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保险公司营销经理销售与团队管理能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率个人保费收入完成率40%100%实际收入金额达到目标值的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客户开发数量20个每开发1个新客户得1分，最高得20分，按实际数量计分续保率85%续保率达到目标值得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分高价值保单占比30%高价值保单（单年保费超过5万元）占比达到目标值得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户满意度评分4.5分（满分5分）客户满意度评分达到目标值得满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分团队管理效能团队保费收入完成率30%120%团队实际收入金额达到目标值的120%得满分，每低10%扣2分，最高扣至0分团队人员留存率80%团队人员留存率达到目标值得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分团队培训参与率95%团队培训参与率达到目标值得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分下属销售技能提升率15%下属销售技能测试平均分提升率达到目标值得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分团队协作评分4.0分（满分5分）团队协作评分达到目标值得满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分市场拓展能力新市场开发数量20%3个每开发1个新市场得1分，最高得3分，按实际数量计分市场活动策划数量5个每策划并执行1个市场活动得1分，最高得5分，按实际数量计分市场活动转化率25%市场活动带来的客户转化率达到目标值得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分竞争对手分析报告质量优秀报告被评为优秀得满分，被评为良好扣1分，被评为一般扣2分客户资源拓展数量50个每拓展1个有价值的客户资源得1分，最高得50分，按实际数量计分合规与风险控制合规培训完成率10%100%完成所有合规培训得满分，每未完成1项扣1分，最高扣至0分业务操作合规率99%业务操作合规率达到目标值得满分，每低0.1%扣1分，最高扣至0分客户投诉处理及时率90%客户投诉在规定时间内处理率达到目标值得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分反洗钱检查通过率100%通过所有反洗钱检查得满分，每未通过1项扣2分，最高扣至0分合规风险事件发生次数0次未发生合规风险事件得满分，发生1次扣2分，发生2次扣5分，最高扣至0分本考核表用于评估保险公司营销经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和合规风险控制四个维度的综合表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权汇总得出。考核周期为自然年或指定考核期。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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