营销策划试题库及答案

营销策划试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场定位的核心是（）A.产品定位B.竞争定位C.消费者定位D.品牌定位2.下列不属于营销策划要素的是（）A.目标B.信息C.创意D.资金3.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.赠品D.公共关系4.营销策划的第一步是（）A.制定方案B.市场调研C.创意构思D.方案实施5.产品组合的宽度是指（）A.产品线的数量B.产品项目的数量C.产品的深度D.产品的关联性6.企业以低价格、高促销费用的方式推出新产品，这是（）策略。A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透7.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。A.属性B.价值C.利益D.名称8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A.渠道类型B.中间商层次C.渠道成员D.渠道环节9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争二、多项选择题（每题2分，共20分）1.营销策划的基本原则有（）A.创新性原则B.可行性原则C.效益性原则D.信息性原则E.系统性原则2.市场细分的依据有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.购买因素3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.常见的心理定价策略有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价5.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销6.营销渠道策略包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道7.品牌资产的构成包括（）A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.其他资产8.新产品开发的风险有（）A.市场需求预测失误B.产品开发成本过高C.竞争对手的模仿D.生产技术不过关E.营销组合策略不当9.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位E.特色定位10.企业的定价目标有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.竞争导向定价三、判断题（每题2分，共20分）1.营销策划就是为了实现企业的营销目标而进行的创意活动。（）2.市场细分是选择目标市场的基础和前提。（）3.产品的生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部过程。（）4.只要有好的创意，营销策划就能成功。（）5.品牌和商标是同一个概念。（）6.促销的实质是沟通信息。（）7.企业选择直接渠道销售产品可以节省费用。（）8.尾数定价策略适用于所有产品。（）9.市场定位一旦确定就不能再改变。（）10.营销策划方案实施后就不需要再进行评估和调整。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述营销策划的主要步骤。2.市场细分有什么作用？3.简述新产品定价的策略。4.促销组合的影响因素有哪些？五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论品牌对企业的重要性。2.分析网络营销对传统营销的冲击和机遇。3.探讨如何提高营销策划方案的可行性。4.谈谈你对绿色营销的理解。答案一、单项选择题1-5：CDCBA6-10：CBBCD二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABC10.ABCD三、判断题1-5：√√√××6-10：√××××四、简答题1.营销策划主要步骤：先进行市场调研，收集信息；再明确目标，有针对性地开展活动；接着创意构思，形成独特方案；然后制定方案细节，包括目标、策略等；最后实施并监控方案执行，及时调整。2.市场细分作用：能更好了解消费者需求差异，使企业发现市场机会；可使企业资源集中，提高营销效果；利于企业制定更精准营销策略，增强竞争力。3.新产品定价策略：一是撇脂定价，以高价格进入市场获取高额利润；二是渗透定价，低价格快速占领市场；三是满意定价，介于两者之间，兼顾企业与消费者利益。4.促销组合影响因素：产品类型，不同类型产品促销方式不同；市场特点，如地域、消费者等有差异；产品生命周期，各阶段促销重点不同；促销目标，决定促销方式选择。五、讨论题1.品牌对企业非常重要。能提高产品辨识度，吸引消费者；增强消费者忠诚度，稳定客户群体；提升企业形象与声誉，利于拓展市场；还可形成品牌溢价，增加企业利润。2.网络营销冲击传统营销，如改变销售模式、客户获取方式等。但带来机遇，能扩大市场范围、降低成本、精准营销，企业可结合两者优势，提升竞争力。3.提高营销策划方案可行性，要深入调研，确保目标与市场相符；策略要