移动渠道竞聘演讲稿

尊敬各位老总,在坐各位领导：

大家好！

首先,非常感谢企业为我们提供一种展现自我平台，公平竞争机会。

我叫XXX,毕业分派到企业工作。目前大客户任客户经理工作。。今天,我竞聘岗位是XX

分企业渠道管理岗位。

我很向往渠道管理工作,也参与过渠道管理岗位竞聘C我认为我有如下优势

1、我是个积极向上，勇于进取年轻人，我但愿通过自己努力获得更大职业发展空间。

2、这一年来，我对渠道管理工作做过细致理解，研究，我相信我能在最短时间进入

角色，体现出我自己管理能力。

我简朴论述下我对目前渠道管理工作认识

伴随企业不停发展,对于渠道管理规定越来越高。渠道管理不再是此前粗犷式管理模式，

而需要深入创新、精细管理。渠道管理更像一种多面手，他既要可以有着一定管理市场、掌控

经销商能力，同步又需要有业务管理分析能力，服务管理服务提高能力。

我假如可以竞聘成功，将会在第一时间开展如下工作

1.按照分企业统一布署，尽快开展社会渠道综合整改工作。社会渠道综合整改工

作是社会渠道四季度工作重点,我争取尽快熟悉片区,做好社会渠道vi管理,跨区经营整改

以及渠道升降级工作。

2.贯彻、规范社会奖道经销商工号权限管理，进行严格业务管理…工号权限管理是

经销商管理重要一部分,实行不一样级别、不一样经营年限,营业员参与工作时间长短以

及考试测评等多种方式规范管理工号。

3.落地移动mm以及手机视频培训工作，尽快开展营销推广工作。移动mm和手机视频

是四季度新业务推广重点,需要以培训加实地指导方式有效开展。

4.继续深入推广扁豆化建设，社会渠道通过十数年发展，经历了抓大放小、抓大不放

小、到目前全面扁平化建设，社会渠道规模在一步步扩大。XX都市建设步伐很快,眼下应

当着眼于新热点区域建设同步深入提高农村社会渠道综合能力。将更多优秀渠道末梢下线加入

经销商队伍，提高企业对社会渠道掌控能力，以应对未来剧烈社会渠道资源争夺。

5.学习兄弟部门社会渠道优秀管理经验，推广并创新业务培训、服务提高、扁平化建

尊敬各位领导：

大家好！

非常感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲机会,我竞聘岗位是渠道经理班组长，但愿大家

支持我。

一、自我简介

1.首先自我简介一下,我叫***,进入移动企业,前用任驾驶员工作，自3月任办公室综

合管理员,重要孙助办公室主任工作,重点是负责车队及考核工作,在负责车队期间，

坚决贯彻省巾企业对车辆管理规定，保障了车辆高效后行,杜绝安全事故发生.。考核

期间坚持按照公平、公正、透明原则，自10月任乡镇区域业务经理，重要负责被7

个经营部基础管理,市场发展及服务匚作,在任区域业务经理期间北区共获得市企业

十块十强乡镇经营部，市场指标，（班组建设、基础管理、市场指标，新增净增、数

据业务发展、渠道管理、服务管理。）

2.具有熟悉各项移动业务优势:几年工作经历使我对移动业务知识,尤其是营销方面业

务知识有了比较全面理解。

具有较强处理问题能力和沟通能力:参与工作时,缺乏一定工作经验,但在领导关怀和同事

协助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作热忱、责任感和长期学习探索经验,总结出r某些

行之有效措施,得到了领导和同志们认同。

爱岗敬业,有强烈责任感：在平常工作中，为处理顾客疑难问题和遗留障碍,我常常加班加

点,不计较个人得失。当顾客满意笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作最大肯定。

有较强业务发展能力和对市场敏锐洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推

出时,我总是先使用并全面理解其功能、长处、价格。在上门服务和遇见顾客问询时做到有问

必答,回答详细，并竭力推荐他们使用适合他们业务。在企业内每次业务发展竞赛活动中,我都

能准时完毕各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定工作经验。

i.建立管理体系

重要内包括:首先应针对不一样等级代理商,制定不一样政策条件，以至于规范代理商酬金

制度,让各级渠道友好发展,防止代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员整体业务能

力及销售能力都比较微弱,应加强对代理商培训，且建立有关二级渠道培训制度,要让我们建立

起来二级渠道真正能为移动服务,为移动发明价值（初步阶段是让有关客户经理和一级代理商

共同进行及时业务辅导和有关政策及时传达）；优化渠道构造，建立渠道指标考核制度及淘汰制

度,实行自营厅逐渐替代合，’乍厅步伐，防止“企业怕代理”局面,扎实移动自有渠道在通信市场

行销能力。

2.加强联络合作

由于剧烈市场竞争,在渠道上体现已经不仅仅是取决于渠道网络密集程度了，因此，我们在

进行渠道管理同步必须通过业务人员或其他沟通交流方式,深入加强和代理商联络与合作。只

有通过度销商长期紧密合作，才能保持移动市场拥有率制定对各级代理商,一级代理商定期拜访

制度，规定拜访时间、拜访路线和拜访内容等。对代理商资料摆放、产品陈列、促销实行等方

面协助与支持.我们应建立起对整个渠道网络控制机制.首先，防止竞争对手冲击市场，

趁机进入移动渠道;另首先，防止某些规模较大代理商趁势要胁我们,强迫我们r以额外优惠。

因此在加强紧密合作同步不忘加强对渠道掌控能力，而要加强对渠道掌控能力一是寻求可

替代代理商,二是加强对自有营业厅辐射能力。

3.扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是由于我们渠道处在成长期,云阳移动由于代理渠道嬴得了很大市场分

额，而进入成熟期后来,企业看到了企'也已经赢来市场面对着剧烈市场和竞争对手竞争,我们需

要建设和保护我们存量市场而渠道虽然协助我们把这个市场天卜.打了下来，但面对更多竞争对

手和严酷竞争环境，代理商和企业责任是不一样样，由于渠道是由于要维护渠道才能形成资源，

而企业需要维护市场才能产生效益,两者关系在面对成熟市场时候义务和责任都不一样样了，因

此我前面也提到了这一点,必须逐渐扩大自有渠道辐射能力。市企业导向也规定我们加大自营

厅销售能力,该怎样到达最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强,营业员业务知识全面特性,我

们应将两者相结合,配合起来负责有形有关集团,既提高了集团内服务能力，同步对营业员营销

能力和客户经理业务知识均有协助。此外对客户经理和营业员绩效考核应配合起来考核,这样

就规定她们自己去积极配合、分工,要把kpi完毕得更好就得发扬团体精神。

假如我竞聘上这个岗位，我将爱惜这个机会，专心、用情、用智、

用力干好工作。反之，不能上岗,我将一如既往在后来岗位上尽心、竭力、尽职、尽责。

无论成果怎样,我都一直会老诚实实做人,扎扎实实做事。篇三：移动分企业渠道经理竞聘演讲

稿

竞聘演讲稿

尊敬各位领导、亲爱同事们：

大家下午好！

首先我为我可以，工作在移动企业这个快节奏、高效率大家庭里感到十分荣幸,同步感谢

企业领导给我这次机会,让我站在这里进行竞聘演讲,相信这次竞聘将会启动我职业规划籽征

程。

我演讲将从如下三个方面展开：自我简介：我竞聘优势；对竞聘岗位工作思绪。

一、自我简介

首先,请容许我做一下自我简介：

我叫解西瑞,1987年生人，9月到东平分企业下属新湖营业厅工作,我当时仅仅是一名一

般营业员。不过,我凭着对由这份L作热忱,在L作中刻苦钻研业务知识,并虚心向老员」.学习，

在处理好与同事关系同步,工作上也得到了领导承认。其间我所从事岗位历经是营业员、营业

厅主任等岗位。这些一步步历练都促使我今天有勇气站在这里参与竞聘.

二、我竞聘优势

刚刚竞聘演讲几位同事,每个人均有自己优势,那么我竞聘优势在「哪里呢,我要说我竞聘

优势在于如下几方面：

1.具有熟悉各项移动通讯业务优势。几年工作经历，使我对移动业务知识，尤其是营销

方面业务知识有了比较全面理解。

2、具有较强处理问题能力和沟通能力：参与工作时，缺乏一定工作经验，但在领导关

怀和同事协助下，我努力学习和刻苦钻研，凭看对工作热忱、责任感和长期学习探索经筠，

总结出了某些行之有效措施，得到了领导和同事认同。

3.爱岗敬业，有强烈责任感：在平常工作中，不计较个人得失，得到大家肯定，我目

前已经是一种三岁孩子母亲，（这里我要尤其感谢一下我婆婆，是她对孩子照顾才减少了我

后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中），每当看到顾客满意笑容挂在脸上和

领导对我承认，我感觉就是对我工作最大肯定。

4、具有较强业务发展能力和对市场敏锐洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用

并全面理解其功能、长处、价格等。对代理商上门服务，和遇见顾客问询时做到有问必答，

回答详细，并竭力推荐他们使用最适合他们业务。在企业内每次业务发展竞赛活动中，我

都能准时完毕各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定工作经验。

5、具有很好年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，

进取精神强，可以全身心地投入到自己所热爱工作岗位中去。

三、对竞聘岗位工作思绪

伴随网络通讯业务竞争时代到来，中国移动通讯已不再是只为顾客提供手机单•业务提供

商,而是为顾客提供从技术支持到网络支撑一系列综合化、个性化服务服务提供商。因此怎样

长、营业厅主任等岗位。3月我被调到代销班。开始了新工作。7月被提高为代销班班长一

职。这些一步步历练都促使我今天有勇气站在这里参与竞聘。

下面我将从如下三个方面竞聘这一职位:我竞聘汇报分三部分：

一、目前工作简介：

自到渠道工作以来，一直兢兢业业为渠道工作努力着，为凤城企业一直保持高市场拥有率

奉献着自己力量。在企业领导对指导下，在企业全体员工共同努力下，截止到年终凤城地区新增

市场份额和净增通话顾客数均列丹东地区第一位。其

中，新增市场份额达82.81%。今年是渠道转型开局之年。企业借政府十二五开局之年，以

科学发展观统领全局，在省企业“一一五五”整体战略指导下,坚持“以客户为根，服务为本”

发展理念。坚定信心、创新发展、智慧经营、强化效益，积极推进基础网络建设，精细管理缩

减劣势。保证行业领先地位，实现企业持续榜定发展。企业从上到下总动此保证渠道转型有条

不紊开展。我们**分企业代销班根据风城社会渠道实际状况来开展工作。渠道转型首先要做好

代销商思想工作，让他们树立坚定信心。企业领导、我尚有渠道经理一起下到代销商店内给他

们讲解渠道转型给他们带来好处。同步第一时间将企业重要精神传达给他们。我们将渠道经理

按区域进行划分，渠道经理对各自分管代销商进行驻店指导。我们建立代销商走访登记表、代

销商档案表、渠道检资表等保证代销商对我们讲解内容做到纯熟掌握，以此来更好开展业务。

自渠道转型以来，凤城分企业社会渠道转型」.作一直做都比很好。在市企业几次通报中都得到

了表扬。其中：四、五月份增值业务分别完毕：12317笔和13261笔均列全地区第二名。五

月份亲友计划升级版完毕620笔,列全地区第一名。

二、竞聘理由：

今天我竞聘**区域营销中心经理。我认为区域营销中心经理对我来说可以得到愈加全面

锻炼。区域营销中心肩负着集团、自有营业厅、渠道三方面营销职能。企业以''保客户、促增

长、推进渠道转型〃为整体工作思绪。给我提供了愈加广阔学习和历练空间。

三、竞聘职位工作思绪：

假如我有幸竞聘成功东汤区域营销中心经理这一职位，我将从如下四方面开展工作：

第一、保客户、稳固既有集团:服务上:伴随竞争对手客户服务

管理水平提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务嬴得客户、服务赢得市

场：坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”原则。业务上：紧跟区域内大项目、

重点工程。做到“抢前、抓早”同步也不放过每一种新建小企业。但凡有新单位建立,都要第

一时间将我们政策传达给他们,把他们发展成为我们集团。深度挖掘集团信息化业务。此外,还

要加强对集团客户走访,走力同步将我们新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户

建立捆绑关系，以此来稳固目前有集团客户。

第二、自有营业厅管理:推进渠道转型不仅仅是社会渠道要转

型,我们自有营业厅也要向以体验销售为关键功能“业务销售中心”转变,从而提高自有

渠道营销效能。此外，乡镇刍有营业厅建立是移动企业企业形象展示。要抓好乡镇自有营业厅

服务与业务水平。做好为当地客户服务工作,让客户实实在在感受到移动企业便捷服务。更好

地发挥区域营销中心作用。让我们自有营业厅真正实现:销售、宣传、服务、体验功能。

第三、社会渠道管理加强与所管辖社会渠道代销商沟通。

在服务与业务上对其进行指导；在有困难时候对其进行协助。做好代销商思想工作，让他

们坚定信心,让代销商感受到跟着移动企业步伐向前走是不会错。加强对所管辖村级代办管理,

“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营俏。真正使企业产品、优惠活动宣传到家、服务到

家。

第四、市场掌控状况首先加强所管辖区域自有营业厅和社会

渠道新增市场状况。继续保持高市场拥有率,不停提高农村市场渗透率。另首先及时理解

竞争对手动态信息，以此做出对应对策，保全存量市场拥有率。

不管这次竞聘成果怎样,我一直相信并且可以做到,在移动企业工作数年我,将一如既往充

斥着自信，以高昂工作热情、100%努力投入到明天工作中去,为**移动企业发展做出更大奉

献o

谢谢大家！

**分企业**

六月贰:拾柒日篇五:移动营销岗竞聘演讲稿

移动营销岗竞聘演讲稿

演讲稿一:移动营销岗竞聘演讲稿

尊敬企业领导：

首先感谢领导们给我这次机会让我站在进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我人生中一大

转折。拿破伦说过:不想当将军士兵不是好士兵。正是这句话让我有.勇气站在这里，我今天参与

竞聘岗位是营销经理，我演讲题目是《面对市场竞争，我永不言失败》。我竞聘岗位是移动区

域营销中心经理,下面我将从自我简介及工作所匕对应聘岗位工作思绪和工作目，我竞聘优势

等几种方面给领导作个简要汇报。

我是山东省聊城人，出生于1978年3月，高中学历,我通过企业招聘方式进入xx移动企

业,3月由于我工作认真成绩突出被企业派遣到xx区域营销中心任区域经理,在我担任xx区域

经理两年多岗位上，我兢兢业业做好自己本职工作,刻苦学习企业多种业务知识,服务客户，服务

渠道。做为一名一般员I：到片区经理两年多来，让我感触最深就是，在企业领导对领导下,xx片

区域中心渠道已建设成绝对优势,市场掌控占主导地位，各项业务飞速发展，服务质量飞跃提

高。尤其是市场掌控,截止到5月30日，在二季度中平均三比是83.85%倒全市排位第三。下

面是我对对应聘区域营销中心经理岗位重要思绪和工作目：

一、以高度政治责任感和使命感和企业保持一致、顾全大局,一切以企业利益为重，优化

经营业务T作流程,提高丁，’乍效率.

二、贯彻贯彻企业有关经营方针和政策，组织开展一线营业员培训I,制定并组织实行本片

区经营发展计划和市场推广方窠。我是第一时间传达企业多种经营活动方案和第一时间配发下

多种营销物资。

三、做好市场调笥掌握竞争对手经营动态和市场竞争动态,协助各营业渠道服务好客户，

处理好多种投诉。并对业先发展状况做好每日一经营日报花每周一周报形式上报企业领导和

企业市场部！尤其是竞争对手信息，竞争对手一有促销动静我们便在第一时间调查跟进和理解，

采用对应营倘措施进行应对,并且以图片和文字形式上报到企业和企业领导，使企业即时理解片

区经营动态和竞争对手营销状况！

四、对片区营销员进行工作分派、对片区各合作渠道实行挂点服务,做好服务巡检记录，

并针对业务指导和工作考核使营销员有清晰鼓励约束和业务发展预期开拓性做好I：作和渠道合

作商营业员互相配合,一起努力完毕企业下达各项经营任务。

五、对片区所负责管理好R号、资金和多种促销礼品配送稽核，对号码批发和发放坚决使

用随机选号系统，做到公平公正。管理好第三方资金平台,壬企业划拔下来资金及时下发给代办

点和合作商！

我竞聘XX片区区域营销中心经理职位,我认为有如下几点优势：

一、我在本片区具有良好人缘人脉关系和有较强营销能力和处事办事能力,我XX片区所

有集团联络人均有良好关系，已打下扎实工作基础,能妥善处理好多种关系一事务！我处事灵

活,性格适合做营销工作。就XX片区管辖内XX和XX两个镇而言,我是地道XX人,熟悉两个乡

镇多种状况,和两乡镇领导关系保持友好融洽来往状态,并在11月我率先成功策反/XX乡政府

专线宽带。我和驻地各单位均建立良好关系，利于开展片区各项」一作。

二、我在XX片区工作了二年多时间也和渠道合作商相处十分融恰,我为每一种渠道做好

支撑和服务,把渠道反应问题及时处理,处理不了及时上报企业,我把渠道合作商当成朋友来相

处,常常走访他们,及时理解和处理渠道存在问题,在号卡分派和营销物资分派时做到公平公正，

同步我工作也得到各位合作商承认,历来没有

出现过合作商对我工作有所不满意,或到企业领导面前反应。合作商有时不理解企业经营

政策有所牢骚时,我会及时和他们沟通，做好宣惯和解释工作,例如象XX王小明，全世界人都认

为他最小人,难相处,难沟通对企业有些业务不配合不支持,但我都会对他耐心反复沟通宜惯，

对他动之于情晓之于理,只要对企业对他有利,能多做业务，让他能多盈利,让他清晰和企业合作

是双嬴,相信他是绝对不会跟钱过不去。通过了近二数年时间磨炼,对XX片区渠道合作商比较

理解,对XX市场比较理解,对竞争对手经营状况也比较理解,我在XX片区具有丰富营销经蛤。

三、我也时刻提醒自己•种企业是有内部关键竞争力，我们企业新进来那些大学生都是

朝气蓬勃80后大学生,学历比我高,假如我不努力工作不学习不认真做事,就随时均有也许被他

们淘汰,但我认为我是实干型人,做当地市场营销不比其他产业要有较高科技含量，做一种合格

区域经理及首先要对工作充斥激情,认真勤恳,高度负责,服务好渠道和客户。对客户来说，我们

做就是服务，对渠道来说做就是支撑。做好市场营销靠是个人能力，及团体协作和平常关系维系,

较强沟通技巧,只要我对工年认真负责,扎实贯彻，多深入一线市场,对企业产品和对市场理解清

晰,对客户做好服务,对渠道做好支撑,对企业认真贯彻和执行,发挥自己优势潜够我相信一一

我能！我长处就是正处在年轻力强，阅历丰富年龄阶段,精力充沛,处在人生黄金阶段,并具有

较高办事效率和执行力善于接受新事物,能结合实际状况,能认识自己局限性、勤奋好学,不停

提高自身素质

四、我在XX片区二年多时间里,积累了比较丰富针对本片区营销经验,今天对于我来说竞

聘XX片区区域营销中心经理我充斥信心,我相信市场营销工作在我会一步一步做得更好、更

精。

当然我也有我局限性，工作繁琐而繁重,在做片区营销工作仅二年多时间,有些工作对我来

说还要不停学习探索，加强刍己综合素质，不过，我会养成虚心、好学、勤奋严谨仔细工作作风,

一定会使我在最短时间在工作岗位上做更好！

综上所述,我有信心、有能力做好竞聘岗位工作。

假如竞聘成功，在此后工作也还一定加强自身业务学习，不停提高自身素质。请各位领导

相信我,谢谢大家！

演讲稿二:移动营销岗竞聘演讲稿

尊敬各位领导，同事们：

您们好！

参与城一营销中心渠道管理岗位竞聘,我重要是为了响应营销中心岗位改革召唤,积极实

现自己人生价值,为企业发展奉献自己所有智慧和热情。

一、官我简介

我是城一片区营销中心客户经理XXX,现年28岁，大专文化,所学专,业财务会计,于至在XX

企业担任xx职务,因企业改制本人又不愿再安于每天一份播纸一杯茶工作状况通过深思熟虑后

毅然辞掉本来那份工作来到云阳移动企业应聘,通过笔试面试层层过关最终终于因实力而被移

动企业聘任,通过试用期考或被分在客户中心担任客户经理,在担任客户经理这一岗位期间,我

可以吃苦耐劳,虚心向前辈学习先进工作经验,不停提高和熟悉业务知识,并能很好学以致用,在

担任客户经理这三年里我学会了不一样人用不•样态度进行沟通，锻练了我沟通能力，学会了让

客户怎么来认知我们产品和接受我们产品，大大提高了我营销水平,我本着爱岗敬业精神来应聘

今天渠道管理这一职务:首先谈谈我优势,我有较强沟通能力,在所负责几十个集团中从没出现

过任何客户升级投诉,历来不会给客户过高期望值来损害企业利益,我可以管理好客户管理好白

己,有这儿年客户经理工作经验为

1.我今天来应聘渠道管理这〜职务打卜.了坚实基础：

2.具有熟悉各项移动业务优势:几年工作经历使我对移动业务知识,尤其是营销方面业

务知识有了比较全面理解。

具有较强处理问题能力和沟通能力:参与工作时,缺乏一定工作经验,但在领导关怀和同事

协助归我努力学习和刻苦拈研,凭着对工作热忱、责任感和长期学习探索经验,总结出了某叫

行之有效措施,得到了领导和同志们认同。

爱岗敬业,有强烈责任感:在平常工作中，为处理顾客疑难问题和遗留障碍,我常常加班加

点,不计较个人得失。当顾客满意笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作最大肯定。

有较强业务发展能力却对市场敏锐洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等［推

出时,我总是先使用并全面理解其功能、长处、价格。在上门服务和遇见顾客问询时做到有问

必答,回答详细,并竭力推荐他们使用适合他们业务。在企业内每次业务发展竞赛活动中,我都

能准时完毕各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定工作经验0

5.有很好年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进

取精神强，可以全身心地投入到自己所热爱工作岗位中去。

二，上岗后工作思绪

云阳移动渠道建设伴随市场逐渐发展,从产品从导入阶段逐渐进入了成熟阶段,而成熟阶

段市场重要特性就是消费者需求愈加细化,从渠道运作上来说，愈加重视渠道终端和消费者距离

近来部分展示和活化能力，以至于更多促销方式展现都是在消费者面前个性表明（也就是怎样

提高渠道销售能力）。不过,怎样才能让渠道将移动业务顺利传到达消费者面前,并且让消费者

接受呢？这使得我们必须在渠道深度上下功夫。

1.建立管理体系

重要内容包括•：首先应针对不一样等级代理商，制定不一样政策条件，以至于规范代理商

酬金制度,让各级渠道友好发展,防止代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员整体业

务能力及销售能力都比较微弱,应加强对代理商培训I,且建立有关二级渠道培训制度,要让我们

建立起来二级渠道真正能为移动服务,为移动发明价值（初步阶段是让有关客户经理和一级代

理商共同进行及时业务辅导和有关政策及时传达）；优化渠道构造,建立渠道指标考核制度及淘

汰制度,实行自营厅逐渐替代合作厅步伐,防止企业怕代理局面,扎实移动自有渠道在通信市场

行销能力。

2.加强联络合作

由于剧烈市场竞争,在渠道上体现已经不仅仅是取决于渠道网络密集程度了，因此,我们在

进行渠道管理同步必须通过业务人员或其他沟通交流方式,深入加强和代理商联络与合作。只

有通过度销商长期紧密合作,才能保持移动市场拥有率制定对各级代理商,一级代理商定期拜访

制度，规定拜访时间、拜访路线和拜访内容等。对代理商资料摆放、产品陈列、促销实行等方

面协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络控制机制。首先，防止竞争对手冲击市场,趁机进

入移动渠道;另首先,防止某些规模较大代理商趁势要胁我们,强迫我们予以额外优惠。

因此在加强紧密合作同步不忘加强对渠道掌控能力,而要加强对渠道掌控能力一是寻求可

替代代理商,二是加强对自有营业厅辐射能力。

3.扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

加大代理渠道建设是由「我们渠道处在成长期，云阳移动由「代理渠道赢得了很大市场分

额,而进入成熟期后来,企业看到了企业已经赢来市场面对着剧烈市场和竞

争对手竞争,我们需要建设和保护我们存量市场,而渠道虽然协助我们把这个市场天下打

了下来,但面对更多竞争对手和严酷竞争环境，代理商和企业责任是不一样样，由于渠道是由于

要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益,两者关系在面对成熟市场时候义

务和责任都不一样样了，因此我前面也提到了这一点，必须逐渐扩大自有渠道辐射能力。

市企业导向也规定我们加大自营厅销售能力,该怎样到达最佳效果呢？结合客户经理沟通

能力强,营业员业务知识全面特性,我们应将两者相结合,配合起来负责有形有关集团，既提高了

集团内服务能力，同步对营业员营销能力和客户经理业务知识均有协助。此外对客户经理和营

业员绩效考核应配合起来考核,这样就规定她们自己去积极配合、分工,要把kpi完毕得更好就

得发扬团体精神。

假如我竞聘上这个岗位，我将爱惜这个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不

能上岗，我将一如既往在后来岗位上尽心、竭力、尽职、尽责。无论成果怎样，我都一直会老诚

实实做人扎扎实实做事。

演讲稿三:移动营销岗竞聘演讲稿

尊敬各位领导、各位评委、同事们：

大家好！我竞聘岗位是营销业务主管。

我叫XXX,目前在xx区域负责,通过上次到企业参与区域主任竞聘让我更好认识到自己差

距与局限性,我将愈加努力来完善自己。今天,我之因此满怀信心地来参与这次竞争聘,是由于

我具有如下优势：

第•，我深深热爱自己企业

爱因斯坦在谈到工作时说过热爱是最佳老师。从进入中国移动第一天起，我就被那不停追

求卓越昂扬奋进企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业沃土乐意为企业发展勤

奋工作、竭尽全力。我想，不管在什么岗位上工作，对企业这份浓烈至爱都将是我不遗余力做好

工作最强大动力。

第二,我具有较强工作能力

我性格开朗、热情，为人真诚、周到,善于换位思索，具有较强逻辑思维能力、语言体现能

力和驾御多种复杂局面能力,可以很好地进行沟通、组织和协调工作;此外,我还具有敏锐市场

洞察力和迅速反应能力,可以捕捉市场热点,灵活应对。第三,我具有良好综合素质

我具有大雪压青松,青松挺且直坚毅品格,不惧困难,不畏压力，勇于承担繁重工作压力和

挑战;我以律己足以服人,量宽足以得人，身先足以率人为座右铭,能严格规定自己,以身作则，率

先垂范,团结带领大家一起做好工作。在我带领下,我们团体一直保持着一种积极向上工作作

风。

今天假如承蒙大家厚爱,我竞聘成功,我将继续牢记使命、不负重托,用男子汉宽厚肩膀肩

负起应尽责任,竭尽个人所能,全力以赴地去追求事业成功与人生价值最佳结合点。详细来说，

我将在做好各项常规工作基础上,对如下方面予以格外关注：

一、靠管理创新提高服务水平。

通过实行跟班管理制,来缩短管理者同客户和员工之间距离;实行员工满意工程，作为一名

管理者心中要牢记：要使客户满意首先要使员工满意，让员工切身利益得到满足。要有员工第一,

客户第二定律，要将员工事看作为天大事。由于有了好员工就不愁没有好客户。最终以创新推

进管理，以管理推进服务，以服务推进效益。实现企业效益最大化。

二、建全鼓励约束机制，树立以人为本管理理念。

在管理学中有个木桶定律就是说,一种用许多木板箍成木桶,其水容量多少不取决于最长

木板或所有木板长度平均值，而取决「最短那块木板。因此在区域内部一定要加强业务学习，提

高整体业务水平，这也是改善服务详细工作实行制定出每天有学习、月月有竞赛、月末有评

比、季度有分析、六个月有总结、年年有佳绩鼓励机制。例如将区域内部将重客与营业全面结

合进行指标,服务,业务竞赛。通过实行行之有效鼓励机制不仅可以充足调动了员工主观能动性

和发明性并且也可以增强区域小组及营业厅凝聚力和向心力,最终营造业务指标最大化,服务质

量一流化。

三、坚决执行中心到位验证制

营销中心领导组织到位验证更好检查了执行力,协助区域发现问题,成为区域管理好帮手，

我认为区域对到位验证制执行好坏,取决于区域管理人,制度面前要人人平等,管理者要带头遵

守各项制度，自觉接受制度约束，率先垂范。规定员工做到管理