况如下图上所示：（注：此处分析时行卞楼不分等依）

数■（个）1

it校大道“金融一条街”10

解放大道至武胜阴1

取水楼至江汉北路3

沿江大道及江.汉珞步行桁5

白n

分析，

派市场板块供应特性明显。从初期解放大道至武胜路沿战板块，到新兴的建设大道”金融一条街•1板块，再到近年来的江汉路及沿江大道沿浅板块，目前形成建设大

道沿线板块为主，周阐片区为辅的供应格局.

派建设大道令融•条街板块，甲级写字楼物业规银占武汉市甲级写字楼总规模的40%,占汉匚地区甲级写字楼物业规模的60%以上，是汉口高档写字楼最为密集、

初模最大的区域.

来解放大道至武胜路板块，汇集了汉口地区总要的初期写字楼，写字楼市场发展比较成熟，但近年来板块供应量少，市场淡漠，

冰浙江大道及江汉路步行街板块,纯写字楼项目很少，但高层商住办公楼诸多.为汉口重要的商住办公楼汇集之地.

2.1.2祖金/售价分析

★武汉市写字楼价格指数

成汉市写字楼价格指数及变化如卜图表所示:

写字楼历年价格指数表

(it：以汉”和武H巧字梃为记球分析时配＞

分析:

2023年此前上升线慢.2023年后来上升很快,尤其是2023年以来同比涨幅达3%。这重要是和武汉市宏观经济发展水平有关。

★武汉市字楼市场成交价格

太汉市打字楼市场成交价格指数及变化如I-图我所示:

年季慢

勺/松指数

（注：和武H4字稷为记谀分析对象）

分析I

2。23年写字楼市场销售均价为4126元/平方米.2023年哮度销管均价为427。元/ml展现大幅上涨趋势。

★汉口写字楼板块价格特性

一口地区马宇楼板块错e价格特性加下图表所示:

板块I平均售价玩I

比设人遒・金融保街”7X»

杆放大道至世M路5»0

取太检至汀汉北路IWO

沿江大道及江双路步行附1!00

平均侪价•1270

分析：

派从销售价格来看.汉口写字楼板块销他价格差距明显，从高到低依次为建设大道金融一条街板块、解放大道至武胜路板块、江汉北路及江汉路步行街沿线板块.

X世设大道金靴一条街板块，写字楼平均销售价格到达7000元/平方米，高出武汉市写字楼平均销隹价格2800元/平方米.这重要是金融一条街清晰的发展规划和浓

小的商务办公气氛大大提高了板块写字楼的市场价值.

X林放大道至武胜路沿线板块，写字楼平均销售价格为5000元/平方米，板块形成稳定的三足师立（武广、世贸、泰和）之势，商业气息法以，

派江汉北路及江汉路步行街沿线板块.销件价格在4200元/平方米,与武汉市写字楼平均销件汾格水平相称.这里要是写字楼受商业网点及商住楼影响.价格难以提

即

★汉口写字楼板块租金特性

国口多板块写字楂租金状况如下图表所示:

分析:

米从租金来石，汉口写宇楼板块租金差座明显•队直到低依次为建设人道金融东街板块、解放人道至武胜路板块、江汉北路及江汉路中行街沿线板块.

冰姓设大道金融•条街板块，写字楼平均租金为35元/平方米/月，写字楼地高租金到达80元，'平方米/月，为武汉市写字楼租金墩岛,区域。板块受金融条街商务环

域和新兴甲级写字楼云集的协同膨响.写字搂物业市场价值诙.未来升值趋势明显.

派解放大道至武胜路板块，写字楼平均租金在30元/平方米/月左右，其价位居武汉市写字楼的中间水平。区域写字楼供应稔定，由于受武汉广场和世贸

天殴商业经济的影响，解放大道上的写字楼重要集中在这一带.

派江汉北路及江汉路步行街沿或板块，租金为20元/平方米/月。江汉路•直以来是武汉市的中心商业区，其商业经济发展水平居武汉市前列，但它的租金比较低，•£

要是由于江汉路上不便通车,且车位甚少.不过伴随中心商务区的扩展.写字楼在这里会有很大的发展空间，并且租金价位相信也会随之有所上涨.

2.1.3相售率分析

汉11板块写字楼出租状加特性如卜图表所示:

板块租售率

让设大道金融一条的85%

取水极至江汉北跑75%

江双路及沿江大遨70%

解放大道沿我及武胜路70%

平均水平75%

分析，

米汉口写字楼平均入住率为75%左右

冰41设大道金融一条街板块.写字楼不仅租金高.并且入住率也非常高.达85%

派江汉路及沿江大道板块入住率达7仆，由于周国经济发展好，写字楼数及相对较少，且租金比较低，因而入住率也很高

X解放大道沿线及江汉北路沿线写字楼入住率为65%〜75%之间,入住率低于其他板块.这里要是超于写字楼老化，功能等跟不上现代办公需求.

2.1.4物业特性分析

物业板块比较分析如下表所示:

项目，板块金电条街取水楼至江汉北路江汉路及沿江人迤解放人道沿线及WH路

档次甲援可字慢••殿/次写字楼同住公H楼初期高港写字楼

形象现化气淤-傀由业外现商业外及

规模大商集中小大而分M火而集中

配套现代先进一般化不齐含破旧

物管企业浑港索物业管现企业当地物业管理企土沿海物业管理企业沿海物业管理企业

分析：

从档次来看,体现出如下特性:

米甲级写字楼一般有极佳的区位、通达性，高品质的承租人，专业化管理，建筑材料好，租金具有竞争力，市要在金融一条街沿线

派乙级写字楼：有很好的区位、管理、建筑材料和承租人，空要分布在金电一条街周围，如江汉北路沿线、解放大道沿线

X其他写字楼房龄在15-25年左右，且占用率较稳定，经济上过时，无现代电脑系统,其附近新开发的写字楼项目安装了更好的设施，市要分布在甲级乙级写字楼周国

从配套设施来看,有如下特点:

X40%写字楼采用进口电梯,6佻写字楼采用中外合资电梯.

X4。%写字楼一楼为大堂和金融证券机构,40%写字楼一楼为商业购物场所,20%写字楼一楼为金融服务机构。

X7强写字楼认为地下停车位为主,30%写字楼以地面停车位为主.

2.2写字楼市场需求分析

2.2.1市场需求概况

从销售、出租状况来存.板块市场需求比较分析如卜表:

板块板块特性重要客户

让设大进“命融♦条的”金融一条街,高将写字楼率集外援及令资企业时共及企业和分支机商,当地企业数才少

解放大城至武胜路浓摩育业气城.中高H号子楼外地驻汉机构，XWM牌代理企业及合资企业

取水楼至江次北路1枳刈射区，中等写字楼中小私苒企业

沿江火道及江汉路步行街茶照的业气祝,一般写字楼和商住楼tnttfta/rftBM

分析：

冰建发大道金融一条街板块，建银大圆、国贸中心、瑞通广场、招银大反、信合大眼等写字楼，入肝.机构以外企为主，包括摩托罗拉、贝尔、西门子、爱立信、柯达、

爱普生，国内著名品牌企业包括海尔、万科、华为技术，大唐电信等：

派解放大道沿线板块，武商、武广、世贸、SOGO写字楼、言商大圾、中原大限等写字楼，入驻几何以国内著名品牌驻汉机构和武汉当地强势企业为主，小部分包括著

名外企分支机构：

X取水楼至江汉北路板块，R友大圆、凯盟大厦、登月大厦等写字楼，入驻机构以武汉当地创业阶段中小企业为主，少数外地驻汉企业分支机构。

冰沿工大道及江汉路步行街板块,世纪大厦、港奥中心、正信大厦、中百商厦等写字楼,重要以倘售代理及广告筹划机构等中小私营企业为主.

2.2.2市场需求特性分析

写字楼市场福求特性如下：

派承租人挑选写字楼的次序总双从乙级到甲级,或从其他写字楼到乙级写字楼

派写字楼市场的区域性不强，客户选择写字楼时•般从武汉市范围来舂。

派经济发展周期、产业构造变化、就业趋势对写字楼的需求产生很大膨晌.武汉市就业人口中律师、会计师比例不高，而保险、金融、房地产中介行业就业人口多.

对写字楼衢求大,

冰灯前写字楼市场需求不是很大.

之因此目前企业对写字搂物业需求丕是很大，—重整有如下原因：

派武汉不一样沿海都市，对国际经济大潮超觉比较迟钝，对入世亦是如此。

派武汉市写字楼的存量比较多，非但如此，尚有写字楼在动工、竣工、待租，总供应不小于总需求.

派电梯数量少FL速度做、员工笆厅不能令客户满前。某些写字楼在设计的时候，或迫于资金压力，或为了节省建导致本，或为了诚少公和面积，将电梯的数垃压到爆

小.价格压到最低.这样就导致了后来物业管理时麻烦和使用上的不便.

※大漠的停车位少，这几乎是所有写字楼都面临的问题。未来，白领们开车上下班将成为一种习惯，车位数址将成为客户选择写字楼的4要指标。

派客户对宽带网的建设也有了相称大的爱好.伴随网络时代架临.客户但愿新的写字楼能有宽带直接上网的服务和配套设施.DDN.ISDN与光纤通讯等已经是必备的

板件设俯，某些岛科技企业还规定有大型机房冷却装置，对用电量规定也明显提高。

派商住楼的冲击也很大,商住两用的房子，价位相对于单作为办公用的写字楼来说要划算得多,

【三项目调研分析】

3.1项目资源调查分析

3.1.1地理位置及交通

本案地块位于桥口体育馆路车站旁，临解放人道。体育馆路车站有30余条公交车通过,距禹汉口火车站约15分钟车程,距离天河国际机场约30分钟车程.交通

十分便捷.

3.1.2裔务办公环境

顼nwiHia用配白资源较为丰富,向务办公环境比较成熟.

*武「商限.（利）中央商务区及江双一机间⑶视msoni）商务居住区.将为写字橹EE1帝京渺在巾场

微维古证务机构较为车窗，有扭高联心'农业锹心、光大锹h.1A微力笠

X泅店去馆林立.仃起天衣宿、长江人沿店，逐洲大前店.艳阳大酒店.西陵冗恰*宝丰实用等

义娱乐物物场所林.也.武广口圈、中山公园.中百仓储等

受C8D商务区和式广有业中心的例射.商务环坳｛£魅.此外火修中小仝业剪扎堆.极火触靖透了闷Nlifij务气殂.“拈记求.2023年1—3月.H56家外地企业在武汉设B?办那机构.H中注If交令1000万元以上啊大企业、火

企业、火期U说办荻盯12室”（资〃来源于武汉巾•记录局）.

可见，区域商务办公环境逐渐成热，有优越的发展前景.

3.2项目SWOT分析

优势（S）劣势（W）

・市政规划施布,受崎惬商业区及CBO仲射影H先丁主・H!日健胃不在中心商务区内.只是E树的中心位W・堆理优的不是很明黑,给的a

要克力对于新世界中心开发为发展曲务办公物业提供空问布京一定向网力

♦现代先进的设计和规划,在使用军、功能及设备方研人大•区域商那不复发达,商务活动以中小企业为主.商务气氨不触彼澈原

«过区域内先期开发的写字楼物业,在区域范留内具有•出行交通道蹄条件不是很好，我〃U境不佳

优势•it筑物的高度只打18层,在整体的气势上不蛛硝硝

•具有写字楼物业开发的某础条件,如交通.人流双、曲务

气氨%

•他住宅之景观，形成木案景观优势，越近生态次点

•克服商住摄办公条件设M同以性,办公气纸不蟒浓原等屈阳性

机会（0）威胁（T）

•现代新型写字楼低幺・带来町优势•IX域内公山类自住楼对纯写字楼市场冲击大

•区域克分对F不学,近2年来不会出现址》'；字楼或H•受区域内成熟的甲城n字楼如泰相.武广.出也大败再响$女大

供应.为本案提供市场机会

•区域注济发展找片,商务活动颊景.浙来市场需求

•合理糖碉的市场及产品定位.在储次IJ8开年版、

击.护大了项目市场爱面

【四项目定位】

根据对汉口片区写字楼市场的分析.结合本案状况,我司认为:

低级次写字楂是本案应努力防止的开发选择，

理由：

以忌盒时日广场、长源大发、皇冠大厦'元辰国际、同城大厦等为代表的一大批商务公寓楼•无论在地段、价格、实用率、建筑规模上均占据着绝而优势.此类公寓式

写字楼产品对中小企业写字楼市场具有一定的暗夺性。本案若以小面积、低总价来冲击中小企业写字楼市场，高单价与低使用率的弱点将会给销售带来致命打击。

设计上的先天局限性很难让本案进入豪华甲级写字楂行列。

理由：

◎本案所立基之解放大道宝丰路段，并非中心商务区：

O18层框架构造,造型简朴、设计老式：

◎企业著名度、企业实现力均有待提高与发展：

O没有就华人堂支撑.

由此”.见单纯从产品既有功能和市场的一般规律出发.很难寻求到本案向市场支持点.如不采用非常之手段.滞销将是情理之中的成果.

在为本案划件预饴方案所作的市场调面中，我司发现如下状况：

◎前期以低价格迸入公寓式写字楼的大量企业中，相称数量的企业己得到了长足的发展。伴伴随时间延递，破旧的大堂、拥挤低速的电梯，住家人员提番菜篮子与白

领职工同进同出的危尬.紧张的停车位、落伍的大楼外观已使他们日渐滋生寻求办公新址的思法.

©既有甲级写字楼中R勺企业，虽然在各方面的条件较优越，但高品的租金、物管费、停车费，氐实用率，中央空相、其中央送风系统使得空气质量有所下降，加上非

奥时期带来的恐惊感使这些企业和员工的情绪变得想急不安和无奈，并对由此这种高昂的代价产生动摇.

新一代健康智能写字楼带动写字楼市场悄然进入二次置业时代。

我司认为：上述市场状况正是新•代写字楼产品的市场能求动力.未来的写字楼产品，谁能改善这种状况，谁能满足这种册求，谁就能成为市场上的佼佼者。

那么这是一稗怎样的市场啖?

★写字楼的新市场一一二次置业市场.

武汉的写字楼供不小于求己是不争之实，新的写字楼产品唯有去争取现仍在旧写字楼中的企业，进行双新认购，Hi新选择，这便出现了二次认购、二次置业。

效果分析：

◎写字楼二次置业属市场空白点，竞争者少：

o本案定位于二次置业市场,可迅速占领市场营销的至高点，形成旺销：

O本案作为第,种写字楼市场的二次置业楼盘，其形象备受市场关注，可与竞争个案形成有效差异，防止同质竞价带来的利益损失。

★写字楼二次置业——看准现代化.

我司认为要占有二次置业市场.首要是实现现代化.无论是外观设计、建筑选材、空间规划,配套设施都要注入强烈的现代元素.以满足企业现代化的需求.

效果分析:

©现代化是现代企业的必然规定，实现现代化也是实现消费者需求。

O现代化是功能的升级,借此可有效淡化本案外观形象一般，建筑物不够大气磅瞬的弱点.

©现代化是种文化概会，是波涛置业企业企业理念的外廷，也是本案在市场销售中的漂亮外衣，

★办公现代化——升级企业发展的规定。

因比本案市场定位于已经获得长足发展的中型企业、务实进步的大型企业、开拓创新的新型企业、风格高雅的智愁型企业.

由此提议：

将本案建筑按东西分为A、B两座,每层楼规划为二个销售单位，每个销售单位面积约为500v.

效果分析：

◎通过提高销档总价来提高企业档次，仄而到达产品的升华.

O瓶新规划的使用率由木来的65%上升为90%,形成与一般甲级写字楼强烈对比优协，

©重新规划后的大空间格局可减少在隔埒、电梯前厅、公共走道、公共卫生间等方面的成本投入，从而形成价格优势.

★开放、透明一一现代企业的第一特性.

现代企业是开放的，因此可以获得高慢优化的人才组合，

现代企业是透明的.因此没有明争暗斗的企业内耗.只有清晰的工作规程、明确的工作目的,良好的经营效益.

适应这•现代元素的建筑学间也就是开放透明的空何。

由此提议：

本案产品空间规划为无隔断的开放性空间，外立面为通透性较强的大开间落地玻璃，爆大程&地展现通透性.

效果分析：

©开放性的空间更能满足企业个性的张扬；

O大开间落地钢化玻璃内应用可有效提高产品档次,减少价格阻力：

©使得建筑外观华丽、尊贵，弥补了建筑外形设计一般的缺陷；

★健康——现代企业的需求，也是现代人本需求的首要特性。

现代的企业是健康的、向上的、活力啊,由于这些得以壮大,具有可持续发展的无穷潜力.

积极向上的企业需要有健檄心态的员工。

健褒的员工需要有健康自由的空间环境.

因比，可以满足二次JS业能求的写字楼是在健康文化倡导下的，是具有健康空间小J,是具有健康设施的。

由比，我司提议：

A.在空间规划上保证3.3米的层岛，让空气得到更好啊分层捧布。

B.重视自然通风，让建筑的南北优势得到最大发挥：

C,由视采光，时大程度运用自然光办公；

D.重视劳逸结合,在顶层平台设置健身房，台球馆、乒乓球馆，让白领在工作之余放松心情，双善一下心肺功能,用强并保持良好的体魄.

每层卫生何处设置带有热水供应的冲凉房，让辛劳工作叫员工松地下神经,tt*iW下头脑，清沾下肌体。

效果分析：

©上述方案的实行简朴易行，可操作性强：

O关注健康就是关爱生命.关注健康就是关爱消费者：

◎健康是社会的时尚，也是其他楼盘所局跟性的地方，可有效形成本案的优势；

★简为——现代的时尚元素。

现代的社会物流加紧,信息提速.人们已没有太多时间去体会舞文弄鬓的豪情、吟诗颂词的雅性、花的月下的浪漫、午后阳光的悠闲.他们要忍受太多的工作压力.

适应太快的社会节奏，因此筒约便成为首当其冲的选择，由繁杂蜕变为简约，便捷、时尚触手，一切自然水到集成。

由此提议：

本案外立面设计造型应乘视体现时尚的简约特性，简约的立面、简约线条、简约的构造。

效果分析：

◎本案外形设计简朴，如按老式措施装饰势必将致建筑陈旧落伍；

◎的朴的外形设计为简约附外观装饰提供了良好啊基础,可有效节省成本投入：

◎简约的外观明快，续含者现代的元素，从使本案的内涵与外延得到而度统一；

★智能、环境保护、生态、节能、独立——现代文化的立体内涵。

提议：

A,在建筑楼顶设置太阳能热水㈱，混伊热水供应.

B.设置水晶阳光生态大堂：将A座（东端入口）B座（两端入口）入口建造钠化玻璃弧型大堂.采用名贵花岗石油地，并引入自然生态，把树木、山石、流水

作为空间体现元素，婉约灵动自显其中，使其在豪华与自然间寻求人性的亲和；

C.建立.荏度智能化的现代商务仓：将原本燃划为发展商办公的4楼分区设计.部分作为发展商独立•使用的办公室，另部分作为整核大楼公用的现代商务仓.

设置带同步翻译系统的小型会议厅，设置配置电视、可视、投影仪叫产品演示中心（间作电视会议厅》；

D.在住宅小区中开辟员工餐厅，为大楼提供员工就餐服务：

E.配设满足500M：使用的户式中央空调，使却每户均可独立使用，并将主机设置于大楼东西两端，防止空调机位对大楼外立面的影响，I可步为24小时公办提供

便利条件：

F,采用先进的综合布域系统、通讯光缆直接入户，并在每个楼层设置多种宽带数据端口，为信息化和信息升级留足空间.

★航空SHOW商务港写字楼——为本案迅速建立市场著名度。

提议如下：

“航空SHOW商务港写字楼”

“航空”点明本案地点位于繁华的航空路：

SHOW意在体现现代时尚之意，是新生代办公一族拥戴者。

睹准写字楼二次置业的市场空白点；

锁定中型成长型企业的办公需求；

倡导健康办公的新模式；

打造现代简约的开放空间；

寻求时尚与实用的完美结合，

抢占新一代写字楼市场的领导者席位；

这就是航空SHOW商务港写字楼的筹划总思第。

我司深信，在发展商向支持与桥助［：,定可以发明武汉与宁接销件力新高•井为波涛置业行限企业帝造全新现代的企业必牌形象.

4.1项口营销推广提议

结合我们对项目产品的垂新包装，加上以上主.典向［同步推出，本案面市后将可以切中买家的心理㈱求，到达市场的轰动效应，发明武汉市场上持续旺销的写字楼，

4.1.1推广方略

在详细推广过程中，结合我司十余年从业羟骗，我们将采用如下推广手法：

冰敷闻公关

房地产周刊、报纸、软稿结合硬性广告的公布

X广告推广

确定引用一提出形象一展现卖点的方略，科学的预算，系统的筹划、新奇的创意以及在报纸上公布的广告，锁定目的群体，并随时进行广告效果的评估及广告媒体、

创意的调整.

X广告的推广频率

我们企业本着少花我办大事的原则.合理的分派广告投放频率和规模比例，以至少时投入到达最佳的持续销售效果.

派促销

深入甲级写字楼腹地.传播项目品牌、品质，固定宣传点，在繁华地段和写字楼集中地方发故宣传单.

派文艺公关活动

结合详细事件，组织多种活动，制造销售气狙，如认购、开盘等吸引注意力.

派现场包装

运用楼盘地理位置.布置布幔、条掘等，制造现场气氛.

次调整

造合巾场的反应，体现出的广告创意、设计、卖点，以及在此基础上对客户的反应对方略进行及时调整，我们会根据实际啊状况制定详知的内容并每阶段向发展

商汇报，供发展商决策。

4.1.2营销方略

我们在营销的方略上，采用多种方式,独创全新的与客户沟通方式,突破老式向倩普手法,诙度重视与客户的关系,建立关系营销•扩大营销的范围，引导竟如对

手的客户群向本项目转移，实质做到与竞争对手对客户的争夺中占上风

4.1.3项目营销思绪

我们在营销的方略上,采用多种方式,独创全新I向与客户沟通方式，突破老式向梢密手法,高度重视与客户的关系,建立关系营销•扩大营销的范围，引导竞争对

手的客户群向本项目转移，实顺做到与竞争对手对客户的争夺中占上风。

4.1.4项目销售目的

我们会根据项目的进展状况,划分不一样的销售阶段以及不一样的销售方略.包括入市前、入市、入市后的多种软硬性广告、推广活动和狙织方式等的操作.以保

证项目顺利的入市并可持续发展.

冰初步包装后,用2个月时间进行试探性的发售

派制定总体的广告及媒介方略，轰炸武汉市场4个月

冰根据广告反馈制定后续销售计划2-3个月

派法行系列推广活动

以上计划逐渐进行.发展商和代陛商的通力合作.我们有伯心在•年的时间内让顶口的销悻率到达8段.创武汉写字楼销伪率新高.

附：写字楼项目资料

写字楼名称租价、售价水平档次主体企业类型坐落地址租售率

立银大小80S/平方米・20《物检）不发件甲级外企,国内等名伦业西北湖广场.新华下跪网

瑞超广场晓元/平方米”2<W）8500元/平方米甲级外企,国内箭名企业长江11报路,建设大道90>

招以大小45-55元，平方米甲板外企•国内齐名色业建设大遨与丙班路交通处85%

信合人应50元AF方米甲级国内蓄名企业.少许外企