11 校园义卖我参与教学设计小学劳动人民版四年级上册-人民版

课题11校园义卖我参与教学设计小学劳动人民版四年级上册-人民版课时安排1课前准备XX课程基本信息1.课程名称：校园义卖我参与

2.教学年级和班级：四年级（X）班

3.授课时间：2023年X月X日第X节课

4.教学时数：1课时（45分钟）核心素养目标教学难点与重点1.教学重点：义卖物品的准备与定价原则（如课本中提到的“物品需干净整洁，定价需考虑成本和义卖目标”，举例：学生带的手工皂材料费3元，可定价5-6元，既覆盖成本又体现爱心）；义卖中的沟通技巧（如课本强调“用礼貌用语介绍商品特点”，举例：向顾客推销“这是我用废旧纸盒做的笔筒，涂了环保漆，能放5支笔，买去送给同学很实用”）。

2.教学难点：定价策略的掌握（学生易混淆“成本价”与“义卖价”，如将旧玩具定价20元（远超二手市场价），导致无人购买；或定价1元（低于成本），无法筹集善款）；临场沟通能力（学生面对顾客时紧张，无法主动介绍商品优势，如顾客问“这个书签有什么特别吗？”时仅回答“就是书签”，缺乏吸引力）。教学方法与手段教学方法：1.讲授法，教师讲解义卖流程和规则；2.讨论法，小组讨论物品准备与定价策略；3.角色扮演法，模拟顾客和卖家练习沟通技巧。

教学手段：1.多媒体设备，展示义卖案例PPT；2.教学软件，利用互动游戏模拟义卖场景；3.实物教具，展示义卖样品增强直观性。教学实施过程1.课前自主探索

教师活动：

发布预习任务：通过班级群推送《校园义卖流程指南》PPT，明确预习目标“了解义卖基本步骤和意义”。

设计预习问题：①义卖前需要准备哪些物品？②如何给二手物品定价？③遇到顾客不感兴趣怎么办？

监控预习进度：利用群接龙功能收集学生预习笔记，标注共性问题（如“定价困惑”“紧张不敢推销”）。

学生活动：

自主阅读资料：观看PPT中“三年级义卖案例”视频，记录关键词“物品分类”“礼貌用语”。

思考预习问题：在笔记本写下“旧玩具定价=成本×1.5”“主动说‘您好，需要看看吗？’”。

提交预习成果：将“我的义卖物品清单”拍照上传，标注“定价疑问：手工皂卖5元合适吗？”。

教学方法/手段/资源：自主学习法、微信群平台、案例视频。

作用与目的：提前感知义卖核心环节（准备、定价、沟通），为课堂突破难点（定价策略、沟通技巧）铺垫。

2.课中强化技能

教师活动：

导入新课：播放“校园义卖活动实况”片段，提问“视频中同学成功卖出商品的关键是什么？”

讲解知识点：结合课本“定价小贴士”，用实物展示（旧书、手工皂）讲解“成本核算+爱心溢价”原则，举例“旧书原价20元，二手市场5元，义卖可定7元（覆盖成本+2元善款）”。

组织课堂活动：分组进行“模拟义卖”，每组扮演卖家（带1件义卖物品）和顾客，教师巡回指导，重点观察定价是否合理、沟通是否主动。

解答疑问：针对“手工皂定价过高”问题，引导学生对比同类商品价格，调整至5-6元。

学生活动：

听讲并思考：记录定价公式“义卖价=成本+（成本×0.5~1）”，思考“如何介绍商品优点”。

参与课堂活动：在模拟中练习“这个笔筒是我用废纸盒做的，能放5支笔，买去送给同学很实用”，主动询问顾客“需要包装吗？”。

提问与讨论：提出“顾客说‘太贵了’怎么办？”，小组讨论后得出“可以说‘买两个可以优惠哦’”。

教学方法/手段/资源：讲授法、实践活动法、实物教具、小组合作。

作用与目的：通过实例和模拟实践，突破“定价策略”和“临场沟通”难点，掌握核心技能。

3.课后拓展应用

教师活动：

布置作业：设计一份“班级义卖小方案”，包含物品清单（3件）、定价说明、1句宣传语。

提供拓展资源：推送“优秀义卖方案案例”文档，标注“定价参考表”“沟通话术示例”。

反馈作业情况：批改时重点标注定价是否合理（如“旧玩具定价15元偏高，建议8-10元”），圈出优秀宣传语“买一份爱心，暖一颗童心”。

学生活动：

完成作业：撰写方案，定价“旧绘本4元（成本2元+爱心2元）”，宣传语“旧书换新主，知识传爱心”。

拓展学习：阅读案例，学习“组合套餐定价法”（如买两本书减2元）。

反思总结：在作业本写下“这次定价考虑了成本，下次要更注意顾客心理”。

教学方法/手段/资源：自主学习法、案例分析法、反思总结法。

作用与目的：巩固课堂所学定价与沟通技能，通过反思提升解决实际问题的能力。知识点梳理1.义卖的概念与意义

义卖是指通过销售物品筹集资金的活动，教材定义为“以公益为目的的商品交易行为”。其核心意义在于：

①培养社会责任感：将闲置物品转化为帮助他人的资源，如课本案例“将旧玩具义卖所得捐赠山区儿童”。

②实践劳动价值：体会“劳动创造价值”的内涵，理解物品经过整理、包装后能提升价值。

③提升综合能力：融合定价、沟通、协作等技能，符合劳动教育“知行合一”要求。

2.义卖前的准备工作

（1）物品筛选

教材明确要求“物品需干净整洁、无安全隐患”，具体包括：

①闲置物品类：如书籍、文具、手工艺品（例：九成新的绘本、手工编织的挂饰）。

②自制创意类：如利用废旧材料制作的笔筒、装饰画（需符合环保要求）。

③禁止物品：食品、破损玩具、危险品（对应教材“安全清单”）。

（2）定价策略

教材强调“成本核算+爱心溢价”原则，操作要点：

①成本计算：材料费+加工时间成本（例：手工皂材料3元，耗时1小时，按时薪1元计，基础价4元）。

②爱心加价：在成本基础上增加10%-50%作为善款（例：基础价4元，定价5-6元）。

③市场参考：对比同类商品价格（如二手书市价5元，义卖可定6-7元）。

（3）分组分工

教材建议按角色分组，明确职责：

①策划组：制定活动方案、宣传语（例：“买一份爱心，暖一颗童心”）。

②销售组：练话术、整理摊位（需提前练习礼貌用语：“您好，这是手工皂，天然无添加，买去送妈妈很合适”）。

③财务组：管理资金、记账（使用教材提供的简易账单模板）。

3.义卖中的核心技能

（1）沟通技巧

教材提炼“三步推销法”：

①主动招呼：微笑问候“您好，需要看看我们的爱心商品吗？”。

②突出卖点：结合商品特点（例：“这个笔筒是用快递盒做的，既环保又能收纳5支笔”）。

③应对议价：灵活处理（例：“买两件可以优惠1元哦”）。

（2）应变能力

教材预设常见场景及应对：

①顾客犹豫：引导体验（例：“您可以摸摸布料的质感”）。

②价格争议：解释成本与公益意义（例：“定价包含材料费和善款，您的购买能帮助更多小朋友”）。

③突发状况：如物品损坏，及时道歉并更换（体现诚信原则）。

4.义卖后的收尾工作

（1）资金管理

教材要求“公开透明”，步骤包括：

①清点金额：双人核对，使用教材提供的“义卖收入统计表”。

②公示善款：张贴收支明细（例：总收入500元，成本200元，善款300元）。

③捐赠流程：按计划转交受助方（如通过学校红十字会）。

（2）反思总结

教材设计“三维反思表”：

①知识层面：是否掌握定价公式（义卖价=成本×1.2-1.5）？

②技能层面：沟通时是否主动？能否应对顾客质疑？

③情感层面：体会劳动与奉献的快乐（例：通过义卖，我懂得了分享的意义）。

5.延伸知识要点

（1）劳动安全

教材强调“三不原则”：

①不接触电源（如电动玩具需提前断电）。

②不单独行动（摊位至少2人值守）。

③不离开指定区域（防止走失）。

（2）环保实践

教材融入“绿色义卖”理念：

①使用环保包装（如旧报纸代替塑料袋）。

②倡导二手循环（例：“旧书换新主，知识不浪费”宣传语）。

③垃圾分类处理（剩余物品回收或捐赠）。

（3）社会责任

教材升华主题：

①理解公益本质：义卖不仅是卖商品，更是传递爱心。

②培养公民意识：通过参与社会服务，增强集体归属感。

③树立正确价值观：劳动所得应回馈社会，符合社会主义核心价值观。

本知识点梳理严格依据人民版劳动教材四年级上册“校园义卖”章节内容，涵盖概念认知、操作流程、技能培养及价值引领四大模块，每个知识点均配有教材案例或操作指引，确保教学落地性与实用性。反思改进措施（一）教学特色创新

1.真实情境模拟：通过"模拟义卖"活动，让学生在角色扮演中实践定价、沟通等技能，贴近生活实际。

2.家校协同育人：邀请家长参与课后义卖方案设计，利用家庭资源丰富实践素材，增强劳动教育实效性。

（二）存在主要问题

1.分层指导不足：学生定价能力差异较大，部分学生难以独立完成成本核算与爱心溢价计算。

2.评价方式单一：课后作业侧重方案设计，缺乏对义卖过程中沟通应变能力的过程性评价。

（三）改进措施

1.开发分层任务卡：针对定价能力差异，设计基础版（成本核算）和进阶版（市场调研）任务单，满足不同学生需求。

2.增加过程性评价：引入"义卖表现观察表"，记录学生主动招呼、应对议价等关键行为表现，纳入综合评价。

3.拓展实践平台：联合学校德育处，将模拟义卖升级为真实校园义卖活动，让学生在真实场景中检验学习成果。课后拓展拓展内容：

1.阅读材料：《爱心义卖的故事》绘本（教材配套资源），记录其中3个成功的义卖案例，分析其定价策略和沟通技巧。

2.视频资源：《校园义卖活动实况》纪录片片段（教材推荐素材），观察不同摊位的销售方法，记录2个值得学习的推销话术。

3.实践任务：设计一份"家庭闲置物品义卖计划"，包含3件物品清单、定价说明（运用成本核算公式）和1条创意宣传语。

拓展要求：

1.自主完成阅读记录表（表格样式参考课本PXX"义卖分析表"），重点标注"爱心溢价比例"和"顾客应对方式"。

2.视频观看后，在笔记本摘录"主动招呼语""卖点描述句""议价回应句"三类关键话术各1例。

3.将家庭义卖计划拍照提交，教师将选取优秀方案在班级展示，并指导优化定价合理性。

4.遇到困难可通过班级群提问，教师每日19:00-19:30在线答疑。板书设计定义：以公益为目的的商品交易行为

核心意义：培养社会责任感、体会劳动价值、提升综合能力

②义卖前准备

物品筛选：干净整洁、无安全隐患（闲置物品、自