创新创业基础

第一章

创新创业概述

本章主要内容

创新的概念及其作用1创业的概念及其内涵23创新与创业的关系 创新与创业的关系创新与创业的关系本章重点创新的概念及其作用12创业的概念及其内涵本章难点创新型企业的品质和特征1创业的特征和分类2第一节

创新的概念及其作用

熊彼特说的“创新”或“新组合”，包括下列五种情况：（1）引入一种新的产品或提供一种产品的新的质量。（2）引进新技术，即采用一种新的生产方式。（3）开辟一个新的市场。（4）采用新的原材料或控制原材料的供应来源。（5）实行一种新的组织形式，如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。一、熊彼特说的“创新”二、彼得•德鲁克的创新彼得•德鲁克：任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可以称之为创新。德鲁克主张，创新不仅仅是创造，而且并非一定是技术上的。对一项创新的考验并不在于它的新奇性、它的科学内涵，或它的小聪明，而在于推出市场后的成功程度，也就是能否为大众创造出新的价值。第一节

创新的概念及其作用创新概念与其它相关概念的比较（1）创新与发明创新与发明是两个不同的概念。发明是指研究活动本身或它的直接结果，而创新是发明的商业化过程或商业化结果。按照熊彼特的观点，创新是发明的首次商业化应用。

因此，只有第一次把发明引入生产体系并为商业化生产服务的行为才是创新，第二次、第三次只能算作模仿。一般地，发明先于创新，两者的关系可简洁地表达为：创新=发明+开发。第一节

创新的概念及其作用创新概念与其它相关概念的比较（2）创新与研究开发研究开发是科学研究与技术开发活动的统称，它是指为了增加知识储备，包括关于人类、文化和社会的知识并探索其新的应用而进行的系统的创造性工作。它是创新的前期阶段，是创新的投入，是创新成功的物质和科学基础。第一节

创新的概念及其作用创新概念与其它相关概念的比较研究开发包括三种活动：即基础研究、应用研究和实验开发。基础研究是指以发现自然规律和发展科学理论为目标的研究。

应用研究是指把基础研究成果应用于解决新技术、新产品、新工艺和新方法等问题而进行的科学研究

实验研究是指为寻求明确而又具体的技术方案而进行的研究，它根据应用研究提供的知识，创造新设备、新材料、新产品、新技术和新工艺等，以便实现某种新产品的批量生产。第一节

创新的概念及其作用二、创新型企业的品质1．把握发展机遇，注重创新信息。2．以人为本，营造良好的创新环境。3．打破习惯势力，不断注入新的思想和方法。4．确立创新目标，培育创新精神。第一节

创新的概念及其作用三、创新型企业的特征创新型企业扬弃了传统企业的经营理念，把企业竞争从单纯的生产竞争和营销竞争扩展到系统创新的竞争。

创新型企业在企业内部实现研究与开发的制度化，把研究与开发作为企业的核心职能之一，集研究与开发、生产、营销三位于一体，形成研究与开发、生产、营销三者互动的健全机制，通过不断的持续创新，获得持续性的收益。

因此，持续创新是创新型企业的本质特征。第一节

创新的概念及其作用四、企业创新的作用熊彼特的创新理论一个最大特点，就是强调企业家创新在社会经济发展过程中具有至高无上的作用。中国在发展和完善市场经济体制过程中，应该培养一大批有战略眼光，有创新精神，有组织指挥能力，有经营管理才能的企业家。企业生存与发展的基础就在于创新，只有持续不断的推进创新，企业才能在市场竞争中获胜。“创新则兴，不创新则亡”是市场经济规律的必然结果。第一节

创新的概念及其作用四、企业创新的作用

1．创新能够促进企业的自我发展。2．创新能够提高劳动生产率。3．创新是全方位提高企业素质的最有效方式。4．创新具有联动效应。2026年3月14日SIYB中国项目13第二节

创业的概念及其内涵广义的创业，突出强调的是主体在能动性的社会实践中所体现特定的精神、能力和行为方式，其本质在于把握各种机会，利用一切可能的资源，创造性的进行资源整合，以一种全新的产出状态呈现给世界。创业不仅创造新的产品和服务，而且创造人们全新的生活形态，改变人们以往的生活方式。创业行为普遍存在于各种生活组织和各种企业家的独特的经营活动中。因此，广义的创业是指社会生活各个领域里的人们，运用创新精神和创业方法，为开创新的事业而从事的一切社会实践活动。

2026/3/1413创业的概念2026年3月14日SIYB中国项目14第二节

创业的概念及其内涵狭义的创业，是指主体以创造价值和就业机会为目的，通过组建一定的企业组织形式，为社会提供产品和服务的经济活动。

创业包括两个相互关联的内容：第一，创业是人们的一种经济活动，它以市场为导向，以满足他人需求为途径，以营利为目的，是一种创造财富和追求经济效益行为。

第二，创业是通过创办企业以形成生产能力和产品为突出标志，如果没有企业化生产和与之相应的经营管理行为，就不能称之为创业。

2026/3/1414创业的概念2026年3月14日SIYB中国项目15第二节

创业的概念及其内涵1．创业是以创办企业并形成企业经营管理活动来实现的，它往往是创业者个体在一定社会环境中开展的一种独特的创新组织活动，创业活动的社会性表现为创业者要承载着重要的组织和管理使命，并为此承担相应的社会责任。2．创业是创业者围绕追求利润而自主地开展的经济活动，创业者需要具备良好的心态、机会把握能力和经营管理水平。创业是创业者一项具有鲜明的自主性特征的实践活动，也是充分体现创业者的自主意识和能动精神的一种主体性行为。3．创业是一种高收益与高风险并存的活动，可能成功也可能失败。创业活动的风险性反映了一般经济活动所共有的特征，需要创业者以高度自觉性和责任感加以承担。2026/3/1415

创业的特征：社会性、自主性和风险性2026年3月14日SIYB中国项目16第二节

创业的概念及其内涵1．独立创业是指创业主体主要依靠自身的力量独立、自主的创办企业。独立创业的主体，既可以是个体创业者，也可以是一个创业团队。独立创业是对一种极为艰巨和极富挑战性的创业实践活动，它要求创业者完全独立地研判形势，把握资源，并承担全部企业经营活动的后果。2．复制型创业是就创办企业所体现出来的创新含量比较低而言的，即创业者所创办的企业往往是对市场上已有的企业经营模式进行简单复制。这类企业的自主管理创新含量和科技含量等因素的比例不高，企业在经营方式和产品服务方面没有很多的创新性。3．创新型企业是指创业者通过创办全新的企业，提供有创造性的产品或服务，填补市场需求的空白、引领消费需求。它的价值在于能够为社会创造和提供全新的具有创造性的产品和服务，其创新含量非常高，能够开拓和引领市场方向，满足人们不断增长的物质和文化需求。2026/3/1416

创业的分类：独立创业，复制型创业和创新型创业三种类型2026年3月14日SIYB中国项目17第二节

创业的概念及其内涵1．推动经济发展，促进科技创新在社会经济中的广泛应用，实现经济发展和科技进步的良性互动。2．创造社会财富，不断满足人们的物质和文化生活需要，提高人们的健康水平，促进社会和谐健康发展。3．创造就业机会，缓解就业压力，创业活动不仅只是创造经济效益和物质财富，它同时还为社会提供了劳动力就业的机会。4．推动教育创新，培养创新型人才。2026/3/1417

创业的意义2026年3月14日SIYB中国项目18第三节

创新和创业的关系1．创业与创新的概念不可以相互等同尽管创业活动必然地涉及到创新活动，但创新活动并不必然地是创业活动。

创新是指的在原有的物质精神基础上，进行一定的改革更新，对原有事物的功能，价值等方面进行一定的提升，它包括了一种新的业务模式，新的商业手段，新的理念、管理意识的创新等。

创业指的是将创新或创造出来的新事物转化成为具有最大社会化价值的一个过程，创业的整个过程往往是十分复杂和困难的，包括物质、技术手段、方法方式等方面的创新改革，新型物质材料的开发利用等等。2026/3/1418一、创新与创业的区别2026年3月14日SIYB中国项目19第三节

创新和创业的关系1．创新是创业的基础，创业推动着创新2．创业是主体能动性的创新实践行为3．创新的价值在于创业现代社会的创业，实际上是一种充满着激烈竞争的社会实践活动。这种竞争的一个具体表征，就是新创企业不断地以新的产品和服务方式取代那些产品和服务相对落后了的企业。2026/3/1419二、创新与创业的联系2026年3月14日SIYB中国项目20本章小结2026/3/1420创新往往是一种新的组合，如新技术与新产品的组合、新技术与新生产过程的组合、新技术与新原料的组合、新技术与新市场的组合以及新技术与新产业组织的组合等等。

创业是人类社会生活中一项最能体现人的主体性和创造性的社会实践活动。创业包括两个相互关联的内容：第一，创业是人们的一种经济活动，它以市场为导向，以满足他人需求为途径，以营利为目的，是一种创造财富和追求经济效益行为。第二，创业是通过创办企业以形成生产能力和产品为突出标志，如果没有企业化生产和与之相应的经营管理行为，就不能称之为创业。2026年3月14日SIYB中国项目21思考和案例2026/3/1421思考题：1．创新的含义和作用是什么？2．创业的含义和特征是什么？3．结合当代大学生实际谈谈如何进行创业的活动？

案例分析与鉴赏：弗雷德•史密斯与“联邦快递”——联邦快递的管理创新

第二章创新思维与技法

本章主要内容 理解创新思维的含义1 掌握创新思维开发和训练的方法23 熟练运用多种创新技法本章重点创新思维开发和训练的方法创新的技法*本章难点*一、创新思维1、思维2、创新思维一、创新思维3、创新思维的特点联想性求异性发散性逆向性综合性二、创新思维的开发与训练1、创新思维的开发逻辑思维形象思维发散思维收敛思维2、创新思维的训练逆向思维训练横向思维训练换位思维训练求同思维训练求异思维训练三、创新思维的技法与应用1、思维导图技法2、智力激励法（头脑风暴法）智力激励法又称头脑风暴法，是世界上最早付诸实施的答案创造技法，是由美国创造学家奥斯本首先提出的。

采用这种技法，一般通过一种特殊的会议，使参加的人员相互启发，填补知识空隙，每个人都可以充分利用别人的设想来激发自己的灵感，或者结合几个人的设想产生新的设想，所以要比单独思考更容易获得数量众多的、有价值的设想。智力激励法的应用非常广泛，不仅可以应用于创造发明，而且还可以应用于企业管理。

思考题如何开发自己的创新思维？有哪些创新的技法？

本章小结创新思维与技法是有对创新有所了解的基础上，对如何训练和开发自己的创新思维，通过什么样的方法去达到创新的目的，提出了观点和提供了可选择的常用技法。

第三章创新训练

本章主要内容 创新训练课题来源1 创新训练课题选择23 创新训练课题实施 知识产权与专利4本章重点创新训练课题筛选1创新训练技术路线编制2本章难点筛选适合的创新训练课题1编制创新训练技术路线2第一节创新训练课题来源2011年，教育部启动“国家级大学生创新创业训练计划”2012年，广东省教育厅启动“省大学生创新创业训练计划”为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？——钱学森之问

创新训练：大学生个体或团队在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。创新意识与能力创新教育创新训练1.1创新训练是什么？1.2

创新训练课题来源选题专业学习竞赛指南生活实践工作实践科技文献沟通交流问题导向1.3创新训练课题类型创新性实验项目创新性竞赛项目创造性社会实践项目新颖性文化创意项目实用性科技开发项目讨论请同学们分析一下以下课题属于哪种类型？项目1：协同视角下的虚拟养老院构建项目2：大学生对中西方传统节日价值取向的研究项目3：基于桥梁装饰灯座创新研究项目4：大学生短期支教志愿服务质量研究项目5：德语电子杂志WunderBAR的优化与推广项目6：四轴多旋翼无人机轻量化结构改进设计项目7：环保黑竹家具产品研发项目8：大学生的三维建模训练项目9：客家饮食文化与经济发展项目10：基于嵌入式Linux系统与QT的智能餐牌第二节

创新训练课题选择这个课题，你愿意选择吗？1.关于网红经济发展的调研报告2.“最美书屋”空间设计3.智能电饭煲创新设计4.高校外籍教师教学效果调查－以广东白云学院外国语学院为例需求性原则新颖性原则可行性原则科学性原则第三节

创新训练课题的实施申报研究结题成果展示3.1创新训练课题申报渠道国家级、省级、校级大学生创新创业训练计划青年学生科技创新攀登计划“挑战杯”大学生课外学术科技竞赛“发明杯”大学生创新大赛全国大学生电子设计竞赛全国大学生机器人竞赛全国大学生机械创新大赛……3.2创新训练课题的研究1.设计研究技术路线技术路线是指申请者对要达到研究目标准备采取的技术手段、具体步骤及解决关键性问题的方法等在内的研究途径。车牌识别系统开发车辆图像预处理灰度化噪声处理边缘检测二值化车牌定位车牌图像预处理倾斜度调整字符分割归一化字符细化字符的特征提取及识别2.选择研究方法文献法问卷调查数量研究法实验性研究模拟法3.项目的执行与监控签订合同申请人与课题管理部门签订中期检查中期进度报告阶段活动记录项目变更项目变更申请表第四节知识产权与专利知识产权：是指人们对自己智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法享有的占有、使用、处分和收益的权利，是受国家法律保护的一种无形财产权。知识产权著作权（版权）专利权商标专用权发现权发明权其他科技成果权“专利”一词，英文是“patent”，指一个国家对本国或外国科学技术领域中的发明创造以法律形式授予发明人或其权利受益人在法定期限内对其发明创造享有受保护的独占实施的专有权。从法律意义上来说，专利是“专利权”的简称。外观设计专利实用新型专利发明专利国家知识产权局综合服务平台小组活动围绕小组项目，研制一份技术路线图。创业者和创业团队第四章创业者和创业团队第四章的内容与目的内容目的创业者及其分类创业者的素质和

能力创业团队的组建和管理创业团队的社会责任

理解创业者的概念

了解创业者的素质和

能力

熟悉创业团队的组

建和管理

了解创业团队的社会

责任

一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技能的员工团队。一、创业团队组成小企业人员组成顾问若非必要，企业还是依靠自己从小做起。若有必要与人合作，最好是优势互补，而且必须签订合伙协议。有必要时才聘用顾问员工合伙人企业主顾问团队的人员组成创业者是企业的灵魂与核心企业家是社会最宝贵的人才在大多数小企业中，创业者就是经理。创业者第一节创业者创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人法国经济学家萨伊首次对创业者的定义进行了阐述，他将创业者描述为“将劳动、资本、土地这三项生产要素结合起来进行生产的第四项要素，是把经济资源从生产率较低、产量较少的领域转移到生产率较高、产量较大的领域的人香港创业学院院长张世平是这样定义创业的：“创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织和运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断能力的人，是一种能使人追随并使追随的人获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。”创业者分类创业动机1、生存型2、机会型根据创业者情况1、生存型创业2、变现型创业3、主动性创业工匠型英雄型干预型策略家老板的类型你是？第二节创业者的素质和能力第二节创业者的素质和能力创业意识需求动机兴趣理想信念世界观创业者心理品质独立性、敢为性坚韧性、克制性适应性、合作性创业能力专业、职业能力经营、管理能力综合性能力创业知识结构专业、职业知识经营、管理知识综合性知识第二节创业者的素质和能力1.创业的风险较高。2.时间成本较高3.团队合作配合度4.可能会失败5.激烈的市场竞争是无法避免6.可能会有一些意外情况发生创业者面临的挑战第二节创业者的素质和能力1.管理技能2.专业技能3.社交技能4.规划技能创业者应具备的能力73创业者的职责开发创意，制定目标和行动计划确保计划的执行，达到预期目标组织和调动员工实施行动计划用人能力聘用经理吗？耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用他人的时间来倍增你的时间，这才是老板最应该做的事情，而不是你亲自去干具体工作。第二节创业者的素质和能力1.缺少职业意识2.优越感过强3.惟上是从4.偷懒的人5.片面和傲慢6.僵化和死板7.感情用事8.“多嘴”与固执9.胆小怕事、毫无主见10.患得患失又容易自满自足不适合大学生创业的类型75创业者缺少资金缺少技术或技能没有销售能力或渠道缺乏管理能力以团队的形式创业，克服自身的性格缺陷，又可利益共享、风险共担。找合伙人应考虑第二节创业者的素质和能力1.犹豫心理2.茫然心理3.多疑心理4.老大心理5.虚荣心理6.急躁心理7.消化不良8.忧愁心理影响创业成功的心理障碍经验身高人品能力长相年龄学历没有完美的个人，只有完美的团队！口才哪个条件更重要背景态度第三节创业团队的组建和管理创业团队是指在创业初期，由一群才能互补、责任共担、角色分工，愿为共同的创业目标奋斗的人所组成的特殊群体5P要素1.目标2.人员3.定位4.权限5.计划创业团队的概念第三节创业团队的组建和管理创业团队分为“核心式’’创业团队、“圆桌式”创业团队和“虚拟核心式”创业团队。1.“核心式"创业团队有一个核心人物，充当领队的角色。。组织结构紧密，向心力强决策程序相对简单，组织效率较高。容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。2.“圆桌式”创业团队团队没有明显核心，整体结构较为松散。一般采用集体决策的方式，决策效率相对较低容易在组织中形成多头领导的局面3.“虚拟核心式”创业团队这种创业团队是由“圆桌式”创业团队转化而来，可以说是前两种的中间形态。在团队中，团队成员协商确定一名核心成员，核心人物是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，权威性低于“核心式”创业团队中的核心主导人物。创业团队的类型2026年3月14日80合伙经营利弊资金增大风险降低分工合作技术互补增强信心分担责任利益分割影响收益意见不一时会延误决策时机合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额第三节创业团队的组建和管理团队创业比个人创业具有更多的优势，能够集合团队人员的力量来推动创业，对创业成功起着举足轻重的作用。创业团队的成功有一定的规律可循，一般来讲包括以下几个方面：

1.共同的愿望2.优势互补3.共同承担4.信任与支持创业团队成功的关键因素第三节创业团队的组建和管理

创业团队的组建慎重选择创业伙伴1、了解人品，不是一路人，不进一家门。2、他和你在一起工作过至少一年，不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，易引起纠纷。3、他必须是个能踏实干事、有责任心和真诚的人。

(也可以把优秀的员工变为合伙人)4、他考虑的更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益。他没有能损害企业利益的劣根性。5、要性格互补、能力互补、财力互补。

第三节创业团队的组建和管理

创业团队的组建基本原则1、目标明确合理原则2、互补原则3、精简高效原则4、动态开放原则第三节创业团队的组建和管理创业团队的组建步骤识别创业机会制定创业计划寻找创业伙伴职权划分构建制度体系第三节创业团队的组建和管理

创业团队的组建其它注意事项创业合伙人如何相处1、设置合理的股权结构。2、管好一个合伙制企业，相互之间一定要公开、透明、诚肯、意见达成一致。3、已所不欲，勿施于人，要勤算帐、明算帐，要按企业制度办事，按商业法则处事。4、一定要签订书面合伙协议，约定好合伙人之间各自的责任与义务，要分工明确，各负其责。5、合伙人相互之间要容其短而赏其长，真正实现优势互补。

要建立员工管理制度——岗位责任制。企业一定要在岗位分工明确的基础上确定岗位职责，建立管理制度。制度比你会说话，用制度管人是管理的精髓。这样做的好处是：四、创业团队的管理●能够明确员工的岗位及责任、权力与利益●提供绩效考评的依据，调动员工的积极性四、创业团队的管理1．订立规章制度

2．培养互相信任的氛围3．良好的团队活动4．有效的沟通机制公司管理案例公司管理案例

2005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培训。上《管理与企业未来》这门课时，拿到的是一份具有测试性质的案例：请根据下面三家公司的管理现状，判断它们的前途。请根据各自的管理经验作出判断，哪一家公司的前景会更加乐观？

公司A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一分钟扣五十元；统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提五项合理化建议。

公司B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。

公司C：想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以；上班时间去度假也不扣工资。

96%的人认为第一家公司有更好的前景。三家公司的真实身份———

公司A:广东金正电子有限公司。1997年成立，是一家集科研制造为一体的多元化高科技企业。2005年7月因管理不善申请破产，生存期9年。

公司B:微软公司。1975年创立，现为全球最大的软件公司和美国最有价值的企业，股票市值2883亿美元。公司C:Google公司。1998年由斯坦福大学的两名学生创立，目前每股股价402美元，上市一年翻了3倍，超越全球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也是唯一一家能从微软帝国挖走人才的公司。三，找到自己的市场2026年3月14日SIYB中国项目91思考：员工为什么要跳槽？分组讨论十分钟；每组派一名学员讲述对策。2026/3/1491???2026年3月14日SIYB中国项目92员工跳槽的主要原因1、只加担子不加票子2、只给训斥不给面子3、只管员工不管自己4、只顾客户不顾员工5、只讲奉献不讲回报员工看不到企业有什么发展前景老板缺乏人格魅力2026年3月14日SIYB中国项目93防止员工跳槽的对策1、建立完善的激励机制。让员工得到名望、尊重和经济利益。2、建立良好的思想教育机制，用人的同时要能够培养人。3、建立科学有效、畅通的情感沟通机制。消除各种思想隔阂。4、体制创新：建立共同的愿景。“谁也不会给租来的汽车上蜡”2026年3月14日SIYB中国项目94建立共赢思想记者问李泽楷，你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。记者大惊，不信。李泽楷又说，父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我们李家拿6分就可以了。

成功的最佳捷径是让人们知道，你的成功符合大家的利益。第四节创业团队的社会责任经济责任1法律责任2公益责任3ThankYou!第五章创业机会识别与评价

本章主要内容

创业机会的特征与类型1

创业机会开发与筛选23

创业机会的评价本章重点创业机会开发与筛选1创业机会的评价2本章难点创业机会的评价1第一节

创业机会的特征与类型一、创意与创业机会的概念分析1．创意的界定

创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。有价值的创意具有以下几个特点：（1）独创性。（2）价值性。（3）实用性。第一节

创业机会的特征与类型二、创业机会的特征（1）创业机会孕育着盈利性。（2）创业机会具有很强的时效性（3）创业机会常常表现实时性，往往转瞬即逝。（4）创业机会一般在企业生命周期的早期发展阶段（5）创业机会具有潜在价值。第一节

创业机会的特征与类型三、创业机会的类型未识别已识别不确定确定资源和能力第二节

创业机会开发与筛选1．先前经验2．认知因素3．社会关系网络4．创造性一、影响创业机会识别的因素第二节

创业机会开发与筛选二、创业机会的开发1．一般头脑风暴法2．结构性头脑风暴3．检核表法2026年3月14日SIYB中国项目106二、创业机会的开发1.头脑风暴法

一般性头脑风暴法:从一个词语开始…结构性头脑风暴法:从思考一个特定的产品开始…107火发电做饭烧砖火药钢筋水泥沙石木材香烟菜籽油花生油芝麻油爆竹烟花建筑盐油酱醋照明生产灌溉烟酒店种烟叶灯泡灯管销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2026年3月14日SIYB中国项目1082.结构性头脑风暴法防治药品产品包装制造线销售线副产品线服务线产品（鱼）养鱼鱼苗渔具造船鱼罐头编渔网销售渔具鱼饲料修渔船渔具运输鱼钓鱼场批发鱼零售鱼专卖店2026年3月14日SIYB中国项目109

结构性头脑风暴练习

红组：土豆

蓝组：牛奶

绿组：T恤

2026年3月14日SIYB中国项目110副产品线纺织棉线种植棉花T恤衫生产丝网印刷染料生产服装生产维修保养印刷设备维修保养农机设备洗衣服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂出售T恤衫的商店集市出售将T恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备棉花贸易销售工厂设备销售农机设备棉籽油生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头棉花采摘服务线销售线制造线3．检核表法2026年3月14日SIYB中国项目112巡街法～到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。异地领悟法～可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法～在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。4.通过市场考察发现商机2026年3月14日SIYB中国项目113

社会变化(政策变化、科技进步)

自己遇到过的问题(自家马桶堵塞)

工作中的问题(复印.传真)

其他人遇到过的问题(花钵)

优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机5.依据问题寻找机会2026年3月14日SIYB中国项目114白手起家的亿万富婆

陶华碧～农村妇女,

1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来…….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

2026年3月14日SIYB中国项目115

可以到B2B,B2C企业网站看看，这样的网站可以开阔视野。比如阿里巴巴、中国制造网、淘宝网、京东网、百度等，互联网不仅可以提供很多企业机会，而且可以为你的企业提供创业场所和销售渠道。6.利用互联网三、分析并筛选创业机会第三节

创业机会的评价

蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等7个方面的53项指标。一、蒂蒙斯创业机会评价指标二、刘常勇创业机会评价指标

我国学者刘常勇教授的创业机会评价框架比较简单，是从市场和回报2个维度14项指标进行评价的。本章小结创业机会实际上是一种可能的未来盈利或者价值创造的机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支持，通过各种资源的优化配置，具体的创业经营措施来实施，以实现预期的盈利或价值目标。创业机会的主要特征可概括以下几点：（1）创业机会孕育着盈利性。（2）创业机会具有很强的时效性，需要依托实体企业或者具体的商业行为来把握商业机会。（3）创业机会常常表现实时性，往往转瞬即逝。如果把握不及时，时过境迁，原有的商业。（4）创业机会一般在企业生命周期的早期发展阶段，在理论与实践中，称为“创业机会之窗”（5）创业机会具有潜在价值。思考题1．进行创业开发需要进行哪些准备工作？2．创业机会具备怎样的特征和可行性？3．结合实例说明什么是“创业机会之窗”？4．简述创业机会的来源于类型？5．怎样运用头脑风暴等方法进行创业机会的挖掘？6．创业机会评价有哪些方法？小组活动1．通过网络了解在20世纪末的互联网创业浪潮中取得成功的一些创业者，比如BAT，百度、腾讯、阿里巴巴，试分析：（1）他们曾经面临的机会是什么？（2）帮助他们取得创业成功的因素是什么？（3）他们之间共性的特点多还是差异多？

第六章商业模式教学目标使学生理解商业模式的内涵让学生学会设计商业模式使学生了解常见的新型互联网商业模式使学生能够分析创新型商业模式

教学内容 商业模式概述1 如何设计商业模式23 新型互联网商业模式 创新商业模式分析4教学重点如何设计商业模式1新型互联网商业模式2教学难点如何设计合适的商业模式1如何分析创新型商业模式2第一节商业模式概述1．什么是商业模式？2．商业模式的本质是什么？3．商业模式的内涵是什么？4．你对商业模式的理解？一、商业模式的内涵及本质二、商业模式的基本理论1．有关商业模式的文献综述。2．不同的解释之间有什么共同点？三、商业模式的组成要素1．价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。2．客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。3．分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。4．客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。5．收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。6．核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。7．关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。8．重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。9．成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。2026年3月14日SIYB中国项目129

第二节如何设计商业模式

2026/3/14129一个好的商业模式，应该是将以上9个部分逻辑地联系在一起。具体的逻辑关系如下图。价值主张关键业务核心资源重要伙伴客户关系客户细分成本结构收入来源渠道通路第三节新型互联网商业模式一、实物商品的商业模式如果你的产品，是某种实体物品，用户可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：1．自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户。2．外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户。3．只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售。4．只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。

二、交易平台模式1．实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。2．服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。3．沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。三、免费增值模式免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0．5-1%的免费用户会转化为付费用户。第四节好邦客的商业模式一、“好邦客”是什么“好邦客”是从英文“CarBank”演绎而来的，它是将国外的汽车银行俱乐部与中国民间的互助会两种形式杂交后形成的一种新型的商业模式。这种商业模式以信用为保证，以互助为纽带，实现了生产厂家、汽车经销商、客户、银行四者的互利互惠，整个模式融合了生产、消费、投资、销售、租赁、服务、二手车交易、金融等汽车产业发展的多个链条。二、“好邦客”模式特点1．手续简便。提出申请、签订有关合同、提交一定的资信证明，即可成为“好邦客”的会员。2．综合了租与售的长处。3．消费者同时又是储户。4．消费者同时又是经营者。5．客户享有充分的消费自主权。三、“好邦客”模式如何搭建1．搞掂银行2．搞掂汽车生产厂3．搞掂消费者4．搞掂内部四、“好邦客”赢利模式“好邦客”究竟是如何赢利的？首先，“好邦客”模式的核心是资源的有效整合。其次，“好邦客”模式将汽车的整车销售以拆零的方式实现了租与售有机的结合，既符合了中国人的消费心理，又符合了中国人的消费能力。最后，“好邦客”模式以储蓄的形式吸纳了大量二手车“好邦客”模式的实质是：通过互助合作的形式充分整合社会资源，充分考虑各参与方的利益，同时又能将各参与方的成本和风险降至最低的一种崭新的汽车经营商业模式。更为重要的是，这种模式可以移植到其他许多行业。

思考题商业模式的设计过程中，哪些要素是必不可少的？创业企业初期，最应该把握商业模式的哪些方面？

本章小结商业模式这一章节先是介绍了商业模式的概念和内涵，并进一步深入了解商业模式的本质。也对商业模式的设计过程和思路做了客观的总结。第三部分还进一步分析了互联网环境下，常见的商业模式。最后一部分也较为深入的分析了一则创新型商业模式案例——好邦客，让学生更加清晰认识商业模式的内涵。

第七章创业计划书

本章主要内容 创业计划书的含义和作用1 创业计划书的总体框架和撰写步骤2本章重点创业计划书的内容1创业的概念2本章难点创业计划书的编写1一、创业计划书的含义定义：创业计划书也是执行创业的计划，是全方位描述与创建新企业有关的内部，外部环境要素和条件的书面文件，内容涵盖了新创企业的产品研发、筹融资、生产管理、人力资源管理、风险识别及规避等企业价值链的各个环节执行计划，是创业者创建新企业的“指南车”第一节创业计划书的含义和作用第一节创业计划书的含义和作用企业管理价值链服务对象第一节创业计划书的含义和作用创业者团队明确创业方向实现员工和新创企业的共同发展投资人提供商业机会，管理能力，发展前景等信息风险分析和财务稳定性商业伙伴提供合作机会加强供应链管理关键员工产品或服务的发展前景薪酬计划二、创业计划书的作用对创业者通过市场调查和财务分析，对新创企业进行客观评价，并采取相对的应对措施提供可以衡量的目标，为新创企业提供评价标准向外界推荐新创企业商业机会的最佳媒体对投资人提供市场潜力和市场占有率信息通过经营业绩综述和盈亏平衡分析，提供企业偿债能力或股权回报等信息，为投资人提供参考通过风险识别，风险评价和风险规避，以及组织结构和团队成员的描述，提高新创企业的可信度一、创业计划书的要求第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤对产品（服务）属性的描述要简单、准确突出创业企业的竞争优势和经营能力准确描述目标市场客观、实际，避免言过其实突出关键风险要素简洁清晰、逻辑合理、内容完整二、创业计划书的内容第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点1．实施概要1．1产品或服务1．2创业企业描述1．3竞争优势1．4目标市场和预测1．5创业者团队1．6盈利性和收益潜力1．7企业需求描述产品或服务的概念、性能和特性，市场竞争力，研究和开发过程，市场前景预测，品牌和专利等创业企业的基本理念和战略目标创业企业相对于竞争对手的业务相似程度和优势市场结构，细分市场的容量和增长率，预测销售的数量、容量和市场份额，产品性价比等要素团队成员的相关知识，经验，专长和技能创业企业的毛利和经营利润，期望盈利率和盈利的持续时间简要说明企业所需债务融资规模1．需要解决的问题或待满足的需求2．企业如何满足该种需3．盈利模式介绍二、创业计划书的内容第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点2企业描述2．1企业的一般描述2．2产业背景2．3商业目标和潜力2．4现状和潜力企业简介和背景，使命和目标产品（服务）的描述，如何塑造持续竞争优势企业现状描述1．产品的所有特性以及产品的获利能力2．有客观的调查数据支持二、创业计划书的内容第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点3创业者团队3．1组织3．2关键管理人员3．3管理层薪酬和股权分配3．4其他投资者3．5董事会3．6顾问及服务机构企业关键管理岗位人员和组织结构图描述每个关键人员的职责、从业经历、教育背景和主要成就等，特别是专门技术，技能和成就管理层股权结构和协议其他投资者所占的股份董事会人数和构成情况合作伙伴的名册和所属公司，以及在创业企业中所承担的角色，如供应商、销售商、第三方物流等。1．经验，能力、专长2．薪酬、工作协议第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点4行业分析4．1产业趋势和前景4．2行业结构4．3行业规模4．4市场参与者性质介绍新创企业所在行业的现状和发展前景，市场发展动态等行业结构分析市场的大小以及影响行业发展的内外部因素，行业的平均投资回报率行业的关键成功要素进入和退出行业的障碍，行业的竞争程度和集中度等1．行业的关键成功要素2．竞争的本质是什么，新创企业采取的战略第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点5市场分析5．1目标市场及客户5．2市场容量和趋势5．3竞争和竞争优势5．4市场潜力预测细分市场的主要购买者是谁；客户是否愿意接受企业的产品或服务，客户购买决策的依据（如价格，质量，培训，售后服务等，以及所有对产品感兴趣的潜在用户和不感兴趣的潜在客户）针对细分市场，以数量，金额和潜在盈利率说明未来3-5年内所提供的市场总规模和份额，3年的潜在市场增长率，分析影响市场增长的主要因素（如行业趋势，社会经济趋势，政府政策，人口因素等）基于客户利益的角度，从市场份额、质量、价格、表现、交货、时机、服务等方面与竞争者和替代品进行比较，比较竞争双方产品创造的增值空间识别所有愿意做出或已经做出购买承诺的主要客户，并分析在未来哪些能够成为实际客户，预测新创企业的销售增长率1．描述目标市场的选择2．市场定位分析3．估计年销售量和市场份额第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点6营销计划6．1总体营销战略6．2定价战略6．3销售策略6．4促销和广告6．5分销渠道描述新创企业的营销理念和战略，确立产品的定价原则，分析产品价格、市场份额和利润之间的关系，同时对比竞争品或替代品的价格差距说明销售产品或服务的方法，如自建销售队伍，网络营销，分销商，零售商等，编制销售预算等新创企业使用何种方法使产品吸引准顾客的注意力，说明采用的广告策略，并编制预算销售渠道的设置方式顾客服务体系的构想和顾客关系管理的运作方式等1．定价原则2．销售策略3．广告推广计划4．分销商第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点7生产和运营计划7．1运营周期7．2地址选择7．3设施和改善7．4战略和计划说明新创企业产品或服务的交付/延迟时间，并对季节性生产任务进行处理根据劳动力资源，客户或供应商距离，运输条件，水电等公共设施论证选址的区位优势和劣势新创如何获得生产所需的设施设备，是租赁还是购买物料需求结构，原料，零部件来源和成本管理，外包商的选择和评价列出生产计划，包含可用原料，劳动力，零部件，日常性开支，制造流程，生产方法，质量管理，库存控制等内容，并明确自制率，良品率，开工率等指标生产计划第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点8财务计划8．1资金需求量8．2预编利润表8．3预编资产负债表8．4预计现金流分析8．5盈亏平衡分析8．6成本控制8,7重点突出部分

未来3-5年资金需求，来源和使用利用销售预测数据和生产运营成本编制3年的利润表，并分析坏账、销售折扣、价格等指标对利润的敏感程度预编资产负债表，估算初步的投资利润率预编第一年每月的现金流和之后至少两年的每季现金流，详细说明预期现金流的进出金额和时间，预测必需的额外融资的数量、融资时间、融资方式、获得的条件和偿还方法。分析现金流对企业各种因素假设的敏感程度计算盈亏平衡点和经营安全率如何处理预算超支问题阐述如何获得所需的最大现金量，统计需要的债券融资额和股权融资额，以及债务偿还时间1．未来3-5年的资金需求，来源和使用介绍2．财务预测的计算过程第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点9关键风险9．1管理风险9．2营销风险9．3经营风险9．4财务风险9．5知识产权风险9．6其它风险分析以下风险因素的影响及应对措施获得订单前已经用完了现金竞争者降低价格潜在的行业不利因素，如国家政策限制设计、开发和制造成本超出预算未达到预期的销售额零部件或原料采购困难或订货周期超出假定订单大量涌现后现金不足1．风险因素对企业利润的影响2．应对措施第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤目录主要内容核心要点10附录10．1支持性文件10．2企业相关人员简历10．3产品原型图片10．4其它文件证实前面各项计划的原始数据资料详细的制造流程和技术数据知识产权信息创业者详细的经历和自传其它各种具有公信力的佐证材料

三、创业计划书的编写步骤第二节创业计划书的总体框架和撰写步骤1初步构想，逐渐细化2市场调查，知己知彼3方案起草，通盘统筹4检查修改本章小节创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书中，愿景构建和方案的可行性分析都是最基本的要求。一般情况下，一份完整的创业计划书应包含产品（服务）的介绍、市场预测和分析、营销策略、生产制作计划、行业分析、人员和组织结构、财务规划、风险分析等内容。本章小结和思考题一份完整的创业计划书包含哪些部分？重点是什么？作答正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂主观题5分简要描述创业计划书中的三个预计财务报表作答正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂主观题5分

第八章创业项目财务分析

本章主要内容

了解重要的财务报表1

现金流量分析23

财务比率分析

盈亏平衡分析4本章重点盈亏平衡分析3财务比率分析2现金流量分析1本章难点现金流量分析1财务比率分析的计算方法2一、会计要素创新是指新产品的开发、新市场的开拓、新生产要素的发现、新生产经营管理方式的引进和新企业组织形式的实施。含义基本观点（1）引入一种新的产品或提供一种产品的新的质量。（2）引进新技术，即采用一种新的生产方式。（3）开辟一个新的市场。（4）采用新的原材料或控制原材料的供应来源。（5）实行一种新的组织形式，如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。反映财务状况的三个要素资产负债所有者权益反映经营成果的三个要素收入费用利润一、会计要素1.资产（1）概念：是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。（2）特征：第一，资产是企业过去的交易、事项形成的；第二，资产必须为企业拥有或控制；第三，资产能够给企业带来经济利益。财务报告要素1（反映财务状况的第一个要素）流动资产：一年内或超过1年的一个营业周期内变现或耗用的资产等。主要包括现金、银行存款、短期投资、应收款项、待摊费用和存货等资产非流动资产：是指流动资产之外的资产。主要包括长期股权投资、固定资产、在建工程、无形资产等。（3）资产分类（1）概念：负债是指企业过去交易、事项形成的现时义务，履行该义务会导致经济利益流出企业。（2）特征：第一，负债是由于过去的交易、事项引起的，

企业当前所承担的义务；第二，负债的清偿预期会导致经济利益流出

企业。2.负债财务报告要素2（反映财务状况的第二个要素）流动负债：指将在1年或超过1年的一个营业周期内偿还的债务。主要包括短期借款、应付账款、其他应付款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费和应付利息等。非流动负债：指偿还期在1年或超过1年的一个营业周期以上的债务。主要包括长期借款、应付债券等。（3）负债分类（1）概念：指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。（2）概念：表现形式：引起资产的增加，导致负债的减少，或两者兼有；（3）内容：按照日常活动的性质和重要性（4）特征4.收入财务报告要素4（反映经营成果的第一个要素）（1）概念：指企业为销售商品、提供劳务等日常活动中所发生的经济利益的流出。（2）表现形式：引起资产的减少，导致负债的增加，或两者兼有。（3）分类：费用的范围有广义和狭义之分（4）特征5.费用财务报告要素5（反映经营成果的第二个要素）概念：利润是指企业在一定会计期间的经营成果，也就是收入与费用配比相抵后的差额。6.利润财务报告要素6（反映经营成果的第三个要素）六大会计要素相互影响，密切联系资产负债表可以了解企业的偿债能力、资金营运能力等财务状况。利润表可以考核企业利润计划的完成情况，分析企业的盈利能力以及利润增减变化的原因，预测企业利润的发展趋势。现金流量表便于报表使用者了解和评价企业获取现金和现金等价物的能力，并据以预测企业未来现金流量。二、财务报表三、现金是企业活力的源泉销售和实际回款之间经常有一个时间差非现金费用有利润却没有钱创业初期现金流量比利润更重要分析表8-1分析表8-2尽可能地积累现金按期支付账单，不要提前每天检查现金状况根据实际情况租赁设备而非购买设备尽量避免不必要的存货四、保持现金流动的原则资产报酬率资产报酬利率=净利润/资产平均总额×100%销售毛利率与销售净利率销售毛利率=销售毛利/营业收入净额×100%

=(营业收入净额－营业成本)/营业收入净额×100%销售净利率=净利润/营业收入净额×100%成本费用利润率=净利润/成本费用总额×100%五、盈利能力比率分析应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额存货周转率=销售成本/存货平均余额流动资产周转率=销售收入流动资产/平均余额固定资产周转率=销售收入/固定资产平均净值总资产周转率=销售收入/资产平均总额六、营运能力比率分析营运资金=流动资产-流动负债流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债=(流动资产－存货)/流动负债现金比率=(现金+现金等价物)/流动负债资产负债率=负债总额/资产总额×100%七、偿债能力比率分析八、固定成本指在一定时期、一定业务量范围内，其总额保持不变的有关成本含义特点在一定时期、一定产量范围内，固定成本总额不受产量变动影响，固定不变在一定时期、一定产量范围内，随着产量的变动，单位固定成本反比例变动。九、变动成本指在一定时期、一定业务量范围内,随着业务量的变动,其总额成正比例变动的有关成本含义特点变动成本总额随产量变动成正比例变动单位变动成本不受产量变动影响，固定不变通用模型：利润＝销售量×（销售价格-单位变动成本）

-固定成本（作用在于举一反三）十、盈亏平衡分析按实物量计算盈亏临界点的基本模型：盈亏临界点销售量

＝十、盈亏平衡分析按金额计算盈亏临界点的基本模型：盈亏临界点销售额

＝十、盈亏平衡分析

盈亏临界点作用率是指盈亏临界点的销售量占企业正常销售量的百分比，计算公式为：盈亏临界点作用率＝×100％十、盈亏平衡分析固定成本销售收入成本总额销售量金额盈亏临界点亏损区间盈利区间十、盈亏平衡分析

第九章创业融资

本章主要内容创业融资分析 123

创业融资的渠道

4创业融资的选择策略创业所需资金的测算本章学习目标12

了解创业融资的相关理论43

掌握创业所需资金的测算

掌握融资的主要渠道及差异

了解创业融资的一般过程本章难点创业的内涵1创新与创业的关系2第一节创业融资分析

天使投资主力蒙牛起步课堂导入第一节创业融资分析

一、创业融资的概论创业融资是一个企业筹集资金的行为与过程。一般来说，融资是企业根据自身的生产、现有资金和未来发展状况，采用一定的方式和渠道向公司的投资者和债权人筹集资金以保证公司正常生产需要的行为。含义

1．创业融资难的就具体表现

二、创业融资难的表现及原因

2．创业融资难的原因

（1）不确定性

（2）信息不对称

（3）投资风险

二、创业融资难的表现及原因

第二节

创业所需资金的测算

估算启动资金

测算营业收入、营业成本和利润

预估财务报表

预计现金流量表

结合企业发展规划预测融资需求量

启动资金主要用于购买企业运营所需的资产及支付日常开支，是创业的初始必备资金。第二节

创业所需资金的测算

一、估算启动资金

对营业收入的测算是制定财务计划和财务报表的第一步。可立足于市场研究、行业营业状况及试销经验，利用购买动机调查、推销人员意见综合、专家咨询、时间序列分析等多种预测技巧，估计每年的营业收入。之后，要对每年的营业成本、营业费用及一般费用和管理费用等进行估计。

二、测算营业收入、营业成本和利润

新创企业一般可以采用营业百分比法预估财务报表。这一方法的优点是能够比较便捷的预测出相关项目在营业额中所占的比率，预测出相关项目的资本需求量，但是，由于相关项目在营业额中所占的比率往往会随着市场状况、业管理等因素发生变化，因此，必须根据实际情况及调整有关比率，否则会对企业经营造成负面影响。

预估财务报表包括预计资产负债表和预计利润表。三、预估财务报表

四、预计现金流量表

现金流量是新创企业面临的主要问题之一，逐月估计现金流对新创企业来说非常重要，且如何精确的算出现金流量表中的项目是一个难题。为此，在预计财务报表时需要根据创业时的时点设各种情境，如最乐观的估计、最悲观的估计以及现实情况估计。这种预测有利于潜在的投资者更好地了解创业者如何应对不同的环境，使创业者能更熟悉经营的各种因素。

创业者应当具备一定的财务知识，了解相关的财务指标，大致掌握预估融资需求量的方法、融资需求量的确定不是一个简单的财务预算问题，它是将现实与未来综合考虑的决策过程。创业者在基本的财务数据的基础上，应当综合考虑企业所处的经营环境、市场状况、内外部资源条件以及创业计划等因素。五、结合企业发展规划预测融资需求量

第三节

创业融资的渠道

私人资本融资1．个人资金2．亲戚朋友借款或投资3．天使投资第三节

创业融资的渠道

机构融资1．风险资本2．商业银行贷款3．中小企业间的互助机

构贷款第三节

创业融资的渠道

政府扶持1．科技型中小企业技术创新基金2．再就业小额担保贷款第四节

创业融资的选择策略

一、创业融资的基本原则

合法性原则

合理性原则

效益性原则

及时性原则

第十章创办企业

本章主要内容 企业法定组织形式1 创建新企业的主要流程及实务23 企业的选址本章重点创办企业的原则1企业的选址2本章难点选择合适企业模式的技巧1企业的选址2第一节创办企业概述1．创业做什么？即你的企业将制造、销售什么产品或服务？2．谁是你的目标客户？即你的企业将向谁销售产品或服务？3．以什么价格、渠道来销售？即你的企业将如何销售产品或服务？4．客户的真实需求为何？即你的企业将满足顾客哪些需要？一、创办企业的指导思想二、创办企业的原则1．考虑自己熟悉的行业2．选择与自己专长及兴趣吻合的行业3．选择朝阳行业4．不要盲目抢入热门行业第一节创办企业概述三、选择合适企业模式的技巧1．研究大家都在做什么，做什么最挣钱

2．研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务

3．研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题4．研究社会难点，关注社会焦点5．研究市场的地区性差异6．研究生活节奏变化而产生的市场需求7．研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求

8．研究不同消费群体不同的需求特点2026年3月14日SIYB中国项目213

第二节企业法定组织形式

企业的法律形式（企业的组织形式）是指企业经营的形态和方式。

资金来源、即由谁投资的问题。（根本因素）分配利润、承担风险。（本质内容）运用资金、决策行为。（企业的组织关系）

2026/3/14213主要涉及三个方面：2026年3月14日SIYB中国项目214我国企业的法律形态有多种

适合微小型企业的有：

有限责任公司合伙企业个人独资企业个体工商户2026/3/142142026年3月14日SIYB中国项目215二、企业法律形态的特点（1）业主数量和注册资本；（2）成立条件；（3）经营特征；（4）利润分配和债务责任；详见教材72页2026/3/142152026年3月14日SIYB中国项目216业主数量注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主是一个人或家庭无资本数量限制要有相应的经营资金要有经营场所要起字号资产属于私人所有业主既是所有者，又是劳动者和管理者利润归个人或家庭所有由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。个体工商户（非法人企业）2026年3月14日SIYB中国项目217业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主是一个人无资本数量限制投资是一个自然人有合法的企业名称有申报的出资有必要从业人员有固定的生产经营场所财产为投资人个人所有业主既是投资者，又是经营管理者

利润归个人所有投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任个人独资企业（非法人企业）2026年3月14日SIYB中国项目218业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主两个人以上无资本数量限制有两个以上的合伙人，并且都依法承担无限责任有书面合伙协议和实际出资有合伙企业的名称有经营场所依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任合伙企业（非法人企业）2026年3月14日SIYB中国项目219业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任由50个以下的股东共同出资设立

以经营或商品批发为主的50万元；以商业零售为主的30万元；科技开发、咨询、服务性公司为10万元。以1人注册的为3万。股东符合法定人数股东出资达到法定资本最低限额股东共同制定公司章程有公司的名称并建立相应的组织机构有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件设立股东会、董事会和监事会。由董事会聘请职业经理管理公司经营业务股东按出资比例分配利润以出资额为限承担有限责任有限责任公司（法人企业）2026年3月14日SIYB中国项目2202026/3/14220三、选择合适的法律形态1、创业者选择自己的法律形态时，要从前述四个方面认定——

①业主数量和注册资本；②成立条件；③经营特征；④利润分配和债务责任。

2026年3月14日SIYB中国项目2212026/3/142212、创业者在选择自己企业的法律形态时，要考虑的主要因素有——

①企业的规模；②行业类型和发展前景；③业主或投资者的数量；