创新创业实践（AI赋能版） 教案 第三章第二节 商业模式：价值创造与获取的体系

《创新创业实践（AI赋能版）》教案章节名称：第三章第二节商业模式：价值创造与获取的体系

授课对象：职业院校各专业学生

课时安排：2课时（90分钟）

教学平台：适用于各类线上教学平台（如学习通、智慧职教等）

教学形式：线上线下混合式教学一、教学目标知识目标掌握PEST分析模型的核心分析要素（政治、经济、社会、技术）；理解波特五力模型的分析逻辑与战略含义（新进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力、购买者议价能力、现有竞争者竞争强度）；了解AI工具在竞争情报收集、市场趋势分析中的应用路径；熟悉商业模式画布的九大核心元素及其逻辑关联；理解精益创业画布的核心元素及其与商业模式画布的区别。能力目标能够运用PEST分析框架系统梳理指定行业或创业项目的宏观环境，识别关键外部驱动因素；能够运用波特五力模型剖析指定行业的竞争格局与盈利潜力，判断其吸引力并找到竞争定位；能够设计使用AI工具进行竞争情报收集和市场趋势分析的简要方案；能够为一个具体的创业项目绘制完整的商业模式画布，并阐述各模块间的逻辑自洽性；能够比较商业模式画布与精益创业画布的侧重点，并选择适用场景。素养目标培养系统性商业思维，理解商业模式是价值创造与获取的体系；树立数据驱动的决策理念，善用AI工具提升商业分析效率；增强战略眼光与竞争意识，能够从宏观到微观构建可落地的商业逻辑；激发将专业能力与商业实践相结合，服务社会经济发展的使命感。二、教学重点与难点教学重点PEST分析模型的四个维度及其应用；波特五力模型的五种力量及其对行业吸引力的影响；商业模式画布的九大元素及其逻辑关系；精益创业画布的核心思想与应用场景。教学难点将宏观环境因素转化为具体的商业机会与风险判断；准确评估五种力量的强弱及其对竞争格局的综合影响；商业模式画布各模块之间的逻辑自洽性设计；理解精益创业画布对“问题—解决方案”匹配度的聚焦逻辑。三、教学准备教师准备教材、PPT课件；案例视频或图文资料（如需更多视频资料请关注抖音号“小创空间”）；AI工具（豆包等）；商业模式画布空白模板（电子版或纸质版）；在线教学平台任务发布与互动设置。学生准备预习教材第三章第二节内容；注册并试用豆包（或其他国产AI工具）；思考：自己熟悉的某个产品或服务，它的商业模式是怎样的？它如何赚钱？为谁创造价值？四、教学过程设计教学环节时间教学内容与活动教师活动学生活动教学资源课前导学课前案例导入预习：阅读“智学AI：面向新时代职业教育的AI辅导平台机遇分析”案例，思考两个问题（PEST分析、波特五力分析）。发布预习任务，推送案例材料与思考题。阅读案例，记录思考，准备课堂分享。教材、平台讨论区课中导入5min案例引入：展示“智学AI”项目背景，引导学生思考：一个好的创意如何转化为可持续的商业模式？需要分析哪些外部环境因素？引导学生回顾预习问题，引出本节课主题——商业模式分析工具。分享预习思考，初步表达对宏观环境和行业竞争的理解。视频/图文资料知识讲授15min模块一：市场环境分析方法——PEST分析模型

-市场宏观环境的定义

-PEST四个维度：政治、经济、社会、技术

-结合案例（如新能源汽车、旅游业）讲解各维度的关键因素讲解+提问，引导学生思考“智学AI”项目可能面临的PEST因素。记录要点，尝试用PEST分析“智学AI”项目。PPT、教材互动讨论10min小组讨论：以“智学AI”项目为例，分组进行PEST分析，每组负责一个维度，列出3个关键机会和3个潜在风险。巡回指导，鼓励结合自身专业背景和时事政策。小组讨论并选派代表分享。平台讨论区/白板知识讲授15min模块二：行业动态洞察策略——波特五力模型

-五种力量的含义及对行业吸引力的影响

-结合图3-7（微信、瑞幸、茅台、抖音）分析不同行业的五力强弱

-介绍AI工具在竞争洞察中的应用（快速识别竞争者、发现替代品、优化谈判策略、动态跟踪竞争格局）讲解+案例分析，引导学生思考“智学AI”在职业教育数字化领域的五力格局。记录要点，尝试分析“智学AI”项目的五力模型。PPT、教材知识讲授15min模块三：商业模式构建

-商业模式画布的九大元素（客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构）及其逻辑关联（图3-8、表3-5）

-精益创业画布的核心元素及与商业模式画布的区别（问题→解决方案→关键指标→独特价值主张→竞争优势→渠道→客户细分→成本分析→收入来源）讲解+对比分析，强调商业模式画布适用于成熟规划，精益创业画布适用于早期验证。记录要点，理解两种画布的适用场景。PPT、教材任务实操25min任务二：基于AI的商业模式画布构建与竞争分析实战

-步骤1：用豆包进行PEST宏观环境分析（填写表3-7）

-步骤2：用豆包进行波特五力模型竞争分析（填写表3-8）

-步骤3：用豆包辅助绘制商业模式画布

-步骤4：用豆包绘制精益创业画布演示操作流程，分步指导，提醒学生保存AI生成结果，并鼓励结合自己的理解调整。分组或个人完成步骤1-4，记录AI生成的分析结果，尝试绘制画布草图。手机/电脑、AI工具、画布模板成果展示10min小组/个人汇报：每组/人简要介绍PEST分析的关键发现、五力模型的竞争格局判断，以及商业模式画布的核心设计。点评+总结，强调逻辑自洽性和差异化策略。展示成果，听取反馈。平台投屏/分享课堂小结5min总结提升：回顾PEST、五力模型、商业模式画布、精益创业画布的核心要点，强调商业模式是价值创造与获取的体系，鼓励课后完善报告。梳理重点，布置课后任务。记录总结，反思学习收获。PPT课后拓展课后任务深化：整合课堂分析结果，撰写《智能共享打印服务商业模式分析报告》，内容包括：宏观环境分析摘要、行业竞争结构评估、商业模式画布与精益创业画布、风险与机会总结、后续行动建议。发布作业要求，提供报告模板。完成报告并提交至平台。平台作业区五、教学建议AI工具适配：推荐使用豆包进行PEST、五力模型分析和画布生成，其多模态能力可辅助生成结构化文本和图示。教师可提前录制操作短视频供学生参考。案例深化：除“智学AI”案例外，可结合本地特色产业（如本地制造业数字化、智慧农业）补充分析，增强代入感。画布绘制：建议提供电子模板（如BoardMix、ProcessOn）或纸质画布，方便学生实操。强调各模块的逻辑关联，避免孤立填写。精益创业画布强调：引导学生思考：在项目初期，哪些假设是最需要验证的？如何用最小成本验证？从而理解精益创业的核心思想。思政融入：通过“智学AI”案例，引导学生关注职业教育高质量发展，理解科技赋能教育的社会价值；通过商业模式分析，培养合法经营、诚信守法的商业伦理。六、教学评价评价维度评价内容评价方式知识掌握PEST维度、五力模型要素、商业模式画布九大元素、精益创业画布核心元素课堂提问、课后测试能力应用宏观环境分析、行业竞争分析、商业模式画布绘制、AI工具使用任务成果展示、商业模式分析报告素养提升系统性商业思维、竞争意识、数据驱动决策理念、社会责任课堂表现、反思作业附：任务二操作要点（供教师参考）步骤1：学生打开豆包，输入提示词：“请从政治、经济、社会、技术四个维度，分析当前我国高校校园中推广智能共享打印服务的宏观环境机会与风险。”记录返回的关键点，填写表3-7。步骤2：输入提示词：“请用波特五力模型分析校园智能共享打印服务的行业竞争结构，包括新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和现有竞争者的竞争强度。”根据回复填写表3-8，并思考应对策略。步骤3：输入提示词：“请帮我生成一个智能共享打印服务的商业模式画布九宫格图，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。”参考AI输出，绘制并完善画布内容。步骤4：输入提示词：“请基于以上