供应链管理与供应链金融的关系

供应链管理与供应链金融的关系

在经济全球化的背景下，经济活动的分工日益细化。以企业为单

位的商业活动慢慢转变为以供应链为基本单位。供应链金融是商业银

行为了顺应企业供应链管理的需要而创新发展的新型金融业务领域,

重点帮助企业解决在资金流动管理中的各种瓶颈问题，同时提升企业

在货物流和信息流方面的管理能力。

一、企业供应链及供应链管理的含义

纵观发达国家在经济全球化趋势下的主要经营策略就是设立跨

国公司。通过资源优化配置和内部价格转移等手段实现投资回报。从

跨国采购、到跨国生产再到跨国销售，分布在世界不同地方的上游、

下游企业以及第三方物流和仓储配套企业都紧密地镶嵌在一条无形

的链条之上，使企业的竞争优势得到最大发挥。中国企业要在竞争中

胜出，最有效的方法是：要么打造自己具有竞争力的供应链，要么加

入有竞争力的供应链条中。

供应链通常是指在生产及流通过程中：为将货物或服务提供给最

终消费者，连接企业上游与下游而形成的组织网络。供应链管理则是

指产业链、价值链中的核心企业，为将合适的货物或服务通过合适的

价格或手段提供给合适的消费者，而联合上游供应商与下游采购商,

通过企业之间的优势互补而形成互为影响的同盟和网络组织，通过对

企业货物流、信息流和资金流的整合，达到增强成本控制、优化资源

配置、改善服务质量和提高最终收益的效果，提升整个企业集群的竞

争力。

二、企.业供应链管理的类型及其金融需求

企业在供应链管理中，对信息流、货物流和资金流的控制及整合

是最为核心的内容。其中对于资金流管理，不同资质规模和行业类型

的企业会出现不同的金融服务需求。

第一类，品牌型企业。品牌型企业一般在国内和全球拥有一定品

牌知名度，对于供应链管理也积累了相当的经验。这类企业一般多出

现在IT和PC产业中，多通过直接销售或个性化定制的供应链管理

手段，实现最终用户和零配件供应商之间的直接信息传递，并由供应

商将货物直接送达到最终用户手中。对于品牌型企业，供应链中的金

融服务需求主要集中在汇率和资金风险规避、资金收付便利、财务成

本控制和离岸业务需求等方面。

第二类，贸易型企业。随着规模扩大，许多贸易企业从一个国内

的贸易商成长为一个以供应链为主要运作管理模式的跨国贸易集团。

这类企业一般在国外设立了采购公司，并与上游供应商建立了长期稳

定的伙伴关系，通过自身广泛有效的销售渠道为上游企业寻觅到最佳

的买方客户;对下游客户或采购商，企业会根据不同的需求进行采购

方案设计，在最合适的地方为下游企业采购到最合适的货品，在这一

过程中公司还会提供质量控制、产品设计等高附加值的服务，以此稳

定和回馈下游客户。该类贸易型企业在供应链经营管理上的金融服务

需求主要集中在：回笼资金和采购资金的良好匹配，结算工具的灵活

使用以及在资金周转不灵情况下的融资需求。

第三类，制造型企业。中国的制造型企业很多是以配套加工为主

要的经营模式，因具备劳动密集型的特点而具有一定竞争优势。随着

经济全球化发展的趋势，这类企业从转换成本、逆杠杆操作和动态竞

争的角度出发逐渐走出国门，作为制造端环节，深嵌在全球供应链环

节之中。他们面对的上游企业是国际市场的原材料和能源供应商，面

对的下游企业可能是遍布全球的采购商，这类企业对金融服务的需求

主要集中在：融资需求、结算工具需求、应收账款管理需求、离岸业

务需求和汇率风险规避需求。

三、商'业银行的供应链金融服务及模式

商业银行提供的供应链金融服务涵盖结算、融资、电子服务、应

收账款管理和汇率风险规避等多个方面，最具代表性的是基于上下游

核心企业的资信和实力，为供应链上的中小企业延伸金融服务，解决

中小企业的融资需求，同时为供应链上的核心企业稳定上下游关系,

提高盈利能力的服务功能。

相对强势的供应商和相对弱势的采购商之间的交易。以某汽车生

产厂商和4s经销商为例，双方以银行汇票为结算模式，4s经销商由

于资质和实力不符合银行的授信条件，较难获得银行承兑的银行承兑

汇票额度，进而无法保证足额的车辆采购资金。在这种交易模式下,

银行从供应链的角度出发，从融资实体下游经销商延伸到上游生产厂

商，通过生产厂商承诺的对4S经销商无法实现销售的车辆进行回购

或者调剂销售的责任，以车辆为质押为经销商开立银行承兑汇票，先

行垫付采购资金。从而一方面为4S经销商拓宽担保渠道，解决融资

问题，又帮助生产厂商促进货物销售，实现及时的账款回笼。

相对强势的采购商和相对弱势的供应商之间的交易。以国内某大

型外资卖场为例，卖场作为强势采购商会面对多个资质一般的中小型

供应商，并要求采取赊销的结算方式，供应商的资金压力较大。银行

基于强势下游采购商到期付款的信用和实力，对弱势供应商的应收账

款进行结构化设计，通过法律允许的方式进行受让，使供应商实现及

时的账款回笼，盘活其资金周转。从而一方面为供应商解决销