快消品销售经理工作效果绩效考核表

快消品销售经理工作效果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际销售额与目标的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占区域总销售额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新客户开发数量10个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣2分，最高扣至0分客户回访率90%按月度客户回访次数占目标次数的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分销售目标提前完成率20%按月度销售目标提前完成天数占目标天数的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分团队管理与辅导团队销售额达成率20%95%按团队实际销售额与目标的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分下属培训覆盖率100%按实际培训次数占目标次数的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分下属绩效辅导次数20次按实际辅导次数评分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分团队人员稳定性90%按月度团队人员流失率占目标流失率的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分下属满意度评分4.5分按下属对辅导和管理的满意度评分（1-5分）计算，每低0.1分扣2分，最高扣至0分市场活动执行市场活动策划完成率20%100%按实际完成市场活动策划数量占目标数量的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分市场活动ROI3按市场活动投入产出比评分，每低0.1扣1分，最高扣至0分活动执行及时性100%按市场活动按计划执行的比例评分，每延迟1天扣2分，最高扣至0分活动效果评估完成率100%按活动效果评估报告提交的比例评分，每低1%扣1分，最高扣至0分竞争对手活动响应速度24小时按对竞争对手活动响应并制定应对方案的平均时间评分，每延迟1小时扣1分，最高扣至0分渠道管理与维护重点渠道覆盖率20%80%按重点渠道实际覆盖比例评分，每低1%扣1分，最高扣至0分渠道冲突处理效率95%按渠道冲突解决的平均天数评分，每延迟1天扣1分，最高扣至0分渠道库存周转率6次按渠道平均库存周转次数评分，每低0.1次扣1分，最高扣至0分渠道反馈收集及时性48小时按渠道反馈收集的平均时间评分，每延迟1小时扣1分，最高扣至0分渠道合作满意度4.5分按渠道对合作管理的满意度评分（1-5分）计算，每低0.1分扣2分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估快消品销售经理的工作效果，包括销售业绩、团队管理、市场活动执行和渠道管理四个维度。请根据实际工作表现，对照各指标的目标值和评分标准进行评分。权重分配分别为：销售业绩达成率40%，团队管理与辅导20%，市场活动执行20%，渠道管理与维护20%。最终得分由各维度得分按权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：