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第1章引言虎牙盈利模式要素分析案例1.1利润对象图3-1虎牙用户年龄分布图利润对象是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体即客户范围。虎牙直播的客户范围从用户年龄来看,虎牙的年轻用户居多,男女比例为8:2,其中24岁及以下的用户战所以用户的64.4%,25-30岁占21.5%,31岁及以上占6.8%。从需求角度来看,客户主要是主播粉丝、电子竞技赛事观众,游戏玩家及少量的各类技能爱好者或户外爱好者。1.2利润点1.会员增值服务会员增值服务是虎牙提高用户留存度的途径之一。第一种是直播收入，第二种则是主播和观众均可付费成为会员获得专属特权。其中观众可以选择在自己喜欢的主播直播间内开通会员,这部分收益由主播和虎牙按照一定的比例分成;主播也可以开通会员,获得更多的直播间功能权限,达到更好的直播效果,这部分收益由平台独享。"贵族"有不同的等级划分,随着等级的提升,开通费用逐渐提高,各类特权随之增加,可以给观众带来更好的观看体验，从而给平台带来更多的收益2.广告和其他收入虎牙页面广告主要有两种,分别是主播推广和植入广告。其他收入则包括赛事竞猜和游戏联运。竞猜是为观看电竞直播或体育直播的观众开发的；游戏联运是指直播间作为流量入口为其他游戏引流。1.3利润杠杆1.产业链分析直播产业呈现以直播平台为中心，产业链上游主要是内容提供商，如游戏、节目、活动赛事版权方以及基础设施方等；产业链下游为C端流量用户以及需要用户流量的B端商户等【7】。虎牙接受了腾讯注资，产业链资源得到整合。2.平台分析虎牙庞大的用户基数、广阔的市场在流量转化变现上拥有巨大的潜力。虎牙直播平台的运作模式一种是签约明星主播和游戏俱乐部。第二种是直播、转播或直接举办各类知名赛事。第三种是扶持专业内容,主要是制作和包装电竞节目,并进行有关的培训和拓展。1.内容生产者分析近年中国MCN市场呈现爆发式增长,2020年机构数量达到28000家,未来两年有望超过3万家。基于对直播数据的精准分析，头部MCN能够更加有效实现广告资源对接，在精品内容创作、主播培育、流量变现等方面有着得天独厚的优势【8】。1.4利润屏障1.技术壁垒虎牙直播一直通过优质的直播技术来提高用户的留存度。在播放技术上,虎牙直播启用HTML5直播技术；用户互动模式也被进一步的优化，基于人景分离技术的“智能弹幕”被迅速应用到直播实践之中。虎牙直播建立起了坚实的技术壁垒。2.版权壁垒虎牙直播内容以游戏类为主，版权问题是首要问题。除了上文提到的腾讯注资，构造了相对完整的产业链，虎牙直播凭借自身在游戏领域的优势，与各大游戏版权方达成合作,获得了多项赛事的版权,由此建立了版权壁垒。1.率先抢占海外市场

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