《跨境电商案例分析》 教案全套 林菡密

PAGEPAGE4目录授课内容1：第一章跨境电商生态圈概述（一） 3授课内容2：第一章跨境电商生态圈概述（二） 6授课内容3：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（一） 12授课内容4：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（二） 15授课内容5：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（三） 21授课内容6：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（四） 27授课内容7：第三章跨境电商卖家企业案例（一） 32授课内容7：第三章跨境电商卖家企业案例（二） 34授课内容8：第三章跨境电商卖家企业案例（三） 37授课内容9：第三章跨境电商卖家企业案例（四） 40授课内容10：第三章跨境电商卖家企业案例（五） 45授课内容11：第四章跨境电商物流服务商案例（一） 48授课内容12：第四章跨境电商物流服务商案例（二） 50授课内容12：第四章跨境电商物流服务商案例（三） 53授课内容14：第四章跨境电商物流服务商案例（四） 58授课内容15第五章跨境电商营销服务商案例（一） 61授课内容16第五章跨境电商营销服务商案例（二） 64授课内容17第五章跨境电商营销服务商案例（三） 71授课内容18第五章跨境电商营销服务商案例（四） 76授课内容19：第六章跨境电商金融服务案例（一） 79授课内容20：第六章跨境电商金融服务案例（二） 82授课内容21：第六章跨境电商金融服务案例（三） 87授课内容22：第六章跨境电商金融服务案例（四） 92授课内容23：第六章跨境电商金融服务案例（五） 97授课内容24：第七章跨境电商衍生服务案例（一） 102授课内容25：第七章跨境电商衍生服务案例（二） 106授课内容26：第七章跨境电商衍生服务案例（三） 112授课内容27：第七章跨境电商衍生服务案例（四） 118授课内容28：第七章跨境电商衍生服务案例（五） 124授课内容29：第七章跨境电商衍生服务案例（六） 130授课内容1：第一章跨境电商生态圈概述（一）1.课程信息授课内容（模块/任跨境电商生态圈概述授课学时2学时2.授课主要内容第一节跨境电商概述第二节跨境电商生态圈概述3.教学目标知识目标理解跨境电商的定义，掌握其主要类型及核心分类依据；了解跨境电商境外市场的主要特征，掌握跨境电商的发展历程、现状及趋势；行机制。能力目标业认知能力。思政目标4.教学重难点教学重点跨境电商的定义、主要类型及发展现状与趋势；跨境电商生态圈的定义、核心构成及运行机制。教学难点结合境外市场特征，理解跨境电商类型的选择逻辑；厘清跨境电商生态圈各种群的相互关系，理解其构建与运行的内在逻辑。5.教学方法与手段教学方法采用案例教学法、讲授法、小组讨论法相结合，结合行业实例辅助讲解，突破重难点。学习方法采用听讲理解、小组交流、案例思考、课后巩固相结合的方式，主动梳理知识框架，提升应用能力。6.教学资源配套课件2个；7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入（如亚马逊海外购、SHEIN）提问，引导学生思考“什么是跨境电商？我们身边还有哪些跨境电商案趣，衔接后续新知讲解。引导探究法5分钟2.新知讲解（12（B2B巴巴国际站、B2CC2C（10（）的（13分钟（（如增强学生产业自信。讲授法、案例教学法、讨论法35分钟2.新知讲解（续）1. 商业生态圈简介（5）：简要讲解案例教学法、35分钟商业生态圈的核心概念，以日常生活中的生态圈（如手机生态圈跨境电商生态圈的定义与构成（12（（10分钟（如资源整合、协同发展），突破教学难点。跨境电商生态圈不同种群的代表性企业及本书后续安排（8）：介绍各种群的代（确学习方向。讲授法、讨论法3.课堂总结框架，总结本节课学习收获，强化记忆。讲授法7分钟4．作业布置基础作业（必做）：整理本节课知识点，绘拓展作业（选做）1家跨境电商平台（如亚马逊200用能力。讲授法8分钟板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容2：第一章跨境电商生态圈概述（二）1.课程信息授课内容（案例）第三节杭州跨境电商综试区：打造跨境电商全球最优生态圈授课学时2学时（90分钟）2.授课主要内容一、打造跨境电商创新发展策源地（综试区背景、使命与六体系两平台）二、打造全球跨境电商平台集聚地（平台生态与国际合作）三、打造跨境电商卖家总部集聚地（卖家生态与产业链整合）四、打造跨境电商人才培养高地（人才引育留用机制）五、六链融合与全球最优生态圈发展展望3.教学目标知识目标（1）理解跨境电商综试区的成立背景与其承担的国家使命。（2）掌握六体系两平台的具体内容及各体系、平台之间的协同关系。9（5）了解跨境电商综试区六链融合的发展趋势。能力目标（3）能结合案例提出解决跨境电商人才短缺问题的可行建议。（4）初步具备分析跨境电商生态圈构建模式的能力。思政目标（1）增强制度自信，认识到中国跨境电商综试区制度创新的重大价値。（2）培养创新精神与开拓进取意识，体会先行先试精神的意义。4.教学重难点教学重点（1）六体系两平台的内容体系及其对跨境电商发展的促进机制。（3）杭州跨境电商综试区的成功经验与可复制推广的制度创新模式。教学难点。5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入（第一课时）【情境导入】展示杭州跨境电商发展关键数据：20122023年达63,436家年跨境电商交易额超亿元龙头企业212家150引导探究法5分钟2.案例阅读与问题发布【自主阅读】【思考题发布】（分5组，每组认领∖1题）①什么是跨境电商综试区，为什么要设立跨境电商综试10分钟区？②杭州跨境电商综试区进行了哪些有益的探索？③为什么杭州能成为全球跨境电商的平台集聚地？④与深圳跨境电商综试区相比，杭州有哪些优势与劣势？⑤如何加快走出跨境电商人才短缺的困境？3.新知讲解（第一课时）跨境电商面临的三个碎片化、三不、201534国家使命：制度创新、管理创新、服【知识点二】六体系两平台详解六体系内容：信息共享体系：打通关税汇检商物融金融服务体系：推进外汇、税收便利化统计监测体系：为政策制定提供数据支撑两平台内容：线上单一窗口平台：一次申报、一次线下综合园区平台：线上线下协同联动218讲授法、案例教学法、讨论法20分钟4.小组讨论（第一课时）10分钟教师点评：引导学生理解制度创新如何解决实际问题，而非停留在概念层面。（60+教师点评：引导学生辨析政策与市场两种驱动力，认识两者的协同效应。——课间休息——5.新知讲解（第二课时）杭州跨境电商生态体系吸引大量卖家（eBay核心竞争力：完整协同的生态体系、DTC【知识点四】打造跨境电商人才培养高地背景数据：全国跨境电商人才缺口超600万人杭州的创新实践：201620192）95（13）组建全国首个跨境电商人才联盟，开政企校社联动：引人、育人、留人的讲授法、案例教学法、讨论法20分钟PAGEPAGE10【知识点五】六链融合与未来展望六链：创新链、产业链、人才链、服2025250愿景：跨境电商全国第一城，全球第一流6.小组讨论（第二课时）【第四组】汇报思考题④——杭州vs深圳：优势与劣势比较：杭州优势：政策制定与执行能力强；产业链完整（制造+平台+支付；人才杭州劣势：国际化程度相对较低；跨）深圳优势：珠三角交通枢纽、湾区物引导方向：从杭州实践归纳：标准引领→专业立→教材编写→联盟搞建→次培训鼓励学生结合自身所在地区/院校提出创新建议讨论：高校、企业、政府三方如何形讨论法、比较分析法、案例教学法15分钟7.课堂小结与作业布置【课堂小结】综试区使命：三大创新（制度/管理/服务）//）打造发展路径：六链融合模式，迈向全国讲授法5分钟第一城、全球第一流【作业布置】1．完成本案例配套习题，巩固六体系两平台相关知识点。2．800授课内容3：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（一）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商平台商业模式创新概述授课学时1学时2.授课主要内容第一节跨境电商平台商业模式创新概述3.教学目标知识目标掌握平台商业模式创新的内涵；掌握跨境电商平台商业模式创新的主要类型。能力目标跨境电商平台模式创新构思；跨境电商平台模式模式落地。思政目标具备国际素养与视野；创新意识与精益求精的工匠精神；具备团队合作精神。4.教学重难点教学重点跨境电商平台的创新模式分类教学难点跨境电商平台的创新理念的构思与落地5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，讨论法学习方法合作探究法，小组讨论法6.教学资源配套课件1个；7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1. 课堂导入以朱先生借助Shopee布局拉美市场3个月GMV破500万元的案例为切入点，提问“跨境电商平台为何能为卖家出海赋能？不同平台的运作逻辑有何差异？”，引出跨境电商平台商业模式创新的学习主题，激发学生探究兴趣。引导探究法5分钟2. 新知讲解一、平台商业模式创新的内涵二、跨境电商平台商业模式创新的目的（20232.38万亿元）讲解创新的核心动因。三、跨境电商平台商业模式创新存在的问题四、跨境电商平台商业模式创新的主要类型商平台模式的定义、核心特征、典型案例（SHEIN/Shopee/TikTok）及应用优势。五、本章主要案例概述介绍本章选取的SHEIN、Shopee、TikTok三大案例，说明各案例对应的创新模式与学习重点。讲授法、讨论法35分钟3．课堂小结与作业布置一、课堂小结二、作业布置讲授法5 分钟SHEIN社交电商运营的相关资料，简要分析其创新点。板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容4：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（二）1.课程信息授课内容（案例）第二节SHEIN：从快时尚独立站走向第三方全品类跨境平台授课学时2学时（90分钟）2.授课主要内容一、Shein企业发展背景与历程（创立、转型、扩张关键节点）二、Shein核心竞争力剖析（DTC模式、柔性供应链、数字化运营等）三、Shein战略转型动因（从独立站到自营+平台模式的原因）四、Shein商业模式转变后的潜在困境（组织、治理、品牌、技术等方面）五、Shein转型的借鉴意义与跨境电商企业出海启示3.教学目标知识目标（1）Shein（2）SheinDTC（3）Shein（4）SheinShein能力目标SheinShein思政目标（1）培养创新思维，体会数字化技术、商业模式创新对跨境电商企业发展的核心价值。（2）Shein4.教学重难点教学重点（1）SheinDTC（2）Shein（3），Shein教学难点（1）Shein（2）Shein（3）Shein5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入 （第一课时）【情境导入】展示Shein发展关键数据与成就：20224000引导探究法5分钟亿元；2023年排名第四，价值4500亿元2021iOSAndroid2023：Shein——Shein2.案例阅读 与问题发布【自主阅读】，SheinSheinShein【思考题发布】（分3组，每组认领1题）SheinShein③Shein的商业模式转变后会面临哪些困境？案例教学法10分钟3.新知讲解 （第一课时）【知识点一】Shein企业发展背景与历程理论支撑：企业生命周期理论2008Sheinside.COM2015Shein202039815720232024【知识点二】核心理论铺垫Shein讲授法、案例教学法、讨论法20分钟技术实现全球化的创新路径，增强民族品牌自信。4.小组讨论 （第一课时）【第一组】汇报思考题①——Shein的核心竞争力是什么？参考角度：竞争优势理论、供应链管理理论；DTC模式、数字化柔性供应链、社交媒体营销、精准的年轻群体定位AIDTC讲授10分钟——课间休息——5.新知讲解 （第二课时）【知识点三】独立站与第三方平台模式对比br/>【知识点四】Shein转型的行业背景跨境电商行业竞争加剧，亚马逊、Temu思政融入：结合行业趋势，培养学生的市场洞察能力与创新思维，理解商业决策的时代性。讲授法、案例教学法、讨论法20分钟6.小组讨论 （第二课时）【第二组】汇报思考题②——Shein为什么要从独立站转为自营+平台的模式？讨论法、比较分析法、案例教学法15分钟【第三组】汇报思考题③——Shein的商业模式转变后会面临哪些困境？参考角度：组织管理理论、平台治理理论；组织变革阻力、第三方卖家管理、品牌稀释风险、技术系统与数据安全、与亚马逊/Temu的竞争加剧。教师点评：引导学生辩证分析转型的利弊，强7.课堂小结与作业布置【课堂小结】教师对本节课核心知识点进行梳理，形成知识框架：发展历程：跨境女装独立站→快时尚→转型动因：规模经济+需求多元+行业竞争+核心启示：创新是跨境电商企业出海的核Shein【作业布置】Shein800SheinShein（选做）调研一家中国跨境电商独立站企业，讲授法5分钟PAGEPAGE20分析其是否具备向平台模式转型的条件，提出初步转型建议。授课内容5：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（三）1.课程信息授课内容（案例）第节 托本化模成功鼎东亚市场授课学时2学时（90分钟）2.授课主要内容一、Shopee企业发展背景与核心发展历程（创立、扩张、行业地位）二、Shopee的商业模式与盈利模式解析（核心逻辑、构成要素）ShopeeSLSShopeeLazadaShopee六、东南亚跨境电商市场竞争格局与Shopee的竞争应对3.教学目标知识目标ShopeeShopeeShopeeSLSShopeeLazadaShopee能力目标ShopeeShopeeSLSShopeeLazadaShopee思政目标①培养本土化运营与全球化视野相结合的思维，理解因地制宜在跨境电商发展中的核心价值。②树立创新意识与竞争意识，体会技术创新、模式创新对跨境电商平台突破发展的重要意义。③培养风险意识与辩证思维，学会全面看待企业发展中的机遇与挑战，理性分析商业决策。④增强产业自信，理解中国跨境电商平台出海的实践路径，激发投身跨境电商国际运营的热情。4.教学重难点教学重点①Shopee的商业模式与盈利模式的具体构成，以及本土化战略在其模式中的体现。②Shopee构建SLS物流模式的核心动因，以及该物流模式的运营成效与平台价值。③Shopee超越Lazada的关键策略，本土化运营在跨境电商竞争中的应用要点。④Laada与hopee教学难点①运用本土化战略、多元化战略理论深度剖析Shopee商业模式的核心逻辑与竞争价值。SLSShopee平台商业模式、盈利模式的内在关联，分析物流对平台发展的支撑作用。③运用波特五力模型全面分析东南亚跨境电商市场的竞争格局，识别Shopee的潜在竞争对手与竞争威胁。④结合Shopee案例，为跨境电商平台出海东南亚制定本土化运营与竞争突破的可行策略。5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入（第一课时）【情境导入】Shopee2023AppAppKantarBrandZ20159在东南亚市场快速崛起并超越老牌平台Lazada？本土化模式对其发展起到了怎样的作用？引出本节课学习主题——Shopee的本土化运营模式与市场竞争策略。引导探究法5分钟2.案例阅读与问题发布【自主阅读】要求学生快速阅读案例正文及使用说明（建eShopeeSLSShopeeLazadaShopee的发展困境、东南亚电商市场竞争格局。【思考题发布】（分6组，每组认领1题）①什么是商业模式？Shopee的商业模式是什么？案例教学法10分钟②什么是盈利模式，Shopee的盈利模式是什么？③Shopee为什么要自己构建SLS物流模式？成效如何？④Shopee是如何超越Lazada的？⑤你觉得Shopee的发展会碰到哪些困境？⑥Lazada是Shopee在东南亚唯一的竞争对手吗？3.新知讲解（第一课时）【知识点一】Shopee企业发展背景与历程，20159年发展，形成集购物、支付、物流于一体的电商生态系讲授法、案例教学法、讨论20分钟App思政融入：Shopee法4.小组讨论（第一课时）ShopeeAPP、全生态服务。教师点评：引导学生理解eShopee【第三组】汇报思考题③——SLSSLS讲授法、案例教学法、讨论法10分钟——课间休息——5.新知讲解【知识点三】东南亚跨境电商市场特征：东南亚市场讲授法、20分钟（第二课时）【知识点四】Lazada与Shopee的基础竞争对比：配对企业市场突破的重要意义，树立创新竞争意识。案例教学法、讨论法6.小组讨论（第二课时）【第四组】汇报思考题④——ShopeeLazadaShopeeLazada—Shopee—ShopeeLazadaTokopedia/TikTokShop讨论法、比较分析法、案例教学法15分钟7.课堂小结与作业布置年成立构建→问鼎东南亚市场；核心模式：商业模式（本土化+多边市场+全生态；盈利模式（多元化收入+物流/金融增值S本讲授法5分钟运营+全链路优化→超越Lazada，形成双寡头格局；发ShopeeShopeeSLS800ShopeeLazada化运营策略，分析e的核心竞争优势。3（选做）TikTokShopShopeeShopee授课内容6：第二章跨境电商平台商业模式创新案例（四）1.课程信息授课内容（案例）授课学时2学时（90分钟）2.授课主要内容TikTok（二、社交媒体电商与货架电商的核心内涵及差异对比三、TikTok双链路跨境电商版图的构建逻辑与核心架构四、TikTok双链路模式的运营机制（内容引流、货架转化、协同联动）五、TikTok跨境电商业务的市场表现与核心竞争优势六、TikTok双链路模式面临的挑战与未来发展趋势3.教学目标知识目标④理解TikTok双链路模式的运营机制，掌握内容引流与货架转化的协同原理。⑤了解TikTok跨境电商的市场表现、竞争优势及发展趋势。能力目标TikTok②能对比分析社交媒体电商与货架电商的运营逻辑，形成对不同电商模式的辨析能力。TikTokTikTok思政目标①培养数字化创新思维，体会技术迭代与模式创新对跨境电商行业发展的核心推动作用。②树立全球化商业视野，理解中国跨境电商平台参与国际竞争的机遇与挑战，增强产业自信。③培养协同发展意识，认识双链路模式中“内容与货架”协同的商业价值，理解共赢思维的重要性。④激发创新创业热情，引导学生主动关注跨境电商行业前沿动态，树立服务产业发展的责任意识。4.教学重难点教学重点①社交媒体电商与货架电商的核心内涵、差异及互补关系。②TikTok双链路跨境电商版图的构建逻辑与核心架构。③TikTok④TikTok跨境电商业务的核心竞争优势与市场表现。教学难点TikTok②理解双链路模式中“内容种草”与“货架成交”的协同机制，分析其如何实现流量价值最大化。TikTokTikTok5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学时长方法分配1.课堂导入（第一课时）【情境导入】展示k3年全球电商V136引导探究法5分钟2.案例阅读与问题发布【自主阅读】（TikTok【思考题发布】（分5组，每组认领1题）TikTok是如何从社交平台切入跨境电商领域的？关TikTok双链路跨境电商版图的构建逻辑是什么？核TikTok双链路模式的运营机制是怎样的？如何实现TikTok双链路模式面临哪些挑战？未来发展趋势如何？案例教学法10分钟3.新知讲解（第一课时）【知识点一】TikTok，2019，2020【知识点二】讲授20分钟PAGEPAGE30TikTok4.小组讨论（第一课时）【第一组】汇报思考题①——TikTokTikTok【第二组】汇报思考题②——社交媒体电商与货架（。讲授法、案例教学法、讨论法10分钟——课间休息——5.新知讲解（第二课时）【知识点三】TikTok（【知识点四】TikTok2023GMV136TikTok讲授20分钟6.小组讨论【第三组】汇报思考题③——TikTok双链路版图的讨论15分（第二课时）【第四组】汇报思考题④——双链路模式的运营机【第五组】汇报思考题⑤——TikTok较分析法、案例教学法钟【课堂小结】教师梳理本节课核心知识点，形成知识框架：讲授法5分钟；；；；市场表现与竞争优势；挑战与趋势。7.课堂小结与作业布置TikTok【作业布置】1．2．800TikTokTikTokk1-2授课内容7：第三章跨境电商卖家企业案例（一）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商卖家企业概述授课学时1学时2.授课主要内容第一节跨境电商卖家企业概述3.教学目标知识目标掌握跨境电商卖家企业的概念；了解跨境电商卖家企业的类型；跨境电商卖家企业现状与问题。能力目标跨境电商卖家转型升级的能力；打造国际品牌和创新的能力。思政目标具备国际素养与视野；创新意识与精益求精的工匠精神；具备团队合作精神。4.教学重难点教学重点跨境电商企业的分类教学难点传统外贸企业转型跨境电商的动机、难点和关键点5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，讨论法学习方法合作探究法，小组讨论法6.教学资源配套课件1个；7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入从“中国制造”行销全球的浪潮，引出“跨境电商企业卖家”等学习主题。引导探究法5分钟2.新知讲解一、跨境电商卖家企业概念跨境电商企业来源和责任。二、跨境电商卖家企业数量与地域分布跨境电商企业的数量增长与地域分布特点。三、跨境电商卖家企业分类跨境出口电商卖家企业和跨境进口电商卖家企业；B2B模式、B2C模式和C2C模式四、跨境电商卖家企业现状与问题跨境电商企业在五、本章主要案例概述选取安克创新、上海欧佩克机械、小派科技和时印科技四家公司作为跨境电商领域典型卖家，分别代表知讲授法、讨论法35分钟一、对以下内容进行小结,进一步梳理巩固知识。3．课堂小结与作业布置1.跨境电商卖家企业分类。2.跨境电商卖家企业现状与问题。讲授法5分钟二、拓展阅读，了解安克创新、SHEIN等跨境电商企业的发展历程。板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容7：第三章跨境电商卖家企业案例（二）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商卖家企业案例（二）授课学时2学时2.授课主要内容第二节安克创新：从3C零配件卖家到“跨境电商第一股”的持续创新之路3.教学目标知识目标B2C电子商务的概念。了解天生全球化企业。能力目标分析和解决跨境电子商务卖家转型升级实践问题的能力。思政目标激发创新创业精神。尊重多元文化，讲好中国故事。4.教学重难点教学重点掌握跨境电子商务的兴起的背景和特点教学难点掌握跨境电子商务的基本概念和特点5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，情景教学法，讨论法学习方法合作探究法，案例学习法，小组讨论法6.教学资源配套案例正文1个；配套案例使用说明1个；配套课件1个。7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课前计划提前1周发放案例，提出思考题。请学员在课前完成阅读和组建小组。————2.课堂导入A股的“跨境电商第一股克创新的进阶之路向我们揭示了什么才是中国企业全球化的真正护城河。讲授法5分钟3.案例回顾指定1位学员介绍案例，老师注意引导提问，以把案例的关键数据和重要信息呈现出来。（1）什么是跨境B2C电子商务？（2）安克创新诞生的背景是什么？（3）安克创新是如何进行产品创新的？（4）安克创新的发展历程给我们有哪些启示引导探究法20分钟4.集体学习与讨论角和观点的争论和比较，将案例分析引入深入。讨论法40分钟5.案例分析总结体分析思路如下：引导探究法20分钟（1）结合安克创新创立之初的背景，指导学B2C3C行业格局。（2）剖析安克创新从改良产品到开发新产品的创新过程和具体策略，总结归纳创新的内涵和类型。（3）通过分析安克创新成功创新的策略，引导学生思考我国跨境电子商务卖家从同质化产品销售到产品升级迭代的路径和具体策略。6.课堂小结与作业布置B2C电讲授法5分钟板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容8：第三章跨境电商卖家企业案例（三）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商卖家企业案例（三）授课学时2学时2.授课主要内容第三节上海欧佩克机械:传统外贸工厂从0到亿跨境电商转型之旅3.教学目标知识目标B2B电子商务的概念。了解传统外贸工厂转型跨境电商的动因。了解传统外贸工厂转型跨境电商面临的机遇与挑战。能力目标分析和解决传统外贸企业转型跨境电商实践的能力。思政目标弘扬攻坚克难的实干精神。厚植“中国智造”的强国信心。4.教学重难点教学重点跨境B2B电子商务教学难点传统外贸工厂转型跨境电商的关键与策略5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，讨论法学习方法合作探究法，案例学习法，小组讨论法，项目实训法6.教学资源配套案例正文1个；配套案例使用说明1个；配套课件1个。7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课前计划提前1周发放案例，提出思考题。请学员在课前完成阅读和组建小组。————2.课堂导入上海欧佩克机械是国内一家典型的制造业200524，成为从传统工贸一体企业成功转型跨境电商的典型代表。讲授法5分钟3.案例回顾指定1位学员介绍案例，老师注意引导提问，以把案例的关键数据和重要信息呈现出来。（1）什么是跨境B2B电商？（2）上海欧佩克机械为什要转型跨境电子商务？（3）上海欧佩克机械转型跨境电子商务面临哪些困难和挑战？（4）徐总最终成功转型跨境电子商务给我们有哪些启示？引导探究法20分钟组织全体同学按照分析思路的逻辑脉络，分4.集体学习与讨论小组逐一对每个思考题进行分析讨论。老师作为组织者，应注意引导学员积极参与交流谈论，请讨论法40分钟每位小组派代表回答思考题，鼓励学员通过不同视角和观点的争论和比较，将案例分析引入深入。5.案例分析总结（1）结合上海欧佩克的行业特点，从其外境电子商务的优势以及传统外贸工厂转型跨境电子商务的内外部动因。（2）通过分析上海欧佩克机械转型跨境电子商务的内部阻力和刚开始转型失败，总结归纳传统外贸工厂转型跨境电子商务的难点。（3）通过分析上海欧佩克机械最终成功转引导探究法20分钟6.课堂小结与作业布置请学员在课堂讨论的基础上，复习跨境电子商务B2B相关概念与理论，感悟分析过程后面的思维方式讲授法5分钟板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。PAGEPAGE41授课内容9：第三章跨境电商卖家企业案例（四）1.课程信息授课内容（案例）VRKickstarter众筹记录授课学时2学时（90分钟）2.授课主要内容VR）三、小派科技跨境众筹成功的关键影响因素（产品优势、种子用户培育、营销推广）四、小派科技众筹过程中的舆情危机应对策略与实践五、整合营销传播在跨境众筹中的应用逻辑与实施路径KickstarterIndiegogo）3.教学目标知识目标VR②掌握互联网众筹的定义、模式及跨境众筹的战略意义，理解科技型企业众筹的独特性。③掌握小派科技跨境众筹成功的关键因素，了解种子用户培育与营销推广的核心方法。④理解众筹过程中舆情危机的成因与应对原则，掌握整合营销传播的核心内涵与应用要点。KickstarterIndiegogo能力目标①能运用众筹相关理论分析小派科技选择跨境众筹模式的合理性，提升理论结合实践的分析能力。②能从产品、用户、营销等维度拆解众筹成功要素，初步具备跨境电商企业众筹方案的分析能力。③能结合案例总结舆情危机的应对方法，提升企业跨境运营中的风险处理能力。④能运用整合营销传播理论分析跨境众筹的推广逻辑，初步具备简单整合营销方案的设计思路。思政目标①培养创新精神与技术攻坚意识，体会科技型企业以产品差异化突破市场的核心价值。②树立诚信经营理念，理解真诚沟通与责任担当在化解企业危机、维系用户信任中的重要意义。③培养全球化营销思维，增强跨境电商企业参与国际市场竞争的信心与素养。④激发团队协作意识，认识内外部资源整合在企业跨境众筹及长远发展中的协同价值。4.教学重难点教学重点①互联网众筹的核心模式与跨境众筹对科技型企业的战略意义。②小派科技跨境众筹成功的关键因素，尤其是产品差异化优势与种子用户培育策略。③小派科技舆情危机的应对方法与整合营销传播在众筹中的具体应用。KickstarterIndiegogo教学难点①深度解析小派科技如何通过整合内外部资源构建跨境众筹的竞争优势。②③结合小派科技案例，提炼可复制的跨境众筹成功经验与舆情危机应对范式。④引导学生根据企业产品特点与市场需求，合理选择跨境众筹平台并制定适配策略。5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入（第一课时）【情境导入】VRKickstarter引导探究法5分钟2.案例阅读与问题发布【自主阅读】（【思考题发布】（分5组，每组认领1题）国内外知名众筹平台有哪些，KickstarterIndiegogo的核心差异是什么？案例教学法10分钟3.新知讲解（第一课时）2015VR4KVR讲授法、案例教学法、讨论法20分钟4.小组讨论（第一课时）讲授法、案例教学法、讨论10分钟产品差异化优势（4K/8K、种子用户培育（海外论坛、独立站、展会、线上线下联动推广；强调产品法——课间休息——5.新知讲解（第二课时）讲授法、案例教学法、讨论法20分钟机多源于产品交付、质量等问题，核心应对原则是真诚沟通、透明公开；整合营销传播强调整合内外部资源，以消费者为导向实现全渠道协同传播。【知识点四】主流众筹平台基础认知，Kickstarter侧重创意项目，流量与筹款规模领先，适合极客类产品；Indiegogo品类更宽松，对项目限制较少。思政融入：从危机应对强调诚信经营的重要性，培养学生的责任意识。6.小组讨论（第二课时）、应对策略（诚恳解讨论法、比较分析法、案例教学法15分钟明沟通与责任的核心作用。教师点评：总结“真诚透明+用户参与+质量优先”的危机应对范式，强调信任修复的关键逻辑。【第四组】汇报思考题④——整合营销传播的应用，参考角度：整合核心（极客目标、内外部资源（/生产//拆解整合营销的“目标-资源-渠道”逻辑，帮助学生理解全链路传播的价值。【第五组】汇报思考题⑤——众筹平台对比，参考角度：规模流量、项目限制、品类适配性、合作模式；重点分析KickstarterIndiegogo引导学生结合产品类型与市场需求选择平台，培养平台适配思维。7.课堂【课堂小结】讲授5分小结与作业布置定义模式/）【作业布置】1．2800VR选法钟授课内容10：第三章跨境电商卖家企业案例（五）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商卖家企业案例（五）授课学时2学时2.授课主要内容第五节时印科技：高科技创业型“小”公司跨境出海“大”市场3.教学目标知识目标了解企业国际化的方式。了解企业三种基本竞争战略。理解传统外贸方式与跨境电商的联系与区别。能力目标初创企业开展跨境电商实践的能力。思政目标以创新驱动促进高质量发展。激发科技报国的使命担当。4.教学重难点教学重点企业国际化的方式及选择。教学难点初创创企业转型跨境电商的关键与策略。5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，讨论法，学习方法合作学习法，案例学习法，小组分享法6.教学资源配套案例正文1个；配套案例使用说明1个；配套课件1个。7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课前计划提前1周发放案例，提出思考题。请学员在课前完成阅读和组建小组。————2.课堂导入20153DODM间接出口，到凭借跨境电商平台自有品牌出3D30多个国家和地区。时印科技为中小型创业企业国际化进入模式提供经验借鉴。讲授法5分钟3.案例回顾指定1位学员介绍案例，老师注意引导提问，以把案例的关键数据和重要信息呈现出来。（1）时印科技创立之初采用了哪种竞争战略？（2）时印科技最初出口业务遇到了哪些问题？（3）时印科技为什么初期选择ODM的间接出口方式？（4）时印科技选择跨境电商出口的原因是什么？时印科技成功凭借跨境电商平台打造自有品牌给我们哪些启示？引导探究法20分钟4.集体组织全体同学按照分析思路的逻辑脉络，分小组逐一对每个思考题进行分析讨论。老师作为组织者，应注意引导学员积极参与交流谈论，请每位小组派代表回答思考题，鼓励学员通过不同视角和观点的争论和比较，将案例分析引入深入。学 习讨论法40分钟与 讨论5.案例分析总结与学生一起总结归纳案例讨论的结果，上升到理论高度来阐释案例背后的知识点，以及基于理论分析跨境电子商务卖家产品的路径与策略。具体分析思路如下：（1）结合时印科技的行业特点，从其创立之初的市场定位和竞争战略，引导学生回顾企业三种基本竞争战略。（2）通过分析时印科技开展外贸业务方式的变化，总结归纳传统外贸方式和跨境电子商务的优劣势。引导探究法20分钟（3）通过分析时印科技成功凭借跨境电子商务平台6.课堂小 结与 作业 布请学员在课堂讨论的基础上，思考初创型企业拓展跨境电商，感悟分析过程后面的思维方式讲授法5分钟置板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容11：第四章跨境电商物流服务商案例（一）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商物流服务商案例（一）授课学时1学时2.授课主要内容第一节跨境物流概述3.教学目标知识目标掌握跨境物流的定义；了解跨境物流的业务流程；掌握跨境物流的分类。能力目标跨境电商物流的实操能力；分析和解决跨境物流实务问题的能力。思政目标理解跨境物流作为“大国动脉”的战略支撑；理解中国供应链安全；具备团队合作精神。4.教学重难点教学重点跨境物流的主要类型和适用情况。教学难点海外仓；逆向物流。5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，讨论法学习方法合作探究法，小组讨论法6.教学资源配套课件1个；7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入我们坐在家中轻点屏幕，就能收到来自全球各地的商品时，引出“跨境物流”流程的思考。引导探究法5分钟2.新知讲解一、跨境物流的概念与现状跨境物流的概念、流程和现状。二、跨境物流主流模式三、跨境物流存在的问题四、跨境物流发展趋势仓模式应用率不断提升五、本章主要案例概述乐链科技三家公司包括从境内物流也包括专注于跨境物流的企业，既有正向物流，也包含逆向物流。讲授法、讨论法35分钟一、对以下内容进行小结,进一步梳理巩固知识。3．课堂小结与作业布置1.跨境物流的业务流程。2.跨境物流的分类。讲授法5分钟二、拓展阅读，了解安克创新、SHEIN等跨境电商企业的发展历程。板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。PAGEPAGE51授课内容12：第四章跨境电商物流服务商案例（二）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商物流服务商案例（二）授课学时2学时2.授课主要内容第二节 百世集团：跨境电商带动中国快递企业出海3.教学目标知识目标了解中国跨境物流发展背景与历程；理解跨境物流的概念；掌握海外仓的优劣势。能力目标分析和解决跨境物流实务问题的能力。思政目标具备诚实守信的职业素养领悟“快递出海”是大国崛起的时代缩影；弘扬丝路精神。4.教学重难点教学重点跨境物流的业务流程。教学难点海外仓。5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，情景教学法，讨论法学习方法合作探究法，案例学习法，小组讨论法6.教学资源配套案例正文1个；配套案例使用说明1个；配套课件1个。7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课前计划提前1周发放案例，提出思考题。请学员在课前完成阅读和组建小组。————2.课堂导入2007年，是中国和东南亚领先的智慧供7个海外国家开展业务，连续多年荣登中国民营企业500强榜单。案例功在东南亚开展快递业务，为中国快递企业出海提供经验借鉴。讲授法5分钟3.案例回顾指定1位学员介绍案例，老师注意引导提问，以把案例的关键数据和重要信息呈现出来。（1）什么是跨境物流？跨境物流的特点有哪些？（2）跨境物流主要模式有哪些？（3）海外仓有哪些优势和劣势？（4）结合案例和所学知识，你对中国快递企业出海有哪些建议？引导探究法20分钟4.集体学习与组织全体同学按照分析思路的逻辑脉络，分小组逐一对每讨论法40分钟讨论个思考题进行分析讨论。老师作为组织者，应注意引导学员积极参与交流谈论，请每位小组派代表回答思考题，鼓励学员通过不同视角和观点的争论和比较，将案例分析引入深入。5.（1）结合百世集团成立百世国际时的背景，指导学生了解中国跨境物流发展的动因和历程。（2）剖析百世国际从因跨境进口电商开发国内保税仓物流（3）通过分析百世国际成果开发东南亚市场的策略，引导学生思考我国快递企业出海的思路和策略。引导探究法20分钟6.置讲授法5分钟板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容12：第四章跨境电商物流服务商案例（三）1.课程信息授课内容（案例）第三节堡森三通：打造欧洲跨境物流领航者授课学时2学时（90）2.授课主要内容一、堡森三通企业发展背景与核心定位（成立基础、全球布局、行业地位）二、跨境物流的定义、核心要素与在全球供应链中的作用）））3.教学目标知识目标①掌握跨境物流的定义与核心要素，理解其在全球化供应链中的重要作用；②了解跨境物流的核心痛点与行业挑战，熟悉完整流程及关键环节的运作逻辑；③④熟悉数字化技术对跨境物流的影响，了解行业合规化、本地化、技术驱动的发展趋势。能力目标②能结合堡森三通案例，识别跨境物流的核心痛点并提出应对思路，提升问题解决能力；③能运用数字化转型理论分析跨境物流的技术赋能路径，初步具备行业趋势预判能力。思政目标①树立合规经营理念，认识合规化运营对跨境物流企业长远发展的核心价值；②培养全球化与本地化协同思维，体会本地化布局对提升跨境物流服务质量的重要意义；4.教学重难点教学重点①跨境物流的定义、核心痛点与完整流程；②堡森三通的核心解决方案（海外仓布局、税务优化、数字化平台）及其价值；③数字化时代对跨境物流的变革性影响。教学难点①深度解析跨境物流各环节的协同运作逻辑，以及痛点的成因与破解路径；（VATPVA③结合案例与理论，分析跨境物流企业在合规化、本地化、数字化转型中的综合策略。5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入（第一课时）【情境导入】展示跨境物流行业核心痛点场景：货物清关延误导致错过销售旺季、物流信息不透明无法追踪货物位置、高额税务成本挤压利润空间等。提问：跨境物流引导探究法5分钟企业如何破解这些痛点？堡森三通作为欧洲跨境物流领航者，其全球布局与数字化解决方案能带来哪些启示？引出本节课学习主题——堡森三通的跨境物流创新实践与行业变革。2.案例阅读与问题发布【自主阅读】要求学生快速阅读案例正文及使用（建议课前已阅读（51）①跨境物流的概念是什么？其核心要素有哪些？②跨境物流面临的主要痛点是什么？这些痛点对跨境电商卖家有哪些影响？③跨境物流的完整流程包含哪些关键环节？各环节的核心要求是什么？④数字化时代对物流行业产生了哪些影响？堡森三通是如何通过数案例教学法10分钟3.新知讲解（第一课时）200313SPN【知识点二】核心理论铺垫：供应链风险管理理讲授法、案例教学法、讨论法20分钟4.小组讨论（第一课【第一组】汇报思考题①——跨境物流的概念与核心要素，参考角度：物流管理理论、全球化供应链讲授法、案例10分钟时）理论；涵盖运输、仓储、报关、清关、配送等环节，【第二组】汇报思考题②——跨境物流的核心痛教学法、讨论法——课间休息——5.新知讲解（第二课时）【知识点三】跨境物流流程与堡森三通解决方案，讲授法、案例教学法、讨论法20分钟理论支撑：供应链整合理论、本地化运营理论。跨境物流流程包括集货报关、国际运输、进口清关、仓储分拣、本地配送五大环节；堡森三通通过头程物流优化、海外仓布局、税务递延方案、数字化平台，实现全流程痛点破解。AI流信息透明化、流程自动化、决策数据化，是行业升级的核心驱动力。思政融入：从数字化转型体会技术创新对传统产业的赋能价值，培养创新意识。6.小组讨论（第二课时）【第三组】汇报思考题③——跨境物流的完整流程，参考角度：物流流程管理理论；集货报关（合规、（，结合堡森三通实践说明各环节优化要点。教师点评：梳理“全链条协同”的流程逻辑，强调关键环节的合规与讨论法、比较分析法、案例教学法15分钟效率平衡。【第四组】汇报思考题④——数字化时代的影响与堡森三通转型，参考角度：数字化转型理论；信息透明化、流程自动化、服务个性化，堡森三通数字化平台实现订单追踪、库存管理、数据分析等功能。教师点评：拆解数字化在“效率提升、风险降低、体验优化”中的具体作用，帮助学生理解技术赋能逻辑。7.课堂小结与作业布置【课堂小结】教师梳理核心知识点，形成知识框架：基础认知（）方案（）【作业布置】800讲授法5分钟授课内容14：第四章跨境电商物流服务商案例（四）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商物流服务商案例（四）授课学时2学时2.授课主要内容第四节 乐链科技：正、逆向国际物流联动打造全球中心仓3.教学目标知识目标理解保税仓、海外仓的概念；理解仓储在物流与供应链管理中的作用；掌握逆向物流的概念和作用。能力目标海外仓和逆向物流的实操能力。思政目标具备诚实守信的职业素养领悟“快递出海”是大国崛起的时代缩影；弘扬丝路精神。4.教学重难点教学重点海外仓的业务流程。教学难点跨境电商背景下跨境电商卖家物流环节存在的问题及其原因。5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，情景教学法，讨论法学习方法合作探究法，案例学习法，小组讨论法6.教学资源配套案例正文1个；配套案例使用说明1个；配套课件1个。7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课前计划提前1周发放案例，提出思考题。请学员在课前完成阅读和组建小组。————2.课堂导入2016全球中心仓，联动海外仓打通正、逆向的国际物流，形成跨境通关全模式的跨境电商全球订单履约中心。乐链全球中心仓独特的一区多功能，一仓多形态，可以保障跨境电商企业真正做到一盘库存卖全球，能够实现商品“进得来，出的去，退的回”。讲授法5分钟3.案例回顾指定1位学员介绍案例，老师注意引导提问，以把案例的关键数据和重要信息呈现出来。（1）仓储在物流与供应链管理中有哪些作用？（2）什么是保税仓？保税仓对跨境进口电商有什么作用？（3）海外仓的运作流程是什么？海外仓有哪些优势和劣势？（4）什么是逆向物流？逆向物流有什么作用？（5）结合案例和所学知识，你对优化跨境物流有哪些建议？引导探究法20分钟4.集体学习与讨论组织全体同学按照分析思路的逻辑脉络，分小组逐一对每个思考题进行分析讨论。老师作为组织者，应注意引导学员积极参与交流谈论，请每位小组派代表回答思考题，鼓励讨论法40分钟PAGEPAGE60学员通过不同视角和观点的争论和比较，将案例分析引入深入。5.案例分析总结与学生一起总结归纳案例讨论的结果，上升到理论高度来阐释案例背后的知识点，以及基于理论分析跨境电子商务卖家产品的路径与策略。具体分析思路如下：入理解跨境物流的概念和作用，为分析和解决跨境物流难点奠定基础。通过分析乐链科技利用逆向物流解决跨境卖家海外仓退换货难题，启发学生思考如何通过模式创新优化跨境物流流程，降低配送成本，提升消费者满意度。引导探究法20分钟6.课堂小结与作业布置请学员在课堂讨论的基础上，思考海外仓，感悟分析过程后面的思维方式。讲授法5分钟板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容15第五章跨境电商营销服务商案例（一）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商网络营销概述授课学时1学时2.授课主要内容一、跨境电商网络营销的概念与核心目标（降本增值、品牌塑造）二、跨境电商网络营销的四大发展趋势（品牌化、社交化、内容化、智能化）三、跨境电商网络营销的核心流量渠道（第三方平台与独立站的优劣势对比）四、跨境电商网络营销的主要方法（SNS营销、搜索引擎营销、跨境直播）3.教学目标知识目标①掌握跨境电商网络营销的概念，理解其“降本增值”与“品牌塑造”的核心目标；②了解跨境电商网络营销的四大发展趋势，明确行业发展方向；③掌握第三方平台与独立站两种流量渠道的优劣势，熟悉核心营能力目标①能够根据企业类型与发展阶段，初步选择适配的跨境电商网络营销渠道；②具备识别不同网络营销方法适用场景的能力，形成基础营销方案构思思维；③能够结合案例，分析数字营销服务商的核心服务价值，提升行业认知能力。思政目标①具备全球化营销视野，理解不同市场环境下网络营销的适配性逻辑；②培养创新意识与数据思维，认同技术与内容创新对营销效果的推动作用；③树立合规营销理念，重视跨境营销中的文化差异与规则适配。4.教学重难点教学重点①跨境电商网络营销的概念与核心目标；②第三方平台与独立站的优劣势对比；③核心网络营销方法（SNS营销、搜索引擎营销、跨境直播）的基本内涵。教学难点①理解跨境电商网络营销四大趋势的内在关联与实践应用逻辑；5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，讨论法学习方法合作探究法，小组讨论法6.教学资源配套课件1个；7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入从跨境电商行业竞争现状切入，提问“为什么有的跨境卖家能快速吸引海外客户、打造知名品牌，而有的卖家却面临流量短缺、销量低迷的困境？”，引出跨境电商网络营销的核心价值，激发学生学习兴趣。引导探究法5分钟2.新知讲解讲解（脱离价格战（社交媒体流量红利（深度内容吸引用户（工具简化操作）的趋势特征与行业影响。（入门（自主权高、品牌性强但引流难度大SNS（社交网络传播（关键词精准触达、讲授法、讨论法35分钟（实时互动转化的基本逻辑与操作要PONGO、销的助力价值。一、对以下内容进行小结,进一步梳理巩固知识。量渠道→营销方法，帮助学生构建知识框架，强调3．课堂小结与作业布置渠道与方法选择的“适配性”原则。二、作业布置。1.基础作业：整理第三方平台与独立站的优讲授法5分钟劣势对比表，明确三种核心营销方法的适用场景；二、拓展阅读，了解红毛猩猩PONGO的一站式营销服务，分析其适配东南亚市场的核心优势。板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容16第五章跨境电商营销服务商案例（二）1.课程信息授课内容（案例）第二节飞书深诺：AI驱动的数字营销服务专家授课学时2学时（90分钟）2.授课主要内容一、飞书深诺的成立背景与发展历程（10年成为出海数字营销服务专家）二、推出BeyondClick，提供一站式出海整合营销服务（AI技术驱动四大营销服务板块）三、深耕技术+数据领域，取得最优营销效果（四大产品矩阵）四、构建三大竞争力，赋能中国企业品牌出海（销售/运营/品牌竞争力）五、飞书深诺平台策略的成功经验与行业启示3.教学目标知识目标（1）了解跨境电商的发展背景与挑战，以及数字营销在中国企业出海中的重要性。（3）了解飞书深诺的发展历程、服务内容与核心产品矩阵e。（4）理解飞书深诺的三大竞争力框架，以及如何为企业品牌出海提供全面支持。（5）了解技术与数据如何驱动数字营销效果提升。能力目标（1）能运用协同创新理论分析飞书深诺如何整合联通营销服务链，助力中国企业出海。（2）能运用资源基础理论分析飞书深诺的核心竞争力来源，评价技术与数据对其营销效果的据点作用。（4）能就中国企业出海的数字营销策略提出实际廻子与建议。思政目标（1）培养创新先行意识，体会中国企业在数字营销领域持续探索与投入的创业精神。（2）增强文化自信，认识中国在数字应用和数字营销方面积累的深厚经验与全球竞争力。（3）树立长期主义意识，认识到品牌建设是一个动态且需要持续积累的进程。（4）培养跨文化意识与本土化思维，认识尊重海外市场消费者的多元需求与文化差异的重要性。4.教学重难点教学重点（1）数字营销的核心理论（4P/4C/4R/4S）与实践应用。（2）BeyondClick（3）品牌出海三大竞争力（销售/运营/品牌）的内涵及飞书深诺的具体支持路径。教学难点（1）运用协同创新理论与资源基础理论，对飞书深诺的商业模式进行系统性理论分析。（2）引导学生理解技术与数据如何将抽象营销理论转化为可量化、可优化的商业决策。（3）理解本土化营销策略的内在逻辑，并将其与典型出海案例建立深层关联。5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导【情境导入】引导探究法5分入（第一课时）展示飞书深诺的两张“成绩单”：20226131242022111531080%以提问：中国企业“走出去”面临哪些挑战？为什么数字营销成为中国企业出海的关键工具？引出本节学习主题——飞书深诺如何成为AI驱动的数字营销服务专家。钟2.案例阅读与问题发布【自主阅读】，中国企业出海面临的挑战与数字营销的崛起BeyondClick【思考题发布】（分5组，每组认领∖1题）①中国企业“走出去”主要面临哪些挑战？②什么是数字营销，为什么说数字营销已成为企业成功出海的重要因素之一？③飞书深诺如何帮助中国企业成功进军海外市场，如何助力中国出海品牌构建三大竞争力？④飞书深诺在出海数字营销领域的成功因素是什么？它是如何利用技术和数据提升营销效果的？⑤列举飞书深诺助力品牌出海的成功案例，分析其对其他中国企业的启示意义。案例教学法10分钟3.新知讲解（第一课时）【知识点一】中国企业出海的背景与挑战→→素更多20分钟引用数据：68%的跨境电商卖家认为海外营销是行业面临的第一难题。【知识点二】数字营销的概念与主要理论数字营销定义：利用数字技术（AI、大数据、互联网等）策划和执行营销活动的方式。四大理论框架：4P（低一）4C（转向）4R（注重）4S（以客）数字营销助力出海的四大作用：吸引流量和促进销售、建立良好客户关系、适应海外市场环境、迅速扩大品牌知名度。10200520136FacebookGoogleYouTubeTwitter3903Z50-思政融入：中国企业在数字应用和数字营销方面的全球竞争力与文化自信。4.小组讨论（第一课时）【第一组】汇报思考题①——中国企业“走出去”的主要挑战参考角度：链条更长、文化差异、竞争激烈、法律法规风险四大维度教师点评：引导学生思考：这些挑战正是飞书深诺等数字营销服务商市场地位的价値所在。【第二组】汇报思考题②——数字营销的概念与10分钟它为什么重要参考角度：4P/4C/4R/4S理论对比、数字营销四大作用、跨境电商数据支撑教师点评：强调理论与青案实践的联系，学生能用理论语言证明数字营销为何重要。——课间休息——5.新知讲解（第二课时）【知识点四】BeyondClick与四大营销服务板块理论支撑：协同创新理论2年73年5AI升级，四大营销服务板块：1039200数字创意服务：50BoosterAI8000KOL220022RokidBeyondClickROAS100%。【知识点五】技术+数据驱动的四大产品矩阵理论支撑：资源基础理论CreativeBoosterSaaSAISaaS7【知识点六】三大竞争力与品牌出海策略品牌出海进化路径：（外部投放阶段）→→期）20分钟典型案例：雅迪进军德国市场，帖文曜光此605706.小组讨论（第二课时）【第三组】汇报思考题③——飞书深诺如何助力中国企业出海并构建三大竞争力理论视角：协同创新理论BeyondClick//Rokid教师点评：引导学生思考：为什么品牌最终要走向本土化竞争？本土化营销的核心客点是什么？【第四组】汇报思考题④——飞书深诺的成功因素与技术+数据应用理论视角：资源基础理论技术投入：创业初期就投入百万升级服务器，202015.7%四大产品：CreativeBooster、iCenter、Meetbot、SinoClick各自封闭一个痛点教师点评：引导学生思考：若没有技术投入，飞书深诺是否能持续维持竞争优势？资源具有有价性、稀缺性、难以模仿性的特征。【第五组】汇报思考题⑤——飞书深诺案例分析及其对中国企业的启示引导方向：LazadaRokidROAS提升億示小结：深入了解市场、制定数字营销战略、利用数据驱动决策、建立品牌信任度、本土化服务五大路径。15分钟PAGEPAGE707.课堂小结与作业布置【课堂小结】教师对本节课核心知识点进行梳理，形成知识框架：BeyondClick→数字创意→示媒KOLCreativeBoosteriCenter、Meetbot、SinoClick各击一头痛点三大竞争力：销售竞争力→2→2【作业布置】1．完成本案例配套习题，巩固数字营销理论与BeyondClick相关知识点。2（I讲授法5分钟授课内容17第五章跨境电商营销服务商案例（三）1.课程信息授课内容（案例）授课学时2（90）2.授课主要内容PONGO（）三、PONGO内容营销的核心方法论（标准、本地化策略、红人营销体系）四、PONGOshare双边市场的构建逻辑与网络效应实现路径五、PONGO一站式营销服务体系的核心构成与运营模式六、PONGO成功案例的借鉴意义与跨境电商数字营销发展趋势3.教学目标知识目标①了解东南亚电子商务市场的发展潜力，掌握其人口、经济、互联网基础等核心支撑因素。②掌握内容电商的核心概念，理解东南亚地区内容电商的发展阶段与特征。③掌握PONGO内容营销的方法论与结构化红人营销策略的核心要点。PONGOsharePONGO能力目标①能运用市场潜力分析理论、本地化战略理论分析东南亚电商市场的发展机遇，提升区域市场分析能力。PONGO③能运用双边市场理论分析平台型企业的构建逻辑，提升商业生态分析能力。PONGO思政目标①树立全球化与本地化协同思维，理解文化适配在跨境数字营销中的核心价值。②培养创新意识与服务思维，体会优质内容与模式创新对品牌出海的推动作用。③增强产业自信，认同中国数字营销企业在助力品牌全球化中的专业价值与责任担当。④培养团队协作与资源整合意识，认识生态化运营在跨境商业中的重要意义。4.教学重难点教学重点①东南亚电子商务市场的发展潜力与内容电商的核心特征。②PONGO内容营销的方法论与结构化红人营销策略的实施路径。③PONGOshare双边市场的构建逻辑与网络效应的实现方式。④PONGO一站式营销服务体系的核心构成与运营模式。教学难点PONGOPONGOsharePONGO5.教学方法与手段教学方法案例教学法、引导探究法、讲授法、课堂讨论法、比较分析法学习方法案例自主阅读法、小组合作探究法、课堂展示汇报法、对比分析法6.教学资源7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课堂导入 （第一【情境导入】引导探究5分课时）PONGO200+DTCShopee“Q1Top-PerformingShopeeLivePartner”，PONGOPONGO法钟2.案例阅读与问题发布【自主阅读】（OPONGOshare分51）PONGO的内容营销的方法论是什么？PONGOshare的双边市场是如何建立的？PONGO的营销服务体系是什么？案例教学法10分钟【知识点一】PONGO企业背景与东南亚市场基础，理讲授法、案例教学法、讨论法20分钟论支撑：市场潜力分析理论、区域经济理论。PONGO2015年成立，专注品牌出海数字营销，服务海6.53.新知讲解 （第一课时）年轻化特征明显，互联网普及率持续提升，电商市场潜力巨大。【知识点二】核心理论铺垫：内容营销理论、双边市PONGO东南亚市场的选择，体会区域市场深耕的价值，培养全球化视野与本地化适配思维。4.小组讨论 （第一课时）讲授法、案例教学法、讨论法10分钟强调人口与互联网基础的核心支撑作用。/、的独特优势。教师点评：梳理内容电商“内容种草-——课间休息——【知识点三】跨境数字营销核心模式，理论支撑：服务营销理论、资源基础理论。讲授法、案例教学法、讨论法20分钟内容营销以优质内容为核心连接品牌与消费者，红人营销通过不同层级创作者实现精准传播；双边市场通5.新知讲解 （第二课时）过连接供需双方形成网络效应，提升平台价值。【知识点四】PONGO核心竞争力，依托本地化团队、红人资源、SaaS平台构建差异化服务能力。思政融入：从PONGO的服务创新，体会专业服务对品牌出海的助力，培养创新服务意识。【第三组】汇报思考题③——PONGO内容营销方法论，讲授法、案例教学法、讨论法15分钟（头部/中腰部/尾部案例说明实施效果。教师点评：拆解“内容+红人+本地化”三位一体的营销逻辑，强调策略的系统性与落地性。6.小组讨论 （第二课时）【第四组】汇报思考题④——PONGOshare双边市场构建，参考角度：连接品牌方与红人、平台生态建设、网络效应放大、本地化支持；结合双边市场理论分析运作机制。教师点评：引导学生理解“供需互补-价值循环”的平台逻辑，掌握网络效应的放大路径。【第五组】汇报思考题⑤——PONGO营销服务体系，参考角度：账号孵化、广告投放、直播营销、全案服务、本地化支持；梳理全链路服务闭环。教师点评：强调服务体系的“一站式”与“定制化”特征，突出本地化运营的核心优势。【课堂小结】教师梳理核心知识点，形成知识框架：市场基础（东讲授法5分钟南亚潜力+内容电商特征）核心策略（（（）（视数字营销的创新与本地化适配，借鉴PONGO经验，7.课堂小结与作业布置助力中国品牌在国际市场实现有效传播与增长。【作业布置】1．完成本案例配套习题，巩固内容营销、双边市场等800合PONGO案例，为某中国小家电品牌设计东南亚市场（。k析其与PONGO的合作契合点。授课内容18第五章跨境电商营销服务商案例（四）1.课程信息授课内容（模块/任务）弧米科技：掘金跨境直播“蓝海”，助力中国品牌出海授课学时2学时2.授课主要内容3.教学目标知识目标理解跨境网络营销的概念和基本理论；了解跨境直播诞生的背景和现状；掌握跨境直播的业务流程。能力目标掌握跨境直播的实操能力。思政目标坚定文化自信，在跨洋连麦中讲好中国故事、传播中国声音；争当“数字丝绸之路”上的弄潮儿。4.教学重难点教学重点跨境直播的业务流程。教学难点外向型企业开展跨境直播的难点。5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，情景教学法，讨论法学习方法合作探究法，案例学习法，小组讨论法6.教学资源配套案例正文1个；配套案例使用说明1个；配套课件1个。7.教学活动教学环节教学内容教学方法时长分配1.课前计划提前1周发放案例，提出思考题。请学员在课前完成阅读和组建小组。————2.课堂导入2017+MyHomie20佳、2020杭州贡献力十佳创服机构、HINEWDiscoveryHangzhou丝路天使直播季官方推荐服务商等荣誉。讲授法5分钟3.案例回顾指定1位学员介绍案例，老师注意引导提问，以把案例的关键数据和重要信息呈现出来。（1）什么是跨境网络营销？简要阐释网络营销4I理论。（2）与其他跨境网络营销方式相比，跨境直播有什么特点与优势？（3）外向型企业发展跨境直播有哪些难点？（4）结合案例和所学知识，你对推动跨境直播发展有什么建议？引导探究法20分钟4.集体学习与讨论组织全体同学按照分析思路的逻辑脉络，分讨论法40分钟每位小组派代表回答思考题，鼓励学员通过不同视角和观点的争论和比较，将案例分析引入深入。5.案例分析总结（1）结合弧米科技开展跨境直播时的背景，指导学生了解跨境直播的发展历程与现状。（2）剖析外向型企业开展跨境直播的动因、难点与瓶颈，了解跨境直播的业务流程。（3）通过分析弧米科技成功开展跨境直播业务，引导学生思考我国跨境直播电商产业发展的路径和具体策略。引导探究法20分钟6.课堂小结与作业布置请学员在课堂讨论的基础上，思考跨境直播，感悟分析过程后面的思维方式。讲授法5分钟板书设计：列举关键词，简洁明了，突出重点和难点，有利于学生进行归纳总结。授课内容19第六章 跨境电商金融服务案（一）1.课程信息授课内容（模块/任务）跨境电商金融概述授课学时1学时2.授课主要内容一、跨境电商金融的定义与核心服务类型（收付款、融资、保险）二、跨境电商收付款服务（传统方式与第三方支付服务的特点）三、跨境电商融资服务（融资渠道分类与常见融资方式）四、跨境电商保险服务（定义、作用与主要提供渠道3.教学目标知识目标①掌握跨境电商金融的定义，理解其“资金流”在跨境电商“三流合一”中的核心作用；②了解跨境电商收付款、融资、保险三大核心服务的基本内涵与主要形式；③熟悉第三方跨境支付、供应链融资、出口信用保险等关键服务的运作逻辑。能力目标①能够根据跨境电商企业规模与场景，初步选择适配的收付款与融资方式；②具备识别跨境电商交易中潜在风险的能力，初步形成风险防控（保险应用）思维；思政目标①树立合规金融意识，重视跨境支付、外汇结算中的政策与规则适配；②培养风险防控思维，理解金融工具在保障跨境贸易安全中的重要意义；③具备国际商业诚信素养，认同金融服务中信用体系建设的核心价值。4.教学重难点教学重点①跨境电商金融的定义与三大核心服务类型；②第三方跨境支付的运作模式与优势；③跨境电商融资渠道分类与保险服务的核心作用。PAGEPAGE80教学难点①理解不同融资方式的适配场景，尤其是中小跨境电商企业的融资选择逻辑；②厘清跨境电商金融服务各参与主体（金融机构、企业、监管部门）的协同关系。5.教学方法与手段教学方法引导探究法，讲授法，讨论法学习方法合作探究法，小组讨论法6.教学资源配套课件1个；7.教学活动教学环节教学